எம் & ஒரு ஆலோசனை வணிக பொடிக்குகளில்: சிறிய கடைகள் பெரிய மீ & ஒப்பந்தங்களை எவ்வாறு கைப்பற்றுகின்றன

இணைப்பு மற்றும் கையகப்படுத்தல் (எம் & ஏ) ஆலோசனை என்பது ஒரு பெரிய வணிகமாகும், இது பாரம்பரியமாக உலக முதலீட்டு வங்கிகள் மற்றும் பெரிய கணக்கியல் நிறுவனங்களால் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. தாமதமாக, ஒரு புதிய போக்கு உருவாகிறது, அங்கு சிறிய அளவிலான எம் & ஏ ஆலோசனைக் கடைகள், பொதுவாக எம் & ஏ ஆலோசனைக் கடைகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன, பெரிய வீரர்களிடமிருந்து பெரிய டிக்கெட் எம் & ஏ ஆலோசனை ஒப்பந்தங்களை அதிகளவில் கைப்பற்றுகின்றன.

இந்த கட்டுரை எம் & ஏ ஆலோசனை பொடிக்குகளில், எம் & ஏ வணிகத்தின் இந்த புதிய ஸ்ட்ரீமில் உருவாகி வரும் போக்குகள், எதிர்கால வாய்ப்புகள் மற்றும் எதிர்கொள்ளும் சவால்கள் குறித்து கவனம் செலுத்துகிறது. (தொடர்புடையது: இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்களை இன்வெஸ்டோபீடியா விளக்குகிறது)

எம் & ஏ ஆலோசனை பொடிக்குகளில் என்ன?

சுயாதீன ஆலோசனை வங்கிகள் (அல்லது எம் & ஏ மைக்ரோஃபைம் அல்லது எம் & ஏ கியோஸ்க்கள்) என்றும் அழைக்கப்படும் எம் & ஏ ஆலோசனை பொடிக்குகளில், சிறிய மற்றும் சிறிய அளவிலான நிறுவனங்கள் பொதுவாக ஒன்று அல்லது சில நபர்களுக்கு சொந்தமானவை மற்றும் கையகப்படுத்தல் ஆலோசனை சேவைகளை வழங்குகின்றன. அமைவு அளவைப் பொறுத்து, வழங்கப்படும் சேவைகள் சில வணிக அல்லது தொழில் துறைகளுக்கு குறிப்பிட்டதாக இருக்கலாம் அல்லது பிராந்திய அல்லது உலக அளவில் இயற்கையில் பொதுவானதாக இருக்கலாம். இத்தகைய பொடிக்குகளின் உரிமையாளர்கள் பொதுவாக முன்னாள் முதலீட்டு வங்கியாளர்கள், பெரிய அளவிலான உலகளாவிய அல்லது பிராந்திய எம் & ஏ ஒப்பந்தங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்குவதில் நிரூபிக்கப்பட்ட அனுபவம் பெற்றவர்கள். பொடிக்குகளில் ஒற்றை நபர்களால் சொந்தமானது, பொதுவாக இளம், ஆனால் மிகவும் திறமையான ஊழியர்கள் சம்பளப்பட்டியலில் உள்ளனர், அதே நேரத்தில் பல உரிமையாளர்களைக் கொண்டவர்கள் கூட்டாண்மை அடிப்படையில் இயங்குகிறார்கள், அவர்கள் தேவைக்கேற்ப பணியாளர்களை நியமிக்கலாம்.

முதலீட்டு வங்கி மற்றும் கணக்கியல் நிறுவனங்களின் பெரிய நிறுவன அமைப்போடு ஒப்பிடும்போது, ​​எம் & ஏ ஆலோசனை பொடிக்குகள் தனிநபர்களால் நடத்தப்படும் சிறிய அளவிலான அர்ப்பணிப்பு நிறுவனத்தின் அடிப்படையில் தங்களை வேறுபடுத்துகின்றன.

எம் & ஏ ஆலோசனை பொடிக்குகளின் பரிணாமம்:

2008 ஆம் ஆண்டில் எம் அண்ட் ஏ அட்வைசரி பொடிக்குகளில் வெறும் 8% சந்தைப் பங்கைக் கட்டளையிட்டதாக ஃபைனான்சியல் டைம்ஸ் தெரிவித்துள்ளது. கடந்த 5 ஆண்டுகளில் இது 2008 ஆம் ஆண்டில் 8% இலிருந்து 2013 இல் 20% ஆக உயர்ந்துள்ளது. M & A ஆலோசனைக் கட்டணம் கைப்பற்றப்பட்டது இந்த பொடிக்குகளில் 1.5 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர் என்று கூறப்படுகிறது. " முதல் 20 எம் & ஏ கட்டணம் சம்பாதிப்பவர்களில் ஏழு பேர் இப்போது சுயாதீன ஆலோசகர்களாக உள்ளனர் " என்று அறிக்கை மேலும் மேற்கோளிட்டுள்ளது, இது எம் & ஏ ஆலோசனை வணிகம் சமீபத்திய காலங்களில் உருவாகியுள்ள விதத்திலும், வரவிருக்கும் காலங்களில் இந்த புதிய வணிகத்தின் மிகப்பெரிய ஆற்றலிலும் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றத்தைக் குறிக்கிறது.

எம் & ஏ ஆலோசனை பொடிக்குகள் ஏன் பிரபலமாகின்றன?

எல்லாமே சமமாக இருப்பதால், மக்கள் நண்பர்களிடமிருந்து வாங்குகிறார்கள். எந்தவொரு துறையிலும் எந்தவொரு ஆலோசனை வணிகத்தின் தன்மையும் தனிப்பட்ட உறவைப் பொறுத்தது. உரிமையாளர்கள் கூடுதலாக தங்கள் வணிகங்களுடன் உணர்ச்சிபூர்வமான உறவைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் ஒரு பெரிய அமைப்பில் பணிபுரிவதை ஒப்பிடுகையில், அதிக நம்பிக்கை மற்றும் தனிப்பட்ட முறையில் அறியப்பட்ட தனிநபர்களுடன் (நபர்களுடன்) பணியாற்றுவது மனித இயல்பு. ஒவ்வொரு ஒப்பந்தத்திற்கும் தனிநபர்களின் அர்ப்பணிப்புக் குழு நியமிக்கப்பட்டிருந்தாலும், பெரிய நிறுவனங்களின் மனப்பான்மை ஸ்பாய்ஸ்போர்ட்டையும் விளையாடக்கூடும், வாடிக்கையாளர்கள் புதிய நபர்களுடன் அடிக்கடி சமாளிக்கும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறார்கள், அவர்களின் விருப்பு வெறுப்புக்கு. பொடிக்குகளில், உரிமையாளர்களால் நேரடியாக இயக்கப்படுகிறது, ஒரு நிபுணர் மூலோபாயவாதியின் நேரடி அர்ப்பணிப்பு ஈடுபாட்டுடன் நன்றாக மதிப்பெண் பெறுகிறது.

பெரிய வங்கிகளும் அரசியல் மற்றும் ஒழுங்குமுறை பிணைப்புகளால் அடிக்கடி பிணைக்கப்படுகின்றன, அவை வட்டி மோதல்களுக்கு ஆலோசனை வணிகங்களுக்கு தேவையற்ற தடைகளை அமல்படுத்தக்கூடும். எம் & ஏ பொடிக்குகள் இந்த விஷயத்தில் பெரும் நெகிழ்வுத்தன்மையை அனுபவிக்கின்றன. அரசியல் மற்றும் ஒழுங்குமுறை பிணைப்புகளிலிருந்து சுதந்திரத்துடன், எம் & ஏ ஆலோசனை பொடிக்குகளில் குறிப்பிட்ட துறைகளுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட சிறப்பு ஆலோசனை சேவைகளுக்கு சரியான பொருத்தம் கிடைக்கிறது.

பெரிய முதலீட்டு வங்கிகளுக்கு கிளையன்ட் நிறுவனங்களிலும் பங்குகள் இருக்கலாம், இதன்மூலம் எந்தவொரு தொடர்புடைய எம் & ஏ பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் ஆலோசனை சேவைகளில் ஈடுபடுவதைத் தவிர்க்க விதிமுறைகள் கட்டாயப்படுத்தக்கூடும். சுயாதீனமான பூட்டிக்குகள் தூய விளையாட்டு ஆலோசனை நிறுவனங்களாக இருப்பதால் அத்தகைய தடைகள் இல்லை.

2008 ஆம் ஆண்டின் நிதி நெருக்கடியின் பின்னணியில் எம் & ஏ ஆலோசனை பூட்டிக் வர்த்தகம் வேகத்தை அதிகரித்தது. பாரம்பரிய எம் & ஏ ஆலோசகர்கள், முதலீட்டு வங்கிகள் மற்றும் கணக்கியல் நிறுவனங்கள், வட்டி மோதல் இருப்பதாகக் கூறப்பட்டு, கட்சிகளின் நிதி அறிக்கைகள் குறித்த அவர்களின் முடிவுகளையும் ஆலோசனைகளையும் அடிப்படையாகக் கொண்டது. பூட்டிக்குகள் இந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொண்டன, ஏனெனில் அவை முரண்பட்ட நலன்களின் சவால்களிலிருந்து விடுபடுவதாகக் கூறுகின்றன, மேலும் அவை மனித மூலதனம் மற்றும் நிதி அறிக்கைகள் மற்றும் எண்களுக்கு அப்பாற்பட்ட அர்ப்பணிப்பு சேவைகளில் நிறைந்தவை. இந்தத் கூற்றுக்கள் மற்றும் நியாயங்களுக்கு இந்தத் தொழில் நன்கு பதிலளித்ததாகத் தோன்றியது, இதன் விளைவாக எம் & ஏ பொடிக்குகளின் சந்தை பங்கு அதிகரித்துள்ளது.

எம் & ஏ ஆலோசனை பொடிக்குகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன:

தனிநபர்களால் அல்லது ஒரு குழுவாக நடத்தப்படுவதால், எம் & ஏ பொடிக்குகளால் நடத்தப்படும் பரிவர்த்தனைகளுக்கு நிறைய வெற்றிக் கதைகள் கிடைக்கின்றன:

ஒரு மனிதன் நிகழ்ச்சி:

• 2012 முதல் சுயாதீன நிதி ஆலோசகராக பணியாற்றும் பால் ஜே. ட ub ப்மேன், 2013 ஆம் ஆண்டின் இரண்டு பெரிய ஒப்பந்தங்கள் குறித்து ஆலோசனை வழங்கினார் - “வெரிசோனின் 130 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர் பிரிட்டனின் வோடபோன் கையகப்படுத்தல்” மற்றும் “45 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர் மதிப்புள்ள காம்காஸ்ட் / டைம் வார்னர் கேபிள் இணைப்பு”. 2013 ஆம் ஆண்டில், அவர் 175 பில்லியன் அமெரிக்க டாலருக்கும் அதிகமான ஒப்பந்தங்களை கையால் கையாண்டதாகக் கூறப்படுகிறது. லயன் ட்ரீ உரிமையாளர் ஆர்யே போர்காஃப், விர்ஜின் மீடியா மற்றும் லிபர்ட்டி குளோபல் ஆகிய இரண்டு கேபிள் நிறுவனங்களுக்கு 23 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர் மெகா இணைப்பு குறித்து ஆலோசனை வழங்கினார். ஜாவோய் & கோ.: முன்னாள் கோல்ட்மேன் சாச்ஸ் ஊழியர்களான மைக்கேல் மற்றும் யோயல் ச ou ய் ஆகிய இரு சகோதரர்களால் நடத்தப்படுகிறது, ஐரோப்பாவில் பல சிறந்த ஒப்பந்தங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்கியுள்ளது. இவர்களது நிறுவனம் 2014 ஆம் ஆண்டில் “80 பில்லியன் டாலர் ஒப்பந்தக் கடனில் முதலிடம்” பெற்றதாகக் கூறப்படுகிறது.

சிறியது முதல் நடுத்தர அளவு அமைப்புகள்:

• வெற்றிகரமான வியாபாரத்தில் உயர்ந்த நிலையில், மொய்லிஸ் அண்ட் கோ. அவர்களின் ஐபிஓவை NYSE இல் மிதக்கச் செய்தது, இது ஆரம்பத்தில் சுத்தமாக இருந்தது, ஆனால் கணிசமாக உயர்ந்து 2014 ஆகஸ்டில் ஒரு ஈவுத்தொகையை கூட செலுத்தியது. இது நுவீனின் 6.3 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர் கையகப்படுத்தல் போன்ற கடன் ஒப்பந்தங்களுக்கு TIAA ஆல் வழங்கப்பட்டது -CREF. ஐரோப்பா, ஆசியா மற்றும் மத்திய கிழக்கு நாடுகளில் உலகளாவிய விரிவாக்கம் ஏற்கனவே நடந்து வருகிறது, மூலோபாய முக்கியத்துவம் வாய்ந்த முக்கிய சர்வதேச இடங்களில் அலுவலகங்கள் அமைக்கப்பட்டுள்ளன.

• கிரீன்ஹில் & கோ.: மற்றொரு பழைய டைமர் 1996 இல் ஒரு NYSE பட்டியலுடன் நிறுவப்பட்டது, இந்த பூட்டிக் அதன் பங்குதாரர்களுக்கு வழக்கமான ஈவுத்தொகை செலுத்துதலுக்காக அறியப்படுகிறது. இந்த ஆண்டு, வன ஆய்வகங்களை 25 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர் கையகப்படுத்த ஆக்டாவிஸுக்கு அறிவுறுத்தியது. வார்னர் சில்காட்டை 5 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர் வாங்குவதற்கு ஆக்டாவிஸுக்கு முன்னர் அது அறிவுறுத்தியது. எவர்கோர் பார்ட்னர்கள்: 1996 இல் நிறுவப்பட்ட மிகப் பழமையான பொடிக்குகளில் ஒன்று, இந்த நிறுவனத்தின் தற்போதைய ஈடுபாட்டில் பல்வேறு துறைகளின் ஒப்பந்தங்கள் அடங்கும் - பார்மா நிறுவனமான ஷைர் பிஎல்சி ஏபிவிக்கு சுமார் 55 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களுக்கு விற்கப்பட்டது, டி.டபிள்யூ டெலிகாம் விற்பனை நிலை 3 கம்யூனிகேஷனுக்கு 5.7 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களுக்கு, மற்றும் ஃபைசரின் 100+ பில்லியன் அமெரிக்க ஏலத்தை விலக்கி வைக்க அஸ்ட்ராசெனெகாவுக்கு அறிவுறுத்துகிறது.

எம் & ஏ ஆலோசனை பொடிக்குகளுடன் சவால்கள்:

இது அதிக வளர்ச்சி விகிதத்துடன் ஒரு மென்மையான பயணமாக இருந்தபோதிலும், எம் & ஏ ஆலோசனை பூட்டிக் வணிகம் அதன் சொந்த சவால்களைக் கொண்டுள்ளது.

ஒரு பிரத்யேக அல்லது சிறப்பு சேவை வழங்குநர் என்று கூறப்பட்ட எம் & ஏ ஆலோசனை பூட்டிக் வணிகம் முற்றிலும் துண்டு துண்டாக உள்ளது. பெரிய முதலீட்டு வங்கிகள் பல தொழில்துறை துறைகளில் அவற்றின் பெரிய அளவையும் உலகளாவிய ரீதியையும் அடைய முடியும் என்றாலும், பொடிக்குகளில் உள்ளூர் அல்லது பிராந்திய மட்டங்களில் தங்களது சொந்த சிறப்பு நீரோடைகள் மட்டுமே உள்ளன. குறிப்பிட்ட தொழில் துறைகளில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த சிறப்பு பொடிக்குகளை கண்டுபிடிப்பது ஒரு சவாலாகவே உள்ளது.

ஆசியா, ஆபிரிக்கா மற்றும் மத்திய கிழக்கு போன்ற வளர்ந்து வரும் சந்தைகளின் புவியியலில் புதிய வாய்ப்புகளை ஆராய்வதில் முதலீட்டு வங்கிகள் மும்முரமாக இருக்கும்போது, ​​பெரும்பாலான நடவடிக்கைகள் அமெரிக்காவிலும் ஐரோப்பாவிலும் வணிக பொடிக்குகளுக்கு நடந்து வருகின்றன. எம் & ஏ பொடிக்குகளில் இந்த இடங்களில் இருப்பு இருக்காது, ஆனால் இது மேலும் வளர்ச்சிக்கு இடமளிக்கிறது.

பெரும்பாலான பொடிக்குகளில் ஒரு நபர் கடைகளாகவே இருக்கின்றன, இருப்பினும் ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையானது பெரிய ஊழியர்களின் எண்ணிக்கையுடன் பெரிய வணிகங்களாக உருவெடுத்துள்ளது. ஒற்றை நபர் சார்பு ஒரு ஆபத்தாக உள்ளது, இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு தணிப்பது கடினம்.

ஆகஸ்ட் 2014 நிலவரப்படி தாம்சன் ராய்ட்டர்ஸிடமிருந்து கிடைத்த தரவுகளின் அடிப்படையில், பைனான்சியல் டைம்ஸின் சமீபத்திய அறிக்கைகள் ஐரோப்பாவில் சரிவின் சில அறிகுறிகளைக் குறிக்கின்றன. “ கடந்த 18 மாதங்களில், சுயாதீன கார்ப்பரேட் நிதி நிறுவனங்களின் ஐரோப்பிய சந்தைப் பங்கு சற்று சரிந்து 30.2% ஐ எட்டியது இந்த ஆண்டின் முதல் பாதி, ”.

இந்த சரிவு ஒரு தற்காலிக போக்கு அல்லது பூட்டிக் வணிகம் வரவிருக்கும் காலங்களில் மங்குவதற்கான மேலும் அறிகுறிகளைக் காணுமா என்பதைப் பார்க்க வேண்டும்.

அடிக்கோடு

ஒவ்வொரு வணிகத்திலும் பல பிரிவுகள் உள்ளன, மேலும் இது எம் & ஏ ஆலோசனை வீடுகளுக்கும் பொருந்தும். தற்போதைக்கு, பெரிய முதலீட்டு வங்கிகள் மற்றும் கணக்கியல் எம்.என்.சி யின் பாரம்பரிய எம் & ஏ வணிகத்தின் சந்தைப் பங்கிற்கு எம் & ஏ வணிக பொடிக்குகள் தாழ்மையுடன் சாப்பிடுகின்றன. அமெரிக்காவிலும் ஐரோப்பாவிலும் பிராந்திய செறிவுடன் ஒரு நபர் சார்பு அபாயத்தை இயக்கும் இந்த பொடிக்குகளில் முதலீட்டு வங்கிகள் எதிர்கொள்ளும் ஒழுங்குமுறை அழுத்தங்கள் இல்லாமல் அர்ப்பணிப்பு மற்றும் சிறப்பு சேவைகளின் குறிப்பிடத்தக்க நன்மைகளை வழங்குகின்றன. ஒவ்வொரு வணிக நீரோட்டமும் ஆரோக்கியமான போட்டி சூழ்நிலையில் உயிர்வாழ புதிய இடங்கள் மற்றும் புதுமையான யோசனைகளை ஆராய்வதில் புதிய வாய்ப்புகளைத் தொடர்ந்து கண்டுபிடிக்கும், எம் & ஏ வாடிக்கையாளர்களுக்கு இன்று மற்றும் வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில் பலவிதமான தேர்வுகளை வழங்குகிறது.