ஒருவரின் வணிகத்தை வாங்க, உங்களுடையதை விற்க அல்லது மற்றொரு வணிகத்துடன் ஒன்றிணைப்பதற்கான சரியான வாய்ப்பை நீங்கள் கண்டறிந்துள்ளீர்கள். நீங்கள் முன்னேறுவதற்கு முன், சரியான பொருத்தத்தைக் கண்டறிய, துறையில் அல்லது சந்தையில் நிபுணர்களாகக் கருதப்படும் தரகர்கள் மற்றும் ஆலோசகர்களைக் கலந்தாலோசிப்பது நல்லது. ஆனால் சந்தையில் என்ன வகையான ஆலோசகர்கள் உள்ளனர், அவர்கள் என்ன சேவைகளை வழங்குகிறார்கள்? முதன்மையாக, இதுபோன்ற வணிக நிலை பரிவர்த்தனைகளுக்கான சேவையை இரண்டாக வகைப்படுத்தலாம்: வணிக தரகர்கள் மற்றும் எம் & ஏ ஆலோசகர்கள்.
இந்த கட்டுரை வணிக தரகர்களுக்கும் எம் & ஏ ஆலோசகர்களுக்கும் இடையிலான முக்கிய வேறுபாடுகளைப் பற்றி விவாதிக்கிறது .
இரண்டு எளிய எடுத்துக்காட்டுகளுடன் ஆரம்பிக்கலாம்:
- சமீபத்தில் தனது ஆட்டோமொபைல் பயிற்சி வகுப்பை முடித்த ஒரு சான்றளிக்கப்பட்ட மெக்கானிக், தனது சொந்த கார் பழுதுபார்க்கும் தொழிலைத் தொடங்க தனது வட்டாரத்தில் நிறுவப்பட்ட கார் பழுதுபார்க்கும் பட்டறை ஒன்றை வாங்க விரும்புகிறார், எதிர்காலத்தில் தனது கேரேஜில் அதிக இயக்கவியலைப் பயன்படுத்துவதற்கான விரிவாக்க வாய்ப்புடன். ஒரு ஆட்டோமொபைல் நிறுவனம் பார்க்கிறது தங்கள் சொந்த பிராண்டின் தொடர்புடைய கேரேஜ்களின் பெரிய பல நகர வலையமைப்பை அல்லது உரிமையாளர் மாதிரியை உருவாக்கும் நோக்கத்துடன் மூலோபாய முதலீடு செய்ய. அவர்கள் விற்பனைக்கு பல கேரேஜ்களை இலக்காகக் கொண்டுள்ளனர், அத்துடன் பங்குதாரராக வற்புறுத்தக்கூடியவர்களும்.
இரண்டாவது தொகுப்பு இங்கே:
- ஒரு தனிநபர் முதலீட்டாளர் எதிர்காலத்தில் வாடகை வருமானத்தின் பலன்களைப் பெறுவதற்காக, கட்டுமானத்தின் கீழ் உள்ள வணிகச் சொத்தில் ஒரு கடையை வாங்கத் தேடிக்கொண்டிருக்கலாம். பெரிய நிதியுதவி கொண்ட ஒரு தொழில்முனைவோர் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தின் தற்போதைய பெரிய அளவிலான திட்டத்தில் மூலோபாய முதலீடு செய்ய எதிர்பார்க்கலாம்., கட்டுமான வணிக வளாகத்தின் கீழ் ஒரு பெரிய அளவிலான கடைகளுக்கு நிதியுதவி மற்றும் வாங்குவதற்காக, பின்னர் அவற்றை விற்க அல்லது வளாகத்தில் தனது சொந்த வணிகத்தைத் திறக்க.
ஒவ்வொரு தொகுப்பிலும் உள்ள முதல் காட்சியில் குறிப்பிட்ட குணாதிசயங்கள் உள்ளன - குறிப்பிட்ட தனிப்பட்ட தேவைகள், வரையறுக்கப்பட்ட வணிக வெளிப்பாடு, வரையறுக்கப்பட்ட முதலீட்டுத் தொகை, உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட தேவைகள், ஒற்றை இலக்குகளை மதிப்பீடு செய்வது எளிது, வரையறுக்கப்பட்ட சாத்தியமான இலக்குகள், குறுகிய கால துணிகர காலம் போன்றவை.
மறுபுறம், ஒவ்வொரு தொகுப்பிலும் இரண்டாவது காட்சி வெவ்வேறு தேவைகளைக் கொண்டுள்ளது - ஒரு முழுமையான மற்றும் பரந்த வணிக வெளிப்பாடு, பெரிய முதலீடுகள், நீண்ட கால மூலோபாய வணிகத் திட்டங்கள் போன்றவை.
முதல்வற்றை ஒரு உள்ளூர் வணிக தரகர் (ஒரு தனிநபர் அல்லது ஒரு சிறிய நிறுவனம்) எளிதாக நிறைவேற்ற முடியும், அவர்கள் உடனடியாக அல்லது குறுகிய காலத்திற்கு கிடைக்கக்கூடிய விற்பனை இலக்குகளின் பட்டியலை முன்வைக்க முடியும். இரண்டாவதாக மிகவும் சிக்கலான வணிகத் தேவைகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது, மேலும் நீண்ட கால வேலை தேவைப்படும், இன்னும் சாத்தியமான இலக்குகளை அடையாளம் காணவில்லை, மேலும் இது எம் & ஏ ஆலோசனை வணிக நிறுவனங்களின் சேவைகளுக்கு பொருந்துகிறது. (தொடர்புடையது: இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்களை இன்வெஸ்டோபீடியா விளக்குகிறது)
இரு சேவை வழங்குநர்களான வணிக தரகர்கள் மற்றும் எம் & ஏ ஆலோசகர்களிடையே வேறுபடுவதற்கு - அவர்களின் நோக்கம் மற்றும் தனித்தனியாக வழங்கப்படும் சேவைகளை ஆழமாகப் பார்ப்போம்.
வணிக தரகர்கள் மற்றும் எம் & ஏ ஆலோசகர்களுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகள்:
- வணிக தரகர்கள் ஒப்பீட்டளவில் எளிதான மற்றும் மதிப்பீடு செய்யக்கூடிய நிறுவனங்களை மையமாகக் கொண்ட சேவைகளை வழங்குகிறார்கள், அதே நேரத்தில் எம் & ஏ ஆலோசகர்கள் சிக்கலான வணிக பரிவர்த்தனைகளைச் சுற்றி சேவைகளை வழங்குகிறார்கள், அவை மதிப்பீடு செய்வது கடினம். புரோக்கர்கள் வாங்குபவர்-விற்பனையாளர் பொருந்தும் சேவையை மட்டுமே வழங்குவதில் மட்டுப்படுத்தப்பட்டிருக்கலாம், அதே நேரத்தில் எம் & ஏ ஆலோசகரின் சேவைகள் நீட்டிக்கப்படுகின்றன. பரிவர்த்தனை கட்டமைத்தல், நிதி ஏற்பாடு, குறிப்பிட்ட பணிகளைச் செய்தல், அவுட்சோர்சிங் விருப்பங்களை வழங்குதல் போன்றவை. வணிக தரகர்கள் சிறிய / உள்ளூர் / பிராந்திய அளவில் செயல்படுகிறார்கள் மற்றும் பரிவர்த்தனைகள் பொதுவாக ஒற்றை தனித்த வணிகங்களை உள்ளடக்குகின்றன. எம் & ஏ ஆலோசகர்கள் பெரிய தேசிய (மற்றும் உலகளாவிய) அளவீடுகளில் பணிபுரிகின்றனர் மற்றும் பரிவர்த்தனைகள் சிக்கலான வணிக ஒன்றிணைப்பு அல்லது பல இடங்களில் பரவக்கூடிய விற்பனையை உள்ளடக்கியிருக்கலாம் வணிக தரகர் உதவி வரம்பில் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது - சாத்தியமான வாங்குபவர் தரகர் வரம்பிற்குள் கிடைக்கக்கூடிய விற்பனையாளர்களின் பட்டியலுடன் வழங்கப்படுவார். எம் & ஏ ஆலோசகர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் மூலோபாய ரீதியாக வேலை செய்கிறார்கள், இது வணிக பொருத்தத்திற்கான புதிய இலக்குகளைத் தேடுவதற்கு முற்றிலும் புதிதாகத் தொடங்கலாம். இரண்டு சேவைகளும் வெவ்வேறு கிளையன்ட் சுயவிவரங்களைக் கொண்டுள்ளன. பொதுவாக சிறிய நிறுவனங்கள், தனிநபர்கள் (தொழில் முனைவோர் உட்பட) வணிக தரகர்களுக்கான வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்திற்கு பொருந்தும். பெரிய பிராந்திய, தேசிய அல்லது உலகளாவிய வணிக எம் & ஏ ஆலோசகர்கள் பெரிய நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கிறார்கள், அரசாங்கங்கள் மற்றும் தனிநபர் தொழில்முனைவோர் கூட (ஆழ்ந்த பைகளில் அல்லது மூலதன ஏற்பாட்டிற்கு சாத்தியமானவர்கள்), பெரிய அளவிலான திட்டங்களுக்கு. வணிக தரகர்கள் கிடைக்கக்கூடிய வகையில் விற்பனையில் வேலை செய்கிறார்கள், முதன்மையாக ஒப்பந்த மதிப்பில் தங்கள் கமிஷனை இலக்காகக் கொண்டுள்ளனர் (வழக்கமாக முன்பே தீர்மானிக்கப்பட்ட சதவீதம்). எம் & ஏ ஆலோசகர்களும் சதவீதம் செலுத்துதலில் வேலை செய்கிறார்கள், ஆனால் கூடுதலாக அவர்களின் குறிப்பிட்ட ஈடுபாட்டு முயற்சிகள், கூடுதல் சேவைகள் (தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட நிதி போன்றவை), வரிவிதிப்பு மற்றும் சட்ட சேவைகள் போன்றவற்றுக்கு வெகுமதிகளைப் பெறுகிறார்கள். வணிக தரகர்கள் பயன்படுத்தும் மதிப்பீட்டு முறைகள் தற்போதைய விற்பனை, இருப்பிடம் மற்றும் லாபம் எண்கள். எம் & ஏ ஆலோசகர்களின் மதிப்பீட்டு முறைகள் மூலோபாய திறன், தேவையான முதலீடு, அறிவுசார் சொத்து மதிப்பீடு மற்றும் எதிர்கால சாத்தியம் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியதாக விரிவாகக் கூறுகின்றன. வணிக தரகர்களின் பங்கு ஒப்பந்தம் முடிவடையும் அளவிற்கு மட்டுமே உள்ளது. எம் & ஏ ஆலோசகர்கள் இந்த முயற்சியை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்த நீண்ட காலத்திற்கு தொடர்ந்து ஈடுபடலாம்.
அடிக்கோடு
ஒரு வணிகத்தை விற்பது, வாங்குவது அல்லது இணைப்பது உங்கள் வணிக முயற்சியையும் வாழ்க்கையையும் உடைக்கலாம் அல்லது உடைக்கலாம். உங்கள் தேவைகளுக்கு சரியான ஆலோசகரைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முழுமையான மதிப்பீடு தேவைப்படுகிறது, ஏனெனில் இது பெரும்பாலும் வணிக தரகர்களுக்கும் ஆலோசகர்களுக்கும் இடையில் தேர்ந்தெடுப்பதில் குழப்பத்தை ஏற்படுத்துகிறது. எம் & ஏ ஆலோசகர்கள் மிகவும் விரிவான சேவைகளை வழங்குகிறார்கள், ஆனால் கூடுதல் செலவில் வருகிறார்கள். வணிக தரகர்கள் ஒரு பொருளாதார விருப்பமாக இருக்க முடியும், ஆனால் அவை நோக்கம் மற்றும் சேவைகளில் மட்டுப்படுத்தப்பட்டவை. மேலே குறிப்பிட்டுள்ள புள்ளிகளைக் கருத்தில் கொண்டு, உங்கள் வணிகத் தேவைகளுக்கு சரியான பொருத்தம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட வேண்டும்.
