பொருளடக்கம்
- ஸ்டேஜிங் என்றால் என்ன?
- அரங்கின் நன்மைகள்
- ஸ்டேஜிங் சந்தையில் நேரத்தை எவ்வாறு பாதிக்கிறது
- விற்பனை விலையை ஸ்டேஜிங் எவ்வாறு பாதிக்கிறது
- நிலை செலவு
- தொழில்முறை எதிராக DIY நிலை
- தொழில்முறை உதவியை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது
- அடிக்கோடு
வீட்டு அரங்கு விற்பனையாளர்களுக்கு "செய்ய வேண்டியது" ஆகிவிட்டது. வாங்குபவரின் முகவர்களில் 77% பேர் வருங்கால வாங்குபவர்களுக்கு எதிர்கால வீடாக காட்சிப்படுத்துவதை எளிதாக்குவதாக வீட்டு அரங்கம் கூறுகிறது. தொழிற்துறை பகுப்பாய்வின்படி, அரங்கேற்றப்பட்ட வீடுகளை விட மேடையில் உள்ள வீடுகள் வேகமாகவும் அதிக பணத்துக்காகவும் விற்கப்படுகின்றன.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் விற்பனை செய்யப்படாத ஒரு குடியேற்ற வீட்டை நிர்வகித்தல் மற்றும் தயார்படுத்துதல் என்பது ஹோம் ஸ்டேஜிங் ஆகும். ஒரு வீட்டை நடத்துவதன் மூலம் ஒரு வீட்டின் விற்பனை விலையை அதிகரிக்க முடியும் என்றும் வருங்கால வாங்குபவர்களுக்கு அவர்கள் எப்படி நன்றாக கற்பனை செய்ய உதவுவதால் அது விரைவாக விற்கப்படுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் இருப்பதாகவும் ஆதரவாளர்கள் கூறுகின்றனர். இருப்பினும், வாழக்கூடிய இடத்தைப் பயன்படுத்தலாம். இருப்பினும், ஸ்டேஜிங் ஒரு செலவில் வருகிறது: வீடு விற்கப்படாத நிலையில் நீங்கள் ஸ்டேஜரை செலுத்த வேண்டும், மேலும் அலங்காரங்கள் மற்றும் வீட்டு உச்சரிப்புகளுக்கான வாடகைக்கு செலுத்த வேண்டும்.இங்கு, இந்த செலவுகள் மற்றும் நன்மைகளை நாங்கள் பார்க்கிறோம் ஹோம் ஸ்டேஜிங் உண்மையில் பணம் செலுத்துகிறது என்றால்.
ஸ்டேஜிங் என்றால் என்ன?
சோதேபியின் இன்டர்நேஷனல் ரியால்டியுடன் ஒரு தரகர் கோர்டன் ராபர்ட்ஸ் கருத்துப்படி, நல்ல நிலை என்பது "உள்துறை வடிவமைப்பின் சில அடிப்படைகளை ஈர்க்கும் காட்சி வணிகமயமாக்கலின் ஒரு வடிவம்" ஆகும் . "அரங்கத்தின் பொருள் சொத்தை முகஸ்துதி செய்வதாகும், ஆனால் அதைப் பற்றி வெளிப்படையாக இருக்கக்கூடாது, நீங்கள் அணிந்திருப்பதில் குறிப்பிட்ட கவனத்தை ஈர்க்காமல் ஆடை அணிவது போல."
ஃபோர்ட் வொர்த்தின் உரிமையாளர் மெலிண்டா மாஸி வீட்டை ஒழுங்கமைக்கும் நிறுவனம், நல்ல நிலை வாங்குவோர் வீட்டிலேயே தங்களை கற்பனை செய்து கொள்ள உதவுகிறது என்று கூறுகிறது; அதன் நல்ல அம்சங்களைக் காட்டுகிறது மற்றும் அதன் குறைபாடுகளை மறைக்கிறது; வித்தியாசமான இடங்களை பயன்படுத்தக்கூடிய இடங்களாக மாற்றுகிறது; ஒரு மனநிலையை உருவாக்குகிறது (ஸ்டேஜர்கள் இதை "உணர்ச்சிபூர்வமான" நிலை என்று அழைக்கிறார்கள்); மேலும் புகைப்படங்களில் வீடு கணிசமாக அழகாக இருக்கும்.
அரங்கின் நன்மைகள்
ஸ்டேஜிங் சமீபத்தில் பிரபலமடைந்தது years 20 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு யாரும் மேடையில் கவலைப்படவில்லை. "NOLO.com" என்ற சட்ட வலைத்தளத்தின் ஒரு இடுகை சுட்டிக்காட்டியுள்ளபடி, “உங்கள் வீட்டிற்கு ஒரு நல்ல ஸ்க்ரப்பிங் கொடுப்பதும், கிட்டி குப்பைகளை மறைப்பதும் 'விற்பனைக்கு' அடையாளத்தை வெளியிடுவதற்கு முன்பு போதுமானதாகக் கருதப்பட்டது. அமெரிக்காவின் பல பகுதிகளிலும் அதிகமான வீட்டு விற்பனையாளர்கள் வீட்டு ஸ்டேஜர்களின் சேவைகளைப் பட்டியலிடுகிறார்கள். ”இது உங்கள் சொத்து தொழில் ரீதியாக அரங்கேற்றப்பட்ட வீடுகளுடன் போட்டியிடும். கூடுதலாக, எச்ஜிடிவி நிகழ்ச்சிகளின் பெரும் புகழ் வாங்குபவரின் எதிர்பார்ப்பை உயர்த்தியுள்ளது.
உங்கள் ஆன்லைன் பட்டியலுக்கும் ஒரு ஸ்டேஜர் உதவலாம். தேசிய ரியல் எஸ்டேட் சங்கம் (என்ஏஆர்) அறிக்கையின்படி, 95% மக்கள் தங்கள் வீட்டுத் தேடலின் போது இணையத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர். அதாவது, உங்கள் வீடு ஆன்லைனில் சிறப்பாகக் காட்டப்பட்டது. ஒரு நிபுணரின் ஸ்டேஜிங் மற்றும் புகைப்படங்கள் அதைச் செய்ய உங்களுக்கு உதவக்கூடும் - மேலும் உங்கள் வீட்டை பயங்கர ரியல் எஸ்டேட் முகவர் புகைப்படங்களிலிருந்து விலக்கி வைக்கவும்.
முதலீட்டின் வருவாயைக் கவனியுங்கள். நியூயார்க் நகரத்தை தளமாகக் கொண்ட சிட் பிங்கர்டன் சுட்டிக்காட்டியுள்ளபடி, 5%, 10% அல்லது சில நேரங்களில் 20% அளவுக்கு முதலீட்டில் (ROI) வருமானத்தை வழங்கக்கூடிய ஒரு நிதித் திட்டத்தை நீங்கள் கண்டால், “இல்லை” அவர்கள் ஒரு மேதை என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா? சரி, அதைத்தான் ஒரு நல்ல ஸ்டேஜர் செய்ய முடியும். ”
ஸ்டேஜிங் சந்தையில் நேரத்தை எவ்வாறு பாதிக்கிறது
ரியல் எஸ்டேட் ஸ்டேஜிங் அசோசியேஷன் (ரேசா) ஒரு ஸ்டேஜிங் சேமிப்பு கால்குலேட்டரைக் கொண்டுள்ளது, இது உங்கள் வீட்டை பட்டியலிடுவதற்கு முன்பு நீங்கள் அதை நிலைநிறுத்தினால் எவ்வளவு நேரம் மற்றும் பணம் (அடமானக் கொடுப்பனவுகள், சுமந்து செல்லும் செலவுகள் போன்றவை) கண்டுபிடிக்க உதவுகிறது. அதன் “ரியல் எஸ்டேட் ஸ்டேஜிங்கிற்கான நுகர்வோர் வழிகாட்டி”, பட்டியலிடுவதற்கு முன்பு அரங்கேற்றப்படாத வீடுகள் சந்தையில் சராசரியாக 143 நாட்கள் அமர்ந்திருப்பதாக தெரிவிக்கிறது.
இந்த வீடுகள் அரங்கேற்றப்பட்டவுடன், அவை 40 நாட்களில் விற்கப்பட்டன. முன் பட்டியலிடப்பட்ட வீடுகள் சந்தையில் சராசரியாக 23 நாட்கள். கலிஃபோர்னியா வீடுகளில் ஐந்து மடங்கு வேகமாக, ஒரேகனில் ஏழு மடங்கு வேகமாக விற்கப்படும் மாநிலங்களில் இருந்து மாநிலத்திற்கு வேறுபாடுகளை நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாம் - ஆனால் “வேகமாக” என்பது இங்கே முக்கிய வார்த்தையாகும்.
ஸ்டேஜிங் விற்பனை விலையை எவ்வாறு பாதிக்கிறது
NAR அறிக்கையின்படி, விற்பனையாளர்களின் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களில் 58% வாங்குவோர் கட்டப்பட்ட வீடுகளுக்கு அதிக பணம் வழங்குகிறார்கள் என்று நம்புகிறார்கள் (29% அவர்கள் 1% முதல் 5% வரை அதிகம் வழங்குவதாக நினைக்கிறார்கள்; 21% 6% முதல் 10% வரை அதிகரிப்பு; 3% 20% வரை அதிகமாக). ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களில் 14% மட்டுமே ஒரு வீட்டின் விற்பனை விலையில் எந்தவிதமான தாக்கத்தையும் ஏற்படுத்தவில்லை. ஸ்டேஜர்களுக்கு பயிற்சியையும் வளத்தையும் வழங்கும் ஒரு நிறுவனமான ஹோம் ஸ்டேஜிங் ரிசோர்ஸ், ஸ்டேஜிங்கில் இன்னும் நேர்த்தியானது (நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது போல): அதன் வலைத்தளம் 3, 500 அரங்கு வீடுகளை நடத்திய ஆய்வில், 46% அவர்கள் 10% அதிகமாக விற்கப்பட்டதாக கூறுகிறது நிலையற்றவை.
ஹால்ஸ்டெட் சொத்தின் புரோக்கரான அரி ஹர்கோவ், நல்ல ஸ்டேஜிங்கின் மற்றொரு சாத்தியமான முடிவை மேற்கோள் காட்டுகிறார்: நீங்கள் உங்கள் சொந்த தளபாடங்களைப் பயன்படுத்தினால், ஸ்டேஜிங் மிகவும் அழகாக இருக்கும், சில நேரங்களில் வாங்குபவர் தளபாடங்கள் வாங்கவும் கேட்பார்.
நிலை செலவு
இது "இது சார்ந்துள்ளது" சூழ்நிலைகளில் ஒன்றாகும். பல மாறிகள் இருப்பதால் அரங்கில் சரியான விலைக் குறி வைக்க முடியாது: சொத்து அமைந்துள்ள மாநிலம் மற்றும் நகரம்; இது ஒரு காலியான சொத்து அல்லது வாழ்ந்த ஒன்று (காலியாக உள்ள சொத்துக்களுக்கு உண்மையில் சில தளபாடங்கள் சேர்க்கப்பட வேண்டும், ஏனெனில் ரியல் எஸ்டேட் சிஸ்ஸி லாபின் சொல்வது போல், “ஒரு காலியான வீட்டைப் பார்ப்பது நிர்வாணமாக கண்ணாடியில் உங்களைப் பார்ப்பது போன்றது - ஒவ்வொரு குறைபாட்டையும் நீங்கள் காண்கிறீர்கள்! ”); ஒரு ஸ்டேஜர் ஒரு நடைப்பயணத்தை செய்து அறிக்கை எழுத விரும்புகிறீர்களா; உங்கள் சொந்த தளபாடங்களைப் பயன்படுத்தி ஒரு முழு வீட்டைச் செய்ய விரும்புகிறீர்களா அல்லது ஸ்டேஜரால் வழங்கப்பட்ட சிலவற்றை நீங்கள் விரும்புகிறீர்களா; அல்லது எல்லா அறைகளையும் நீங்கள் செய்ய விரும்புகிறீர்களா அல்லது வாழ்க்கை அறை மற்றும் சமையலறை.
சில ஸ்டேஜர்கள் மணிநேரத்திற்கு கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள், மற்றவர்களுக்கு நிர்ணயிக்கப்பட்ட கட்டணம் உண்டு. ஆரம்ப கட்டணம், நேரம் மற்றும் தளபாடங்கள் வாடகை உள்ளிட்ட கூடுதல் செலவுகள் போன்ற நீங்கள் கையெழுத்திடும் எந்தவொரு ஒப்பந்தத்தின் அனைத்து விதிமுறைகளையும் பற்றி தெளிவாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
கடந்த சில ஆண்டுகளில், தளபாடங்கள் மற்றும் பாகங்கள் அறைகளில் ஃபோட்டோஷாப் செய்யப்படும் மெய்நிகர் ஸ்டேஜிங் என்ற புதிய வகை நிலை தோன்றியது. ஆன்லைன் புகைப்படங்களைக் கருத்தில் கொள்வது மதிப்புக்குரியது மற்றும் உண்மையான ஸ்டேஜிங் போல விலை உயர்ந்ததல்ல. ஆனால் முழு வெளிப்பாடு முற்றிலும் அவசியம். தளத்தில் இரண்டு புகைப்படங்கள் இருக்க வேண்டும் என்று ஹர்கோவ் கூறுகிறார் - ஒரு உண்மையான, ஒரு ஃபோட்டோஷாப்-தளத்தில். ஒரு வலைத்தளத்தில் கிட்டத்தட்ட அரங்கேற்றப்பட்ட புகைப்படங்கள் பார்க்கும் எண்களைக் காட்டுகின்றன என்பதைக் காண்பிப்பதற்கான தரவு இருப்பதாக அவர் மேலும் கூறுகிறார், மேலும் அந்த சொத்து ஒரு பார்வைக்கு மதிப்புள்ளது என்று ஒருவரை நம்ப வைக்கக்கூடும்.
தொழில்முறை எதிராக DIY நிலை
வடிவமைப்பு திறன்கள், நேரம் மற்றும் ஆற்றலைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள், மேலும் நீங்கள் பணியை மேற்கொள்ள முடியுமா என்பது குறித்து யதார்த்தமாக இருங்கள். ஒரு செங்கல் அண்டர்கிரவுண்டு வலைப்பதிவில் மேற்கோள் காட்டப்பட்ட ஒரு ஸ்டேஜர் சொற்களைக் குறைக்கவில்லை: “மட்பாண்ட பார்ன் பாட்டியின் கைகளைத் தாழ்த்துவதைப் போல தொழில் ரீதியாக அரங்கேற்றப்படாத பல வீடுகளை நான் காண்கிறேன்.” நீங்கள் சவாலுக்கு தயாராக இருப்பதாக நீங்கள் நினைத்தால், பாருங்கள் விரைவான விற்பனைக்கு உங்கள் வீட்டை எவ்வாறு நிலைநிறுத்துவது மற்றும் இலவசமாக ஒரு புரோ போல உங்கள் வீட்டை நிலைநிறுத்துவது எப்படி என்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்.
தொழில்முறை உதவியை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது
சில தொழில்களைப் போலல்லாமல், உத்தியோகபூர்வ உரிமம் வழங்கும் நிறுவனம் இல்லை மற்றும் அரங்கேற்றுவதற்கான உரிமத் தேர்வும் இல்லை. யாரேனும் தங்களை ஒரு ஸ்டேஜர் என்று அழைக்கலாம், எனவே ஒரு நல்லதைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான சிறந்த வழி, ஒரு குறிப்பிட்ட ஸ்டேஜருடன் அல்லது உங்கள் புரோக்கரிடமிருந்து யார் வெற்றியைப் பயன்படுத்தியது மற்றும் உங்களுக்குத் தெரிந்த விற்பனையாளரிடமிருந்து பரிந்துரைகளைப் பெறுவது. ஒரு நல்ல தரகர் நல்ல ஸ்டேஜர்களுடன் இணைப்புகளைக் கொண்டிருப்பார்.
அடிக்கோடு
ஒரு தொழில்முறை வல்லுநரால் நடத்தப்படும் செலவு-பிஸ், ஒலி வடிவமைப்பு உணர்வில் சிறந்த சாதனை படைத்தவர் மற்றும் நன்கு பரிந்துரைக்கப்பட்ட ஒருவர்-உங்களுக்காக வங்கியில் உள்ள பணத்தை குறிக்கும். ஸ்டேஜிங் உங்கள் வீட்டை விரைவில் விற்க உதவுகிறது என்றால் (நீண்ட நேரம் வெளியே இருப்பதைத் தடுக்கிறது, அதில் என்ன தவறு என்று மக்கள் யோசிக்கத் தொடங்குவார்கள்); இது ஒரு மாதம் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட செலவுகளைச் சேமித்தால்; நீங்கள் கேட்கும் விலைக்கு மேல் சலுகைகளைக் கொண்டுவரும் ஒரு வகையான சலசலப்பை அது உருவாக்கினால், உங்கள் பணம் நன்றாக செலவிடப்படுகிறது. அட்லாண்டாவில் ஒரு ஸ்டேஜரான கிரிஸ்டினா பெல் கூறுவது போல், “இது மேடையில் இல்லை என்பதற்கு அதிக செலவு ஆகும்-ஒரு முழுமையான அரங்கின் சராசரி செலவு பொதுவாக உங்கள் முதல் விலைக் குறைப்பைக் காட்டிலும் மிகக் குறைவு.”
மேலும் விற்பனையான உதவிக்குறிப்புகளுக்கு, ஒரு வீட்டை விற்று உங்கள் வீட்டை விற்க வேண்டியவை மற்றும் செய்யக்கூடாதவற்றைப் பார்க்கவும் ? இந்த தவறுகளைத் தவிர்க்கவும்.
