எத்தனை தொடக்கங்கள் தோல்வியடைகின்றன, ஏன்?

ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது பெரும்பாலான மக்கள் நினைப்பதை விட மிகவும் கடினம். அரிதாக ஒரு வணிகமாகும், எனவே அதன் முக்கியத்துவத்துடன் இணக்கமாக அது குறைந்தபட்ச முயற்சியுடன் மிதக்க முடியும். ஆனால் பல வணிகங்கள் ஏன் தோல்வியடைகின்றன? அந்த விஷயத்தில், அவர்களில் எத்தனை பேர் உண்மையில் தோல்வியடைகிறார்கள்? காரணங்கள் ஆழமாக இயங்குகின்றன, ஆனால் உங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது இங்கே.

எத்தனை புதிய வணிகங்கள் தோல்வியடைகின்றன?

அந்த கேள்விக்கு நாம் பதிலளிக்க முன், நாம் சில வரையறைகளைப் பார்க்க வேண்டும். சிறு வணிக நிர்வாகம் ஒரு சிறு வணிகத்தை 500 க்கும் குறைவான ஊழியர்களைக் கொண்ட ஒரு செயல்பாடாக வரையறுக்கிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா? அதாவது மிகப் பெரியதாகத் தோன்றினாலும் தொழில்நுட்ப ரீதியாக “சிறியதாக” இருக்கும் நிறைய வணிகங்கள் உள்ளன. இந்த சிறு வணிகங்கள், வரையறையின்படி, அமெரிக்காவில் உழைக்கும் மக்கள்தொகையில் பாதிக்கும் மேலானவை, எனவே அவற்றின் வளர்ச்சியும் வெற்றியும் அமெரிக்க பொருளாதாரத்திற்கு இன்றியமையாதது.

ஒவ்வொரு மாதமும், அரை மில்லியனுக்கும் அதிகமான புதிய வணிகங்கள் தொடங்கப்படுகின்றன. இது நிறையவே தெரிகிறது, ஆனால் அந்த வணிகங்களில் 30 சதவீதம் இரண்டு ஆண்டுகளுக்குள் செல்லும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். அவர்களில் பாதி பேர் ஐந்து வருடங்களைத் தாக்கும் முன்பு நல்ல கதவுகளை மூடுவார்கள். உண்மையில், 25 சதவிகிதத்தினர் மட்டுமே 15 ஆண்டுகள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட காலத்திற்கு நேரத்தை சோதிக்க முடியும். இந்த சிறு வணிகங்களில் பெரும்பான்மையானவை குறைந்த மேல்நிலை மற்றும் குறைந்த நிர்வாகத் தேவைகள் காரணமாக முதலாளி அல்லாதவர்கள் காரணமாக வீட்டு அடிப்படையிலானவை என்பதால், ஏன் அதிக நேரம் நீடிக்கக்கூடாது? (மேலும், பார்க்க: கடுமையான பொருளாதார காலங்களில் ஒரு சிறு வணிகத்தைத் தொடங்குதல்.)

தோல்விக்கான காரணங்கள்

பணம் முடிந்தது: பரவலாக கொடுக்கப்பட்ட இந்த காரணம் ஒரு வணிகம் ஏன் தோல்வியடைந்தது என்பதை உண்மையில் விளக்கவில்லை. பணம் வருவதை நிறுத்தியதால் அது வெளியேறியது, எனவே பணப்புழக்கம் ஏன் வறண்டது? உங்கள் கார் ஓடுவதை நிறுத்தியது என்று சொல்வதைப் போன்றது பணமில்லாமல் ஓடுவதற்கான காரணத்தைப் பயன்படுத்துதல். ஆழமாக டைவ் செய்து அடிப்படை சிக்கலை சரிசெய்யவும்.

தவறான சந்தை: அனைவரையும் தங்கள் மக்கள்தொகையாகக் குறிவைத்து ஒரு தொழிலைத் தொடங்க பலர் முயற்சி செய்கிறார்கள். இது சரியாக வேலை செய்யாது. அடுத்து, அவர்கள் தங்கள் ஊரில் உள்ள அனைவரையும் குறிவைக்க முயற்சிக்கிறார்கள். மீண்டும், மிகவும் பரந்த. உங்கள் முக்கியத்துவத்தை மிகவும் குறுகலாக வரையறுப்பது, சரியான பார்வையாளர்களுக்கு சந்தைப்படுத்துவது எளிதாக இருக்கும்.

ஆராய்ச்சி இல்லாமை: உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். ஏராளமான தொழில்முனைவோர் தங்களுக்கு ஒரு சிறந்த சேவை அல்லது தயாரிப்பு வழங்குவதாக நினைத்து சந்தைக்குச் செல்கிறார்கள், ஆனால் அந்த சேவையையோ அல்லது தயாரிப்புகளையோ யாரும் விரும்பவில்லை என்பதை அவர்கள் உணரத் தவறிவிடுகிறார்கள். உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்வதன் மூலமும், உங்கள் சந்தையை ஆராய்ச்சி செய்வதன் மூலமும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்வது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.

மோசமான கூட்டாண்மை: பெரும்பாலும், ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும்போது, ​​ஒரு கூட்டாளர் தேவை. உங்களில் ஒருவர் ஒரு பகுதியில் நிபுணர், மற்றவர் மற்றொரு பகுதியில் நிபுணர். நிறுவனத்திற்கான உங்கள் யோசனைகள் முரண்படும், தெளிவான தீர்மானம் இல்லாமல், அது உள் சண்டையைத் தொடங்குகிறது. நீங்கள் கடினமாக உழைக்கிறீர்கள், உங்கள் பங்குதாரர் குறைவாக வேலை செய்கிறார், ஆனால் அவர் உங்களை விட கடினமாக உழைக்கிறார் என்று உங்கள் பங்குதாரர் நினைக்கிறார். இறுதியில், கூட்டாண்மை செயல்படாததால் வணிகம் கரைகிறது. ஒவ்வொரு கூட்டாளியின் கடமைகளையும் குறிப்பிடும் ஒரு தெளிவான வணிகத் திட்டத்தை வைத்திருப்பதன் மூலம், அவை எழுவதற்கு முன்பே பெரும்பாலான மோதல்களைத் தவிர்க்கலாம்.

மோசமான சந்தைப்படுத்தல்: ஒரு வணிகமானது இரண்டு அம்சங்களாகக் கொதிக்கிறது என்று கூறலாம்: சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் புத்தக பராமரிப்பு. இரண்டிலும் நீங்கள் சிறந்து விளங்கினால், நீங்கள் எதை விற்கிறீர்கள் அல்லது வழங்குகிறீர்கள் என்பது முக்கியமல்ல, ஏனெனில் யாரோ ஒருவர் அதை வாங்குவார். சோகமான உண்மை என்னவென்றால், பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் தங்கள் கைவினைகளை அறிந்திருக்கிறார்கள், வேறு கொஞ்சம். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தில் தடுமாறாமல், உங்கள் வணிகத்தின் அந்த அம்சத்தை அமர்த்தவும். இதற்கு பணம் செலவாகும், ஆனால் சரியாகச் செய்தால், நீங்கள் செலவழித்ததை விட இது அதிகமாகும்.

ஒரு நிபுணர் அல்ல: பல தொழில்முனைவோர் வேலை தேவை என்பதால் தங்கள் தொழிலைத் தொடங்குகிறார்கள். அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பது பற்றிய தெளிவற்ற யோசனை அவர்களுக்கு இருக்கிறது, மேலும் அவர்கள் தங்கள் சகாக்களை விட சிறந்தவர்கள் என்பதால், அவர்கள் அதைச் செய்து வாழ வேண்டும் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். சோகமான உண்மை என்னவென்றால், வணிக திறன்களும் உண்மையான நிபுணத்துவமும் இல்லாமல், இந்த தொழில்முனைவோர் போராட விதிக்கப்பட்டுள்ளனர்.

தோல்வியைத் தவிர்ப்பது எப்படி

பெரும்பாலான வணிகங்கள் தோல்விக்கு விதிக்கப்பட்டுள்ளன என்று தெரிகிறது. ஆனால் 30 சதவிகிதத்தில் ஒருவராக மாறாததற்கு முக்கிய புள்ளிகள் உள்ளன.

இலக்குகளை அமைக்கவும்: நீங்கள் எங்கு இருக்க வேண்டும், எங்கு இருக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதை சரியாக அறிந்து கொள்ளுங்கள். ஒரு குறிக்கோள் இல்லாமல், நீங்கள் இலட்சியமின்றி அலைந்து கொண்டிருக்கிறீர்கள்.

ஆராய்ச்சி: உங்கள் சந்தையைப் பற்றி அனைத்தையும் தெரிந்து கொள்ளுங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். அவர்கள் $ 9 செலுத்துவார்கள், ஆனால் $ 10 அல்ல என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். அவர்களின் வருமானம், அவர்களின் ஆசைகள் மற்றும் அவற்றைச் சுலபமாக்குவது எது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக அறிந்திருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக நீங்கள் அவர்களிடம் செல்லலாம்.

உங்கள் வேலையை நேசியுங்கள்: நீங்கள் செய்வதை நீங்கள் விரும்பவில்லை என்றால், அது காண்பிக்கும். உங்கள் வணிகத்தில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும், அல்லது அது ஒரு வேலையாக இருக்கும்.

வெளியேற வேண்டாம்: உங்களிடம் எவ்வளவு பெரிய வணிகம் இருந்தாலும், நீங்கள் நேரத்தைக் குறைக்கப் போகிறீர்கள். விஷயங்களை இழுத்துச் செல்லும் காலங்கள் இருக்கும், மேலும் இந்த பாதையில் இறங்குவதற்கான உங்கள் முடிவை நீங்கள் கேள்விக்குள்ளாக்குகிறீர்கள். இது கூடுதல் மணிநேரங்களில் வைக்க, கடினமாக அழுத்தி வேலை செய்ய வேண்டிய நேரம்.

அடிக்கோடு

10 புதிய வணிகங்களில் 8 தோல்வியுற்றன என்று நிறைய கூற்றுக்கள் உள்ளன. அந்த கூற்றுக்கள் பெரும்பாலும் உங்களுக்கு வழங்காதது ஒரு காலக்கெடு: 20 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, 10 வணிகங்களில் 8 வணிகங்கள் மூடிய கடையை வைத்திருப்பது மிகவும் சாத்தியம். அதிர்ஷ்டவசமாக, நீங்கள் வெற்றிபெறும் 20 சதவீதத்தில் ஒருவராக இருக்கலாம். இதைச் செய்ய, நீங்கள் மேலே குறிப்பிட்டுள்ள நான்கு உதவிக்குறிப்புகளைப் பின்பற்ற வேண்டும், மிக முக்கியமாக, நீங்கள் உங்கள் யோசனையைச் சோதிக்க வேண்டும், உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்யுங்கள் மற்றும் நீங்கள் இரு கால்களிலும் குதிப்பதற்கு முன்பு அது செயல்படும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.