"சுறா தொட்டி" தொலைக்காட்சித் தொடரின் அடிப்படைக் கருப்பொருள், சுறாக்கள் (முதலீட்டாளர்கள்) அல்லது தொழில்முனைவோர் (தங்கள் வியாபாரத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது) மறுபுறம் தங்கள் வணிகத்தின் மதிப்பீட்டை ஏற்றுக் கொள்வதற்கும் அதன் அடிப்படையில் ஒரு ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கும் ஆகும். தொழில்முனைவோர் அதிக மதிப்பீடுகளுடன் வருகிறார்கள், அதே நேரத்தில் சுறாக்கள் குறைந்த மதிப்பீடுகளை எதிர்கொள்கின்றன.
நிகழ்ச்சியில் வழங்கப்பட்ட வணிகங்களை தொழில்முனைவோர் மற்றும் சுறாக்கள் எவ்வாறு மதிப்பிடுவார்கள் என்பது மாறுபடும், ஆனால் ஒரு நிறுவனத்தின் நல்ல மதிப்பீடு தற்போதைய மதிப்பு, எதிர்கால மதிப்பு, அதைப் போன்ற நிறுவனங்களின் மதிப்பு மற்றும் ஆபத்து போன்ற சில காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.
தற்போதைய சந்தை மதிப்பீடு
ஒரு நிறுவனத்தின் தற்போதைய சந்தை மதிப்பீட்டைத் தீர்மானிக்க தற்போதைய மதிப்பு முறையைப் பயன்படுத்துவது தொழில்முனைவோரின் வணிகத்தை ஒத்த பொது வர்த்தக நிறுவனங்கள் மற்றும் துறைகள் அல்லது தொழில்துறை சராசரி நிதி விகிதங்களுடன் ஒப்பிடுவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ஒவ்வொரு துறையிலும் தொழில்துறையிலும் எளிதாகக் கண்டறியக்கூடிய நிதி அளவீடுகள் உள்ளன. நிலுவையில் உள்ள பங்குகள் மற்றும் பங்கு விலையின் அடிப்படையில் சந்தை மூலதன மதிப்பு பெறப்படுகிறது. விலை-வருவாய் (பி / இ), விலை-விற்பனை (பி / எஸ்), ஒரு பங்குக்கான வருவாய் (இபிஎஸ்), விற்பனை மற்றும் வருமான வளர்ச்சி விகிதம் போன்ற பொதுவான நிதி அளவீடுகள் நியாயமான மதிப்பீட்டை தீர்மானிக்க பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தொழில்முனைவோர் ஆண்டு விற்பனையில் million 1 மில்லியனுடன், 000 100, 000 இலாபத்துடன் ஒரு ஆடை பிராண்டைத் தேர்வுசெய்தால், தொழில்முனைவோர் தரவைப் பயன்படுத்தி சிறப்பு சில்லறை ஆடைத் துறையின் அளவீடுகளைப் பயன்படுத்தலாம், இந்தத் துறையின் சராசரி பி / இ 20.17 அக்டோபர் 2018 நிலவரப்படி.
20.17x வருவாயில், இது வணிகத்தை.1 2.017 மில்லியனாக மதிப்பிடும். இந்த மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில், தொழில்முனைவோர் வணிகத்தில் 10% பங்குகளுக்கான ஒப்பந்தத்தை சுறாக்களிடமிருந்து 200, 000 டாலர் முதலீட்டிற்கு நியாயப்படுத்த முடியும். இது தற்போதைய மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் இருக்கும்.
எதிர்கால சந்தை மதிப்பீடு
தொழில்முனைவோர் அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளுக்கு 100% வருடாந்திர வருவாய் வளர்ச்சியை முன்னறிவிக்கலாம், இது சிறிய எண்ணிக்கையில் செய்வது கடினம் அல்ல. இது மூன்றாம் ஆண்டில் நிகர வருமானத்தில் 400, 000 டாலர் 14.75x முன்னோக்கி வருவாய் அடங்கிய மதிப்பீடுகளின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது, இது எதிர்கால மதிப்பீட்டை 9 5.9 மில்லியனாகக் கொண்டுள்ளது.
எதிர்கால மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில், தொழில்முனைவோர் ஆரம்பத்தில், 000 200, 000 க்கு 3.3% பங்குகளில் ஒப்பந்தத்தை வழங்க முடியும். சுறாக்களால் சிரித்தபின், தொழில்முனைவோர் தாராளமான தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்தலாம் - இப்போது பணம் பின்னர் பணத்தை விட மதிப்புடையது - மேலும் முன்மொழியப்பட்ட பங்குகளை, 000 200, 000 க்கு 6.6% ஆக உயர்த்தலாம்.
பியர் அடிப்படையிலான மதிப்பீடு
பி / எஸ் விகிதத்தைப் பயன்படுத்தி தி கேப் (ஜி.பி.எஸ்) போன்ற நிஜ வாழ்க்கை உதாரணத்துடன் சுறாக்கள் அந்த வாய்ப்பை எதிர்க்க முடியும், இது பி / எஸ் விகிதத்தை 0.65 நேரத்தில் கருதுகிறது. வருடாந்திர விற்பனையில் million 1 மில்லியனுக்கு அதே விகிதத்தைப் பயன்படுத்துவது சிறு வணிகத்தின் தற்போதைய மதிப்பீட்டை 50, 000 650, 000 ஆக வைக்கும். சுறாக்கள் மூன்று முதல் ஐந்தாண்டு துறை வருடாந்திர இபிஎஸ் வளர்ச்சி விகிதத்தை 11.94% ஆகப் பயன்படுத்தலாம், இது ஆண்டுக்கு மூன்று வருமானம் 135, 820 டாலராகும்.
அங்கிருந்து, சுறா பின்னர் 2018 1.271 மில்லியன் எதிர்கால மதிப்பீட்டைப் பெற அக்டோபர் 2018 நிலவரப்படி 9.36 இன் இடைவெளிக்கு முன்னோக்கி பி / இ விண்ணப்பிக்கலாம். இந்த மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில், 200, 000 டாலர் முதலீடு வணிகத்தில் 15% பங்குகளுக்கு சமமாக இருக்கும்.
பகிரங்கமாக வர்த்தகம் செய்யப்படும் நிறுவனங்கள் எவ்வாறு மதிப்பிடப்படுகின்றன என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு அதே மதிப்பீட்டு அளவீடுகளைப் பயன்படுத்த முடியாது என்பதை சுறாக்கள் தொழில்முனைவோருக்கு நினைவூட்டக்கூடும். ஒரு சிறு வணிகத்திற்கும் பொது நிறுவனத்திற்கும் இடையே பாரிய வேறுபாடுகள் உள்ளன. இடைவெளி என்பது உலகளவில் ஆயிரக்கணக்கான கடைகளைக் கொண்ட ஒரு நிறுவப்பட்ட சில்லறை விற்பனையாளராகும், அதே நேரத்தில் சிறு வணிகத்திற்கு ஒரு சில இடங்கள் மட்டுமே இருக்கலாம். சிறு வணிகத்திற்கு வளர்ச்சி விகிதம் நியாயமாக அதிகமாக இருந்தாலும், வெளியேறும் மூலோபாயத்தின் அடிப்படையில் தோல்வி மற்றும் பணப்புழக்க ஆபத்து காரணமாக ஆபத்து மிகவும் பெரியது. பொது வர்த்தக நிறுவனங்களின் பங்குகளை பங்குச் சந்தையில் நொடிகளில் கலைக்க முடியும், இது ஒரு தனியார் சிறு வணிகத்தில் பங்குகளை வைத்து சாத்தியமில்லை.
இடர் அடிப்படையில் மதிப்பீட்டை சரிசெய்தல்
பணப்புழக்கத்தின் பற்றாக்குறை சுறாக்களுக்கு தாங்க அதிக ஆபத்தை உருவாக்குகிறது, இது ஆபத்து-சரிசெய்யப்பட்ட தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அபாயத்தை மதிப்புக்குரியதாக ஆக்குகிறது. இந்த காரணியை அடிப்படையாகக் கொண்டு, சுறாக்கள் தங்கள் சலுகைகளை ஆபத்து-சரிசெய்யப்பட்ட தள்ளுபடி மதிப்பீட்டில் அடிப்படையாகக் கொண்டிருப்பதற்கு அதிக வேகமான அறை உள்ளது.
எடுத்துக்காட்டாக, 50% இடர்-சரிசெய்யப்பட்ட தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்துவது, 000 200, 000 முதலீட்டிற்கு 30% வரை பங்குகளை கொண்டு வரும். சுறாக்கள் இன்னும் பெரிய தள்ளுபடியை அனுமதிக்க அவர்கள் அட்டவணையில் கொண்டு வரும் தெளிவற்றவற்றைப் பயன்படுத்தலாம், ஒருவேளை, 000 200, 000 முதலீட்டிற்கு பங்குகளை 50% ஆக உயர்த்தலாம்.
தங்கள் வியாபாரத்தில் மிகப் பெரிய பங்கை விட்டுக்கொடுப்பது குறித்து தொழில்முனைவோரிடமிருந்து வரும் பின்னடைவை எதிர்கொள்ள, சுறாக்கள் தங்களது தலைமை, தொடர்புகள், நற்பெயர் மற்றும் வழிகாட்டுதல் ஆகியவை தங்களுக்கு இடையில் செதுக்குவதற்கு ஒரு பெரிய பை கட்டுவதற்கு பங்களிக்கின்றன என்ற வாதத்தை முன்வைக்கின்றன. ஒரு million 1 மில்லியன் நிறுவனத்தின் 80% உடன் ஒப்பிடும்போது $ 10 மில்லியன் நிறுவனத்தில் 50% சொந்தமாக இருப்பது நல்லது.
