ஒரு பங்கைத் தேர்ந்தெடுப்பது என்பது போட்டியாளர்களின் குழுவில் சிறந்ததைத் தேர்வுசெய்ய முயற்சிப்பதாகும். ஒரு தொழிற்துறையில் போட்டியிடும் நிறுவனத்தின் திறனைப் பற்றிய ஐந்து நேரடி மற்றும் பொருத்தமான கேள்விகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள் மாதிரி உதவும்.
அதை உருவாக்கிய ஹார்வர்ட் பேராசிரியரின் பெயரால், ஐந்து படைகள் மாதிரி என்பது ஒரு முதலீட்டாளருக்கு ஒரு தொழிற்துறையை இயக்கும் போட்டி சக்திகளை அடையாளம் கண்டு பகுப்பாய்வு செய்ய உதவும் ஒரு தரமான பகுப்பாய்வு கருவியாகும். ஒரு தொழிற்துறையில் ஒரு நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கு இது உதவியாக இருக்கும்.
உதாரணமாக, ஐந்து படைகள் மாதிரியைப் பயன்படுத்தி கோகோ கோலா நிறுவனத்தை (KO) ஒரு சாத்தியமான முதலீடாகக் கருதுங்கள்.
1) அதன் முக்கிய போட்டியாளர்கள் யார்?
கோகோ கோலா மற்றும் அதன் போட்டியாளர்களைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, பெப்சி என்பது முதல் பெயர்
அது நினைவுக்கு வருகிறது, சரியாக. இரண்டு நிறுவனங்களும் உள்ளன
19 ஆம் நூற்றாண்டின் பிற்பகுதியிலிருந்து போட்டி.
அவற்றின் மார்க்யூ தயாரிப்புகள் பலவற்றிலும், பொருட்களிலும் சுவையிலும் மிகவும் ஒத்தவை
நுகர்வோர் ஒரு பிராண்டுக்கு அல்லது மற்றொன்றுக்கு விசுவாசமாக சத்தியம் செய்கிறார்கள். இருவரும் தங்கள் தயாரிப்புகளை a
சுவைகள் மற்றும் மாறுபாடுகளின் மயக்கம்.
ஒரு குறிப்பிடத்தக்க வித்தியாசம் உள்ளது. பெப்சிக்கு டோரிடோஸ், லேஸ், சீட்டோஸ், டோஸ்டிடோஸ்,
ஃபிரிட்டோஸ், மற்றும் லேஸ், மற்ற உணவு பிராண்டுகளில். எல்லோரும் குளிர்பானங்களை சத்தியம் செய்தால்
நாளை, பெப்சி இன்னும் உப்பு தின்பண்டங்களை விற்பனை செய்ய முடியும்.
மறுபுறம், கோகோ கோலா, பானங்களில் சிக்கியுள்ளது. ஆனால் இது மினிட் மெய்ட், பவரேட், கோல்ட் பீக் டீ, தசானி மற்றும் வைட்டமின் வாட்டர் போன்ற சில வாடிக்கையாளர்களை ஆச்சரியப்படுத்தும் சில பான பிராண்டுகளை கொண்டுள்ளது.
மக்கள் குளிர்பானங்களை சத்தியம் செய்தால், அவர்கள் இன்னும் ஏதாவது குடிக்க வேண்டும் என்று கோக் பந்தயம் கட்டியுள்ளார். அவர்களின் கவனம் ஆரோக்கியமான மாற்றுகளில் உள்ளது என்பது கவனிக்கத்தக்கது.
பிற போட்டியாளர்கள்
கோகோ கோலாவும் டாக்டர் பெப்பர் ஸ்னாப்பிள் குழுமத்திற்கு எதிராக நேரடியாக போட்டியிடுகிறது. அந்த இரண்டு பெயர் பிராண்டுகளுக்கு மேலதிகமாக, ஆரஞ்சினா, ஆர்.சி. கோலா, ஹைரின் ரூட் பீர், மற்றும் நேஹி உள்ளிட்ட ஆச்சரியமான அளவிலான பானங்களையும் இந்த நிறுவனம் கொண்டுள்ளது.
அதன் போட்டியாளர்களின் கேள்வியின் விளைவு: நுகர்வோர் சுவை மற்றும் போக்குகள் மாறும்போது, கோகோ கோலா பாதிக்கப்படக்கூடியதாக இருக்கக்கூடும், ஆனால் இந்த பிராண்டுக்கு விசுவாசமான பின்தொடர்தல் உள்ளது மற்றும் நிறுவனம் குளிர்பான போக்குகளுடன் நகர்வதன் மூலம் அதன் சவால்களைக் கட்டுப்படுத்தியுள்ளது. இந்த பகுதியில் ஆபத்து மிதமானது.
2) தொழிலுக்கு ஒரு புதிய நுழைவு எவ்வளவு சாத்தியம்?
எல்லா நேரத்திலும் குளிர்பானத் தொழிலில் புதியவர்கள் நுழைகிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் கோக் அல்லது பெப்சிக்கு சமமான இடத்தைப் பெற முடியுமா? அவற்றுக்கிடையிலான இரு நிறுவனங்களும் ஒவ்வொரு துரித உணவு சங்கிலியுடனான உரிம ஒப்பந்தங்களை பூட்டியுள்ளன. ஒவ்வொரு சூப்பர் மார்க்கெட் மற்றும் மினி சந்தையிலும் அவை குறிப்பிடத்தக்க அலமாரியைப் பெற்றுள்ளன.
ஒரு புதிய பெயர் மிகவும் நேர்மறையான மற்றும் மிகவும் வைரஸ் படத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் அல்லது கோகோ கோலா அனுபவிக்கும் பிராண்ட் அங்கீகார வகையை உருவாக்க ஒரு செல்வத்தை செலவிட வேண்டும்.
கோக் அல்லது பெப்சி புதுமுகத்தை வாங்கி மிக்ஸியில் சேர்க்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. ஆனால் கோகோ கோலாவில் முதலீடு செய்யும் எவரும் குறைந்த பட்சம் மதுபானம் இல்லாத பானங்களின் சமீபத்திய போக்குகளைக் கவனிக்க வேண்டும்.
3) அதற்கு பதிலாக வாங்குபவர்கள் என்ன வாங்க முடியும்?
கோகோ கோலா அதன் பதிலாக வாங்குபவர்கள் எதை வாங்கலாம் என்பதையும் எதிர்த்துப் போராட வேண்டும்
தயாரிப்புகள்.
ஸ்டார்பக்ஸ் எழுச்சி எதையும் காட்டியிருந்தால், சரியான சூழலில் மக்கள் ஒரு கப் காபியை நேசிக்கிறார்கள். கியூரிக் தயாரிப்பாளரான கிரீன் மவுண்டன் காபி ரோஸ்டர்ஸில் கோகோ கோலாவுக்கு ஒரு பங்கு உள்ளது, இந்த காரணத்திற்காக இருக்கலாம்.
வாங்குவோர் கோகோ கோலாவின் பாட்டில் பானங்களுக்கு பதிலாக புதிதாக தயாரிக்கப்பட்ட மிருதுவாக்கிகள் அல்லது புதிய அழுத்தும் பழச்சாறுகள் போன்ற பானங்களையும் தேர்வு செய்யலாம். அதிகமான மக்கள் ஆக
உடல்நலம் சார்ந்த, வாங்குவோர் கோகோ கோலா தறிகளுக்கு வேறு பானத்தை மாற்றுவதற்கான அச்சுறுத்தல் ஒரு உண்மையான சாத்தியமாக இருக்கும்.
4) வாங்குபவர்களுக்கு என்ன பேரம் பேசும் சக்தி இருக்கிறது?
பாட்டில் பானங்கள் சந்தையில் வரும்போது, வாங்குபவர்களுக்கு நியாயமான அளவு உள்ளது
பேரம் பேசும் சக்தி, இது கோகோ கோலாவின் அடிமட்டத்தை நேரடியாக பாதிக்கிறது.
கோகோ கோலா அதன் இறுதி பயனர்களுக்கு நேரடியாக விற்காது. இது பெரும்பாலும் கையாள்கிறது
துரித உணவு சங்கிலிகள், விற்பனை இயந்திர நிறுவனங்கள், கல்லூரி வளாகங்கள் மற்றும் பல்பொருள் அங்காடிகளுக்கு நேரடியாக சேவை செய்யும் விநியோக நிறுவனங்கள்.
தேவை வாங்குதல்களுக்கு வழிவகுக்கிறது, ஆனால் கோகோ கோலாவும் அதைக் கண்காணிக்க வேண்டும்
இறுதி விலை. இறுதியில், அதன் தயாரிப்புகளை விநியோக நெட்வொர்க்குகளுக்கு குறைந்த விலையில் விற்க வேண்டும், அதாவது இறுதி பயனருக்கு போட்டி விலையில் விற்க முடியும்.
நிலைத்தன்மையும்
மேலும், கோகோ கோலாவின் விலை ஒவ்வொரு விற்பனை நிலையத்துடனும் ஓரளவு இருக்க வேண்டும். மெக்டொனால்ட்ஸ் ஒரு கோக்கை ஒரு நாளைக்கு 99 காசுகள் மற்றும் அடுத்த நாள் 3 1.03 க்கு விற்கவில்லை. பொருட்கள், போக்குவரத்து அல்லது மனித சக்தி காரணமாக கோகோ கோலா விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை (COGS) ஏற்ற இறக்கமாக இருப்பதால், குளிர்பான நிறுவனம் அல்லது அதன் விநியோகஸ்தர்கள் இழப்பை உறிஞ்ச வேண்டும்.
இது ஒரு உண்மையான ஆபத்து, ஆனால் இது பான வெகுஜன சந்தையில் நுழையும் ஒவ்வொருவரும் எதிர்கொள்ள வேண்டிய ஒன்றாகும்.
5) சப்ளையர்களுக்கு என்ன பேரம் பேசும் சக்தி இருக்கிறது?
கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய இறுதி போட்டி சக்தி இதுவாகும்: கோகோ கோலாவின் சப்ளையர்கள். என பெரியது
நிறுவனம், மற்றும் சப்ளையர்களுடன் இருக்க வேண்டிய பல நீண்ட கால ஒப்பந்தங்கள், அதன் பொருட்களின் விலை முற்றிலும் நிறுவனத்தின் அதிகாரத்திற்குள் இல்லை.
குறிப்பாக, சர்க்கரை ஒரு பண்டமாகும், அதன் விலை காலப்போக்கில் மாறுபடும். ஒரு பருவத்தின் மோசமான அறுவடை சர்க்கரை விலையை பாதிக்கும் மற்றும் கோகோ கோலாவின் மூலப்பொருட்களின் விலையை அதிகரிக்கும்.
நிறுவனம் சாத்தியமான ஒப்பந்தங்களுக்கு நன்றி, அந்த மோசமான அறுவடை நிலைமைகள் பல ஆண்டுகளாக நீடித்தாலொழிய விளைவு குறைவாக இருக்கும்.
வாங்கலாமா இல்லையா?
எந்தவொரு பகுப்பாய்வுக் கருவியும் ஒரு பங்கை வாங்கலாமா வேண்டாமா என்று சொல்ல முடியாது. ஆனால் நிறுவனம் செயல்படும் போட்டிச் சூழலைப் புரிந்துகொள்வது முடிவெடுக்க உங்களுக்கு உதவுவதற்கு நீண்ட தூரம் செல்லக்கூடும்.
