பேரம் பேசத்

ஹாகலின் வரையறை

ஒரு நல்ல மற்றும் சேவையை வாங்குவது போன்ற ஒரு பரிவர்த்தனையில் ஈடுபட்டுள்ள இரு தரப்பினரும் நியாயமான விலையில் இரு கட்சிகளும் பரஸ்பரம் ஒப்புக் கொள்ளும் வரை விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது தடுமாற வேண்டும். விலை நிர்ணயம் செய்வதில் இரு தரப்பினரும் தொடர்ச்சியான சலுகைகள் மற்றும் விலையுயர்வுகளை வழங்குவதை உள்ளடக்கியது. நன்மை மற்றும் சேவையை வாங்க முயற்சிக்கும் நபர், குறைந்த பட்ச தொகையை செலுத்த முயற்சிக்கிறார், அதே நேரத்தில் விற்பனையாளரின் முதன்மை நோக்கம் விற்பனை விலையை அதிகரிப்பதாகும். பேரம் பேசுதல், வினவல் செய்தல், டிக்கிங் செய்தல் அல்லது முறைசாரா பேச்சுவார்த்தை ஆகிய பெயர்களிலும் ஹாக்லிங் செல்லலாம்.

பழிவாங்கும் செயல் பண்டைய காலங்களிலிருந்தே இருந்து வருகிறது, இன்றுவரை தொடர்கிறது. ரியல் எஸ்டேட் பேச்சுவார்த்தைகள், கார் கொள்முதல் மற்றும் முறைசாரா பிளே சந்தைகளில் இது பொதுவானது - இது சூப்பர் மார்க்கெட்டுகள் அல்லது பிராண்ட் பெயர் துணிக்கடைகள் போன்ற சில்லறை அமைப்புகளில் அரிதாகவே பயன்படுத்தப்படுகிறது.

BREAKING DOWN Haggle

எல்லா பரிவர்த்தனைகளும் பேரம் பேசுவதற்கு திறந்தவை அல்ல. மத நம்பிக்கைகள் மற்றும் பிராந்திய வழக்கங்கள் இரண்டும் விற்பனையாளர் பேரம் பேசத் தயாராக இருக்கிறதா இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்கக்கூடும். உலகளவில், சகிப்புத்தன்மை மாறுபட்ட ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது. ஐரோப்பாவிலும் வட அமெரிக்காவிலும், ஆட்டோமொபைல்கள், நகைகள் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் போன்ற பெரிய டிக்கெட் பொருட்களுக்கு ஹாக்லிங் பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது - ஆனால் சீப்பு அல்லது பால் கேலன் போன்ற சிறிய அன்றாட பொருட்களுக்கு அல்ல. இருப்பினும், உலகெங்கிலும் உள்ள பிற பிராந்தியங்களில், சிறிய பொருட்களுக்கு இடையூறு செய்வது பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது மற்றும் இது கலாச்சாரத்தின் ஒரு பகுதியாகும். இந்த பிராந்தியங்களில், எந்தவொரு வகையிலும் வாங்கும் போது, ​​அவர்கள் நன்கு உணரப்பட்ட ஒப்பந்தத்தைப் பெறுகிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த, இளம் வயதிலேயே குழந்தைகள் கஷ்டப்படுகிறார்கள். தடுமாற்றத்தை ஏற்றுக்கொள்வதையும் இருப்பிடத்தால் தீர்மானிக்க முடியும். துறை மற்றும் மளிகைக் கடைகளில், தடுமாற்றம் பெரும்பாலும் வெளிப்படையாகத் தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது, ஆனால் பிளே சந்தைகள், வெளிப்புற சந்தைகள் மற்றும் பஜார் போன்ற இடங்களில், தடுமாற்றம் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டு ஊக்குவிக்கப்படுகிறது. பலர் பகுத்தறிவு ஒரு பகுத்தறிவு பொருளாதார நடவடிக்கையை விட ஒரு கலை மற்றும் தூண்டுதலின் திறன் என்று கருதுகின்றனர்.

தடுமாறும் செயல்முறையை விளக்க பல்வேறு பொருளாதார கோட்பாடுகள் முன்மொழியப்பட்டுள்ளன. நடத்தை கோட்பாடு சில நபர்களுக்கு விலை கொடுக்கப்படுவதை விட பேச்சுவார்த்தைகளில் வெவ்வேறு ஆளுமைகள் அல்லது மனப்பான்மைகளைக் கொண்டிருப்பதாக முன்மொழிகிறது. விளையாட்டு கோட்பாடு மூலோபாய நடவடிக்கையின் ஒரு பகுதியாக பேரம் பேசும் பிரச்சினைகளுக்கு தீர்வுகளை முன்மொழிகிறது, மேலும் இது ஒரு நாஷ் சமநிலையை அடைவதன் ஒரு பகுதியாக விளக்கப்படுகிறது. சில்லறை விலைக் கோட்பாட்டிலும் ஹாக்லிங் கருதப்படுகிறது. எவ்வாறாயினும், பிரதான சந்தை (நியோகிளாசிக்கல்) பொருளாதாரம், அனைத்து சந்தை விலைகளும் கூட்டாக வழங்கல் மற்றும் தேவைகளால் நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன என்று கருதுகிறது, எனவே அனைத்து விலைகளும் எப்போதும் ஒரு சமநிலை மட்டத்தை பிரதிபலிக்கும் என்பதால், தடுமாற வேண்டிய அவசியமில்லை.