எச் & எம் வெர்சஸ் ஜாரா வெர்சஸ் யூனிக்லோ: வித்தியாசம் என்ன?

எச் & எம் வெர்சஸ் ஜாரா வெர்சஸ் யூனிக்லோ: ஒரு கண்ணோட்டம்

எச் அண்ட் எம், ஜாரா மற்றும் யூனிக்லோ ஆகியவை மூன்று சர்வதேச ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர்கள், உலகளவில் தலா 2, 000 க்கும் மேற்பட்ட கடைகளைக் கொண்டுள்ளன. போட்டி நிறுவனங்கள் இதேபோன்ற சந்தைகளை குறிவைக்கின்றன, ஆனால் தயாரிப்பு வரிகளின் விநியோகத்தை நிர்வகிக்க தங்கள் வணிக மாதிரிகளில் வெவ்வேறு உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றன.

இந்த மூன்று ஆடை விநியோகஸ்தர்களும் அவற்றின் பொருட்களின் உரிமை, உற்பத்தியின் ஆதாரம் மற்றும் துணை பிராண்டுகளின் சிகிச்சை ஆகியவற்றில் மாறுபட்ட அணுகுமுறைகளைக் கொண்டுள்ளனர். ஒவ்வொரு நிறுவனத்தையும், அவர்களின் கவனம் என்ன, அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் யார், பல ஆண்டுகளாக அவர்கள் தங்கள் பிராண்டுகளை எவ்வாறு உருவாக்கினார்கள் என்பதைப் பாருங்கள்.

எச் & எம்

எச் & எம், அல்லது ஹென்னஸ் & மொரிட்ஸ், இந்த மூன்றில் மிகப் பழமையானது. மலிவு விலையில் அறியப்பட்ட தள்ளுபடி சில்லறை விற்பனையாளர் 1947 இல் ஸ்வீடனில் நிறுவப்பட்டது, பல ஆண்டுகளாக, பேஷன் துறையில் மிகவும் அடையாளம் காணக்கூடிய பிராண்டுகளில் ஒன்றாக வளர்ந்துள்ளது. எச் அண்ட் எம் அதன் சொந்த ஸ்வீடனிலும் அமெரிக்காவிலும் பகிரங்கமாக வர்த்தகம் செய்யப்படுகிறது. இது 1974 இல் ஸ்வீடனில் பொதுவில் சென்றது.

எச் & எம் கடந்த சில ஆண்டுகளில் கணிசமாக விரிவடைந்துள்ளது. இது உலகளவில் 4, 968 கடைகளை திறந்துள்ளது, 2019 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில், ஜாரா மற்றும் யூனிக்லோவை விட மிக அதிகமான ப stores தீக கடைகள் உள்ளன. அமெரிக்க சந்தையில் எச் & எம் ஊடுருவல் அதன் போட்டியாளர்களை விட அதிக அளவில் உள்ளது, 578 கடைகள் திறக்கப்பட்டுள்ளன. அடுத்த சில ஆண்டுகளில் ஆயிரக்கணக்கானவர்களை வெளியேற்றும் திட்டத்தை எச் அண்ட் எம் தெரிவித்துள்ளது. அதே நேரத்தில், எச் & எம் பல வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வாங்குதல்களை ஆன்லைனில் எடுத்துக்கொள்வதால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கடைகளை மூட வேண்டியிருந்தது, இது சில்லறை உலகில் உடல் விற்பனையிலிருந்து பரந்த இணையவழி அடிப்படையிலான மாடலுக்கான பரந்த மாற்றத்தை பிரதிபலிக்கிறது.

பட்ஜெட் சில்லறை விற்பனையாளராக அறியப்பட்ட போதிலும், எச் அண்ட் எம் நிறுவனமும் COS ஐக் கொண்டுள்ளது, இது சேகரிப்பு பாணியைக் குறிக்கிறது. COS உயர் விலை தயாரிப்புகளை H&M ஐ விட அதிக விலைக்கு விற்கிறது. எச் & எம் மற்ற ஏழு பிராண்டுகளையும் கொண்டுள்ளது: மோன்கி, வார நாள், எச் & எம் ஹோம், & பிற கதைகள், மலிவான திங்கள், அஃபவுண்ட் மற்றும் ஆர்கெட்.

விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான எச் & எம் மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக, வெர்சேஸ் மற்றும் அலெக்சாண்டர் வாங் போன்ற பிரபலமான பெயர்களுடன் வடிவமைப்பாளர் ஒத்துழைப்புகளாக சந்தைப்படுத்தப்பட்ட சிறப்பு அம்சங்களை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதாகும். இந்த தயாரிப்புகளை எச் அண்ட் எம் இருப்பிடங்களுக்குள் வழங்குவதன் மூலம், ஃபேஷன் உலகில் மதிப்புமிக்க நபர்களுடன் கூட்டு சேர்ந்து நிறுவனம் தனது சொந்த நற்பெயரை உயர்த்துகிறது, மேலும் இது நிறுவனத்தின் முக்கிய வடிவமைப்புகளிலிருந்து தோற்றத்திலும் பாணியிலும் வித்தியாசமாக இருக்கும் வாங்குவதற்கான கூடுதல் வரிகளை தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குகிறது.

ஜரா

இந்த மூவரில் இளையவர் ஜாரா, 1975 இல் ஸ்பெயினில் தொடங்கப்பட்டது. இந்த நிறுவனம் ஜவுளி நிறுவனமான இண்டிடெக்ஸுக்கு சொந்தமானது மற்றும் அதன் முதன்மை பிராண்டாகும். அதன் விநியோக-சங்கிலி படிகளின் ஜாராவின் உரிமை இன்னும் விரைவான தயாரிப்பு வருவாயை அனுமதிக்கிறது; ஜாரா ஒரு தயாரிப்பை வடிவமைத்து ஒரு மாதத்திற்குப் பிறகு கடைகளில் விற்க முடியும்.

ஜாரா 96 நாடுகளில் 2, 200 கடைகளைக் கொண்டுள்ளது. இது தற்போது அமெரிக்காவில் 87 கடைகளைத் திறந்துள்ளது, அதன் பெரும்பான்மையான இடங்கள் ஸ்பெயினில் உள்ளன, அங்கு 563 இடங்கள் உள்ளன (ஜாரா கிட்ஸ் மற்றும் ஜாரா ஹோம் உட்பட).

அதன் போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் அதிக எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகளை வழங்குவதே ஜாராவின் உத்தி. பெரும்பாலான ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் 2, 000 முதல் 4, 000 வரை பல்வேறு வகையான ஆடைகளை தயாரித்து விற்பனைக்கு வழங்கும்போது, ​​ஜாராவின் உற்பத்தி ஆண்டுக்கு 10, 000 க்கும் மேற்பட்ட துண்டுகளாக உற்பத்தி செய்யப்படுகிறது. நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தின் இந்த தனித்துவமான அம்சம், தனித்துவமான சுவைகளைக் கொண்ட பரந்த எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க ஜாராவை அனுமதித்துள்ளது.

Uniqlo

யுனிக்லோவை நவம்பர் 2005 இல் ஃபாஸ்ட் சில்லறை விற்பனை நிறுவனம் வாங்கியது, முதலில் இது 1949 இல் ஜப்பானில் நிறுவப்பட்டது. அதன் வணிக மாதிரி தி கேப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

யுனிக்லோ உலகளவில் 19 சந்தைகளில் 2, 000 கடைகளைத் திறந்துள்ளது. யுனிக்லோவின் அமெரிக்க சந்தையில் அறிமுகம் 2005 இல் மூன்று கடைகளுடன் ஏற்பட்டது; தற்போது, ​​மார்ச் 2019 நிலவரப்படி கிழக்கு மற்றும் மேற்கு கடற்கரைகளில் 50 க்கும் மேற்பட்ட கடைகள் உள்ளன.

யுனிக்லோவின் விநியோக சேனல்கள் அதன் பிறப்பிடத்தில் குவிந்துள்ளன; 825 யூனிக்லோ கடை இடங்கள் ஜப்பானில் உள்ளன. யூனிக்லோவின் விநியோக மூலோபாயம் அதன் தயாரிப்புகளை கடைகளில் அறிமுகப்படுத்தும் நேரத்தை மையமாகக் கொண்டுள்ளது, புதிய தயாரிப்புகள் அளவு அல்ல, ஆனால் தேவைக்கேற்ப ஒரு செயல்பாடாக உருவாக்கப்பட்டுள்ளன. ஜப்பானிய பாணியில் மாறிவரும் போக்குகளுக்கு யுனிக்லோ பதிலளிக்கிறது மற்றும் ஜப்பானில் பிரபலமாக இருக்கும் மிகச்சிறிய பாணியைப் பிரதிபலிக்கும் வகையில் அதன் வடிவமைப்புகளை குறிப்பாக வழங்குகிறது. இது யுனிக்லோ மேற்கத்திய விநியோக சேனல்களுக்கான வேண்டுகோளை பாதிக்கிறது, மேலும் இது அமெரிக்காவில் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான கடை இருப்பிடங்களுக்கு பின்னால் தீர்மானிக்கும் காரணியாக இருக்கலாம்

முக்கிய வேறுபாடுகள்

தனித்துவமான பாணிகளைக் கொண்ட பிராண்டுகளை வாங்குவதன் மூலமும், மேம்படுத்துவதன் மூலமும், ஆடை கடைக்காரர்களின் பரந்த சந்தையை ஈர்க்க எச் & எம் நம்புகிறது. ஒவ்வொரு எச் & எம் பிராண்டுக்கும் அதன் சொந்த விலை வரம்பு மற்றும் காட்சி கருத்து உள்ளது; உதாரணமாக, ஸ்டைல் ​​சேகரிப்பு எச் & எம் இன் முக்கிய கூடை தயாரிப்புகளை விட அதிக சராசரி விலையில் விற்கப்படுகிறது மற்றும் ஐரோப்பிய சந்தைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. மாற்றாக, மோன்கி ஆடைத் துண்டுகளை விற்கிறது, அவை கலெக்ஷன் ஆஃப் ஸ்டைலால் விற்கப்பட்டவற்றின் பாதி விலையாகும் மற்றும் ஒப்பீட்டளவில் இளமையாக இருக்கும் வடிவமைப்புகளைக் கொண்டுள்ளது.

ஜாரா தனது கடைகளுக்குள் விற்கப்படும் பொருட்களை குறைந்த ஆடைகளாகவும், மேல் ஆடைகளாகவும் பிரிக்கிறது, மேல் ஆடைகளுக்கு விலை புள்ளிகள் அதிகமாக உள்ளன. மலிவு விலையுடன் ஒரு உயர்நிலை சில்லறை விற்பனையாளராக கருதப்படுவார் என்று ஜாரா நம்புகிறார். நியூயார்க் நகரத்தில் அதன் ஐந்தாவது அவென்யூ இருப்பிடம் போன்ற அதிக ரியல் எஸ்டேட் செலவுகளைக் கொண்ட உலகளாவிய முக்கிய போக்குவரத்து புள்ளிகளில் அதன் முதன்மைக் கடைகள் மூலோபாய ரீதியாக திறக்கப்பட்டுள்ளன. ஜாரா அதன் வர்த்தக மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக விளம்பரத்தை வலியுறுத்தவில்லை, யூனிக்லோவிலிருந்து வேறுபடுகிறது; நிறுவனம் அதற்கு பதிலாக புதிய கடை திறப்புகளில் விளம்பரத்தை நோக்கிச் சென்ற டாலர்களைச் செலுத்துகிறது.

யுனிக்லோ பயன்படுத்தும் தி கேப்பில் இருந்து தழுவிய உத்தி அதன் பிராண்டை தனியார் லேபிள் ஆடைகளாக நிலைநிறுத்துவதாகும்; நிறுவனம் அதன் சொந்த ஆடைகளை உருவாக்குகிறது, மற்றும் யூனிக்லோ அதன் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளின் எல்லைக்குள் மற்றும் அதன் வலைத்தளத்தில் மட்டுமே விற்கிறது. நிறுவனம் பொது மக்களை ஈர்க்க விளையாட்டு நிகழ்வுகளையும் பயன்படுத்துகிறது. யுனிக்லோ உருவாக்கும் வடிவமைப்புகள் ஜாரா மற்றும் எச் அண்ட் எம் விற்கப்பட்ட வடிவமைப்புகளை விட எளிமையான மற்றும் நடைமுறைக்குரியவை, மேலும் அவை வேறுபட்ட பார்வையாளர்களைக் கவர்ந்திழுக்கின்றன.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

எச் அண்ட் எம், பல வணிக ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர்களைப் போலவே, அதன் வடிவமைப்புகளை கம்போடியா மற்றும் பங்களாதேஷ் போன்ற நாடுகளுக்கு உழைப்பு மலிவாக உற்பத்தி செய்கிறது. எச் அண்ட் எம் நேரடியாக எந்த தொழிற்சாலைகளையும் சொந்தமாகக் கொண்டிருக்கவில்லை, அதற்கு பதிலாக உலகளவில் 900 சப்ளையர்களுடன் கூட்டாளர்களாக உள்ளது, அவற்றில் பெரும்பாலானவை ஐரோப்பா மற்றும் ஆசியாவில் அமைந்துள்ளன. அதன் பொருட்களை தொழிற்சாலைகளிலிருந்து கடைகளுக்கு கொண்டு செல்ல, சில்லறை விற்பனையாளர் அதன் உள் தளவாடங்களுக்குள் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியாக ரயில் மற்றும் கடலை நம்பியுள்ளார். எச் & எம் தயாரிப்புகளின் வடிவமைப்பாளர்கள் ஸ்டாக்ஹோமில் உள்ள நிறுவனத்தின் வீட்டு அலுவலகத்திலிருந்து வெளியேறினர்.

ஜாரா அதன் தயாரிப்புகளை கடைகளில் விரைவாக வடிவமைக்கவும், தயாரிக்கவும் விற்கவும் முடிகிறது, ஏனெனில் உற்பத்தியின் செங்குத்து காரணிகளில் பலவற்றை நிறுவனம் கொண்டுள்ளது. ஜாராவின் முக்கிய உற்பத்தி ஆலை லா கொருனா நகரில் உள்ளது, அங்கு ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர் நிறுவப்பட்டார். ஜாரா தயாரிக்கும் அனைத்து தயாரிப்புகளிலும், 50 சதவீதம் ஸ்பெயினிலிருந்து வந்தவை, மற்றும் 24 சதவீதம் உற்பத்தி ஆசியா மற்றும் ஆபிரிக்காவில் குறைந்த விலை உற்பத்தியாளர்களுக்கு அவுட்சோர்ஸ் செய்யப்படுகிறது.

ஃபேஷனுக்கான ஜாராவின் அணுகுமுறை யூனிக்லோவிலிருந்து வேறுபடுகிறது, இது தற்போதைய பேஷன் போக்குகளைப் பின்பற்றுவதை விட வாடிக்கையாளர் தேவைகளை கணிக்க முயற்சிக்கிறது. கடையில் உள்ள பொருட்களின் வருவாய் மிக அதிகமாக உள்ளது, சராசரியாக ஒரு மாதத்திற்கு மட்டுமே ஆடைகளின் அலமாரியில் உள்ளது.

யுனிக்லோ தனது ஆடைகளை ஜப்பானுக்குள் தயாரிக்கிறது. 1990 களில் ஜப்பான் மந்தநிலையை சந்தித்தபோது அது சீனாவில் மலிவான உழைப்பைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கியது. நிறுவனம் 70 உற்பத்தியாளர்களுடன் பொருட்களை உற்பத்தி செய்ய ஒப்பந்தங்களை கொண்டுள்ளது. ஜப்பானிய டெனிம் உற்பத்தியாளர் கைஹாரா டெனிமுடன் யுனிக்லோ ஒரு கூட்டணியையும் உருவாக்கியுள்ளது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• எச் அண்ட் எம், ஜாரா மற்றும் யுனிக்லோ ஆகியவை உலகளவில் தலா 2, 000 க்கும் மேற்பட்ட கடைகளைக் கொண்ட சர்வதேச ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர்களாக உள்ளன. எச் & எம் மிகப் பழமையானது, அதிக எண்ணிக்கையிலான ப physical தீக கடைகளைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் அதன் பட்ஜெட் வேர்களிலிருந்து மற்ற எட்டு பிராண்டுகளையும் உள்ளடக்கியதாக விரிவடைந்துள்ளது. ஜாரா அதன் மிக முக்கியமானது சொந்த ஸ்பெயின் ஆனால் உலகளவில் விரிவாக்க முடிந்தது, ஜாரா கிட்ஸ் மற்றும் ஜாரா ஹோம் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியதாக அதன் பிராண்டை விரிவுபடுத்துகிறது. யுனிக்லோ குறிப்பாக ஜப்பானில் அதன் சொந்த சந்தையை நோக்கி உதவுகிறது, ஆனால் உலகளவில் 19 சந்தைகளை உள்ளடக்கியதாக விரிவடைந்துள்ளது.