எச் & எம்: அதன் வெற்றிக்கான ரகசியம்

1947 ஆம் ஆண்டில் நிறுவப்பட்ட ஸ்வீடிஷ் ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர் எச் & எம் ஹென்னஸ் & மவுரிட்ஸ் ஏபி (எஸ்.டி.ஓ: எச்.எம்-பி), பொதுவாக எச் அண்ட் எம் என அழைக்கப்படுகிறது, இது பேஷன் துறையில் மிகவும் அடையாளம் காணக்கூடிய பிராண்டுகளில் ஒன்றாக வளர்ந்துள்ளது. ப்ளூம்பெர்க் அறிவித்தபடி, எச் அண்ட் எம் உலகளவில் கிட்டத்தட்ட 4000 கடைகளைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் எதிர்காலத்தில் மேலும் 7000-8000 கடைகளுக்கான திட்டங்களைக் கொண்டுள்ளது. ஜாரா பிராண்டின் ஆபரேட்டரான அதன் மிகப்பெரிய போட்டியாளரான இன்டிடெக்ஸ் (பிஎம்இ: ஐடிஎக்ஸ்) தற்போது வைத்திருக்கும் பெருக்கத்தின் அளவை எச் அண்ட் எம் விரைவாக நெருங்குகிறது. (மேலும், மேலும் காண்க: எச் & எம் Vs. ஜாரா Vs. யுனிக்லோ: வணிக மாதிரிகள் மற்றும் தொழில்துறை கையேட்டை ஒப்பிடுதல்: சில்லறை விற்பனை தொழில் .)

எச் & எம் வெற்றிக்கான ரகசியம்: ஃபாஸ்ட் ஃபேஷன்

எச் அண்ட் எம், இன்டிடெக்ஸ் மற்றும் ஃபாரெவர் 21 ஆகியவற்றின் வெற்றிக்கான ரகசியம் அவர்களின் “வேகமான பேஷன்” மாதிரிக்கு காரணமாக இருக்கலாம். ஃபோர்ப்ஸ் சுருக்கமாக, வேகமான ஃபேஷன் என்பது வடிவமைப்பாளரின் அட்டவணையில் இருந்து ஷோரூம் தளத்திற்கு பெரிய அளவிலான பொருட்களை மிகக் குறைந்த நேரத்தில் நகர்த்துவதற்கான யோசனையாகும். சில்லறை விற்பனையாளர் அதிக வர்த்தக வருவாயைக் கொண்டிருப்பதன் மூலமும், சமீபத்திய ஃபேஷன் போக்குகளுடன் தயாரிப்பு குழாய்த்திட்டத்தை தொடர்ந்து வழங்குவதன் மூலமும் இந்த இலக்கை அடைய முடியும். எச் & எம் மாதிரிக்கு ஒரு திடமான சந்தைப்படுத்தல் குழு தேவைப்படுகிறது, இது அவர்களின் இலக்கு புள்ளிவிவர ஆசைகளை விரைவாக தீர்மானிக்க முடியும் மற்றும் தேவையான மாற்றங்களை விநியோகச் சங்கிலியில் செயல்படுத்தலாம். நிச்சயமாக, வேகமான ஃபேஷனின் முதுகெலும்பானது அதன் குறைந்த விலையாகும், மேலும் வேகமான ஃபேஷன் "மலிவான புதுப்பாணியானது" என்று பெயரிடப்பட்டுள்ளது, ஏனென்றால் எச் அண்ட் எம் மற்றும் ஜாரா ஆடைகள் அவற்றின் "செலவழிப்பு" தரம் மற்றும் இயற்கையை உற்பத்தி செய்வதற்கு எளிதானது.

எச் & எம் இன் பிராண்ட் ஆஃப் ஃபாஸ்ட் ஃபேஷன்

வேகமான ஃபேஷன் எச் அண்ட் எம் உடன் தனிமைப்படுத்தப்படவில்லை என்றாலும், ஸ்வீடிஷ் பிராண்ட் ஒரு தனித்துவமான வணிக மாதிரியைக் கொண்டுள்ளது. ஜாராவைப் போலன்றி, எச் அண்ட் எம் தனது தயாரிப்புகளை வீட்டிலேயே தயாரிக்கவில்லை. எச் அண்ட் எம் அதன் உற்பத்தியை உலகெங்கிலும் உள்ள 900 க்கும் மேற்பட்ட சுயாதீன சப்ளையர்களுக்கு அவுட்சோர்ஸ் செய்கிறது, முக்கியமாக ஐரோப்பா மற்றும் ஆசியாவில், அவை 30 மூலோபாய ரீதியில் அமைந்துள்ள மேற்பார்வை அலுவலகங்களால் மேற்பார்வையிடப்படுகின்றன.

நியாயமான வேலை நிலைமைகளை ஊக்குவிப்பதற்காக, எச் அண்ட் எம் தனது பங்களாதேஷ் மற்றும் கம்போடிய தொழிற்சாலைகளுக்கு ஒரு பைலட் திட்டத்தை 2013 இல் அறிமுகப்படுத்தியது, இதில் நிறுவனம் ஐந்து ஆண்டு கால இடைவெளியில் 100% தொழிற்சாலைகளின் வெளியீடுகளை வாங்கியது. ஒரே வாடிக்கையாளராக இருப்பதன் மூலம், வழக்கமான இணக்க ஆய்வுகள் மூலம் அமலாக்கத்திற்கு மாறாக, இயற்கையாகவே உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கும் அதே வேளையில், பாதுகாப்பான பணி நிலைமைகளை உறுதிப்படுத்த முடியும் என்று எச் அண்ட் எம் நம்புகிறது.

இரண்டாவதாக, அனைத்து கடை பொருட்களிலும் 80% அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவை மட்டுமே ஆண்டு முழுவதும் சேமிக்கப்படுகின்றன, மீதமுள்ள 20% எச் அண்ட் எம் தயாரிப்புகள் வடிவமைக்கப்பட்டு பறக்கும்போது சிறிய தொகுதிகளாக உள்ளன, இது நடைமுறையில் உள்ள போக்கைப் பொறுத்து. சரியான நேரத்தில் வழங்கல் மற்றும் விரைவான முன்னணி நேரங்களை உறுதிப்படுத்த, எச் & எம் அதன் அதிநவீன ஐடி நெட்வொர்க்கை நம்பியுள்ளது, இது மத்திய தேசிய அலுவலகம் மற்றும் செயற்கைக்கோள் உற்பத்தி அலுவலகங்களுக்கு இடையில் ஒருங்கிணைக்க அனுமதிக்கிறது.

கேவியட் எம்ப்ச்டர்: ஸ்டோர் திறப்புகள் பங்கு மதிப்பிற்கு மொழிபெயர்க்கப்படாமல் போகலாம்

எச் & எம் இன் உயர்ந்த லட்சியங்கள் இருந்தபோதிலும், அதன் பங்கு விலை தற்போது பிப்ரவரி 2015 இல் செய்யப்பட்ட அனைத்து நேர உயர்விலிருந்து 21% ஆக உள்ளது (364 SEK vs. 288 SEK). அதனால் என்ன கொடுக்கிறது? ஸ்வீடிஷ் சில்லறை விற்பனையாளர் மெதுவாக அதன் போட்டி விளிம்பை இழக்கிறார் என்று இது அர்த்தப்படுத்துகிறதா? டாய்ச் வங்கி (ஏப்ரல் 2016) மற்றும் மோர்கன் ஸ்டான்லி (மார்ச் 2016) ஆகியோரால் வெளியிடப்பட்ட ஆய்வுக் குறிப்புகளில், எச் & எம் இன் வீழ்ச்சியைப் போன்றது (ஒரே-கடை விற்பனை, சாதாரண வணிகத்திற்கான தரநிலைக்கு சரிசெய்யப்பட்டு, “எல்.எஃப்.எல்” என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.) விற்பனை வளர்ச்சி, எச் & எம் இன் இயக்க நாடுகளின் உண்மையான மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியின் வளர்ச்சி விகிதத்தையும், வளர்ந்து வரும் செலவு அழுத்தங்கள் / வீழ்ச்சியடைந்த ஓரங்களையும், மற்றும் முக்கியமாக எச் & எம் பிராண்டை நம்பியுள்ள நிறுவனத்தின் பன்முக தயாரிப்பு கலவையையும் விட அதிகமாக உள்ளது. மேலும், மோர்கன் ஸ்டான்லி நிறுவனம் முழுமையாக முதிர்ச்சியடைவதால், கீழ்நிலை இலாபங்கள் குறையக்கூடும் என்று எச்சரித்தார், மேலும் வளர்ச்சி குறையத் தொடங்குகிறது. குறைந்த வளர்ச்சியடைந்த சந்தைகளில் விரிவாக்கம் செய்வதன் காரணமாக, 2007 ஆம் ஆண்டிலிருந்து எச் & எம் இன் லாப அடர்த்தி (ஒரு மீட்டருக்கு ஒரு லாபம்) படிப்படியாகக் குறைந்து வருவதாக ஆராய்ச்சி நிறுவனம் குறிப்பிட்டது, மேலும் எச் & எம் இன் புதிய வருடாந்திர புதிய கடை திறப்புகளின் விகிதத்திற்கு முன்பே இது ஒரு காலப்பகுதியாகும். இந்த குறைபாட்டை இனி ஈடுசெய்யவும்.

அடிக்கோடு

1947 இல் நிறுவப்பட்டதிலிருந்து, எச் அண்ட் எம் உலகின் மிகப்பெரிய பேஷன் சில்லறை விற்பனையாளர்களில் ஒருவராக வளர்ந்துள்ளது. ஸ்வீடிஷ் சில்லறை விற்பனையாளரின் வெற்றிக்கான ரகசியம் அதன் “ஃபாஸ்ட் ஃபேஷன்” பயன்பாடாகும், இது ஃபேஷன் போக்குகள் தோன்றும்போது அவற்றைப் பயன்படுத்திக் கொள்வதையும், வடிவமைப்பு அறை தளத்திலிருந்து தயாரிப்புகளை விரைவாக அலமாரிகளில் பெறுவதையும் நம்பியுள்ளது. இருப்பினும், அதன் நிலையான கடை விரிவாக்க வீதம் இருந்தபோதிலும், எச் அண்ட் எம் மெதுவான வளர்ச்சியை எதிர்கொள்ளும் அபாயத்தில் உள்ளது, இது முதிர்ச்சியுடன் வருகிறது, அதன் வீழ்ச்சியடைந்த இலாப அடர்த்தி மற்றும் எல்எஃப்எல்கள் இதற்கு சான்றாகும்.