நிதி ஆலோசனை வணிகத்தைத் தொடங்குவது கடினம், அது ஒரு குறை. நீங்கள் உண்மையிலேயே விரும்புவதைச் செய்யாமல் உங்கள் நிறுவனத்தை சந்தைப்படுத்தவும், உங்கள் சேவைகளை விற்கவும் நீண்ட நாட்கள் முயற்சித்ததில் இது நிறைந்துள்ளது - வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒருவருக்கொருவர் வேலை செய்யுங்கள்.
உங்கள் நடைமுறையைத் தொடங்கும்போது நீங்கள் உண்மையிலேயே செய்ய விரும்பியதெல்லாம், அவர்களின் எதிர்காலங்களைச் சேமிக்கவும் திட்டமிடவும் மக்களுக்கு உதவுவதாகும். அவர்களின் கனவுகளை நனவாக்க. ஆயினும்கூட இப்போது நீங்கள் உணர்ச்சி ரீதியாகவும், உடல் ரீதியாகவும் வடிகட்டப்படுகிறீர்கள்.
இப்போது நீங்கள் ஆச்சரியப்படுகிறீர்கள், "நான் எப்படி என் நிறுவனத்தை வளர்த்து விரைவாகச் செய்ய முடியும், அதனால் நான் உண்மையில் செய்ய விரும்புவதைச் செய்ய ஆரம்பிக்க முடியும்?" உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான சில வழிகளில் இறங்குவதற்கு முன், முதலில் "விரைவாக" என்ற வார்த்தையைப் பற்றி பேசலாம்.
இது என்ன
ஒரு நிதி ஆலோசனை நிறுவனத்தை வளர்ப்பது, குறிப்பாக புதிதாக, பல ஆண்டுகள் ஆகலாம், இதற்கு ஒரு நல்ல காரணம் இருக்கிறது. ஒரு நிதி ஆலோசனை வணிகம் முதலீடுகள் அல்லது திட்டத்தைப் பற்றியது அல்ல. இது வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் வளர்க்கும் உறவுகளைப் பற்றியது. யாராவது தங்கள் பணத்தை உங்களுடன் வைப்பதற்கு முன்பு அவர்கள் உங்களை அறிய விரும்புகிறார்கள், விரும்புகிறார்கள், நம்புவார்கள். நெட்வொர்க்கிங் விருந்தில் நீங்கள் ஒருவரை சந்திப்பது மிகவும் அரிது, மறுநாள் காலையில் அவர்கள் உங்கள் சேவைகளுக்கு பதிவு செய்கிறார்கள். அவர்கள் கடினமாக சம்பாதித்த டாலர்களை ஒப்படைப்பதற்கு முன்பு உங்களைத் தெரிந்துகொள்ள அவர்களுக்கு நேரம் தேவை.
இதைக் கருத்தில் கொண்டு, நம்பிக்கையையும் உறவையும் வளர்ப்பதில் கவனம் செலுத்தும் வகையில் நீங்கள் சந்தைப்படுத்தல் அணுக வேண்டும். துரதிர்ஷ்டவசமாக, அது எப்போதும் விரைவாக நடக்காது. வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அறிந்து கொள்ளவும், விரும்பவும், நம்பவும் நீங்கள் தொடர்ந்து பணியாற்றினால், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உறவை வளர்ப்பதில் கவனம் செலுத்தவில்லை என்பதை விட இது வேகமாக நடக்கும்.
உறவில் கவனம் செலுத்துகையில் உங்கள் நடைமுறையை வளர்ப்பதற்கான மூன்று வழிகள் இங்கே.
புதிய வயது நெட்வொர்க்கிங்
நெட்வொர்க்கிங் என்பது உங்கள் நிறுவனத்தை உருவாக்க முயற்சிப்பதற்கான ஒரு புதிய நுட்பமல்ல, ஆனால் நிதி ஆலோசகர்கள் அதை சரியான வழியில் செய்வதை நீங்கள் எப்போதாவது பார்க்கிறீர்கள். தடங்களைத் தேடுவதற்குப் பதிலாக, நட்பைத் தொடங்க ஒவ்வொரு நிகழ்விலும் செல்லுங்கள். நீங்கள் சந்திக்கும் எல்லோரும் ஒருபோதும் வாடிக்கையாளர்களாக இல்லாவிட்டாலும், பதிலுக்கு எதுவும் கேட்காமல் அவர்களுக்கு எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதை அறிய பாருங்கள். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: ஒரு வாய்ப்பை எவ்வாறு பயிற்றுவிப்பது உங்களுக்கு ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரை வெல்ல முடியும் .)
வலிமைமிக்க விற்பனையாளர் ஜிக் ஜிக்லர் கூறியதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: "நீங்கள் விரும்பும் வாழ்க்கையில் எல்லாவற்றையும் நீங்கள் வைத்திருக்க முடியும், மற்றவர்களுக்கு அவர்கள் விரும்புவதைப் பெற நீங்கள் உதவினால்." நண்பர்களை உருவாக்குவதற்கும் மற்றவர்களுக்கு வளர உதவுவதற்கும் நெட்வொர்க், மற்றவர்களுடன் நீங்கள் உறவுகளை உருவாக்கத் தொடங்குவீர்கள், அவர்கள் உங்களை மகிழ்ச்சியுடன் குறிப்பிடுவார்கள் அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளராகிவிடுவார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் உங்களை அறிந்திருக்கிறார்கள், விரும்புகிறார்கள், நம்புகிறார்கள்.
மதிப்புமிக்க தன்னார்வ
நீங்கள் விரும்பும் ஒன்று அல்லது இரண்டு இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களைக் கண்டுபிடித்து, உங்கள் நேரத்தை தானாக முன்வந்து தொடங்கவும். ஒத்த ஆர்வமுள்ளவர்களைச் சந்திக்கவும், சமூகத்திற்கு உதவவும், புதிய உறவுகளை உருவாக்கவும் இது ஒரு சிறந்த வழியாகும். ஒரே அமைப்பில் சிறிது நேரம் பணியாற்றிய பிறகு, உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்தத் தொடங்குவீர்கள். நீங்கள் எவ்வாறு பின்பற்றுகிறீர்கள் என்பதாலும், மற்றவர்களுக்கு உதவ உங்கள் இலவச நேரத்தை நன்கொடை அளிப்பதாலும் அவர்கள் உங்களை அறிந்துகொள்வார்கள், நம்புகிறார்கள்.
மக்கள் ஆலோசகரிடம் பரிந்துரைகளைக் கேட்கும்போது, உங்கள் பெயர் நினைவுக்கு வரும். மீண்டும், மக்கள் தங்களுக்குத் தெரிந்த மற்றும் நம்பும் நபர்களைக் குறிப்பிடுகிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், மேலும் தன்னார்வ சூழ்நிலையில் தன்னலமற்றவர்களாக இருப்பது இதைச் செய்ய உதவும்.
பொது பேச முயற்சிக்கவும்
குழுக்களுக்கு முன்னால் பேசுவது நம்பகத்தன்மையை வளர்ப்பதற்கும் உங்கள் பெயரை வெளியேற்றுவதற்கும் ஒரு சிறந்த வழியாகும். நீங்கள் ஒருவரின் முன் பேசும்போது, நீங்கள் தானாகவே நிபுணராக பார்க்கப்படுவீர்கள். எவ்வாறாயினும், புதிய வாய்ப்புகளுடன் நீங்கள் நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்ள முயற்சிக்கும்போது ஒரு விஷயத்தை மனதில் கொள்ள வேண்டும்: விற்க வேண்டாம். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: உங்கள் ஆலோசனை நிறுவனத்தை பணியமர்த்துவதற்கான சிறந்த உதவிக்குறிப்புகள் .)
விளக்கக்காட்சியின் முடிவில் நீங்கள் செய்ய வேண்டும் என்று பெரும்பாலான மக்கள் சொல்வதற்கு எதிராக இது போகக்கூடும், ஆனால் நீங்கள் நிதித்துறையில் இருப்பதால், பெரும்பாலான மக்கள் தானாகவே விற்பனையை, பிடிப்பைத் தேடுகிறார்கள். உங்கள் பார்வையை ஒரு கல்வி கண்ணோட்டத்தில் அணுகவும், அங்கு கேட்போர் தகவல்களை அறையிலிருந்து வெளியே எடுத்து இன்னும் அவர்களுக்கு வேலை செய்ய முடியும். அவர்களுக்கு உதவ யாராவது தேவைப்படும்போது, அவர்கள் உங்களை அழைக்க அதிக விருப்பம் கொண்டிருக்கலாம்.
பார்வையாளர்கள் உங்களிடம் வருவதற்கான கதவைத் திறக்க நீங்கள் இரண்டு விஷயங்களைச் செய்யலாம். முதலில், எந்தவொரு கேள்விகளுக்கும் பதிலளிக்க விளக்கக்காட்சிக்குப் பிறகு நீங்கள் ஒட்டிக்கொள்வீர்கள் என்று அனைவருக்கும் சொல்லுங்கள். இது ஆர்வமுள்ளவர்கள் வந்து உரையாடலைத் தொடங்க அனுமதிக்கும், இதனால் அவர்கள் பொறுப்பேற்பது போல் உணர்கிறார்கள். இரண்டாவதாக, பார்வையாளர்களுக்கு ஸ்லைடுகளின் நகலை விரும்பினால், அவர்கள் உங்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்ப வேண்டும், எனவே நீங்கள் அவற்றை அனுப்பலாம். இந்த வழியில் அவர்கள் எதையாவது பெற தொடர்பைத் தொடங்கலாம்; இது உங்கள் முகத்தில் விற்பனை தந்திரம் அல்ல.
அடிக்கோடு
உங்கள் ஆலோசனை வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான விரைவான வழி, உங்களைப் போன்றவர்கள் உங்களை அறிந்த மற்றும் உங்களை நம்பும் ஒரு காட்சியை உருவாக்குவதாகும். மற்றவர்கள் தங்கள் இலக்குகளை அடைய உதவுவதன் மூலமும், விற்காமல் கல்வி கற்பதன் மூலமும் இதைச் செய்யுங்கள். உங்கள் வணிகம் எவ்வளவு வேகமாக வளர்கிறது என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள். (மேலும் பார்க்க, மேலும் வாடிக்கையாளர் பரிந்துரைகளைப் பெறுவதற்கான சிறந்த உதவிக்குறிப்புகள் .)
