மின்னணு சில்லறை விற்பனை (இ

மின்னணு சில்லறை விற்பனை (மின்-தையல்) என்றால் என்ன?

எலக்ட்ரானிக் சில்லறை விற்பனை (இ-டைலிங்) என்பது இணையம் மூலம் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்வது. மின்-தையல் வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு (பி 2 பி) மற்றும் வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோருக்கு (பி 2 சி) தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையும் அடங்கும். இணைய விற்பனையைப் பிடிக்க நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிக மாதிரிகளைத் தக்கவைக்க மின்-தையல் தேவைப்படுகிறது, இதில் கிடங்குகள், இணைய வலைப்பக்கங்கள் மற்றும் தயாரிப்பு கப்பல் மையங்கள் போன்ற விநியோக சேனல்களை உருவாக்குவது அடங்கும்.

குறிப்பிடத்தக்க வகையில், வலுவான விநியோக சேனல்கள் மின்னணு சில்லறை விற்பனைக்கு முக்கியமானவை, ஏனெனில் இவை வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்பை நகர்த்தும் வழிகள்.

கடைகளின் தேவையை நீக்குவதன் மூலம் உள்கட்டமைப்பு செலவுகளை மின்-தையல் குறைக்க முடியும், ஆனால் அதற்கு கப்பல் மற்றும் கிடங்கில் உள்கட்டமைப்பு தொடர்பான முதலீடுகள் தேவைப்படலாம்.

எலக்ட்ரானிக் சில்லறை விற்பனை (மின்-தையல்) எவ்வாறு செயல்படுகிறது

எலக்ட்ரானிக் சில்லறை விற்பனையில் பரந்த அளவிலான நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழில்கள் உள்ளன. இருப்பினும், ஈர்க்கும் வலைத்தளம், ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் உத்தி, தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் திறமையான விநியோகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தரவு பகுப்பாய்வு ஆகியவை அடங்கிய பெரும்பாலான மின்-தையல் நிறுவனங்களுக்கு இடையில் ஒற்றுமைகள் உள்ளன.

வெற்றிகரமான மின்-தையல் வலுவான பிராண்டிங் தேவை. வலைத்தளங்கள் நுகர்வோரின் மாறிவரும் கோரிக்கைகளை பூர்த்தி செய்ய ஈடுபடக்கூடியவை, எளிதில் செல்லக்கூடியவை மற்றும் தொடர்ந்து புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும். தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் போட்டியாளர்களின் சலுகைகளிலிருந்து தனித்து நிற்க வேண்டும் மற்றும் நுகர்வோரின் வாழ்க்கைக்கு மதிப்பு சேர்க்க வேண்டும். மேலும், ஒரு நிறுவனத்தின் சலுகைகள் போட்டித்தன்மையுடன் விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட வேண்டும், இதனால் நுகர்வோர் ஒரு வணிகத்தை மற்றொன்றுக்கு மேல் செலவு அடிப்படையில் மட்டுமே ஆதரிக்க மாட்டார்கள்.

மின்-டெய்லர்களுக்கு உடனடி மற்றும் திறமையான வலுவான விநியோக நெட்வொர்க்குகள் தேவை. தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குவதற்காக நுகர்வோர் நீண்ட காலம் காத்திருக்க முடியாது. வணிக நடைமுறைகளில் வெளிப்படைத்தன்மையும் முக்கியமானது, எனவே நுகர்வோர் ஒரு நிறுவனத்தை நம்புகிறார்கள், விசுவாசமாக இருக்கிறார்கள்.

நிறுவனங்கள் ஆன்லைனில் வருவாய் ஈட்ட பல வழிகள் உள்ளன. நிச்சயமாக, முதல் வருமான ஆதாரம் நுகர்வோர் அல்லது வணிகங்களுக்கு தங்கள் தயாரிப்பு விற்பனை மூலம். இருப்பினும், பி 2 சி மற்றும் பி 2 பி நிறுவனங்கள் நெட்ஃபிக்ஸ் போன்ற சந்தா அடிப்படையிலான மாதிரி மூலம் தங்கள் சேவைகளை விற்பதன் மூலம் வருவாயைப் பெறலாம், இது ஊடக உள்ளடக்கத்தை அணுக மாதாந்திர கட்டணம் வசூலிக்கிறது.

ஆன்லைன் விளம்பரம் மூலமாகவும் வருவாய் ஈட்ட முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, பேஸ்புக் பயனர்களுக்கு விற்க விரும்பும் நிறுவனங்களால் பேஸ்புக் தனது இணையதளத்தில் வைக்கப்படும் விளம்பரங்களிலிருந்து வருவாய் ஈட்டுகிறது.

மின்னணு சில்லறை விற்பனை வகைகள் (மின்-தையல்)

வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் (பி 2 சி) மின்-தையல்

வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் சில்லறை விற்பனை என்பது அனைத்து இ-காமர்ஸ் நிறுவனங்களிலும் மிகவும் பொதுவானது மற்றும் பெரும்பாலான இணைய பயனர்களுக்கு மிகவும் பரிச்சயமானது. சில்லறை விற்பனையாளர்களின் இந்த குழுவில் தங்கள் வலைத்தளங்கள் மூலம் நேரடியாக ஆன்லைனில் நுகர்வோருக்கு முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் அல்லது தயாரிப்புகளை விற்கும் நிறுவனங்கள் அடங்கும். தயாரிப்புகளை நிறுவனத்தின் கிடங்கிலிருந்து அல்லது நேரடியாக உற்பத்தியாளரிடமிருந்து அனுப்பலாம். வெற்றிகரமான பி 2 சி சில்லறை விற்பனையாளரின் முதன்மை தேவைகளில் ஒன்று நல்ல வாடிக்கையாளர் உறவைப் பேணுவது.

பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் (பி 2 பி) மின்-டைலிங்

வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு சில்லறை விற்பனை என்பது மற்ற நிறுவனங்களுக்கு விற்கும் நிறுவனங்களை உள்ளடக்கியது. இத்தகைய சில்லறை விற்பனையாளர்களில் ஆலோசகர்கள், மென்பொருள் உருவாக்குநர்கள், பகுதி நேர பணியாளர்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர். மொத்த விற்பனையாளர்கள் தங்கள் உற்பத்தி ஆலைகளில் இருந்து வணிகங்களுக்கு மொத்தமாக தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கிறார்கள். இந்த வணிகங்கள், அந்த தயாரிப்புகளை நுகர்வோருக்கு விற்கின்றன. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் போன்ற ஒரு பி 2 பி நிறுவனம் ஒரு பி 2 சி நிறுவனத்திற்கு தயாரிப்புகளை விற்கக்கூடும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• எலக்ட்ரானிக் சில்லறை விற்பனை என்பது இணையம் மூலம் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையாகும். இ-டெயிலிங்கில் வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு (பி 2 பி) மற்றும் வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் (பி 2 சி) தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையும் அடங்கும். அமசோன்.காம் (AMZN) இதுவரை அதன் வலைத்தளத்தின் மூலம் நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தாக்களை வழங்கும் மிகப்பெரிய ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர். பல பாரம்பரிய செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் தங்கள் வலைத்தளங்கள் மூலம் மின்-டைலிங்கில் முதலீடு செய்கின்றன.

மின்னணு சில்லறை விற்பனையின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்

மின்-வர்த்தகத்தில் ஈ-காமர்ஸ் மட்டும் நிறுவனங்களை விட அதிகமானவை அடங்கும். மேலும் மேலும் பாரம்பரிய செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் இ-டெயிலிங்கில் முதலீடு செய்கின்றன. எலக்ட்ரானிக் சில்லறை விற்பனை மற்றும் இயக்க செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளுடன் உள்கட்டமைப்பு செலவுகள் குறைவாக உள்ளன.

நிறுவனங்கள் தயாரிப்புகளை விரைவாக நகர்த்தலாம் மற்றும் பாரம்பரிய ப physical தீக இருப்பிடங்களைக் காட்டிலும் ஆன்லைனில் பெரிய வாடிக்கையாளர் தளத்தை அடையலாம். இ-டெயிலிங் நிறுவனங்கள் லாபமற்ற கடைகளை மூடுவதற்கும் லாபகரமானவற்றை பராமரிப்பதற்கும் அனுமதிக்கிறது.

தானியங்கி விற்பனை மற்றும் புதுப்பித்து பணியாளர்களின் தேவையை குறைக்கிறது. மேலும், வலைத்தளங்கள் திறக்க, பணியாளர்கள் மற்றும் பராமரிக்க உடல் கடைகளை விட குறைவாகவே செலவாகின்றன. தேடுபொறிகள் அல்லது சமூக ஊடகங்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்கள் கடைகளை கண்டுபிடிக்க முடியும் என்பதால் மின்-தையல் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை குறைக்கிறது. தரவு பகுப்பாய்வு என்பது மின்-டெய்லர்களுக்கு தங்கம் போன்றது. ஒரு தயாரிப்பு, சேவை அல்லது வலைத்தளப் பக்கத்துடன் செலவு பழக்கம், பக்கக் காட்சிகள் மற்றும் ஈடுபாட்டின் நீளம் ஆகியவற்றைத் தீர்மானிக்க நுகர்வோர் ஷாப்பிங் நடத்தை கண்காணிக்கப்படலாம். பயனுள்ள தரவு பகுப்பாய்வு இழந்த விற்பனையை குறைத்து வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டை அதிகரிக்கும், இது வருவாயை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும்.

மின்-தையல் செயல்பாட்டை இயக்குவதில் குறைபாடுகள் உள்ளன. ஒரு பாரம்பரிய சில்லறை இருப்பிடத்தை விட குறைந்த விலை என்றாலும், ஈ-டைலிங் வலைத்தளத்தை உருவாக்குவதும் பராமரிப்பதும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும். தயாரிப்புகளை சேமித்து அனுப்புவதற்கு கிடங்குகள் மற்றும் விநியோக மையங்களை கட்ட வேண்டும் என்றால் உள்கட்டமைப்பு செலவுகள் கணிசமாக இருக்கும். மேலும், ஆன்லைன் வருமானம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தகராறுகளைக் கையாள போதுமான ஆதாரங்கள் அவசியம்.

மேலும், உடல் கடைகள் வழங்கக்கூடிய உணர்ச்சிகரமான ஷாப்பிங் அனுபவத்தை மின்-தையல் வழங்காது. உணர்ச்சி ஷாப்பிங் பெரும்பாலும் நுகர்வோர் செலவினங்களில் விளைகிறது. மின்-தையல் நுகர்வோர் அனுபவ ஷாப்பிங்கை வழங்காது - நுகர்வோர் அவற்றை வாங்குவதற்கு முன், அவற்றை வைத்திருத்தல், வாசனை, உணர்வு அல்லது தயாரிப்புகளை முயற்சித்தல். தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் சேவை செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளுக்கு ஒரு நன்மையாக இருக்கலாம், இதில் தனிப்பட்ட ஷாப்பிங் சேவைகளும் அடங்கும்.

மின்னணு சில்லறை விற்பனைக்கான எடுத்துக்காட்டு

அமேசான்.காம் (AMZN) அதன் வலைத்தளத்தின் மூலம் நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தாக்களை வழங்கும் மிகப்பெரிய ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர் ஆகும். அமேசான் வலைத்தளம் நிறுவனம் 2018 ஆம் ஆண்டில் 230 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான வருவாயை ஈட்டியுள்ளது, அதே நேரத்தில் 10 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான லாபம் அல்லது நிகர வருமானத்தை ஈட்டியுள்ளது. ஆன்லைனில் பிரத்தியேகமாக இயங்கும் மற்றும் அமேசானுடன் போட்டியிடும் பிற மின்-டெய்லர்கள் ஓவர்ஸ்டாக்.காம் மற்றும் ஜே.டி.காம் ஆகியவை அடங்கும்.

அலிபாபா குழுமம் (பாபா) சீனாவின் மிகப்பெரிய ஈ-டெய்லர் ஆகும், இது சீனா முழுவதும் மற்றும் சர்வதேச அளவில் ஆன்லைன் வர்த்தக வணிகத்தை நடத்தி வருகிறது. பி 2 சி மற்றும் பி 2 பி வர்த்தகம் இரண்டையும் உள்ளடக்கிய ஒரு வணிக மாதிரியை அலிபாபா ஏற்றுக்கொண்டது. சீன ஏற்றுமதியாளர்களை தங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்க விரும்பும் உலகெங்கிலும் உள்ள நிறுவனங்களுடன் இணைக்கவும். நிறுவனத்தின் கிராமப்புற தாவோபாவ் திட்டம் கிராமப்புற நுகர்வோர் மற்றும் சீனாவில் உள்ள நிறுவனங்கள் நகர்ப்புறங்களில் வசிப்பவர்களுக்கு விவசாய பொருட்களை விற்க உதவுகிறது. 2018 ஆம் ஆண்டில், அலிபாபா ஆண்டுக்கு billion 40 பில்லியனை ஈட்டியது, அதே நேரத்தில் 10 பில்லியன் டாலர் லாபத்தை ஈட்டியது.