விநியோக சேனல் வரையறை

விநியோக சேனல் என்றால் என்ன?

ஒரு விநியோக சேனல் என்பது வணிகங்கள் அல்லது இடைத்தரகர்களின் சங்கிலியாகும், இதன் மூலம் ஒரு நல்ல அல்லது சேவை இறுதி வாங்குபவர் அல்லது இறுதி நுகர்வோரை அடையும் வரை கடந்து செல்லும். விநியோக சேனல்களில் மொத்த விற்பனையாளர்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் இணையம் கூட இருக்கலாம்.

விநியோக சேனல்கள் கீழ்நிலை செயல்பாட்டின் ஒரு பகுதியாகும், "எங்கள் தயாரிப்பை நுகர்வோருக்கு எவ்வாறு பெறுவது?" என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறது. இது சப்ளை சங்கிலி என்றும் அழைக்கப்படும் அப்ஸ்ட்ரீம் செயல்முறைக்கு முரணானது, இது "எங்கள் சப்ளையர்கள் யார்?" என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறது.

ஒரு விநியோக சேனல், வேலை வாய்ப்பு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாகும், இதில் தயாரிப்பு, பதவி உயர்வு மற்றும் விலை ஆகியவை அடங்கும்.

விநியோக சேனல்களைப் புரிந்துகொள்வது

ஒரு விநியோக சேனல் என்பது அனைத்து பொருட்களும் சேவைகளும் நோக்கம் கொண்ட நுகர்வோரை அடைய பயணிக்க வேண்டிய பாதையாகும். மாறாக, இறுதி நுகர்வோரிடமிருந்து அசல் விற்பனையாளருக்கு செல்லும் பாதை செலுத்துதல்களையும் இது விவரிக்கிறது. விநியோக சேனல்கள் குறுகியதாகவோ அல்லது நீளமாகவோ இருக்கலாம், மேலும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்க தேவையான இடைத்தரகர்களின் அளவைப் பொறுத்தது.

பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் சில நேரங்களில் பல சேனல்கள் மூலம் நுகர்வோருக்குச் செல்கின்றன short குறுகிய மற்றும் நீண்ட கலவையாகும். ஒரு நுகர்வோர் ஒரு நல்லதைக் கண்டுபிடிக்கக்கூடிய வழிகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பது விற்பனையை அதிகரிக்கும். ஆனால் இது ஒரு சிக்கலான அமைப்பையும் உருவாக்கலாம், இது சில நேரங்களில் விநியோக நிர்வாகத்தை கடினமாக்குகிறது. நீண்ட விநியோக சேனல்கள் ஒவ்வொரு இடைத்தரகரும் அதன் சேவைக்கு ஒரு உற்பத்தியாளரிடம் கட்டணம் வசூலிக்கின்றன.

சேனல்கள் நேரடி மற்றும் மறைமுகமாக இரண்டு வெவ்வேறு வடிவங்களாக உடைக்கப்படுகின்றன. ஒரு நேரடி சேனல் நுகர்வோரை உற்பத்தியாளரிடமிருந்து கொள்முதல் செய்ய அனுமதிக்கிறது, அதே நேரத்தில் ஒரு மறைமுக சேனல் நுகர்வோர் ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்து நல்லதை வாங்க அனுமதிக்கிறது. பாரம்பரிய செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளில் விற்கப்படும் பொருட்களுக்கு மறைமுக சேனல்கள் பொதுவானவை.

பொதுவாக, விநியோக சேனலில் அதிக இடைத்தரகர்கள் இருந்தால், ஒரு நல்லவருக்கான விலை அதிகரிக்கக்கூடும். மாறாக, ஒரு நேரடி அல்லது குறுகிய சேனல் நுகர்வோருக்கு குறைந்த செலவுகளைக் குறிக்கலாம், ஏனெனில் அவை உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக வாங்குகின்றன.

விநியோக அலைவரிசை

விநியோக சேனல்களின் வகைகள்

ஒரு விநியோக சேனல் சில நேரங்களில் முடிவற்றதாகத் தோன்றினாலும், மூன்று முக்கிய வகை சேனல்கள் உள்ளன, இவை அனைத்தும் ஒரு தயாரிப்பாளர், மொத்த விற்பனையாளர், சில்லறை விற்பனையாளர் மற்றும் இறுதி நுகர்வோர் ஆகியோரின் கலவையாகும்.

முதல் சேனல் மிக நீளமானது, ஏனெனில் இது நான்கு: தயாரிப்பாளர், மொத்த விற்பனையாளர், சில்லறை விற்பனையாளர் மற்றும் நுகர்வோர். இந்த நீண்ட விநியோக சேனலுக்கு மது மற்றும் வயதுவந்த பான தொழில் ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. இந்தத் தொழிலில்-தடைசெய்யப்பட்ட சட்டங்களுக்கு நன்றி-ஒரு ஒயின் ஆலை நேரடியாக ஒரு சில்லறை விற்பனையாளருக்கு விற்க முடியாது. இது மூன்று அடுக்கு அமைப்பில் இயங்குகிறது, அதாவது ஒயின் தயாரிப்பாளருக்கு முதலில் அதன் உற்பத்தியை ஒரு மொத்த விற்பனையாளருக்கு விற்க வேண்டும், பின்னர் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளருக்கு விற்க வேண்டும். சில்லறை விற்பனையாளர் பின்னர் தயாரிப்பை இறுதி நுகர்வோருக்கு விற்கிறார்.

இரண்டாவது சேனல் மொத்த விற்பனையாளரை வெட்டுகிறது - அங்கு தயாரிப்பாளர் ஒரு விற்பனையாளருக்கு நேரடியாக விற்கிறார், அவர் தயாரிப்பை இறுதி நுகர்வோருக்கு விற்கிறார். இதன் பொருள் இரண்டாவது சேனலில் ஒரே ஒரு இடைத்தரகர் மட்டுமே உள்ளார். எடுத்துக்காட்டாக, டெல் அதன் தயாரிப்புகளை பெஸ்ட் பை போன்ற புகழ்பெற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்க போதுமானதாக உள்ளது.

மூன்றாவது மற்றும் இறுதி சேனல் ஒரு நேரடி-நுகர்வோர் மாதிரியாகும், அங்கு தயாரிப்பாளர் தனது தயாரிப்பை இறுதி நுகர்வோருக்கு நேரடியாக விற்கிறார். கின்டெல்ஸை தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க தனது சொந்த தளத்தை பயன்படுத்தும் அமேசான், ஒரு நேரடி மாதிரியின் எடுத்துக்காட்டு. மொத்த விற்பனையாளர் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர் இரண்டையும் வெட்டுவதன் மூலம் இது மிகக் குறுகிய விநியோக சேனலாகும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு விநியோக சேனல் வணிகங்கள் அல்லது இடைத்தரகர்களின் சங்கிலியைக் குறிக்கிறது, இதன் மூலம் இறுதி வாங்குபவர் ஒரு நல்ல அல்லது சேவையை வாங்குகிறார். விநியோக சேனல்களில் மொத்த விற்பனையாளர்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் இணையம் ஆகியவை அடங்கும். நேரடி விநியோக சேனலில், உற்பத்தியாளர் நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்கிறார். தயாரிப்பு நுகர்வோரின் கைகளில் முடிவடைவதற்கு முன்பு மறைமுக சேனல்கள் பல இடைத்தரகர்களை உள்ளடக்கியது.

சரியான விநியோக சேனலைத் தேர்ந்தெடுப்பது

எல்லா விநியோக சேனல்களும் எல்லா தயாரிப்புகளுக்கும் வேலை செய்யாது, எனவே நிறுவனங்கள் சரியானதைத் தேர்ந்தெடுப்பது முக்கியம். சேனல் நிறுவனத்தின் விற்பனை நோக்கம் உட்பட நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த பணி மற்றும் மூலோபாய பார்வைடன் இணைந்திருக்க வேண்டும்.

விநியோக முறை நுகர்வோருக்கு மதிப்பு சேர்க்க வேண்டும். நுகர்வோர் விற்பனையாளரிடம் பேச விரும்புகிறீர்களா? அவர்கள் வாங்குவதற்கு முன் தயாரிப்பைக் கையாள விரும்புகிறார்களா? அல்லது எந்தவித இடையூறும் இல்லாமல் ஆன்லைனில் வாங்க விரும்புகிறீர்களா? இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பது நிறுவனங்கள் எந்த சேனலை தேர்வு செய்கின்றன என்பதை தீர்மானிக்க உதவும்.

இரண்டாவதாக, நிறுவனம் தனது தயாரிப்பு (கள்) வாங்குபவரை அடைய எவ்வளவு விரைவாக விரும்புகிறது என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். சில தயாரிப்புகள் இறைச்சி அல்லது உற்பத்தி போன்ற நேரடி விநியோக சேனலால் சிறப்பாக வழங்கப்படுகின்றன, மற்றவர்கள் மறைமுக சேனலிலிருந்து பயனடையலாம்.

ஒரு நிறுவனம் ஆன்லைனில் மற்றும் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் மூலம் பல விற்பனை சேனல்களைத் தேர்வுசெய்தால், சேனல்கள் ஒருவருக்கொருவர் முரண்படக்கூடாது. நிறுவனங்கள் மூலோபாயம் செய்ய வேண்டும், எனவே ஒரு சேனல் மற்றொன்றை வெல்லாது.