தர்வாஸ் பெட்டி: காலமற்ற கிளாசிக்

1950 களின் பிற்பகுதியில், நிக்கோலாஸ் தர்வாஸ் நிகழ்ச்சி வணிகத்தில் அதிக சம்பளம் வாங்கும் நடனக் குழுவில் ஒரு பாதி. அவர் ஒரு உலக சுற்றுப்பயணத்தின் நடுவில் இருந்தார், விற்கப்பட்ட கூட்டத்திற்கு முன்பு நடனமாடினார். அதே நேரத்தில், அவர் இப்போது மறந்துபோன வோல் ஸ்ட்ரீட் புராணக்கதையாக மாறி, தனது ஓய்வு நேரத்தில் பங்குகளை வாங்கி விற்று, பரோனின் வாராந்திர செய்தித்தாளை மட்டுமே ஆராய்ச்சிக்காகப் பயன்படுத்தி, தனது தரகருடன் தொடர்பு கொள்ள தந்திகளை அனுப்பினார். இருப்பினும், டார்வாஸ் ஒரு 36, 000 டாலர் முதலீட்டை மூன்று ஆண்டு காலத்தில் 25 2.25 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக மாற்றினார். பல வர்த்தகர்கள் தர்வாஸின் முறைகள் இன்னும் செயல்படுகின்றன என்று வாதிடுகின்றனர், மேலும் நவீன முதலீட்டாளர்கள் அவரது 1960 புத்தகமான "நான் எப்படி பங்குச் சந்தையில் M 2 மில்லியனை சம்பாதித்தேன்" என்று படிக்க வேண்டும். டார்வாஸ் பாக்ஸ் வர்த்தக முறையை நாங்கள் மறைக்கும்போது படிக்கவும்.

தர்வாஸ் யார்?

நிக்கோலாஸ் தர்வாஸ் பங்குச் சந்தை செல்வத்திற்கு எடுத்துச் சென்ற பாதை அசாதாரணமானது. அவர் நாஜிக்களுக்கு முன்னால் தனது சொந்த ஹங்கேரியிலிருந்து தப்பி ஓடினார். இறுதியில், அவர் தனது சகோதரியுடன் மீண்டும் இணைந்தார், மேலும் அவர்கள் இரண்டாம் உலகப் போருக்குப் பிறகு ஐரோப்பாவில் தொழில் ரீதியாக நடனமாடத் தொடங்கினர். அவர் செயல்படாதபோது, ​​அவர் பங்குச் சந்தையைப் படிக்க எண்ணற்ற மணிநேரம் செலவிட்டார். பங்குகள் ஆபத்தானவை என்பதையும், இலாபங்களை எடுப்பது செல்வத்தின் திறவுகோல் என்பதையும் அவர் புரிந்து கொண்டார்.

டார்வாஸ் தனது வர்த்தக வாழ்க்கையை ஏகப்பட்ட கனேடிய பங்குச் சந்தைகளில் தொடங்கினார், மேலும் அவரது முதல் கொள்முதல் 200% க்கும் அதிகமான லாபத்திற்கு வழிவகுத்தது. அவரது ஆரம்ப வெற்றி குறுகிய காலம், மற்றும் கடினமான மற்றும் வீழ்ச்சியடைந்த கனேடிய சந்தைகள் விரைவில் அவரது லாபத்தை திரும்பப் பெற்றன, பின்னர் சில. பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, அவர் நியூயார்க் பங்குச் சந்தையில் திரும்பி ஒரு வர்த்தக மனநிலையை சந்தைக்குக் கொண்டுவந்தார்.

வர்த்தக தத்துவம்

அந்த நேரத்தில் வர்த்தகம் எளிதானது அல்ல. 1950 களில் பங்கு முதலீட்டிற்கு ஒரு முழு சேவை தரகர் தேவை. உயர்தர, ஈவுத்தொகை செலுத்தும் பங்குகளை வாங்குவது மிகவும் பொதுவான முதலீட்டு தத்துவமாகும். கமிஷன்கள் அதிகமாக இருந்தன, முதலீட்டாளர்கள் மூலதன ஆதாயங்களை விட ஈவுத்தொகை வருமானத்தை விரும்பினர். ஈவுத்தொகை மற்றும் தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட நிறுத்த-இழப்பு புள்ளிகளைக் கருத்தில் கொள்ளாமல், தர்வாஸ் தனது தனித்துவமான தொழில்நுட்ப-அடிப்படைக் கோட்பாட்டை இந்த சந்தையில் கொண்டு வந்தார்.

வர்த்தக வேட்பாளர்களை அடையாளம் காண, தர்வாஸ் ஒரு தனித்துவமான அடிப்படை வடிப்பானைப் பயன்படுத்தினார். அடுத்த 20 ஆண்டுகளில் அவர் சிறப்பாக செயல்படுவார் என்று எதிர்பார்க்கும் தொழில்களைத் தேடினார். 1950 களில், மின்னணுவியல், ஏவுகணைகள் மற்றும் ராக்கெட் தொழில்நுட்பம் அமெரிக்க மக்களை கவர்ந்தன. இந்தத் தொழில்களில் உள்ள நிறுவனங்கள் புரட்சிகர புதிய தயாரிப்புகளிலிருந்து பயனடைகின்றன, அவை அதிவேக வருவாய் வளர்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும்.

இந்த வழியில் சிந்திக்கையில், தர்வாஸ் பங்குச் சந்தை வரலாற்றைப் பற்றிய தனது ஆய்வில் இருந்து கற்றுக் கொண்டார், அடுத்த பெரிய விஷயத்தை எதிர்பார்க்க முடிந்தால் அவர் பெரிதும் லாபம் ஈட்ட முடியும். 1800 களின் பிற்பகுதியில், ரயில்வே நிறுவனங்கள் வோல் ஸ்ட்ரீட்டை ஆண்டதாக அவர் தனது புத்தகத்தில் குறிப்பிடுகிறார்; ஒரு தலைமுறையின் பின்னர் அது வளர்ந்து வரும் தொழில்நுட்பத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஆட்டோமொபைல் நிறுவனங்களாகும். முதலீட்டாளர்கள் எப்போதும் புதிய மற்றும் அற்புதமான ஒன்றைத் தேடுகிறார்கள். மிகப் பெரிய ஆற்றலுடன் கூடிய பங்குகளைக் கண்டுபிடிக்க, மிகப் பெரிய ஆற்றலுடன் கூடிய தொழில்களைக் கண்டுபிடிக்க நீங்கள் தேவை என்று அவரது ஆராய்ச்சி சுட்டிக்காட்டியது.

வியூகம்

வளர்ந்த தொழில் பட்டியலிலிருந்து, தர்வாஸ் ஒவ்வொரு தொழிற்துறையிலிருந்தும் பல பங்குகளின் கண்காணிப்பு பட்டியலை உருவாக்குவார். அன்றைய கமிஷன் அமைப்பு காரணமாக, அதிக விலை கொண்ட பங்குகளில் கவனம் செலுத்தினார். நிலையான கமிஷன்களுடன், பங்குக்கான விலை அதிகரித்ததால், ஒரு பங்கு அடிப்படையில், வர்த்தக செலவு வேகமாக குறைந்தது. வாங்குதல் மற்றும் வைத்திருக்கும் முதலீட்டாளருக்கு இது எந்த கவலையும் இல்லை என்றாலும், தர்வாஸ் கவனமாக இல்லாவிட்டால் தனது வர்த்தக லாபத்தில் கணிசமான பகுதியை கமிஷன்களுக்கு இழக்க நேரிடும் என்பதை உணர்ந்தார். நவீன முதலீட்டாளர்கள் பங்கு விலையை ஒரு வடிப்பானாகக் காணலாம், இது நிறுவனத்திற்கு சில ஸ்திரத்தன்மை இருப்பதைக் குறிக்கிறது - மிகக் குறைந்த விலை பங்குகள் இன்றைய சந்தைகளில் அடிப்படை காரணங்களுக்காக பெரும்பாலும் குறைவாகவே இருக்கின்றன.

தனது வர்த்தக வேட்பாளர்களின் பட்டியலுடன் ஆயுதம் ஏந்திய தர்வாஸ், பங்கு நகர்த்தத் தயாராக இருப்பதற்கான அடையாளத்தைக் கவனித்தார். அவர் பயன்படுத்திய ஒரே காட்டி தொகுதி, அவரது வர்த்தக வேட்பாளர்களின் குறுகிய பட்டியலில் அதிக அளவைக் கவனித்தது. அவர் அசாதாரண அளவைக் கண்டறிந்தபோது, ​​அவர் தனது தரகரைத் தொடர்புகொண்டு தினசரி மேற்கோள்களைக் கோருவார்.

அவர் ஒரு குறுகிய விலை வரம்பிற்குள் பங்குகள் வர்த்தகம் தேடிக்கொண்டிருந்தார், இது ஒரு துல்லியமான விதிகளைப் பயன்படுத்தி அவர் வரையறுத்தார். தற்போதைய வரம்பில் குறைந்தபட்சம் மூன்று நாட்களுக்குள் ஊடுருவாத ஒரு பங்கு எட்டிய மிக உயர்ந்த விலை மேல் வரம்பு. குறைந்த வரம்பு ஒரு புதிய மூன்று நாள் குறைந்ததாக இருந்தது, இது குறைந்தது மூன்று நாட்கள் தொடர்ந்து நடைபெற்றது.

வரம்பைக் கண்டறிந்த பிறகு, அவர் தனது தரகரை வர்த்தக வரம்பின் மேலே சற்று மேலே வாங்குவதற்கான ஆர்டரையும், வரம்பின் கீழே ஒரு நிறுத்த-இழப்பு வரிசையையும் கேபிள் செய்வார். ஒருமுறை ஒரு நிலையில், பங்குகளில் உள்ள செயலின் அடிப்படையில் அவர் தனது நிறுத்தத்தை பின் தொடர்ந்தார். அவரது அனுபவத்தில், பெட்டிகள் பெரும்பாலும் "குவிந்தன", இதன் பொருள் ஒரு பங்கு உயர்ந்ததால் அவை புதிய பெட்டி வடிவங்களை உருவாக்கின. ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு புதிய பெட்டி உருவாக்கம் முடிந்ததும், புதிய வர்த்தக வரம்பின் புதிய அடிப்பகுதிக்குக் கீழே ஒரு பகுதியை டார்வாஸ் உயர்த்தினார்.

லோரிலார்ட்டில் லாபத்தை திருப்புதல்

வர்த்தகத்தில், ஒரு படம் ஆயிரம் வார்த்தைகளுக்கு மதிப்புள்ளது, மேலும் அவரது முறையைப் பற்றிய தெளிவான புரிதலைப் பெற தர்வாஸின் புத்தகத்திலிருந்து ஒரு உதாரணத்தைப் பார்க்கலாம். 1957 இன் பிற்பகுதியில், டார்வாஸ் வியட்நாமின் சைகோனில் (இன்றைய ஹோ சி மின் நகரம்) நிகழ்ச்சி நடத்தினார், மேலும் லோரிலார்ட் டொபாகோ கோவில் (பிரிட்டிஷ் அமெரிக்கன் புகையிலை பி.எல்.சி. தினசரி மேற்கோள்களை வழங்கத் தொடங்குமாறு தனது தரகரிடம் கேட்டு அவர் பங்குகளை நெருக்கமாகப் பின்தொடரத் தொடங்கினார்.

ப. அவர் லோரிலார்ட்டின் தொழிற்துறையை அடையாளம் கண்டு, அது நிறைய கென்ட் மற்றும் பழைய தங்க சிகரெட்டுகளை விற்பனை செய்வதை அறிந்து கொண்டார். ஒரு தொழில்நுட்ப பங்கு இல்லை என்றாலும், இந்த நேரத்தில் சிகரெட்டுகள் ஒரு வளர்ச்சித் தொழிலாக இருந்தன, ஒவ்வொரு பேக்கிலும் அமெரிக்க சர்ஜன் ஜெனரல் எச்சரிக்கை தோன்றுவதற்கு முன்பு.

பி. லோரிலார்ட்டின் 200 பங்குகளை 27½ க்கு வாங்கினார், ஏனெனில் அது பெட்டியின் மேலே உடைந்தது.

சி. துரதிர்ஷ்டவசமாக, சில நாட்களுக்குப் பிறகு பங்கு விலை மீண்டும் பெட்டியில் சென்றபோது, ​​அவர் 26 வயதில் நிறுத்தப்பட்டார்.

டி. தொடர்ச்சியான வலிமையைப் பார்த்தால், பங்கு அதிகமாகப் போகிறது என்ற அவரது நம்பிக்கையை மீண்டும் உறுதிப்படுத்தியது, மேலும் தர்வாஸ் 200 பங்குகளை 28¾ இல் மீண்டும் வாங்கினார்.

ஈ. தனது தேர்வில் நம்பிக்கையுடன், தர்வாஸ் மேலும் 400 பங்குகளை 35 மற்றும் 36½ க்கு வாங்கினார்.

எஃப். பிப்ரவரி 1958 இல் வீழ்ச்சியடைந்த பின்னர் தொடர்ச்சியான வலிமை 400 பங்குகளை 38 க்கு வாங்குவதற்கு வழிவகுத்தது.

ஜி. மற்றொரு பங்கு வாங்க பணம் திரட்ட, டார்வாஸ் தனது முழு நிலையையும் 57 ஆக மூடினார், சுமார் ஆறு மாதங்களில் 60% க்கும் அதிகமான லாபத்திற்காக. ஒப்பிடுகையில், டோவ் ஜோன்ஸ் தொழில்துறை சராசரி அதே கால கட்டத்தில் 7.5% அதிகரித்தது.

லோரிலார்ட்டிலிருந்து லாபம் ஈட்ட எளிய டார்வாஸ் முறை தற்போதைய சந்தைகளிலும் வேலை செய்ய முடியும். ஆனால் இப்போது இணையம் தந்தியை மாற்றியுள்ளது, மேலும் இது நிகழ்நேர மேற்கோள்களையும் வழங்குகிறது, இது சனிக்கிழமை காலை பரோன் வழங்கப்படுவதற்கு காத்திருக்க வேண்டிய அவசியத்தை நீக்குகிறது. அதிக அளவிலான பிரேக்அவுட்களைக் கண்டறிவது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது, மேலும் வர்த்தகர்கள் அவரது ஒழுக்கமான அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தினால் டார்வாஸ் போன்ற இலாபங்கள் சாத்தியமாகும்.

அடிக்கோடு

நிக்கோலஸ் தர்வாஸின் வெற்றியின் பெரும்பகுதி அவரது வர்த்தக மூலோபாயத்தின் மீதான நம்பிக்கையிலிருந்து உருவாகிறது. பதவியை மாற்றியமைப்பதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுவதற்கு முன்னர், ஆபத்தை நிர்வகிப்பதிலும், தனது லாபத்தை மேசையிலிருந்து எடுத்துக்கொள்வதிலும் அவர் திறமையானவர்.