சந்தை குறிகாட்டியாக நுகர்வோர் செலவு

பல்வேறு தனிநபர் சில்லறை விற்பனை புள்ளிவிவரங்களைப் பயன்படுத்துவது, வரவிருக்கும் மாத சில்லறை பொருளாதார நடவடிக்கைகளை எவ்வாறு கணிப்பது என்பதற்கான சிறந்த குறிகாட்டிகளில் ஒன்றாக இருக்கலாம். ஆனால் நாம் எங்கு தொடங்குவது? பார்ப்போம்.

அதே கடை விற்பனை

தனிப்பட்ட அளவீடுகளில் இறங்குவதற்கு முன், சில்லறை விற்பனையாளர்களில் ஆய்வாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களிடையே வரையறுக்கப்பட்ட ஒற்றை பொதுவான தன்மை ஒரே கடை விற்பனையாகும். இது ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட காலகட்டத்தில் விற்பனையின் மாற்றத்தின் ஒரு நடவடிக்கையாகும், வழக்கமாக ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக திறந்திருக்கும் அனைத்து கடைகளுக்கும் ஆண்டுக்கு ஆண்டு.

பெரும்பாலான பங்குகளைப் போலவே, ஒரு பங்கு மற்றும் வருவாய் விஷயங்களுக்கான வருவாய், இது ஒரு மையமாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் அதே கடை விற்பனையின் முக்கியமான சில்லறை மெட்ரிக்கைப் பார்ப்பது மிகவும் முக்கியமானது. வலுவான மற்றும் நிலையான ஒரே கடை விற்பனையை உருவாக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் சிறந்த செயல்திறனை வழங்குகிறார்கள், எனவே சில்லறை பங்குகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கு மெட்ரிக் ஒரு முக்கிய அம்சமாகும்.

விடுமுறை விற்பனை தரவு

விடுமுறை தாக்குதல் அமெரிக்காவின் ஷாப்பிங் மால்களில் மட்டும் நின்றுவிடவில்லை, ஆனால் அதே கடை விற்பனை தரவுகளை வெளியிடுவதன் மூலம் வோல் ஸ்ட்ரீட்டில் தன்னைக் காண்கிறது. இது வழக்கமாக டிசம்பர் முதல் வாரத்திற்குப் பிறகு தொடங்கி ஜனவரி பிற்பகுதி வரை தொடர்கிறது, ஏனெனில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மாறுபட்ட வெளியீட்டு தேதிகளைக் கொண்டுள்ளனர்.

1990 களில், ஆன்லைன் ஷாப்பிங் மற்றும் பரிசு அட்டைகளுக்கு முன்பு, இந்த கால அளவு டிசம்பர் பிற்பகுதியிலிருந்து ஜனவரி நடுப்பகுதி வரை இருந்தது. ஆனால் ஆன்லைன் விற்பனை வளர்ச்சியும், கிறிஸ்துமஸ் பரிசு அட்டைகளின் பெருக்கமும் விடுமுறை ஷாப்பிங் பருவத்தை விரிவுபடுத்தியுள்ளன, இதனால் பருவகால விளைவுகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பு குறைவாக சாத்தியமாகும்.

சில்லறை சங்கிலிகள் ஒரே ஸ்டோர் விற்பனையை ஒருவருக்கொருவர் ஒரு சில நாட்களுக்குள் நிலைத்தன்மைக்காக தரப்படுத்தியுள்ளன, இது பொதுவாக முதல் வர்த்தகத்தில் புதன்கிழமை மாலை மற்றும் ஜனவரி வியாழக்கிழமை அன்று நிகழ்கிறது. இந்த விடுமுறை விற்பனை தரவு வெளியான பிறகு, முதலீட்டு சமூகம் வழக்கமாக அடுத்த ஐந்து முதல் ஒன்பது மாதங்களுக்கு அதன் அனுமானங்களைச் செய்ய முயற்சிக்கிறது. எதிர்காலத்தில் ஐந்து முதல் ஒன்பது மாதங்கள் வரை கணிக்க ஒரு மாத தரவுக்காக ஆய்வாளர்கள் காத்திருப்பதற்கான காரணம், ஏனெனில் விடுமுறை காலம் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு மிக முக்கியமான காலாண்டாகும்.

முன்னறிவிப்புகள் மற்றும் வழிகாட்டுதல்

ஒரு முன்னோக்கி நிதியாண்டுக்கு, சில்லறை ஆய்வாளர்கள் வழக்கமாக ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஜனவரி நடுப்பகுதியில் இருந்து பிப்ரவரி தொடக்கத்தில் தங்கள் மிகப்பெரிய நிதி முன்னறிவிப்பு மதிப்பீட்டு மாற்றங்களைச் செய்கிறார்கள், பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் வருவாயைப் புகாரளித்த உடனேயே மற்றும் அனைத்து முக்கிய விடுமுறை தவறுகளும் ஆச்சரியங்களும் வெளிப்படையானவை. பொதுவாக, கோடை காலம் வரை "பள்ளிக்குத் திரும்பு" விளைவைக் காணும் வரை அவை கூடுதல் பெரிய மாற்றங்களைச் செய்யாது. உறுதியான-குறிப்பிட்ட மாற்றங்கள் அல்லது ஒரு பெரிய சந்தை நிகழ்வு போன்ற விதிவிலக்குகள் உள்ளன, ஆனால் இது ஒட்டுமொத்த குழுவிற்கும் தொடர்புடையது.

நான்காவது காலாண்டு வருவாய் அறிக்கைகள் வெளியானதும் - இது விடுமுறை காலத்தை உள்ளடக்கியது - நிறுவனங்கள் தங்கள் ஆண்டுக்கு முந்தைய வழிகாட்டலை வழங்க முனைகின்றன. ஆய்வாளர்கள் தங்களது முந்தைய கணிப்புகளை உயர்த்துவர், மேலும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மீதான அவர்களின் மதிப்பீடுகளை பெரும்பாலும் மாற்றிவிடுவார்கள், குறிப்பாக பெரிய முன்னறிவிப்பு மாற்றங்கள் செய்யப்பட வேண்டியிருந்தால்.

ஒட்டுமொத்த சில்லறை காலநிலையுடன், ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனையின் திட்டமிடப்பட்ட வலிமையில் கூடுதல் தெளிவை வழங்க இது உதவுகிறது. பல பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பலவீனமான வழிகாட்டுதல்களை வழங்கத் தொடங்கினால், இது பொதுவாக பெரிய அளவிலான சில்லறை பலவீனத்தின் அறிகுறியாகும், இது சில்லறை முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு எச்சரிக்கை அடையாளமாக இருக்க வேண்டும்.

ஒத்த சில்லறை விற்பனையாளர்களை தொகுத்தல்

சந்தையில் ஏராளமான (மிக) வெவ்வேறு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர். சில்லறை சந்தையைப் பற்றிய ஒட்டுமொத்த புரிதலைப் பெறுவதற்கு, சில்லறை பிரிவுகளுக்குள் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை வேறுபடுத்துவதுடன், ஒத்த சில்லறை விற்பனையாளர்களைக் குழுவாகக் கொண்டிருப்பது புத்திசாலித்தனம். பரந்த அடிப்படையிலான சில்லறை சங்கிலிகளுக்கு, வால்மார்ட் (WMT), இலக்கு (TGT) மற்றும் கோஸ்ட்கோ மொத்த விற்பனை (COST) போன்ற நிலையான தலைவர்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய முக்கிய வீரர்களாக இருக்கலாம். நிச்சயமாக, இந்த பட்டியலில் முதலிடம் வகிக்கும் நிறுவனங்கள் மாறுபடும் மற்றும் காலப்போக்கில் பட்டியல் மாறும். இவை பரந்த சில்லறைத் துறையின் ஒரு சிறிய பகுதியே என்றாலும், அவற்றின் அளவு காரணமாக, இந்த நிறுவனங்களின் சில்லறை விற்பனைத் தரவுகள் பொருளாதாரத்தில் செலவழிக்கும் ஆரோக்கியத்தை அளவிட, கவனிக்க வேண்டியவை.

நுகர்வோர் பெரிய டிக்கெட் பொருட்களை வாங்குகிறார்களா இல்லையா என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, நுகர்வோர் மின்னணுவியல், முக்கியமாக பெஸ்ட் பை போன்ற செங்கல் மற்றும் மோட்டார் நிறுவனங்களைப் பாருங்கள். நுகர்வோர் இணைய செலவினங்களின் ஆரோக்கியத்தை அறிய அமேசான்.காம் (AMZN) போன்ற ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்களையும் நீங்கள் பார்க்கலாம்.

நுகர்வோர் ஆரோக்கியத்தின் அடையாளமாக விளங்கும் இரவு உணவிற்கு மக்கள் எவ்வளவு அடிக்கடி வெளியே செல்கிறார்கள் என்பதை அறிய, பிரிங்கர் இன்டர்நேஷனல் மற்றும் டார்டன் ரெஸ்டாரன்ட்கள் போன்ற மெகா சங்கிலி உணவகங்களைப் பாருங்கள். இருப்பினும், மெக்டொனால்டு, யூம் போன்ற சங்கிலிகள்! பிராண்டுகள் மற்றும் பிற துரித உணவு அல்லது துரித சாதாரண உணவுச் சங்கிலிகள் சமன்பாட்டில் இருக்கக்கூடாது, ஏனென்றால் அவற்றின் தயாரிப்புகள் விருப்பமான பொருட்களைக் காட்டிலும் நுகர்வோர் பொருட்களின் வரம்பில் அதிகம் வருகின்றன.

உங்கள் பிரிவில் நீங்கள் மிகவும் திட்டவட்டமாக இருக்க விரும்பினால், பட்டியல் நிமிடத்திற்கு மேல் வளரக்கூடும், ஆனால் சில்லறை இடத்தை ஒரு சில பிரிவுகளாக உடைப்பது நுகர்வோர் எவ்வாறு செலவழிக்கிறது என்பதைப் பற்றிய நுண்ணறிவை இன்னும் உங்களுக்குக் கொடுக்கலாம். உங்கள் சில்லறை விரிதாள் எவ்வாறு இருக்கும் என்பதற்கான உதாரணத்தை பின்வரும் விளக்கப்படம் வழங்குகிறது:

சில்லறை கூறு	டிசம்பர் வழிகாட்டல் மற்றும் ஜனவரி அறிக்கை	கேலெண்டர் Q1 க்கான வழிகாட்டுதல்	கேலெண்டர் Q2 மற்றும் பலவற்றிற்கான வழிகாட்டுதல்
வால்மார்ட் (WMT)	-	-	-
இலக்கு (டிஜிடி)	-	-	-
கோஸ்ட்கோ (COST)	-	-	-
ரால்ப் லாரன் (ஆர்.எல்)	-	-	-
எல் பிராண்ட்ஸ் (எல்.பி.)	-	-	-