ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனை

ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனை என்றால் என்ன?

ஒப்பிடத்தக்க கடை விற்பனை என்பது கடந்த காலங்களில் இதேபோன்ற காலகட்டத்தில் ஈட்டப்பட்ட வருவாயுடன் ஒப்பிடும்போது மிகச் சமீபத்திய கணக்கியல் காலத்தில் சில்லறை இருப்பிடத்தால் ஈட்டப்பட்ட வருவாயைக் குறிக்கிறது.

ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனை, அல்லது "காம்ப்ஸ்", "ஒரே-கடை விற்பனை" அல்லது "ஒரே-கடை விற்பனை" என்றும் குறிப்பிடப்படுகின்றன.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனை (அல்லது ஒரே-கடை விற்பனை) என்பது கடந்த காலங்களில் இதேபோன்ற காலகட்டத்தில் ஈட்டப்பட்ட வருவாயுடன் ஒப்பிடும்போது மிகச் சமீபத்திய கணக்கியல் காலத்தில் சில்லறை இருப்பிடத்தால் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாயைக் குறிக்கிறது. ஆய்வாளர்கள் ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனையை விற்பனையின் அளவாகப் பயன்படுத்துகின்றனர் புதிய கடைகளுடன் ஒப்பிடும்போது நிறுவப்பட்ட கடைகள் எவ்வாறு காலப்போக்கில் செயல்பட்டன என்பதை மதிப்பிடுவதற்கான வளர்ச்சி. ஒரு எதிர்மறை ஒப்பீட்டு கடை விற்பனை எண் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை குறைந்து வருவதைக் காட்டுகிறது, அதே நேரத்தில் ஒரு நேர்மறையான எண் விற்பனை அதிகரித்து வருவதைக் காட்டுகிறது.

ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனையைப் புரிந்துகொள்வது

ஒரு சில்லறை நிறுவனத்தின் நிதிநிலை அறிக்கைகளை மறுஆய்வு செய்யும் முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் ஆய்வாளர்கள் புதிய கடைகளின் செயல்திறனுடன் ஒப்பிடும்போது காலப்போக்கில் நிறுவப்பட்ட கடைகள் எவ்வாறு செயல்பட்டன என்பதற்கான ஒரு படத்தை வழங்க ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனையை நம்பியுள்ளன. இதன் விளைவாக, ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனை என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் கடை நடவடிக்கைகளின் விற்பனை வளர்ச்சி மற்றும் வருவாயின் அளவீடு ஆகும்.

விரைவாக வளர்ந்து வரும் மற்றும் புதிய விற்பனை நிலையங்களைத் திறக்கும் சங்கிலிகளுக்கு, ஒரே அங்காடி விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் புதிய கடைகளிலிருந்து வரும் வருவாய் வளர்ச்சியையும், இருக்கும் விற்பனை நிலையங்களில் மேம்பட்ட செயல்பாடுகளின் வளர்ச்சியையும் வேறுபடுத்துவதற்கு ஆய்வாளர்களை அனுமதிக்கின்றன. ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனை மிகவும் சமீபத்திய ஆண்டின் விடுமுறை ஷாப்பிங் பருவத்தை முந்தைய ஆண்டோடு ஒப்பிட்டுப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த வாரம், மாதம், காலாண்டு அல்லது ஆண்டு விற்பனையை கடந்த வாரம், மாதம், காலாண்டு அல்லது ஆண்டு விற்பனையுடன் ஒப்பிடுவதற்கும் இதைப் பயன்படுத்தலாம்.

ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனையின் எடுத்துக்காட்டு

ஒரு சில்லறை நிறுவனத்தின் 10-கியூ அறிக்கை ஒரு காலாண்டில் 18 மில்லியன் டாலர் வருவாயைக் கொண்டு வந்தது என்பதைக் காட்டலாம். இருப்பினும், இந்த தகவல் தனியாக எண்ணாக பயன்படுத்தப்பட்டால் பயனற்றதாக இருக்கும். இந்த எண்ணிக்கையைப் புரிந்துகொள்ள, ஒரு ஆய்வாளர் அதை அதே கணக்கியல் ஆண்டின் முந்தைய காலாண்டில் அல்லது முந்தைய கணக்கியல் ஆண்டின் உருவாக்கப்பட்ட விற்பனையுடன் ஒப்பிடுவார்.

ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனை முந்தைய காலகட்டத்திலிருந்து அதிகரித்தால், சில்லறை நிறுவனம் சரியான திசையில் நகர்கிறது என்பதற்கான அறிகுறியாகும். ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனையின் அதிகரிப்பு, சில்லறை விற்பனையாளர் தனது வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதில் திறம்பட செயல்படுவதாகவும், தற்போதுள்ள இருப்பிடங்களில் கவனம் செலுத்துவதற்கும், விரிவாக்கத்தைப் பற்றி குறைவாக கவலைப்படுவதற்கும் சிறந்ததாக இருக்கும். பல காலாண்டுகளில் அல்லது ஆண்டுகளில் நீடித்த எதிர்மறை ஒரே-கடை விற்பனை சில்லறை விற்பனையாளர் சிக்கலில் இருப்பதற்கான ஒரு குறிகாட்டியாக இருக்கலாம்.

ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனையை கணக்கிடுகிறது

ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனை பொதுவாக வருவாயின் அதிகரிப்பு அல்லது குறைவின் சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனையில் ஒரு வருடத்திலிருந்து முந்தைய ஆண்டிற்கான மாற்றத்தை நீங்கள் எவ்வாறு கணக்கிடுவீர்கள் என்பதை இந்த எடுத்துக்காட்டு காட்டுகிறது.

1. 2018 மற்றும் 2017 ஆம் ஆண்டுகளுக்கான நிகர விற்பனை புள்ளிவிவரங்களைக் கண்டறியவும். கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் மூடப்பட்ட கடைகள் தொடர்பான வருவாயை 2017 இல் சம்பாதித்த நிகர விற்பனையிலிருந்து கழிக்கவும். கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் மூடப்பட்ட கடைகள் தொடர்பான வருவாயையும் 2018 முதல் கழிக்க வேண்டும் வருவாய். கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் திறக்கப்பட்ட கடைகள் தொடர்பான எந்தவொரு வருவாயையும் 2017 ஆம் ஆண்டில் மொத்த வருவாய் ஒப்பிடுகையில் 2017 ஆம் ஆண்டிற்கான மொத்த ஒப்பிடத்தக்க கடை விற்பனையை அடையலாம். மேலே # 3 ஐப் போல, கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் திறக்கப்பட்ட கடைகள் தொடர்பான வருவாயைக் கழிக்க வேண்டும் 2018 ஆம் ஆண்டிற்கான மொத்த ஒப்பிடத்தக்க கடை விற்பனையை அடைய 2018 வருவாயிலிருந்து. 2018 இல் ஒப்பிடக்கூடிய மொத்த விற்பனை விற்பனையிலிருந்து 2017 இல் மொத்த ஒப்பிடத்தக்க கடை விற்பனையை கழிக்கவும். இது ஒரே கடை வருவாயில் முழுமையான டாலர் மாற்றமாகும், இது எதிர்மறையாகவோ அல்லது நேர்மறையாகவோ இருக்கலாம். இறுதியாக, ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனையில் முழுமையான டாலர் மாற்றத்தை 2017 இல் ஒப்பிடக்கூடிய மொத்த கடை வருவாயால் வகுக்கவும். இந்த தொகை, ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனையின் மாற்றத்தைக் காட்டுகிறது.

அடிக்கோடு

வெவ்வேறு காலகட்டங்களில் விற்பனையை ஒப்பிடுவதன் மூலம், நிறுவன நிர்வாகமும் முதலீட்டாளர்களும் ஒரு சில்லறை கடை எவ்வளவு சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்பதை தீர்மானிக்க முடியும். ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனை குறிப்பிட்ட இடங்கள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதற்கான ஒரு படத்தை வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் எவ்வாறு ஒட்டுமொத்தமாக செயல்படுகிறார் என்பது பற்றிய கதையையும் அவர்கள் சொல்ல முடியும். எதிர்மறை எண் ஒரே-கடை விற்பனையை குறைப்பதைக் காட்டுகிறது, அதே நேரத்தில் நேர்மறை எண் ஒரே-கடை விற்பனையை அதிகரிப்பதைக் காட்டுகிறது. எதிர்மறை அல்லது நேர்மறையான ஒரே-கடை விற்பனை விலைகள் அதிகரிப்பது அல்லது வீழ்ச்சியடைவது அல்லது கடைகளுக்கு அடிக்கடி வரும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையில் மாற்றம் காரணமாக இருக்கலாம்.

பொதுவாக, ஒரு வருடத்திற்கும் குறைவான விற்பனை வரலாற்றைக் கொண்ட கடைகள் ஒப்பிடக்கூடிய கடை விற்பனை கணக்கீடுகளிலிருந்து விலக்கப்படுகின்றன.