வணிக மாதிரி வரையறை

வணிக மாதிரி என்றால் என்ன?

ஒரு வணிக மாதிரி என்பது லாபம் ஈட்டுவதற்கான ஒரு நிறுவனத்தின் திட்டமாகும். வணிகம் விற்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள், அது அடையாளம் கண்ட இலக்கு சந்தை மற்றும் அது எதிர்பார்க்கும் செலவுகள் ஆகியவற்றை இது அடையாளம் காட்டுகிறது.

வளர்ச்சியில் ஒரு புதிய வணிகத்திற்கு ஒரு வணிக மாதிரியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், முதலீட்டை ஈர்ப்பதற்கும், திறமைகளைச் சேர்ப்பதற்கும், மேலாண்மை மற்றும் பணியாளர்களை ஊக்குவிப்பதற்கும் மட்டுமே. நிறுவப்பட்ட வணிகங்கள் தங்கள் வணிகத் திட்டங்களை அடிக்கடி பார்வையிட வேண்டும் மற்றும் புதுப்பிக்க வேண்டும் அல்லது அவை போக்குகள் மற்றும் சவால்களை எதிர்நோக்கத் தவறிவிடும். முதலீட்டாளர்கள் ஆர்வமுள்ள நிறுவனங்களின் வணிகத் திட்டங்களை மதிப்பாய்வு செய்து மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்.

வியாபார மாதிரி

ஒரு வணிக மாதிரி எவ்வாறு செயல்படுகிறது

ஒரு வணிக மாதிரி என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்தை லாபகரமாக இயக்குவதற்கான உயர் மட்ட திட்டமாகும். வணிக மாதிரியின் முதன்மை கூறு மதிப்பு முன்மொழிவு. இது ஒரு நிறுவனம் வழங்கும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விளக்கம் மற்றும் அவை ஏன் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு விரும்பத்தக்கவை, அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வேறுபடுத்தும் வகையில் வெறுமனே கூறப்படுகிறது.

ஒரு புதிய நிறுவனத்திற்கான வணிக மாதிரியானது திட்டமிடப்பட்ட தொடக்க செலவுகள் மற்றும் நிதி ஆதாரங்கள், வணிகத்திற்கான இலக்கு வாடிக்கையாளர் தளம், சந்தைப்படுத்தல் உத்தி, போட்டியின் மறுஆய்வு மற்றும் வருவாய் மற்றும் செலவுகளின் கணிப்புகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும்.

வணிக மாதிரியை உருவாக்குவதில் ஒரு பொதுவான தவறு, அது லாபகரமானதாக இருக்கும் வரை வணிகத்திற்கு நிதியளிப்பதற்கான செலவுகளை குறைத்து மதிப்பிடுவதாகும். ஒரு பொருளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான செலவுகளை எண்ணுவது போதாது. ஒரு நிறுவனம் வருவாய் செலவுகளை மீறும் வரை வணிகத்தை தொடர்ந்து வைத்திருக்க வேண்டும்.

ஒரு வணிக மாதிரி பிற நிறுவப்பட்ட வணிகங்களுடன் கூட்டுசேர்வதற்கான வாய்ப்புகளையும் வரையறுக்கலாம். ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஒரு விளம்பர வணிகமாக இருக்கும், இது ஒரு அச்சிடும் நிறுவனத்திற்கு பரிந்துரைகளுக்கான ஏற்பாட்டிலிருந்து பயனடையக்கூடும்.

வணிக மாதிரிகள் வகைகள்

வணிக வகைகள் இருப்பதால் பல வகையான வணிக மாதிரிகள் உள்ளன. நேரடி விற்பனை, உரிமையாளர், விளம்பர அடிப்படையிலான மற்றும் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் அனைத்தும் பாரம்பரிய வணிக மாதிரிகளுக்கு எடுத்துக்காட்டுகள். இணைய சில்லறை விற்பனையை செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளுடன் இணைக்கும் வணிகங்கள் அல்லது NBA போன்ற விளையாட்டு நிறுவனங்கள் போன்ற கலப்பினங்களும் உள்ளன.

இந்த பரந்த வகைகளுக்குள், ஒவ்வொரு வணிகத் திட்டமும் தனித்துவமானது. சவரன் தொழிலைக் கவனியுங்கள். ஜில்லெட் அதன் மாக் 3 ரேஸர் கைப்பிடியை அதிக லாபம் தரும் ரேஸர் பிளேடுகளுக்கு நிலையான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்காக செலவில் அல்லது குறைவாக விற்க மகிழ்ச்சியாக உள்ளது. அந்த பிளேட் விற்பனையைப் பெறுவதற்கு கைப்பிடியைக் கொடுப்பதில் வணிக மாதிரி தங்கியுள்ளது. இந்த வகை வணிக மாதிரி உண்மையில் ரேஸர்-ரேஸர்ப்ளேட் மாதிரி என்று அழைக்கப்படுகிறது, ஆனால் எந்தவொரு வணிகத்திலும் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு இது ஒரு பொருளை ஆழ்ந்த தள்ளுபடியில் விற்கும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு பொருந்தக்கூடிய நன்மையை கணிசமாக அதிக விலையில் வழங்குவதற்காக பொருந்தும்.

ஒரு நிறுவனத்தை சாத்தியமான முதலீடாக மதிப்பிடும்போது, ​​அது எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்கிறது என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும் - அது நிறுவனத்தின் வணிக மாதிரி.

வணிக மாதிரியின் நன்மைகள்

வெற்றிகரமான வணிகங்கள் வணிக மாதிரிகளை ஏற்றுக்கொண்டன, அவை வாடிக்கையாளர் தேவைகளை போட்டி விலையிலும் நிலையான விலையிலும் பூர்த்தி செய்ய அனுமதிக்கின்றன. காலப்போக்கில், பல வணிகங்கள் மாறிவரும் வணிகச் சூழல்களையும் சந்தைக் கோரிக்கைகளையும் பிரதிபலிக்கும் வகையில் அவ்வப்போது தங்கள் வணிக மாதிரிகளைத் திருத்துகின்றன.

ஒரு வணிக மாதிரியின் வெற்றியை ஆய்வாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் மதிப்பீடு செய்வதற்கான ஒரு வழி நிறுவனத்தின் மொத்த லாபத்தைப் பார்ப்பது. மொத்த லாபம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாய் என்பது விற்கப்படும் பொருட்களின் விலையை கழித்தல் ஆகும். ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த இலாபத்தை அதன் முக்கிய போட்டியாளருடன் ஒப்பிடுவது அல்லது அதன் தொழில் அதன் வணிக மாதிரியின் செயல்திறன் மற்றும் செயல்திறனை வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டுகிறது.

எவ்வாறாயினும், மொத்த லாபம் மட்டுமே தவறாக வழிநடத்தும். ஆய்வாளர்கள் பணப்புழக்கம் அல்லது நிகர வருமானத்தையும் பார்க்க விரும்புகிறார்கள். இது மொத்த இலாப கழித்தல் இயக்க செலவுகள் மற்றும் வணிகம் எவ்வளவு உண்மையான லாபத்தை உருவாக்குகிறது என்பதற்கான அறிகுறியாகும்.

ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக மாதிரியின் இரண்டு முதன்மை நெம்புகோல்கள் விலை மற்றும் செலவுகள். ஒரு நிறுவனம் விலைகளை உயர்த்த முடியும், மேலும் அது குறைந்த செலவில் சரக்குகளைக் காணலாம். இரண்டு செயல்களும் மொத்த லாபத்தை அதிகரிக்கும்.

ஆயினும்கூட, பல ஆய்வாளர்கள் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை மதிப்பிடுவதில் மொத்த லாபம் மிகவும் முக்கியமானது என்று கருதுகின்றனர். ஒரு நல்ல மொத்த லாபம் ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டத்தை பரிந்துரைக்கிறது. செலவுகள் கட்டுப்பாட்டில் இல்லை என்றால், நிர்வாகம் தவறாக இருக்கக்கூடும், மேலும் பிரச்சினைகள் சரிசெய்யக்கூடியவை. இது குறிப்பிடுவது போல, பல வணிக ஆய்வாளர்கள் சிறந்த வணிக மாதிரிகளில் இயங்கும் நிறுவனங்கள் தங்களை இயக்க முடியும் என்று நம்புகிறார்கள்.

வணிகத் திட்டங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்

போட்டியிடும் இரண்டு வணிகத் திட்டங்களின் ஒப்பீட்டைக் கவனியுங்கள். இரு நிறுவனங்களும் திரைப்படங்களை வாடகைக்கு எடுத்து விற்கின்றன. இணையத்தின் வருகைக்கு முன்னர், இரு நிறுவனங்களும் தங்கள் திரைப்படங்களின் சரக்குகளுக்கு million 4 மில்லியனை செலவழித்த பின்னர் million 5 மில்லியன் வருவாய் ஈட்டின.

அதாவது ஒவ்வொரு நிறுவனமும் மொத்த லாபத்தை million 5 மில்லியன் கழித்தல் $ 4 மில்லியன் அல்லது million 1 மில்லியன் என்று கணக்கிடுகிறது. மொத்த இலாப வரம்பையும் அவர்கள் கொண்டுள்ளனர், மொத்த லாபம் வருவாயால் வகுக்கப்படுகிறது அல்லது 20%.

இணையத்தின் வருகைக்குப் பிறகு, நிறுவனம் பி திரைப்படங்களின் இயற்பியல் நகல்களை வாடகைக்கு அல்லது விற்பனை செய்வதற்கு பதிலாக ஆன்லைனில் ஸ்ட்ரீமிங் திரைப்படங்களை வழங்க முடிவு செய்கிறது. இந்த மாற்றம் வணிக மாதிரியை நேர்மறையான வழியில் சீர்குலைக்கிறது. உரிம கட்டணம் மாறாது, ஆனால் சரக்குகளை வைத்திருப்பதற்கான செலவு கணிசமாகக் குறைந்துள்ளது. உண்மையில், இந்த மாற்றம் சேமிப்பு மற்றும் விநியோக செலவுகளை million 2 மில்லியனாகக் குறைக்கிறது. நிறுவனத்தின் புதிய மொத்த லாபம் million 5 மில்லியன் கழித்தல் $ 2 மில்லியன் அல்லது million 3 மில்லியன் ஆகும். புதிய மொத்த லாப அளவு 60% ஆகும்.

இதற்கிடையில், நிறுவனம் A அதன் குறைந்த மொத்த இலாப விகிதத்தில் சிக்கியுள்ளது, மேலும் அதன் விற்பனை விரைவில் கீழ்நோக்கி சரியத் தொடங்கும். அதன் வணிகத் திட்டத்தை புதுப்பிக்கத் தவறிவிட்டது. பி நிறுவனம் விற்பனையில் கூட அதிக லாபம் ஈட்டவில்லை, ஆனால் அது அதன் வணிக மாதிரியில் புரட்சியை ஏற்படுத்தியுள்ளது, மேலும் அது அதன் செலவுகளை வெகுவாகக் குறைத்துள்ளது.

வணிக மாதிரிகளின் தீமைகள்

வணிக மாதிரிகளை அளவிடுவதில் இரண்டு முக்கியமான காரணிகள் இருப்பதாக ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவியூவின் முன்னாள் ஆசிரியர் ஜோன் மாக்ரெட்டா கூறுகிறார். வணிக மாதிரிகள் வேலை செய்யாதபோது, ​​கதை அர்த்தமற்றது மற்றும் / அல்லது எண்கள் லாபத்தை சேர்க்காததால் தான் என்று அவர் கூறுகிறார்.

ஒரு வணிக மாதிரியைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு விமானத் தொழில் ஒரு நல்ல இடம். இதில் பெரும் இழப்பு மற்றும் திவால்நிலை கூட ஏற்பட்ட நிறுவனங்கள் அடங்கும்.

பல ஆண்டுகளாக, அமெரிக்கன் ஏர்லைன்ஸ், டெல்டா மற்றும் கான்டினென்டல் போன்ற முக்கிய கேரியர்கள் தங்கள் வணிகங்களை ஒரு "ஹப்-அண்ட்-ஸ்போக்" கட்டமைப்பைச் சுற்றி கட்டின, அதில் அனைத்து விமானங்களும் ஒரு சில முக்கிய விமான நிலையங்கள் வழியாக அனுப்பப்பட்டன. பெரும்பாலான இடங்கள் பெரும்பாலான நேரங்களில் நிரப்பப்பட்டிருப்பதை உறுதி செய்வதன் மூலம், வணிக மாதிரி பெரிய லாபத்தை ஈட்டியது.

ஆனால் போட்டியிடும் வணிக மாதிரி எழுந்தது, இது முக்கிய கேரியர்களின் வலிமையை ஒரு சுமையாக மாற்றியது. தென்மேற்கு மற்றும் ஜெட் ப்ளூ போன்ற கேரியர்கள் சிறிய விமான நிலையங்களுக்கு இடையில் குறைந்த செலவில் விமானங்களை நிறுத்தின. தொழிலாளர் செலவினங்களைக் குறைக்கும்போது, ​​ஹப்-அண்ட்-ஸ்போக் மாதிரியின் செயல்பாட்டு திறனற்ற தன்மையை அவர்கள் தவிர்த்தனர். இது விலைகளைக் குறைக்க அனுமதித்தது, நகரங்களுக்கு இடையில் குறுகிய விமானங்களுக்கான தேவை அதிகரித்தது.

இந்த புதிய போட்டியாளர்கள் அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்ததால், பழைய கேரியர்கள் குறைவான பெரிய பயணிகளுடன் தங்கள் பெரிய, நீட்டிக்கப்பட்ட நெட்வொர்க்குகளை ஆதரிக்க விடப்பட்டன. 2001 ஆம் ஆண்டில் போக்குவரத்து கடுமையாக வீழ்ச்சியடைந்தபோது சிக்கல் மோசமடைந்தது. இடங்களை நிரப்ப, விமான நிறுவனங்கள் மேலும் மேலும் ஆழமான தள்ளுபடியை வழங்க வேண்டியிருந்தது. மையமாகவும் பேசப்படும் வணிக மாதிரியும் இனி அர்த்தமல்ல.

முதலீட்டாளரின் பார்வை

முதலீட்டாளருக்கு இது என்ன அர்த்தம்? ஒரு நிறுவனத்தை சாத்தியமான முதலீடாக மதிப்பிடும்போது, ​​முதலீட்டாளர் அதன் பணத்தை எவ்வாறு சம்பாதிக்கிறார் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். அதுவே நிறுவனத்தின் வணிக மாதிரி. ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாயைப் பற்றி வணிக மாதிரி உங்களுக்கு எல்லாம் சொல்லவில்லை என்பது ஒப்புக்கொள்ளத்தக்கது. ஆனால் வணிக மாதிரியைப் புரிந்துகொள்ளும் முதலீட்டாளர் நிதித் தரவை நன்கு புரிந்துகொள்ள முடியும்.

• ஒரு வணிக மாதிரி என்பது லாபகரமாக வணிகம் செய்வதற்கான ஒரு நிறுவனத்தின் முக்கிய உத்தி ஆகும். ஒரு வணிக மாதிரியின் இரண்டு நெம்புகோல்கள் விலை மற்றும் செலவுகள் ஆகும். ஒரு வணிக மாதிரியை ஒரு முதலீட்டாளராக மதிப்பிடும்போது, ​​யோசனை அர்த்தமுள்ளதா, எண்கள் சேர்க்கிறதா என்று கேளுங்கள்.