பல பதிவு செய்யப்பட்ட முதலீட்டு ஆலோசகர்கள் (ஆர்ஐஏ) ஒரு காலத்தில் அல்லது இன்னொரு நேரத்தில் ஒரு சுயாதீனமான நிதி ஆலோசனை நிறுவனத்தை உருவாக்க தாங்களாகவே வேலைநிறுத்தம் செய்வதைக் கருத்தில் கொண்டுள்ளனர். ஆனால் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் ஒருவரை வெற்றிகரமான ஆலோசகராக மாற்றும் அந்த பண்புக்கூறுகள் எப்போதும் ஒரு சுயாதீனமான வணிகத்தை நடத்துவதற்குத் தேவையான திறன் தொகுப்புகளில் மொழிபெயர்க்காது. இருப்பினும், தொழில்துறையில் அதிக எண்ணிக்கையிலான இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் நடைபெற்று வருவதால், பல ஆலோசகர்கள் தங்களது சொந்த வேலைநிறுத்தத்திற்கு இப்போது சரியான நேரம் என்று முடிவு செய்கின்றனர்.
நிலையான வருமானம் கொண்ட ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் ஒரு வேலையின் பாதுகாப்பிற்குப் பழகியவர்களுக்கு, சுதந்திரத்திற்கான நகர்வு கணிக்க முடியாத மற்றும் ஆபத்தானதாக உணர முடியும். இதற்கு நியாயமான நேரம், திட்டமிடல் மற்றும் ஆபத்தைத் தாங்கும் திறன் ஆகியவை தேவை.
ஒரு பெரிய ஊதிய நாள் குறிக்கோள் என்றால், பொறுமை கூட அவசியம், ஏனெனில் பல ஆலோசகர்கள் தங்கள் சொந்த வணிகங்களை உருவாக்க ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறும்போது வாடிக்கையாளர்களை இழக்க நேரிடும். ஆனால் எந்தவொரு ஆலோசகரும் எடுக்கக்கூடிய சில அடிப்படை படிகள் உள்ளன, அவை மாற்றத்தை மென்மையாக்க உதவும்.
இது எல்லாமே உறவுகள் பற்றியது
ஒரு நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறுவதற்கு முன்பு எந்தவொரு ஆலோசகரும் எடுக்க வேண்டிய ஒரு முக்கியமான படி, அவர்களின் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை மதிப்பீடு செய்வது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வேலையில் திருப்தி அடைவதை விடவும், உங்கள் உறவுகள் வலுவாக இருப்பதையும் உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஆலோசகர் தங்களை நன்கு அறிவார் மற்றும் அவர்களின் குடும்பங்களின் எதிர்காலத்தை எதிர்பார்க்கிறார் என்பதை உணர விரும்புகிறார்கள்.
அடிக்கடி வாடிக்கையாளர் தொடர்பு மூலம் இந்த உறவுகளை வலுப்படுத்துவது முக்கியம். அதனால்தான் ஒரு நடவடிக்கை எடுக்கத் திட்டமிடும் ஆலோசகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை மாதங்களுக்கு முன்பே உயர்த்தத் தொடங்க வேண்டும். பொதுவாக, 60% முதல் 90% வாடிக்கையாளர்கள் வேறு நிறுவனத்திற்குச் செல்லும்போது அல்லது புதிய ஒன்றைத் திறக்கும்போது தங்கள் ஆலோசகருக்கு விசுவாசமாக இருப்பார்கள். உறவு வலுவானது, திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர் அவர்கள் எங்கு சென்றாலும் அவர்களின் ஆலோசகரைப் பின்தொடர்வார்.
உண்மையில், ஒரு ஆலோசகர் சொந்தமாக வெளியே செல்லும் போது வெற்றிக்கான ஒரு திறவுகோல் வாடிக்கையாளர் உறவுகளின் அடிப்படையில் புதிதாகத் தொடங்கவில்லை என்பதை உறுதிசெய்வது என்று தொழில்துறையில் பலர் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். புதிதாக புதிய உறவுகளை உருவாக்குவதை விட, ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை உங்களுடன் கொண்டு வருவது இறுதியில் மிகவும் எளிதானது.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் வைத்திருத்தல்
பல நிறுவனங்களில், தரகர்களுக்கும் RIA களுக்கும் இடையில் சில நெறிமுறைகள் வைக்கப்பட்டுள்ளன, அவை கையெழுத்திடும் நிறுவனங்கள் மற்றொரு கையொப்பமிட்ட நிறுவனத்திற்குச் செல்லும்போது அடிப்படை வாடிக்கையாளர் தரவை அவர்களுடன் எடுத்துச் செல்லும் ஆலோசகருக்கு எதிராக சட்ட நடவடிக்கைகளைத் தூண்டாது என்று விதிக்கிறது. மேலும், பல ஆலோசனை நிறுவனங்கள் தங்கள் ஆலோசகர்களை நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறும்போது தங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை தொடர்பு கொள்ள அனுமதிக்கின்றன, ஆலோசகர் எப்போது வெளியேறுகிறார், எங்கு செல்கிறார் என்பதை அவர்களுக்குத் தெரிவிக்கும். இது அவர்களின் ஆலோசகர் நகரும் போது வாடிக்கையாளருக்கு தங்கள் கணக்கை நகர்த்துவதற்கான விருப்பத்தை அனுமதிக்கிறது, இது அவர்களின் சிறந்த நலனுக்காகவும் இருக்கலாம்.
எவ்வாறாயினும், சில நிறுவனங்கள் தங்கள் ஊழியர்களை நிறுவனத்தில் சேரும்போது போட்டியிடாத அல்லது வேண்டுகோள் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுமாறு கேட்டுக்கொள்ளப்படுகின்றன. சொந்தமாக வெளியேற விரும்பும் ஆலோசகர்களுக்கு இது தந்திரமானதாக இருக்கும். இந்த வழக்கில், ஆலோசகர் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் வெளியேறும்போது நிறுவனத்திலிருந்து வெளியேறும்படி தீவிரமாக கோருவது போல் கருதக்கூடிய வகையில் செயல்படாதது முக்கியம், ஏனெனில் இது அவர்கள் கையெழுத்திட்ட ஒப்பந்தத்தை மீறும்.
எவ்வாறாயினும், ஒரு ஆலோசகருக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் தனிப்பட்ட மின்னஞ்சல் அல்லது வீட்டு தொலைபேசி எண்ணை வழங்குவதைத் தடுக்க எதுவும் இல்லை, இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் உறவைத் தொடர விரும்பினால் ஆலோசகர்களைத் தொடர்பு கொள்ள தேர்வு செய்யலாம்.
அந்த சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறும்போது ஒரு ஆலோசகர் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் அடிப்படை தொடர்பு தகவல்களை அவர்களுடன் எடுத்துச் செல்ல அனுமதிக்கப்படும்போது, அவர்கள் பொதுவாக தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கணக்குகள் குறித்து எந்த தகவலையும் அவர்களுடன் எடுத்துச் செல்ல அனுமதிக்கப்படுவதில்லை. இந்த வழக்கில், ஒரு ஆலோசகர் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் இருக்கும் இடத்தை அவர்களுக்குத் தெரிவிக்க ஒரு அஞ்சலை அனுப்ப விரும்பலாம், பின்னர் வாடிக்கையாளர்கள் பின்தொடர்ந்து தங்கள் ஆலோசகர்கள் விரும்பும் எந்த தகவலையும் வழங்குவார்கள் என்ற நம்பிக்கையில்.
நகர்வுக்கு நிதியளித்தல்
ஒரு எச்சரிக்கை ஆலோசகர்கள் தங்களைத் தாங்களே மோசடி செய்வதற்கு முன் அறிந்திருக்க வேண்டும், பணம் உடனடியாக உருட்டாது என்பதுதான். உண்மையில், ஒரு ஆலோசகர் அவர்களின் முந்தைய வருமானத்துடன் பொருந்துவதற்கு சிறிது நேரம் ஆகும். பெரும்பாலும், ஒரு புதிய வணிக முயற்சியின் முதல் மூன்று முதல் ஆறு மாதங்களில், ஆலோசகரின் வருவாய் குறையும். அதே நேரத்தில், தொடக்க செலவுகள் தொடர்ந்து சேர்க்கப்படும், எனவே உடைப்பது கூட முதல் ஆண்டிற்கான ஒரு நல்ல இலக்காக இருக்கலாம்.
நியாயமான அளவு சேமிப்பு இல்லாமல், ஒரு புதிய முயற்சியைத் தொடங்க விரும்பும் ஆலோசகர் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு நிதியுதவி எடுக்க வேண்டியிருக்கலாம். இது ஒரு வங்கிக் கடன் அல்லது கடன் வரியை எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் பெறப்படலாம் (இந்த வகை நிதி ஒரு காலத்தில் இருந்ததைப் போல எளிதானது அல்ல) அல்லது ஒரு தரகர்-வியாபாரி அல்லது பாதுகாவலரிடம் பேசுவதன் மூலம் ஆலோசகர்களுக்கு நிதியுதவி வழங்கலாம் கால குறிப்புகள். எந்த வகையிலும், அவசர நிதியில் குறைந்தது ஒன்பது மாத வருமானத்தை மிச்சப்படுத்துவது சுயாதீனமாக செல்ல விரும்பும் ஆலோசகர்களுக்கு நல்ல யோசனையாகும். வணிக மனிதர்கள் வளர இது மிகவும் தேவைப்படும் குஷனை வழங்க முடியும்.
தொடங்கும் போது, ஆலோசகர்கள் அலுவலக இடத்திற்கு நிறைய பணம் ஊற்றுவதை விட வீட்டிலிருந்து வேலை செய்ய விரும்பலாம். நிர்வாகப் பணிகளை அவர்களே செய்வதன் மூலமும் பணத்தை மிச்சப்படுத்த முடியும். ஆனால் ஒரு புதிய வணிகத்தின் இணக்க முடிவை இயக்க ஒரு தரகர்-வியாபாரிக்கு அனுமதிப்பது மற்றும் பின்-அலுவலக செயல்பாடுகளை அவுட்சோர்சிங் செய்வது நல்ல யோசனையாக இருக்கலாம்.
ஒரு சுயாதீன நிறுவனத்தைக் கவனியுங்கள்
சுதந்திரத்திற்கான நகர்வு மிகப் பெரியது, ஆபத்தானது அல்லது நிதி ரீதியாக சாத்தியமில்லை எனில், ஒரு ஆலோசகர் அதற்கு பதிலாக ஏற்கனவே உள்ள சுயாதீன ஆலோசனை நிறுவனம் அல்லது முதலீட்டு சேவைகளை வழங்கும் ஒரு சுயாதீன தரகர்-வியாபாரி ஆகியோருடன் சேர விரும்பலாம். இதன் நன்மை என்னவென்றால் (ஒருவரின் சொந்த நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்கு மேல்) தொடக்க செலவுகள் மற்றும் மேல்நிலை செலவுகள் நீக்கப்படும் - எனவே பின் அலுவலகம் மற்றும் இணக்க செலவுகள் மற்றும் பல்வேறு நிர்வாக செலவுகள். பயணத்தின்போது உள்கட்டமைப்பு மற்றும் ஆதரவின் பெரும்பகுதி இருப்பதால், ஆலோசகர்கள் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர் உறவுகளைப் பராமரிப்பதிலும், புதியவற்றை உருவாக்குவதிலும் அதிக நேரம் கவனம் செலுத்தலாம். இந்த சிறிய சுயாதீன நிறுவனங்கள் தகுதிவாய்ந்த மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த ஆலோசகர்களால் அணுகப்படுவதைப் பாராட்டக்கூடும், ஏனெனில் இந்த பணியாளர்கள் புதிய திறமைகளைச் சேர்ப்பதற்கான நேரத்தையும் பணத்தையும் செலவழிக்க வேண்டிய தேவையை அகற்ற உதவும்.
இறுதியில், எந்த பாதை அவர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டியது ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட ஆலோசகரும் தான். உள்கட்டமைப்பு மற்றும் ஆதரவு ஏற்கனவே இருக்கும் ஒரு நிறுவனத்தில் பணியாற்ற சிலர் விரும்பலாம், மற்றவர்கள் இன்னும் சொந்தமாக வெளியே சென்று தங்கள் சொந்த முதலீட்டு பாணியையும் அணுகுமுறையையும் உருவாக்கும் சுதந்திரத்தை விரும்புகிறார்கள்.
அடிக்கோடு
பல ஆலோசகர்கள் சுதந்திரத்தை நோக்கி நகர்ந்து தங்கள் சொந்த ஆலோசனை நிறுவனங்களைத் திறக்கின்றனர். மாற்றத்தை எளிதாக்குவதற்கு அவை தற்போதைய கிளையன்ட் உறவுகளை வலுப்படுத்த வேண்டும், நிதி கிடைக்கிறதா, அவசியமா என்பதைக் கண்டுபிடித்து, செலவுகளை முடிந்தவரை குறைவாக வைத்திருக்க வழிகளைத் தேடுங்கள். வீழ்ச்சியை எடுக்கத் தயாராக இருப்பவர்களுக்கு, சுதந்திரத்தின் நன்மைகள் மதிப்புக்குரியதாக இருக்கலாம்.
