ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் எவ்வாறு பணம் பெறுகிறார்கள்?

ஒரு வீட்டை வாங்க அல்லது விற்க நீங்கள் சந்தையில் இருந்தால், நீங்கள் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவருடன் இணைந்து செயல்படுவீர்கள். ரியல் எஸ்டேட் சங்கத்தின் கூற்றுப்படி, வாங்குபவர்களில் 87% பேர் 2017 ஆம் ஆண்டில் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் அல்லது தரகர் மூலம் தங்கள் வீட்டை வாங்கியுள்ளனர், இது 2001 ல் 69% ஆக இருந்து படிப்படியாக அதிகரித்து வருகிறது. பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களையும் நம்பியிருந்தனர்; விற்பனையாளர்களில் 8% மட்டுமே தங்கள் வீடுகளை சொந்தமாக விற்றனர்.

மார்ச் 2018 நிலவரப்படி, ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை முகவர்களின் சராசரி ஆண்டு வருவாய், 40, 587 என்று சம்பளம்.காம் தெரிவித்துள்ளது. ஒவ்வொரு ஆண்டும் எவ்வளவு பணம் முகவர்கள் சம்பாதிக்கிறார்கள், அவை நிறைவு செய்யும் பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கை, தரகுக்கு செலுத்தப்பட்ட கமிஷன் மற்றும் முகவர் ஸ்பான்சர் தரகரிடம் கொட்டுவது உள்ளிட்ட பல காரணிகளைப் பொறுத்தது. இங்கே, ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கு எவ்வாறு பணம் வழங்கப்படுகிறது என்பதைப் பார்ப்போம்.

ரியல் எஸ்டேட் கமிஷன்கள்

பெரும்பாலான ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் கமிஷன்கள் மூலம் பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள் - ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தரகர்களுக்கு நேரடியாக ஒரு ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை அல்லது வாங்குவதில் செய்யப்படும் சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்துதல். ஒரு கமிஷன் பொதுவாக சொத்தின் விற்பனை விலையில் ஒரு சதவீதமாகும், இருப்பினும் இது ஒரு தட்டையான கட்டணமாக இருக்கலாம். ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் எவ்வாறு பணம் செலுத்துகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, ஒரு முகவருக்கும் தரகருக்கும் இடையிலான உறவைப் பற்றி அறிய இது உதவுகிறது. முகவர்கள் மற்றும் தரகர்கள் இருவரும் அவர்கள் பணிபுரியும் மாநிலத்தால் உரிமம் பெற்றவர்கள்.

முகவர்கள் ஒரு நியமிக்கப்பட்ட தரகரின் குடையின் கீழ் பணிபுரியும் உரிமம் பெற்ற விற்பனையாளர்கள். முகவர்கள் சுயாதீனமாக வேலை செய்ய முடியாது, மேலும் அவர்கள் நேரடியாக நுகர்வோரால் கமிஷன் செலுத்த தடை விதிக்கப்பட்டுள்ளது. மறுபுறம், தரகர்கள் சுயாதீனமாக வேலை செய்ய முடியும் மற்றும் / அல்லது ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களை (விற்பனையாளர்கள்) பணியமர்த்த முடியும். அனைத்து ரியல் எஸ்டேட் கமிஷன்களும் நேரடியாக ஒரு தரகருக்கு செலுத்தப்பட வேண்டும், பின்னர் தரகர் பரிவர்த்தனையில் ஈடுபட்டுள்ள வேறு எந்த முகவர்களுடனும் கமிஷனைப் பிரிக்கிறார்.

பட்டியல் ஒப்பந்தத்தில் தரகரின் இழப்பீடு குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது, விற்பனையாளருக்கும் பட்டியல் தரகருக்கும் இடையிலான ஒப்பந்தம் பட்டியலின் நிலைமைகளை விவரிக்கிறது. ஒவ்வொரு விஷயத்திலும் தரகர் கமிஷனின் விகிதம் பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டது; உண்மையில், இது தொழிலின் உறுப்பினர்கள் சீரான கமிஷன் விகிதங்களை விதிக்க எவ்வளவு நுட்பமாக முயன்றாலும் கூட்டாட்சி நம்பிக்கையற்ற சட்டங்களை மீறுவதாகும். கமிஷன்கள் விற்பனை வருமானத்தில் இருந்து எடுக்கப்படுகின்றன, மேலும் வாங்குபவரும் விற்பனையாளரும் ஒரு பிளவு குறித்து பேச்சுவார்த்தை நடத்தாவிட்டால், வழக்கமாக கமிஷனை செலுத்தும் விற்பனையாளர் தான். பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் கமிஷனைக் கேட்கும் விலையில் காரணியாகக் கொண்டுள்ளனர், எனவே வாங்குபவர் குறைந்தபட்சம் இரண்டு கமிஷனையாவது செலுத்துகிறார் என்று வாதிடலாம் (அதிக விலை கேட்கும் விலை காரணமாக).

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் எவ்வாறு பணம் பெறுகிறார்கள்

கமிஷன்களைப் பகிர்தல்

ரியல் எஸ்டேட் கமிஷன்கள் பெரும்பாலும் பல மக்களிடையே பகிரப்படுகின்றன. ஒரு பொதுவான ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனையில், கமிஷன் நான்கு வழிகளில் பிரிக்கப்படலாம், அவற்றில்:

• பட்டியலிடும் முகவர் - விற்பனையாளர் பட்டியலிடும் தரகரிடமிருந்து பட்டியலை எடுத்த முகவர் - பட்டியல் முகவர் பணிபுரியும் தரகர் ப்யூயரின் முகவர் - வாங்குபவரின் முகவரின் தரகரை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் முகவர் - வாங்குபவரின் முகவர் பணிபுரியும் தரகர்

விளக்குவதற்கு, ஒரு முகவர், 000 200, 000 வீட்டில் 6% கமிஷன் விகிதத்தில் ஒரு பட்டியலை எடுப்பார் என்று வைத்துக் கொள்வோம். வீடு கேட்கும் விலைக்கு விற்கிறது மற்றும் பட்டியல் தரகர் மற்றும் வாங்குபவரின் முகவரின் தரகர் ஒவ்வொன்றும் கமிஷனில் பாதி அல்லது தலா, 000 6, 000 ($ 200, 000 விற்பனை விலை x 0.06 கமிஷன் ÷ 2) பெறுகிறது. பின்னர் புரோக்கர்கள் முகவர்களுடன் கமிஷன்களைப் பிரித்தனர். ஒரு பொதுவான கமிஷன் பிளவு முகவருக்கு 60% மற்றும் தரகருக்கு 40% கொடுக்கிறது, ஆனால் பிளவு 50/50, 60/40, 70/30 ஆக இருக்கலாம் அல்லது முகவர் மற்றும் தரகர் ஒப்புக்கொண்ட எந்த விகிதத்திலும் இருக்கலாம். 60/40 பிரிவில், எங்கள் எடுத்துக்காட்டில் உள்ள ஒவ்வொரு முகவரும், 6 3, 600 ($ 6, 000 X 0.6) பெறுவார்கள், மேலும் ஒவ்வொரு தரகரும் 4 2, 400 ($ 6, 000 X 0.4) வைத்திருப்பார்கள். இறுதி கமிஷன் முறிவு:

• பட்டியலிடும் முகவர் -, 6 3, 600 பட்டியல் தரகர் - 4 2, 400 பியூயரின் முகவர் -, 6 3, 600 பியூயரின் முகவரின் தரகர் - $ 2, 400

சில நேரங்களில் கமிஷன்கள் குறைவான கட்சிகளிடையே பிரிக்கப்படுகின்றன. ஒரு தரகர் ஒரு சொத்தை பட்டியலிட்டு, பின்னர் ஒரு வாங்குபவரைக் கண்டால், அவர் அல்லது அவள் முழு 6% (அல்லது ஒப்புக் கொண்ட பிற விகிதம்) கமிஷனை வைத்திருப்பார்கள். அல்லது, ஒரு பட்டியல் முகவர் சொத்தை விற்றால் (பட்டியல் முகவர் மற்றும் வாங்குபவரின் முகவராக செயல்படுவது), அவன் அல்லது அவள் கமிஷனை தனது ஸ்பான்சர் தரகருடன் மட்டுமே பிரிப்பார்கள். முந்தைய உதாரணத்தைப் போல கமிஷன், 000 12, 000 ஆக இருந்தால், தரகர், 800 4, 800 ஐ வைத்திருப்பார், மேலும் முகவர், 200 7, 200 பெறுவார், அதே 60/40 பிளவு என்று கருதி.

நிச்சயமாக, மற்ற தொழில்களைப் போலவே, வருவாய் பெரும்பாலும் வரி மற்றும் வணிக செலவுகளால் அழிக்கப்படுகிறது. கூட்டாட்சி, மாநில மற்றும் சுய வேலைவாய்ப்பு வரிகள், வணிகச் செலவுகளுடன் (காப்பீடு, பாக்கிகள் மற்றும் கட்டணங்கள், எம்.எல்.எஸ் கட்டணம், விளம்பரம் போன்றவை), கணிசமான கமிஷன்களிலிருந்து கணிசமான பகுதிகளை எடுத்துக்கொள்வதை முடிக்கலாம்.

எந்த தீர்வும் சமமாக இல்லை ஊதியம்

பொதுவாக, ஒரு பரிவர்த்தனை தீர்க்கப்படும்போது மட்டுமே கமிஷன்கள் செலுத்தப்படுகின்றன. எவ்வாறாயினும், பரிவர்த்தனை மூடப்படாவிட்டாலும் ஒரு விற்பனையாளர் தரகர் கமிஷனுக்கு தொழில்நுட்ப ரீதியாக பொறுப்பேற்கும்போது நிகழ்வுகள் உள்ளன. தயாராக, விருப்பமுள்ள மற்றும் திறமையான வாங்குபவரிடமிருந்து தரகருக்கு சலுகை இருந்தால், விற்பனையாளர் என்றால் தரகர் இன்னும் ஒரு கமிஷனுக்கு உரிமை பெறலாம்:

• அவரது / அவள் மனதை மாற்றி விற்க மறுத்துவிட்டார். பத்திரத்தில் கையெழுத்திட மறுத்த ஒரு துணைவியார் (அந்த மனைவி பட்டியல் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டிருந்தால்) சரி செய்யப்படாத குறைபாடுகளைக் கொண்ட ஒரு தலைப்பு உள்ளது பரிவர்த்தனை தொடர்பாக மோசடியை ஒப்புக்கொள்கிறது. பட்டியல் ஒப்பந்தத்தில் இல்லாத விதிமுறைகளை நேரக் கண்டுபிடிப்பாளர்கள் அல்லது வாங்குபவருடன் தங்கள் பரிவர்த்தனையை ரத்து செய்ய பரஸ்பரம் ஒப்புக் கொண்டனர்

சில சந்தர்ப்பங்களில், ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் தங்கள் தரகரால் பணியமர்த்தப்படுகிறார்கள் மற்றும் சம்பளம் வழங்கப்படுகிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ரெட்ஃபின்.காம் ஒரு ஆன்லைன் சொத்து தேடல் தளமாகும், இது முழு சேவை ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களின் பணியாளர்களைப் பயன்படுத்துகிறது, அவர்களுக்கு சம்பளம் வழங்கப்படுகிறது மற்றும் நிறுவனம் சேகரிக்கும் வாடிக்கையாளர் திருப்தி மதிப்பீடுகளைப் பொறுத்து கமிஷன் வழங்கப்படுகிறது. ஆயினும், முகவர்களுக்கு கமிஷனின் சதவீதத்தை வழங்குவது மிகவும் பொதுவானது.

அடிக்கோடு

பெரும்பாலான ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் பரிவர்த்தனைகள் தீர்க்கப்படும்போது தரகர்களுக்கு நேரடியாக செலுத்தப்படும் கமிஷன்கள் மூலம் பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள். ஒற்றை கமிஷன் பெரும்பாலும் பட்டியல் முகவர் மற்றும் தரகர் மற்றும் வாங்குபவரின் முகவர் மற்றும் தரகர் இடையே பல வழிகளில் பிரிக்கப்படுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட முகவர் பெறும் கமிஷன் பிளவு முகவர் தனது ஸ்பான்சர் தரகருடன் வைத்திருக்கும் ஒப்பந்தத்தைப் பொறுத்தது. அதிக அனுபவம் வாய்ந்த மற்றும் அதிக உற்பத்தி செய்யும் முகவர்கள் கமிஷனின் பெரிய சதவீதத்தைப் பெறுவது பொதுவானது.