அமெரிக்காவும் பிற தொழில்மயமான நாடுகளும் இப்போது சிறு வணிக நட்புடன் உள்ளன என்பதில் சந்தேகமில்லை. உலகெங்கிலும் உள்ள தேர்தல்கள் பொருளாதாரங்கள் எவ்வாறு மீண்டு வருகின்றன என்பதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கும் ஒரு ஆண்டில், பெரும்பாலான மக்கள் ஒப்புக் கொள்ளும் ஒரு விஷயமாவது உள்ளது, அது சிறு வணிகங்கள். சிறு வணிகமே பொருளாதார வளர்ச்சிக்கு முக்கியமானது என்று அரசியல்வாதிகள் நம்புகிறார்கள், மேலும் சிறு வணிகங்கள் செழிக்க எளிதாக்குவதற்கு அமெரிக்கா போன்ற நாடுகள் சட்டத்தை இயற்றுகின்றன.
சிறு வணிகங்களின் வளர்ச்சிக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட உலகின் மிகப்பெரிய அடித்தளமான காஃப்மேன் அறக்கட்டளையின் பொருளாதார வல்லுனர் ராபர்ட் லிட்டன், அமெரிக்காவின் மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியில் அல்லது மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியில் ஒரு சதவீத புள்ளியைச் சேர்க்க 30 முதல் 60 வரை ஆகும் என்று மதிப்பிடுகிறது. "ஹோம் ரன்" billion 1 பில்லியன் நிறுவனங்கள்.
உங்கள் யோசனை உங்கள் வணிக யோசனை வீட்டில் இயங்கும் யோசனையா? ஒரு வெற்றிகரமான சிறு வணிக உரிமையாளராக இருப்பதால், உங்கள் நிறுவனம் 1 பில்லியன் டாலர் நிறுவனமாக இருக்க தேவையில்லை, ஆனால் தொழில்முனைவோர் பெரிதாக சிந்திக்க விரும்புகிறார்கள். சிறு வணிகங்களில் 40% மட்டுமே லாபகரமானவை என்றும், மேலும் 30% வெறுமனே உடைக்கக் கூடாது என்றும் தேசிய சுதந்திர வர்த்தக கல்வி அறக்கட்டளை (NFIB) மதிப்பிடுகிறது. இந்த புள்ளிவிவரங்கள் அனைத்து ஊக்கத்தொகைகளிலும் கூட, உங்கள் வணிகத்தை அந்த வீட்டில் இயங்கும் நிறுவனங்களில் ஒன்றிற்கு மாற்றுவது கடினம் என்பதை நிரூபிக்கிறது. கவனமாக தயாரிப்பதன் மூலம் உங்கள் வெற்றியின் முரண்பாடுகளை மேம்படுத்த முடியும் என்று நிபுணர்கள் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். எப்படி என்பது இங்கே.
தேவையை அடையாளம் காணவும் உங்கள் வணிகத்தின் நோக்கம் என்ன? நீங்கள் பூர்த்தி செய்யும் சந்தையில் தேவை என்ன, இது மக்கள்தொகையில் பெரும் பகுதியை ஈர்க்கும் ஒன்றுதானா? ஒரு தயாரிப்பு பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று கேட்கும் ஒரு நிறுவனத்திடமிருந்து நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு கணக்கெடுப்பைப் பெற்றிருக்கிறீர்களா, நீங்கள் தயாரிப்பு வாங்க வாய்ப்புள்ளதா, எவ்வளவு? சந்தை பகுப்பாய்வின் முதல் படி இது. இணைய கணக்கெடுப்பை மட்டும் நடத்த வேண்டாம். நிறைய பேர் இருக்கும் ஒரு மால் அல்லது வேறு இடத்திற்குச் சென்று உங்கள் கருத்தை மதிப்பீடு செய்யச் சொல்லுங்கள்.
வேறுபாடு சந்தையில் உங்கள் வணிகத்தை விட உங்கள் வணிகம் எவ்வாறு வேறுபடுகிறது? உங்களிடம் போட்டியாளர்கள் இருந்தால், உங்கள் போட்டியாளருக்கு பதிலாக யாராவது உங்கள் வணிகத்திற்கு வருவார்கள்? வெற்றிகரமான வணிகங்கள் ஒரு யுஎஸ்பி அல்லது தனித்துவமான விற்பனை புள்ளியைக் கொண்டுள்ளன, அவை வணிகத்தின் மூலக்கல்லாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. மற்றவர்களுடன் நீங்கள் நேரடியாகப் போட்டியிடுவதால், நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக கலக்கிறீர்கள். தலையில் இருந்து தலைக்கு போட்டியைத் தவிர்ப்பது, குறிப்பாக ஒரு புதிய வணிகத்திற்கு, நன்கு அறிவுறுத்தப்படுகிறது.
சந்தை பகுப்பாய்வு குறிப்பாக, உங்கள் சந்தை எவ்வளவு பெரியது? இதில் ஆண்களும் பெண்களும் மற்றும் அனைத்து இனங்களையும் மதங்களையும் சேர்ந்தவர்கள் உள்ளார்களா? சந்தை எவ்வளவு வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது அல்லது சுருங்குகிறது? ஒரு சிறிய முக்கிய சந்தையை மட்டுமே ஈர்க்கும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் வடிவமைத்தால், லாபகரமான வணிகத்தைத் தக்கவைக்க போதுமான சந்தைப் பங்கைப் பெறுவது கடினம். முக்கிய சந்தையை உள்ளடக்கிய நபர்களைக் கண்டுபிடிக்க இது குறிப்பிடத்தக்க அளவு விளம்பர நிதிகளையும் எடுக்கும்.
சந்தை பங்கு உங்கள் சந்தை பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், உங்கள் போட்டியாளர்கள் தற்போது எவ்வளவு சந்தை பங்கை வைத்திருக்கிறார்கள்? உங்களுக்காக எஞ்சியிருப்பது அல்லது அவர்களிடமிருந்து பங்கு பெறுவதற்கான உத்தி என்ன? உங்கள் வணிகத்திற்கு பரந்த சந்தை முறையீடு இருக்கலாம், ஆனால் சந்தை ஏற்கனவே நிறைவுற்றிருந்தால், வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான போர் மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கலாம். புதிய ஆட்டோமொபைல்களை தயாரிக்க முயற்சிக்கும் ஸ்டார்ட்அப்கள், தற்போதுள்ள கார் நிறுவனங்களிடமிருந்து சந்தைப் பங்கைப் பெறுவது மிகவும் கடினம். இது சண்டைக்கு மதிப்புள்ள ஒரு போரா என்பதை மதிப்பிடுங்கள், அதை எதிர்த்துப் போராடுவதற்கான நிதி உங்களிடம் இருந்தால்.
செலவுகள் உங்கள் வணிகத்தைத் திறக்க எவ்வளவு ஆகும்? உங்களிடம் குடும்பக் கடமைகள் இருந்தால், உங்கள் பட்ஜெட்டில் கூடுதல் செலவுகளைச் சேர்த்து, நீங்களே செலுத்த வேண்டியிருக்கும். நீங்கள் எவ்வாறு பணம் பெறுவீர்கள்? சமீபத்தில், வாஷிங்டன் JOBS சட்டத்தை நிறைவேற்றியது, இது ஒரு கூட்டத்தை சட்டப்பூர்வமாக்கியது. இது சிறு வணிகங்களுக்கு வங்கிகள் அல்லது துணிகர மூலதனத்தைப் பயன்படுத்தாமல் நிதி பெற ஒரு வழியை வழங்கக்கூடும், ஆனால் சமீபத்திய அனைத்து சட்டங்களுடனும் கூட, வணிகங்கள் நிதியைப் பெறுவது கடினம்.
பாட்டம் லைன் ஒரு தொழில்முனைவோராக, உங்கள் கனவு அந்த billion 1 பில்லியன் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வணிகங்களில் ஒன்றாக இருப்பதை மையமாகக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் பல வணிகங்கள் தோல்வியடைகின்றன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், அது பெரும்பாலும் மோசமான திட்டமிடல் காரணமாகும். உங்கள் வணிக யோசனையில் ஒரு பெரிய தொகையை முதலீடு செய்வதற்கு முன், ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கி, உங்கள் யோசனை வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதில் உற்சாகமாக இருக்கும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். வணிக தொடக்க முறையைப் பின்பற்றும் சிறு வணிக உரிமையாளருக்காக ஏராளமான சிறந்த வாய்ப்புகள் காத்திருக்கின்றன.
புதிய வணிகங்கள் தோல்வியடையும் முதல் 6 காரணங்கள்
