விளம்பரப்படுத்தல்-க்கு

விளம்பரம்-விற்பனை விகிதம் என்ன?

விளம்பரம்-க்கு-விற்பனை விகிதம், "ஏ முதல் எஸ்" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது ஒரு நிறுவனத்தின் விளம்பர பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனை அளவிடுவதாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வெளியீட்டு அல்லது ஒரு பரந்த கொள்கை, மறுபெயரிடுதல் அல்லது வணிகத்தில் புதிய திசையின் செயல்திறனை அளவிட இது பயன்படுத்தப்படலாம்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• விளம்பரம்-க்கு-விற்பனை விகிதம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் விளம்பர உத்திகள் எவ்வளவு வெற்றிகரமானவை என்பதற்கான ஒரு நடவடிக்கையாகும். விற்பனையை உருவாக்க நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர வளங்கள் திறம்பட பயன்படுத்தப்படுகிறதா என்பதை மதிப்பிடுவதற்கு இந்த விகிதம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது தொழில்துறைக்கு தொழில்துறைக்கு மாறுபடும் என்றாலும், பொதுவாக, குறைந்த விகிதம் சிறந்ததாக கருதப்படுகிறது, ஏனெனில் இது பிரச்சாரம் வலுவான விற்பனையைத் தூண்ட உதவியது விளம்பரப்படுத்தப் பயன்படுத்தப்படும் பணம் மற்றும் ஆதாரங்களின் அளவுடன் தொடர்புடையது.

விளம்பரம்-க்கு-விற்பனை விகிதம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

மொத்த விளம்பர செலவுகளை விற்பனை வருவாயால் வகுப்பதன் மூலம் A முதல் S வரை கணக்கிடப்படுகிறது. ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தில் ஒரு நிறுவனம் செலவழிக்கும் வளங்கள் புதிய விற்பனையை உருவாக்க உதவியது என்பதையும், அந்த விற்பனையை எந்த அளவிற்கு உருவாக்கியது என்பதையும் காண்பிப்பதற்காக விளம்பரத்திலிருந்து விற்பனை விகிதம் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. முடிவுகள் தொழில்துறையிலிருந்து தொழிலுக்கு மாறுபடும். எனவே புள்ளிவிவரத்தை கணக்கிடும்போது, ​​அதே துறை அல்லது தொழில்துறையில் உள்ள மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடுவது அவசியம்.

அதிக வருவாய்-விற்பனை-விற்பனை விகிதம் விற்பனை வருவாயுடன் ஒப்பிடும்போது விளம்பர செலவுகள் அதிகமாக இருந்ததைக் குறிக்கிறது; இது பிரச்சாரம் வெற்றிகரமாக இல்லை என்று பொருள். குறைந்த விகிதம், விளம்பர பிரச்சாரம் விளம்பர செலவினத்துடன் ஒப்பிடும்போது அதிக விற்பனையை உருவாக்கியது என்பதைக் குறிக்கிறது.

விளம்பரம்-க்கு-விற்பனை விகிதத்தைப் புரிந்துகொள்வது

வணிகங்கள் பெரும்பாலும் ஒரே நேரத்தில் வெவ்வேறு ஊடகங்களில் (சமூக ஊடகங்கள், வலைத்தளங்கள், செய்தித்தாள்கள், வானொலி போன்றவை) பலவிதமான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை நடத்துகின்றன, இது புதிய விற்பனைக்கு எந்த பிரச்சாரங்கள் காரணமாக இருந்தன என்பதை தீர்மானிக்க கடினமாக இருக்கும். விளம்பரங்களின் நெருக்கமான கண்காணிப்பு எந்த ஊடகங்கள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன என்பதைக் காண்பிக்கும், மேலும் விளம்பரத்திலிருந்து விற்பனை விகிதம் விளம்பர செலவினங்களின் செயல்திறனைக் காட்டலாம்.

வெவ்வேறு தொழில்களுக்கு சராசரி A முதல் S விகிதம் பரவலாக வேறுபடுகிறது. கடன் தரகர்களுக்கு இது 28.8%, வாசனை திரவியங்கள் மற்றும் அழகுசாதன நிறுவனங்களுக்கு இது 22%, பொழுதுபோக்கு பூங்காக்களுக்கு இது 6.3%, துறை கடைகளுக்கு இது 4%, வணிக வங்கிகளுக்கு விகிதம் 1% என்று 2019 புள்ளிவிவரங்கள் காட்டுகின்றன.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

சில நிறுவனங்களுக்கு பயன்பாட்டு நிறுவனங்கள், சில வங்கி மற்றும் நிதி நிறுவனங்கள் மற்றும் பிற தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தொழில்கள் போன்ற அதிக விளம்பரம் தேவையில்லை. இதற்கிடையில், கடன் தரகர்கள் பொதுவாக சராசரியாக 28.8% A முதல் S விகிதத்தைக் காண்கிறார்கள். எனவே, ஒத்த நிறுவனங்களுக்கிடையில் ஒப்பீடுகள் செய்யப்பட வேண்டும். சில விளம்பர பிரச்சாரங்கள் நீண்டகால ஆதரவை வளர்ப்பதற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, எனவே குறைந்த விளம்பரத்திலிருந்து விற்பனை விகிதம் நீண்ட கால நன்மைகளை பிரதிபலிக்காது.

விளம்பரம்-க்கு-விற்பனை விகித உதாரணம்

கற்பனையான வாசனை திரவிய உற்பத்தியாளர் சென்ட்யூ அவர்களின் புதிய பெண்களின் உடல் தெளிப்பை அறிமுகப்படுத்த மிகவும் விலையுயர்ந்த இணையம் மற்றும் சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை நடத்தியதாக வைத்துக்கொள்வோம். பிரச்சாரம் பயனுள்ளதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் ஒதுக்கப்பட்ட வளங்களுடன் ஒப்பிடும்போது அது அதிக செலவு செய்திருக்கலாம் என்று நிறுவனம் கவலை கொண்டுள்ளது. நிர்வாகம் விற்பனை-க்கு-விற்பனை விகிதத்தைக் கணக்கிடுகிறது மற்றும் சதவீதம் 19% என்று தீர்மானிக்கிறது. சில தொழில்களுடன் ஒப்பிடும்போது இது அதிகமாக இருக்கக்கூடும், வாசனை திரவிய உற்பத்தியாளர்களுக்கான சராசரி A முதல் S விகிதம் 22%, 19% ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது மட்டுமல்ல, பிரச்சாரம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தது என்று அது கூறுகிறது.