விளம்பர ஒதுக்கீடு என்றால் என்ன
விளம்பர ஒதுக்கீடு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் விளம்பரத்திற்காக ஒதுக்கப்பட்ட மொத்த சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டின் ஒரு பகுதியாகும். ஒரு நிறுவனத்திற்கான விளம்பர ஒதுக்கீட்டுக் கொள்கை பல அணுகுமுறைகளில் ஏதேனும் ஒன்றை அடிப்படையாகக் கொண்டது. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையின் ஒரு நிலையான சதவீதம் அல்லது போட்டியின் விளம்பர செலவு அளவை அடிப்படையாகக் கொண்ட விளம்பரத்திற்காக ஒரு தொகையை செலவிடுவது.
விளம்பர ஒதுக்கீட்டை உடைத்தல்
நடைமுறையில், விளம்பர ஒதுக்கீட்டின் அளவு நிறுவ மிகவும் எளிதானது அல்ல. இது ஒரு திட்டவட்டமான உறவின்மை, பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், விளம்பரத்தின் அளவுக்கும் நிறுவனத்தின் விற்பனை மற்றும் லாபத்திற்கும் இடையில் உள்ளது. விளம்பர ஒதுக்கீடு சில நேரங்களில் விளம்பர பட்ஜெட் என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறது.
விளம்பர ஒதுக்கீட்டு முறைகள்
கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்திற்கான சரியான விளம்பர ஒதுக்கீட்டை தீர்மானிக்க பல முறைகள் பயன்படுத்தப்படலாம். அவை பின்வருமாறு:
- மலிவு முறை: ஒரு நிறுவனம் சந்தைப்படுத்துதலுக்காக செலவழிக்க முடியும் என்று நினைப்பதை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு விளம்பர பட்ஜெட் முறை. இந்த முறை நம்பமுடியாததாக இருக்கலாம், இது வருமானத்துடன் ஒப்பிடும்போது அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ செலவழிக்க வழிவகுக்கும், ஏனெனில் இது ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அடிப்படையாகக் கொண்டதல்ல. செயல்திறன் கட்டுப்பாட்டு முறை: விற்பனை அளவு மற்றும் லாபத்தை மதிப்பிடுவதற்கு சந்தை ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்துகிறது மற்றும் அனுமானங்களுக்கு பட்ஜெட்டை சரிசெய்கிறது. போட்டி சமநிலை முறை: ஒரு நிறுவனம் தனது போட்டியாளர்களை செலவழிக்க எதிர்பார்க்கும் அடிப்படையில் விளம்பர பட்ஜெட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது. போட்டியிடும் நிறுவனங்கள் இதேபோன்ற சந்தைப்படுத்தல் குறிக்கோள்களைக் கொண்டுள்ளன மற்றும் அவற்றை பகுத்தறிவுடன் செயல்படுத்துகின்றன என்ற அனுமானத்தின் கீழ் செயல்படுகிறது. இந்த மூலோபாயத்தின் ஒரு நோக்கம் விலை யுத்தத்தைத் தவிர்ப்பது. முதலீட்டு முறையின் திரும்ப: விளம்பரத்திலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்திற்கு விளம்பரத்தின் அளவை சமநிலைப்படுத்துவதன் மூலம் விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டத்தை வகுக்கும் ஒரு உத்தி. நோக்கங்கள் மற்றும் பணி முறை: தேவையான செலவின் அடிப்படையில் ஒரு பட்ஜெட் உத்தி ஒரு வணிக அல்லது விற்பனை நோக்கத்தை அடைய. விற்பனை முறையின் சதவீதம்: எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை வருவாயில் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தை விளம்பரத்திற்கு அர்ப்பணிப்பதன் அடிப்படையில். அதன் எளிமை இருந்தபோதிலும், இந்த முறை விமர்சிக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் இது விளம்பரம் விற்பனைக்கு வழிவகுக்கிறது என்ற அனுமானத்திற்கு மாறாக செயல்படுகிறது. இலாப முறையின் சதவீதம்: விற்பனையின் சதவீதத்தைப் போலவே, இந்த முறையும் ஒரு நிறுவனத்தால் உருவாக்கப்படும் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீத இலாபங்களுக்காக விளம்பர செலவினங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது - a விற்பனையின் சதவீதத்தை விட வெற்றியின் நம்பகமான நடவடிக்கை.
விளம்பர ஒதுக்கீட்டை பாதிக்கும் காரணிகள்
விளம்பர ஒதுக்கீட்டை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது என்பதை பல காரணிகள் பாதிக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, அதிக சந்தை பங்கைக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பு அல்லது நிறுவனத்திற்கு ஒரு சிறிய விளம்பர பட்ஜெட் தேவைப்படலாம். இதேபோல், ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கு விழிப்புணர்வையும் சலசலப்பையும் உருவாக்க அதிக செலவு தேவைப்படுகிறது; ஒரு முதிர்ந்த தயாரிப்பு இல்லை. ஒரு வாடிக்கையாளர் அவற்றில் பலவற்றைக் காணும்போது விளம்பர செயல்திறனைக் குறைக்கலாம்; விளம்பர ஓட்டங்களை குறைப்பதன் மூலம் ஒரு பட்ஜெட் அத்தகைய ஒழுங்கீனத்தை பிரதிபலிக்கும். பிரதிபலிப்புடன், ஒரு போட்டிச் சந்தைக்கு அதிக விளம்பரம் மற்றும் அதிக விளம்பர ஒதுக்கீடு தேவைப்படும்.
