பொருளடக்கம்
- 1. விற்பனைக்கான காரணங்கள்
- 2. விற்பனை நேரம்
- 3. வணிக மதிப்பீடு
- 4. நீங்கள் ஒரு தரகரைப் பயன்படுத்த வேண்டுமா?
- 5. ஆவணங்களைத் தயாரித்தல்
- 6. வாங்குபவரைக் கண்டறிதல்
- 7. இலாபங்களைக் கையாளுதல்
- அடிக்கோடு
ஒரு சிறு வணிகத்தை விற்பது என்பது ஒரு சிக்கலான முயற்சியாகும், இது பல விஷயங்களை உள்ளடக்கியது. நீங்கள் தொடரும்போது ஒரு தரகர், கணக்காளர் மற்றும் / அல்லது ஒரு வழக்கறிஞரைப் பட்டியலிட வேண்டும். நீங்கள் லாபம் பெறுவது விற்பனையின் காரணம், விற்பனையின் நேரம், வணிகத்தின் செயல்பாட்டின் வலிமை மற்றும் அதன் கட்டமைப்பைப் பொறுத்தது.
வணிக விற்பனைக்கு உங்கள் நேரத்தின் பெரும்பகுதி தேவைப்படும், மேலும் வணிகத்தை விற்றவுடன், லாபத்தை கையாள சில சிறந்த வழிகளை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.
இந்த ஏழு கருத்தாய்வுகளை மதிப்பாய்வு செய்வது ஒரு திடமான திட்டத்தை உருவாக்க மற்றும் பேச்சுவார்த்தைகளை வெற்றிகரமாக மாற்ற உதவும்.
1. விற்பனைக்கான காரணங்கள்
உங்கள் வணிகத்தை விற்க முடிவு செய்துள்ளீர்கள். ஏன்? சாத்தியமான வாங்குபவர் கேட்கும் முதல் கேள்விகளில் இதுவும் ஒன்றாகும்.
உரிமையாளர்கள் பொதுவாக பின்வரும் காரணங்களுக்காக தங்கள் வணிகங்களை விற்கிறார்கள்:
- ஓய்வூதிய பார்ட்னர்ஷிப் தகராறுகள் அனைத்து அல்லது இறப்பு பெக்கமிங் ஓவர் வொர்க் போர்டு
சில உரிமையாளர்கள் வணிகத்தை லாபகரமானதாக இல்லாதபோது விற்பனை செய்வதாகக் கருதுகின்றனர், ஆனால் இது வாங்குபவர்களை ஈர்ப்பது கடினமாக்கும். வணிகத்தின் விற்பனை திறன், அதன் தயார்நிலை மற்றும் உங்கள் நேரம் ஆகியவற்றைக் கவனியுங்கள்.
உங்கள் வணிகத்தை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகக் காட்டக்கூடிய பல பண்புக்கூறுகள் உள்ளன, அவற்றுள்:
- அதிகரிக்கும் இலாபங்கள் நிலையான வருமான புள்ளிவிவரங்கள் வலுவான வாடிக்கையாளர் தளம் பல ஆண்டுகளாக நீடிக்கும் முக்கிய ஒப்பந்தம்
2. விற்பனை நேரம்
முடிந்தவரை விரைவாக விற்பனைக்குத் தயாராகுங்கள், முன்னுரிமை ஒரு வருடம் அல்லது இரண்டு நேரம் முன்னதாக. வணிகத்தை அதிக லாபம் ஈட்ட உங்கள் நிதி பதிவுகள், வணிக அமைப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை மேம்படுத்த இந்த தயாரிப்பு உதவும். இந்த மேம்பாடுகள் வாங்குபவருக்கான மாற்றத்தை எளிதாக்கும் மற்றும் வணிகத்தை சீராக இயங்க வைக்கும்.
3. வணிக மதிப்பீடு
அடுத்து, உங்கள் வணிகத்தின் மதிப்பை நீங்கள் மிக அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ விலை நிர்ணயம் செய்யவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். மதிப்பீட்டைப் பெற வணிக மதிப்பீட்டாளரைக் கண்டறியவும். மதிப்பீட்டாளர் வணிகத்தின் மதிப்பு குறித்த விரிவான விளக்கத்தை உருவாக்குவார். ஆவணம் கேட்கும் விலைக்கு நம்பகத்தன்மையைக் கொண்டுவரும், மேலும் உங்கள் பட்டியல் விலையை அளவிடுவதற்கு இது உதவும்.
4. நீங்கள் ஒரு தரகரைப் பயன்படுத்த வேண்டுமா?
வியாபாரத்தை நீங்களே விற்பது பணத்தை மிச்சப்படுத்தவும் தரகர் கமிஷனை செலுத்துவதைத் தவிர்க்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. நம்பகமான குடும்ப உறுப்பினர் அல்லது தற்போதைய ஊழியருக்கு விற்பனை செய்யும்போது இது சிறந்த வழியாகும்.
பிற சூழ்நிலைகளில், வியாபாரத்தை தொடர்ந்து நடத்துவதற்கும், விற்பனையை அமைதியாக வைத்திருப்பதற்கும், அதிக விலையைப் பெறுவதற்கும் ஒரு தரகர் உங்களுக்கு நேரத்தை விடுவிக்க உதவலாம் (ஏனெனில் தரகர் தனது கமிஷனை அதிகரிக்க விரும்புவார்). தரகருடன் எதிர்பார்ப்புகளையும் விவாதங்களையும் விவாதித்து நிலையான தகவல்தொடர்புகளைப் பேணுங்கள்.
உங்கள் சிறு வணிகத்தை விற்க எப்படி
5. ஆவணங்களைத் தயாரித்தல்
மூன்று முதல் நான்கு ஆண்டுகளுக்கு முந்தைய உங்கள் நிதி அறிக்கைகள் மற்றும் வரி வருமானங்களை சேகரித்து அவற்றை ஒரு கணக்காளருடன் மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள். கூடுதலாக, வணிகத்துடன் விற்கப்படும் உபகரணங்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். மேலும், விற்பனை பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் பொருட்கள் தொடர்பான தொடர்புகளின் பட்டியலை உருவாக்கி, உங்கள் தற்போதைய குத்தகை போன்ற பொருத்தமான ஆவணங்களை தோண்டி எடுக்கவும். நிதி ரீதியாக தகுதியுள்ள வாங்குபவர்களுக்கு விநியோகிக்க இந்த ஆவணங்களின் நகல்களை உருவாக்கவும்.
உங்கள் தகவல் பாக்கெட் வணிகம் எவ்வாறு நடத்தப்படுகிறது மற்றும் / அல்லது புதுப்பித்த இயக்க கையேட்டை விவரிக்கும் சுருக்கத்தையும் வழங்க வேண்டும். வணிகம் வழங்கத்தக்கது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும் நீங்கள் விரும்புவீர்கள். வணிகத்தின் எந்தவொரு பகுதியும் அல்லது உடைந்துபோன அல்லது இயங்கக்கூடிய சாதனங்கள் விற்பனைக்கு முன் சரி செய்யப்பட வேண்டும் அல்லது மாற்றப்பட வேண்டும்.
6. வாங்குபவரைக் கண்டறிதல்
தொழில்முனைவோருக்கான இலாப நோக்கற்ற சங்கம் மற்றும் அமெரிக்க சிறு வணிக நிர்வாகத்தின் பங்காளியான SCORE இன் படி ஒரு வணிக விற்பனை ஆறு மாதங்கள் முதல் இரண்டு ஆண்டுகள் வரை ஆகலாம். சரியான வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிப்பது ஒரு சவாலாக இருக்கும். உங்கள் விளம்பரத்தை கட்டுப்படுத்த முயற்சிக்காதீர்கள், மேலும் அதிக வாங்குபவர்களை நீங்கள் ஈர்ப்பீர்கள்.
நீங்கள் வருங்கால வாங்குபவர்களைக் கொண்டவுடன், செயல்முறையை எவ்வாறு நகர்த்துவது என்பது இங்கே:
- ஆரம்ப ஒப்பந்தம் தோல்வியுற்றால் இரண்டு முதல் மூன்று சாத்தியமான வாங்குபவர்களைப் பெறுங்கள். சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் தொடர்பில் இருங்கள். உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய தகவல்களை வழங்குவதற்கு முன் சாத்தியமான வாங்குபவர் நிதியுதவிக்கு முன் தகுதி பெறுகிறாரா என்பதைக் கண்டறியவும். நீங்கள் விற்பனைக்கு நிதியளிக்க திட்டமிட்டால், ஒரு கணக்காளர் அல்லது வழக்கறிஞருடன் விவரங்களைச் செய்யுங்கள், இதன் மூலம் நீங்கள் வாங்குபவருடன் ஒரு உடன்பாட்டை எட்டலாம். பேச்சுவார்த்தை நடத்த சில அறைகளை அனுமதிக்கவும், ஆனால் நியாயமான விலையில் உறுதியாக இருங்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் எதிர்கால மதிப்பைக் கருதுகிறது.ஆனால் எழுத்துப்பூர்வமாக எந்த ஒப்பந்தங்களும். சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் உங்கள் தகவல்களைப் பாதுகாக்க ஒரு அறிவிப்பு / இரகசிய ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட வேண்டும். கையொப்பமிடப்பட்ட கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தை எஸ்க்ரோவில் பெற முயற்சிக்கவும்.
விற்பனைக்குப் பிறகு பின்வரும் ஆவணங்களை நீங்கள் சந்திக்கலாம்:
- விற்பனை மசோதா, இது வணிக சொத்துக்களை வாங்குபவருக்கு மாற்றும் ஒரு குத்தகை பாதுகாப்பு ஒப்பந்தத்தின் ஒரு வேலையாகும், இது ஒரு விற்பனையாளர் வணிகத்தில் ஒரு உரிமையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளும்
கூடுதலாக, வாங்குபவர் நீங்கள் போட்டியிடாத ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டிருக்கலாம், அதில் நீங்கள் ஒரு புதிய, போட்டியிடும் வணிகத்தைத் தொடங்க வேண்டாம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை விலக்கிக் கொள்ள ஒப்புக்கொள்வீர்கள்.
7. இலாபங்களைக் கையாளுதல்
விற்பனையிலிருந்து இலாபத்தை செலவிடுவதற்கு முன்பு - சிறிது நேரம் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் நிதி இலக்குகளை கோடிட்டுக் காட்டும் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கி, திடீர் செல்வத்துடன் தொடர்புடைய எந்தவொரு வரி விளைவுகளையும் பற்றி அறிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் எவ்வாறு பணத்தை முதலீடு செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்க ஒரு நிதி நிபுணருடன் பேசுங்கள் மற்றும் கடனில் இருந்து வெளியேறுதல் மற்றும் ஓய்வூதியத்திற்காக சேமித்தல் போன்ற நீண்ட கால நன்மைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
அடிக்கோடு
ஒரு வணிகத்தை விற்பது நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் பலருக்கு இது ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான முயற்சி. விற்க ஒரு நல்ல காரணம் அல்லது "சூடான" சந்தையின் இருப்பு சுமைகளை எளிதாக்கும், அதே போல் நிபுணர்களின் உதவியும் முடியும்.
ஸ்கோர் போன்ற அமைப்புகளிடமிருந்து இலவச ஆலோசனையைப் பெறுவதும் சாத்தியமாகும், மேலும் உங்கள் உள்ளூர் வர்த்தக சபை தொடர்புடைய கருத்தரங்குகள் மற்றும் பட்டறைகளை வழங்கக்கூடும். எல்லாவற்றையும் சொல்லி முடித்தவுடன், உங்கள் வங்கிக் கணக்கில் உள்ள பெரிய தொகை மற்றும் உங்கள் புதிய இலவச நேரம் ஆகியவை கடுமையான செயல்முறையை பயனுள்ளது என்று தோன்றும்.
