சிறு தொழில்கள் பொருளாதாரத்தின் முதுகெலும்புகள் என்று அரசியல்வாதிகள் விரும்புகிறார்கள். சிறிய பையனுக்காக எழுந்து நிற்பது வாக்காளர்களை வெல்வதற்கான ஒரு பிரபலமான வழியாகும், உண்மையில் அந்த கூற்றுக்கு சில உண்மை இருக்கிறது.
1970 களில் இருந்து உருவாக்கப்பட்ட அனைத்து புதிய வேலைகளில் மூன்றில் இரண்டு பங்கிற்கும் மேலானவை SBA வரையறைக் கணக்கின் மூலம் சிறிய நிறுவனங்கள் - 500 க்கும் குறைவான ஊழியர்களைக் கொண்டவை என்று அமெரிக்க சிறு வணிக நிர்வாகம் (SBA) தெரிவிக்கிறது. சமீபத்திய ஆண்டுகளில் பல அதி-வெற்றிகரமான தொழில்நுட்ப தொடக்கங்கள் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளதால், அவை நிறைய கண்டுபிடிப்புகளுக்கும் பொறுப்பாகும்.
ஆனால் பல விஷயங்களில், சிறு வணிகங்கள் அவற்றின் பெரிய போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது ஒரு தனித்துவமான பாதகமாக உள்ளன. அதனால்தான் இந்த பெரிய நிறுவனங்களுக்கு சாதகமான அரசாங்க கொள்கைகள் முக்கியம் என்று சிலர் வாதிடுகின்றனர். வணிக அளவு ஒரு நன்மையாக இருக்கும் ஐந்து பகுதிகள் இங்கே:
1. மூலதனத்தை உயர்த்துவது
ஒரு கட்டத்தில், வணிகங்கள் விரிவாக்க விரும்பினால் வெளியே மூலதனத்தை திரட்ட வேண்டும். ஒரு பெரிய நிறுவனம் புதிய தொழிலாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்த அல்லது ஒரு புதிய தொழிற்சாலையை உருவாக்க திட்டமிட்டால், அது பத்திரங்களை விற்க அல்லது பொதுமக்களுக்கு பங்குகளை வெளியிடும் திறனைக் கொண்டுள்ளது. ஆனால் சிறிய நிறுவனங்களுக்கு அந்த நெகிழ்வுத்தன்மை இல்லை.
சிறிய அளவிலான செயல்பாடுகள் வங்கிக் கடன்களையே அதிகம் நம்பியுள்ளன. இந்த வணிகங்களுக்கு செய்யப்படும் கடன்களின் மதிப்புக்கு உத்தரவாதம் அளிப்பதன் மூலம் வங்கிகளை கடன் வழங்க ஊக்குவிப்பதே SBA இன் குறிக்கோள்களில் ஒன்றாகும்.
2. செயல்திறன்
பெரிய நிறுவனங்கள் சிறிய போட்டியாளர்களைப் பின்தொடர்வதற்கான ஒரு காரணம் என்னவென்றால், அவை அளவிலான பொருளாதாரங்களிலிருந்து பயனடைகின்றன - அதாவது, அவர்கள் வழங்கும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான செலவு குறைவாக உள்ளது.
ஒரே ஒரு அட்டவணையை உருவாக்க முயற்சிப்பதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். வாய்ப்புகள் என்னவென்றால், நீங்கள் கருவிகளில் முதலீடு செய்வதற்கும் மூலப்பொருட்களை வாங்குவதற்கும் நிறைய பணம் செலவிடுவீர்கள் - மேலும் துண்டுகள் சரியாக பொருந்துவதற்கு நல்ல நேரம் கிடைக்கும். ஆனால் இரண்டாவது அட்டவணையை உருவாக்குவது முதல் விட மலிவானது, ஏனென்றால் நீங்கள் அனைத்து பொருட்களையும் ஒரே நேரத்தில் வாங்கலாம் மற்றும் உபகரணங்களின் விலையை குறைக்கலாம். மூன்றில் ஒரு பங்கு இன்னும் மலிவானது. அப்படித்தான் செயல்திறன் உருவாகிறது.
பெரிய வணிகங்கள் தளபாடங்கள் அல்லது எலக்ட்ரானிக்ஸ் அல்லது பேக்கரி பொருட்களாக இருந்தாலும் பெரிய அளவில் உற்பத்தி செய்கின்றன. எனவே, அவர்கள் தயாரிக்கும் ஒவ்வொரு துண்டுக்கும் மொத்த செலவை மிகக் குறைவாக வைத்திருக்க முடியும்.
3. கொள்முதல் சக்தி
பெரிய நிறுவனங்கள் செலவுகளைக் குறைக்க மற்றொரு வழி குறைந்த விலைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதாகும். உதாரணமாக, ஒரு பெரிய வாகன உற்பத்தியாளரை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அதன் கார்கள் மற்றும் லாரிகளை உருவாக்க எஃகு வாங்க வேண்டும். கார் தயாரிப்பாளர் ஆர்டர் செய்யும் பெரிய அளவு காரணமாக, சப்ளையருக்கு ஒரு டன்னுக்கு அதன் விலையை குறைக்க ஒரு ஊக்கத்தொகை உள்ளது.
மிகச் சிறிய போட்டியாளருக்கு அதே ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவது கடினமாக இருக்கும். எஃகு நிறுவனத்திற்கு அதன் விலையை வளைக்க அதிக காரணம் இல்லை. நிறுவனம் மூலப்பொருட்களுக்கு அதிக பணம் செலுத்துகிறது என்றால், அது விற்கும் ஒவ்வொரு காரிலும் ஒரு சிறிய லாபத்தைப் பெறுகிறது.
வாங்கும் திறன் இல்லாதது தொலைபேசி சேவை முதல் ரியல் எஸ்டேட் வரை ஒரு வணிகம் எடுக்கும் ஒவ்வொரு செலவையும் பாதிக்கிறது. இது குறிப்பாக சுகாதார செலவினங்களை பாதிக்கிறது, இது இன்றைய நிறுவனங்களுக்கான மிகப்பெரிய செலவினங்களில் ஒன்றாகும். கட்டுப்படியாகக்கூடிய பராமரிப்பு சட்டத்தின் ஒரு பகுதியான சிறு வணிக சுகாதார விருப்பங்கள் திட்டம், காப்பீட்டு சந்தையில் சிறு நிறுவனங்களுக்கு அதிக வாங்கும் சக்தியை வழங்குவதன் மூலம் அதிக அளவிலான விளையாட்டுத் துறையை வழங்க முயற்சிக்கிறது.
4. திறமை இடைவெளி
ஒவ்வொரு வணிக உரிமையாளருக்கும் தெரியும், சிறந்து விளங்க, உங்களுக்கு சிறந்த தொழிலாளர்கள் தேவை. ஆனால் பெரிய வீரர்கள் உயர் மட்ட ஊழியர்களை ஈர்ப்பது மிகவும் எளிதானது, ஏனென்றால் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், அவர்களுக்கு அதிக சம்பளம் கொடுக்க முடியும்.
சிறு வணிகங்களுக்கு இழப்பீடு இல்லாததால், சில நேரங்களில் நிதி அல்லாத சலுகைகளில், ஏணியை விரைவாக நகர்த்தும் திறன் போன்றவை. வேறு எங்கும் ஒரு பெரிய சம்பள காசோலையைத் துரத்த விரும்பும் ஊழியர்களை கவர்ந்திழுக்க சிலர் நெகிழ்வு நேரம் மற்றும் தொலைதொடர்பு வாய்ப்புகள் போன்ற நன்மைகளையும் வழங்குகிறார்கள்.
5. பெயர் அங்கீகாரம்
விற்பனையைப் பெறுவதற்கான எளிதான வழி, ஷாப்பிங் தொடங்குவதற்கு முன்பு வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே உங்கள் பிராண்டை மனதில் வைத்திருப்பதை உறுதிசெய்வது. பெரிய நிறுவனங்களின் நிலை இதுதான், அவற்றின் சிறிய போட்டியாளர்களை விட அதிகமாக விளம்பரப்படுத்த சந்தைப்படுத்தல் தசை உள்ளது.
பல பெரிய பெயர் நிறுவனங்களும் பல தசாப்தங்களாக வணிகத்தில் உள்ளன - மெக்டொனால்டு, ஐபிஎம் அல்லது நைக் பற்றி சிந்தித்துப் பாருங்கள். அதாவது அவர்கள் சந்தையில் பல ஆண்டுகளாக வெளிப்பாடு வைத்திருக்கிறார்கள்.
அடிக்கோடு
பெரிய நிறுவனங்கள் சிறு வணிகங்களை சாதகமாக பயன்படுத்துகின்றன என்று சிலர் நினைக்கிறார்கள், அவை பின்தங்கியவை. உண்மை என்னவென்றால், சிறிய நிறுவனங்கள் வெற்றிபெற அவர்கள் கடக்க வேண்டிய பல காரணிகள் உள்ளன.
