சந்தைப் பிரிவு என்பது பகிரப்பட்ட தேவைகள், ஆசைகள் மற்றும் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் நுகர்வோரை குழுக்களாகப் பிரிக்கும் நடைமுறையாகும். இந்த வகைகளைப் பயன்படுத்தி, ஒரு வணிகமானது அதன் குறிப்பிட்ட தேவைகளை நிவர்த்தி செய்வதன் மூலம் ஒவ்வொரு குழுவையும் மிகவும் திறம்பட முறையிட அதன் தயாரிப்பு வரிகளையும் சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களையும் சரிசெய்ய முடியும். இந்த மூலோபாயம் இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் என்று அழைக்கப்படுகிறது. மாறாக, ஒரு வணிகமானது ஒரு விளம்பர மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை அனைவருக்கும் ஒரே தயாரிப்பை விற்க பயன்படுத்தும் போது வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் ஆகும்.
சந்தைப் பிரிவு வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் விளம்பரங்களை முக்கிய புள்ளிவிவரங்களுக்கு ஏற்ப அவர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை மிகவும் திறம்பட பூர்த்தி செய்ய உதவுகிறது.
எந்த வகையான வணிகங்கள் சந்தை பிரிவைப் பயன்படுத்துகின்றன?
பல வகையான வணிகங்கள் பல்வேறு வகையான நுகர்வோருக்கு விற்கும் திறனை மேம்படுத்த சந்தை பிரிவைப் பயன்படுத்துகின்றன.
- தோல் பராமரிப்பு, முடி பராமரிப்பு மற்றும் அழகு தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்கள் கார் நிறுவனங்கள் ஆடை மற்றும் ஆடை சப்ளையர்கள் வங்கிகள் மற்றும் பிற நிதி நிறுவனங்கள் டெலிவிஷன் நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் ஊடக நிறுவனங்கள்
வணிகங்கள் பெரும்பாலும் வயது, பாலினம், வருமான நிலை அல்லது திருமண நிலை போன்ற முக்கிய புள்ளிவிவரங்களின் அடிப்படையில் சந்தையை பிரிக்கின்றன. ஆனால், அவை குறிப்பிட்ட குழுக்களை குறிவைக்க மிகவும் துல்லியமாக வரையறுக்கப்பட்ட வகைகளையும் பயன்படுத்துகின்றன.
எடுத்துக்காட்டாக, உயர்நிலை மளிகைக் கடைகளின் முழு உணவுகள் சங்கிலி (இப்போது அமேசானுக்குச் சொந்தமானது) அதிக வருமானம் உடைய, படித்த நகரவாசிகளை ஆரோக்கியமாக அல்லது சுற்றுச்சூழல் உணர்வுடன் அல்லது தோற்றமளிக்க விரும்புகிறது.
வாடிக்கையாளர்களின் வெவ்வேறு குழுக்களுக்கு சந்தைப்படுத்தல் தயாரிப்புகள்
கூந்தல் பராமரிப்பு, அழகு மற்றும் பிற சீர்ப்படுத்தும் பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்கள் சந்தை பிரிவைப் பெரிதும் பாதிக்கும் வணிகங்களின் ஒரு குழு. எடுத்துக்காட்டாக, ஆண்களுக்கும் பெண்களுக்கும் விற்பனை செய்யப்படும் ரேஸர்கள் அடிப்படையில் ஒன்றே, ஆனால் அவை மிகவும் மாறுபட்ட பேக்கேஜிங் மற்றும் விளம்பர செய்திகளைக் கொண்டுள்ளன. சந்தை பிரிவுக்கு இது ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில், நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு வண்ணங்கள், இசை, செய்தித் தொடர்பாளர்கள் மற்றும் சொற்களஞ்சியம் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தி ஆண்களுக்கும் பெண்களுக்கும் பொருட்களை விற்க பல்வேறு வழிகளை உருவாக்குகின்றன.
எந்தவொரு மருந்துக் கடைக்கும் செல்லுங்கள், பெண்களின் தோல் பராமரிப்பு, முடி பராமரிப்பு மற்றும் சீர்ப்படுத்தும் பொருட்கள் மென்மையான, மென்மையான வண்ணங்களில் தொகுக்கப்படுவதை நீங்கள் விரைவாக கவனிக்கிறீர்கள். பெரும்பாலும், பேக்கேஜிங் இளஞ்சிவப்பு நிறத்தில் இருக்கும். பயன்படுத்தப்படும் செய்தி பெரும்பாலும் புத்துணர்ச்சி, மென்மை அல்லது கவலையற்ற வாழ்க்கை முறையை குறிக்கிறது. பேக்கேஜிங்கில் இடம்பெறும் பெண்கள் பொதுவாக சிரிக்கிறார்கள் அல்லது விளையாட்டுத்தனமாக சிரிப்பார்கள், பல பெண்கள் விரும்பும் சிரமமில்லாத அழகை இது குறிக்கிறது.
மாறாக, ஆண்களின் தயாரிப்புகளுக்கான பேக்கேஜிங் கறுப்பர்கள், சாம்பல், சிவப்பு மற்றும் ஆரஞ்சு ஆகியவற்றால் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. செய்தி பலம், ஆயுள் மற்றும் முரட்டுத்தனத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது. ஒரு புகைப்படம் சேர்க்கப்பட்டால், இந்த பொருள் பெரும்பாலும் கிரானைட்-இடம்பெற்ற மாதிரியின் நெருக்கமான அளவைக் கொண்டிருக்கும், இது சரியான அளவு குண்டாக இருக்கும், இது மிகவும் சுயாதீனமாகவும், அடைகாக்கும் விதமாகவும் இருக்கும்.
ஆண் மற்றும் பெண் தயாரிப்புகளுக்கு இடையிலான விலை வேறுபாட்டை நீங்கள் கவனிக்கலாம். சந்தைப் பிரிவுக் கோட்பாடு என்பது தயாரிப்புகளை எவ்வாறு விற்பது என்பது மட்டுமல்ல, அந்த தயாரிப்புகள் மிகவும் வேறுபட்ட குழுக்களாக இருப்பது எவ்வளவு மதிப்புமிக்கது என்பதும் ஆகும். பொதுவாக, இன்றைய சமுதாயத்தில் பெண் அழகுக்கு அதிக பிரீமியம் செலுத்துவதால் பெண்கள் சுய பாதுகாப்பு தயாரிப்புகளுக்கு அதிக செலவு செய்ய தயாராக உள்ளனர். இதை அறிந்தால், நிறுவனங்கள் பெண்களை இலக்காகக் கொண்ட தயாரிப்புகளுக்கு கூடுதல் டாலர் அல்லது இரண்டை நம்பிக்கையுடன் சமாளிக்க முடியும், பல பெண்கள் அழகுக்காக ஒரு சிறிய விலையாக கருதுவதை அறிவார்கள்.
நிச்சயமாக, இனம், மதம், இனம், அல்லது பாலினம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஒரு குழுவிற்கு மற்றொரு குழுவிற்கு அதிக விலை வசூலிப்பதாக நிறுவனங்கள் பார்க்கக்கூடாது. அதிக விலை கொண்ட இளஞ்சிவப்பு தயாரிப்புக்கு பதிலாக மலிவான, ஆண்-குறிவைக்கப்பட்ட தயாரிப்பை யார் வேண்டுமானாலும் எளிதாக வாங்க முடியும் என்பதால், பெண்கள் கருப்பு நிறத்தில் இளஞ்சிவப்பு நிறத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு பிரீமியம் செலுத்துகிறார்கள் - பெண்ணாக அல்ல. இந்த நுட்பமான வேறுபாடு நிறுவனங்கள் கீழ்நிலைக்கு ஆபத்து ஏற்படாமல் விலை பாகுபாடு குறித்த குற்றச்சாட்டுகளைத் தவிர்க்க அனுமதிக்கிறது.
