உங்கள் நடைமுறைக்கு சிறந்த வாடிக்கையாளரை குறிவைத்தல்

பொருளடக்கம்

• வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவரங்கள்
• சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிதல்

பல நிறுவனங்கள் தங்கள் ஆலோசகர்களுக்கும் தரகர்களுக்கும் அவர்கள் கேட்க விரும்பும் வாடிக்கையாளரின் சரியான வகையை ஆணையிடுகின்றன. இது கல்லில் எழுதப்படவில்லை என்றாலும், பெரும்பாலான வீக்கம் அடைப்புக்குறி நிறுவனங்கள் தங்கள் பிரதிநிதிகள் $ 1 மில்லியன் மற்றும் million 5 மில்லியன் வரம்பில் திரவ சொத்துக்களைக் கொண்ட நடுத்தர வயது (அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட) நபர்களுக்கு எதிர்பார்ப்பை விரும்புகின்றன.

இவை இலாபகரமான வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கலாம், ஆனால் வீக்கம் அடைப்புக்குறிக்குள் அனைத்தும் தவறானவை என்றும் வாதிடலாம். ஆலோசகர்கள் 21 முதல் 45 வயதுக்குட்பட்டவர்களை குறிவைக்க வேண்டும் என்று சிலர் நம்புகிறார்கள், அதன் பணம் அல்லது திரவ முதலீடுகள் $ 50, 000 முதல், 000 500, 000 வரை விழும். இருப்பினும், இது மிகவும் குறுகிய-கவனம் செலுத்தக்கூடியது மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் பெரிய எண்ணிக்கையை உங்கள் ரேடரிலிருந்து விட்டுவிடலாம். உங்கள் வணிக புத்தகத்தில் சேர்க்க விரும்பும் ஆலோசகராக நீங்கள் இருந்தால், இளைய மற்றும் குறைந்த வசதியான முதலீட்டாளர்களின் குழுவை நீங்கள் கவனிக்கக்கூடாது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• பல நிதி ஆலோசகர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களை அதிக அளவு திரவ சொத்துக்களுடன் தேட கற்றுக்கொடுக்கப்படுகிறார்கள், அவர்களில் பலர் வயதானவர்கள், ஒரு நிலையான வியாபாரத்தை வைத்திருக்க வேண்டும். யோங்கர், குறைந்த வசதி படைத்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு, பெரும்பாலும் நிதி ஆலோசனை தேவைப்படுகிறது மற்றும் இருப்பினும் இப்போது முதலீடு செய்வது குறைவாக உள்ளது, ஏற்கனவே ஒரு ஆலோசகரைக் கொண்டிருப்பது குறைவு. உங்கள் இலக்கு புள்ளிவிவரங்களைப் பொருட்படுத்தாமல், உங்கள் வணிக புத்தகத்தை வளர்ப்பதற்கு அந்த அச்சுக்கு பொருந்தக்கூடிய அதிகமானவர்களை எங்கே, எப்படிச் சந்திப்பது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம்.

வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவரங்கள்

அதிக நடுத்தர வயது மற்றும் அதிக நிகர மதிப்புள்ள வயதான நபர்கள் தங்கள் வழிகளில் அமைக்கப்பட்டுள்ளனர். அவர்கள் ஏற்கனவே நிதி ஆலோசகர்களைக் கொண்டிருப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம், மேலும் முதலீட்டாளர்களுக்காக தங்கள் நிதியைக் கோர முயற்சிக்கும் புதியவர்களுக்கு இது மிகவும் ஏற்றதாக இல்லை. இதற்கு நேர்மாறாக, அவர்களின் இளைய, குறைந்த வசதி படைத்தவர்கள் பொதுவாக ஆலோசனையை ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள். பணப்புழக்க சூழ்நிலைகளை உருவாக்கும் வாழ்க்கையை மாற்றும் நிகழ்வுகளும் அவை அதிகம், இதனால் ஆர்வமுள்ள ஆலோசகருக்கு இது ஒரு வாய்ப்பாகும்.

பதிவுசெய்யப்பட்ட பிரதிநிதியாக, நீங்கள் உயர்நிலை கணக்குகளை நிராகரிக்க வேண்டும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. அவர்கள் சிறந்த வருமானம் ஈட்டக்கூடியவர்கள், நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்தால், அவர்கள் உங்களை மற்ற செல்வந்தர்களிடம் குறிப்பிடுவார்கள். எவ்வாறாயினும், இளைய தொழிலாளர்கள் வேலைகளை மாற்றுவதற்கும் (மற்றும் அவர்களின் 401 (கே) பணத்தை ஒரு ஐஆர்ஏவாக மாற்றுவதற்கும்) மற்றும் அவர்களின் குடும்பம் வளரும்போது வீடுகளை வாங்கவோ விற்கவோ மிகவும் பொருத்தமானவர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நிதி வல்லுநரின் ஆலோசனை அவர்களுக்குத் தேவைப்படும் சந்தர்ப்பங்கள் இவை, மேலும் அவை இளைய புள்ளிவிவரங்களுடன் அடிக்கடி நிகழ்கின்றன.

மேலும், இளைய தலைமுறையினர் குழந்தைகளைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம், பல சந்தர்ப்பங்களில், கல்லூரிக்குச் செல்ல ஒரு மூட்டை தேவைப்படும். ஒரு புத்திசாலித்தனமான, ஆக்கிரமிப்பு ஆலோசகர் ஒரு இளம் குடும்பத்தின் நிதி இலக்குகளை அடைய வழிவகுக்கும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த இளைய, குறைந்த வசதியான குடும்பங்கள் உண்மையில் தொடங்குகின்றன. அவர்களின் குடும்பங்கள் வளர்ந்து, அவர்களின் வாழ்க்கை சூழ்நிலைகள் மாறும்போது, ​​பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் உறவை உருவாக்க எண்ணற்ற வாய்ப்புகள் உங்களுக்கு கிடைக்கும்.

அதிக நிகர மதிப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்க உங்கள் நடைமுறையை குறைப்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளலாம், இல்லையெனில் தொழிலாள வர்க்க குடும்பங்கள். பணக்கார வாடிக்கையாளர்கள் லாபகரமானவர்களாக இருக்க முடியும், ஆனால் அவர்களில் குறைவானவர்கள் உள்ளனர், அவர்களில் பலர் ஏற்கனவே ஆலோசகர் உறவுகளைக் கொண்டுள்ளனர்-வேறுவிதமாகக் கூறினால், போட்டி கடுமையானதாக இருக்கும். உழைக்கும் மற்றும் நடுத்தர வர்க்க வாடிக்கையாளர்கள் அதிக அளவில் உள்ளனர் மற்றும் ஏற்கனவே ஒரு ஆலோசகரைக் கொண்டிருப்பது குறைவு.

நிச்சயமாக, சிறிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஒரு பெரிய பணக்கார வாடிக்கையாளருக்கு சமமாக ஒரு பெரிய வணிக புத்தகத்தை நீங்கள் குவிக்க வேண்டும் - எனவே உங்கள் பரிமாற்றங்களை எடைபோடுங்கள். பணக்கார வாடிக்கையாளர்கள் அதிக கோரிக்கையுடன் இருக்கலாம், உயர்தர சேவையை எதிர்பார்க்கலாம், குறுகிய காலத்தில் வருமானத்தில் அதிக கவனம் செலுத்தலாம், அதே நேரத்தில் குறைந்த வசதி படைத்த வாடிக்கையாளர்கள் கல்லூரி அல்லது ஓய்வூதிய சேமிப்பு போன்ற இலக்குகளை அடைவதில் அதிக ஆர்வம் காட்டக்கூடும்.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிதல்

எனவே, உங்கள் விற்பனை சுருதியை உருவாக்க இந்த நபர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது?

பட்டியல்கள்

பதிவுசெய்யப்பட்ட பிரதிநிதியாக, உங்கள் புள்ளிவிவரத்தை சுட்டிக்காட்ட உதவும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களால் வழங்கப்பட்ட பல அஞ்சல் பட்டியல்களுக்கு நீங்கள் பதிவுபெறலாம். நிச்சயமாக, உங்கள் உள்ளூர் தொலைபேசி புத்தகத்தையும் நீங்கள் எப்போதும் பார்க்கலாம். உள்ளூர் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் உங்களுக்கு ஒத்த தரவை வழங்க முடியும். உங்கள் பகுதியில் உள்ளவர்களைத் தொடர்புகொள்வது எளிதாக இருப்பதால் அவர்களின் பட்டியல்களைத் தேடுங்கள். மின்னஞ்சல் அல்லது சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் மூலம் தடங்களை வழங்கக்கூடிய பல ஆன்லைன் மட்டும் சேவைகள் இப்போது உள்ளன.

உள்ளூர் நிறுவனங்கள்

உங்கள் உள்ளூர் வர்த்தக சபையில் சேருவதைக் கவனியுங்கள். இது உங்கள் சமூகத்தின் பல்வேறு வணிக உரிமையாளர்களையும் முக்கிய நபர்களையும் சந்திக்க உங்களை அனுமதிக்கும். இந்த நபர்களுக்கு வணிக முயற்சிகளுக்கு நிதி தேவைப்படலாம், மேலும் அவர்களுடன் நீங்கள் ஒரு உறவை வளர்த்துக் கொண்டால், அதைச் செய்ய அவர்கள் தேர்வுசெய்யும் நபராக நீங்கள் இருக்கலாம்.

மேலும், உள்ளூர் ஜிம்மில் அல்லது நெட்வொர்க்கிங் வாய்ப்புகளை வழங்கக்கூடிய பிற உள்ளூர் நிறுவனங்களில் சேருவது பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் சமூகத்தில் உள்ள பலதரப்பட்ட நபர்களைச் சந்திக்க இவை உங்களை அனுமதிக்கும். ஒரு மின்னஞ்சலில் தொலைபேசியிலோ அல்லது உரையிலோ ஒரு குரலுக்கு மாறாக, அவர்கள் பார்க்கக்கூடிய மற்றும் தொடக்கூடிய ஒருவருடன் வியாபாரம் செய்வதை மக்கள் விரும்புகிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

பிற நிபுணர்களுடன் இணைக்கவும்

உள்ளூர் சிபிஏக்கள், வழக்கறிஞர்கள், மருத்துவர்கள், வாகன விற்பனை முகவர்கள், ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் மற்றும் காப்பீட்டு முகவர்களுடன் நட்பு கொள்ளுங்கள். நீங்கள் குறிவைக்க விரும்பும் மக்கள்தொகைக்கு பொருந்தக்கூடிய பல உள்ளூர் மக்களின் நிதி நிலைமைகள் குறித்த விவரங்கள் இந்த நபர்களிடம் இருக்கும். ஒரு பரிந்துரை முறையை அமைப்பதற்கான சலுகை, அங்கு நீங்கள் அவர்களுக்கு வணிகத்தை வழங்குகிறீர்கள், மேலும் அவர்கள் உங்கள் வழியை வணிகத்திற்கு அனுப்புவார்கள். இது வேலை செய்கிறது! குளிர் அழைப்பு இல்லாமல் தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்புகளின் செல்வத்தைப் பெறுவதற்கான சிறந்த வழியாகும். பி.என்.ஐ மற்றும் சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸ் போன்ற தொழில்முறை வலையமைப்பு நிறுவனங்கள் பரிந்துரைகளை இணைப்பதற்கும் பகிர்வதற்கும் ஒரு சிறந்த ஆதாரமாக இருக்கும்.

பள்ளி நிகழ்வுகள்

பதிவுசெய்யப்பட்ட பிரதிநிதியாக உங்கள் வாழ்க்கையைப் பற்றி குழந்தைகளுக்கு (இலவச) கலந்துரையாடலை வழங்க உள்ளூர் பள்ளிகளைத் தொடர்புகொள்வதைக் கவனியுங்கள். பள்ளி நிர்வாகிகள் பொதுவாக இதை ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள். இது சமூகத்தின் புதிய உறுப்பினர்களுக்கு உங்களை அறிமுகப்படுத்தவும், சேமிப்பு மற்றும் முதலீடு பற்றிய குழந்தைகளின் புரிதலுக்கு பங்களிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. உங்களைப் பற்றியும், உங்கள் நிறுவனம், உங்கள் உரிமங்கள் மற்றும் உங்கள் திறன்களை விவரிக்கும் உங்கள் வணிக அட்டை மற்றும் இலக்கியங்களுடன் குழந்தைகளை வீட்டிற்கு அனுப்பலாம். இது உங்கள் சமூகத்தில் வளர்ந்து வரும் குடும்பங்களுடன் இளம் தம்பதிகளுக்கு பல கதவுகளைத் திறக்கும்.

உள்ளூர் பாருங்கள்

உங்களுடைய உள்ளூர் சமூகங்கள் இளைய, குறைந்த செல்வந்த முதலீட்டாளர்களால் நிரப்பப்பட்டுள்ளன, அவர்கள் தங்களுக்கும் அவர்களது குடும்பங்களுக்கும் நிதி ஆலோசகரை நியமிக்கும் யோசனைக்கு திறந்திருக்கிறார்கள். ஆலோசகர்கள் அவற்றைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும் விற்பனை சுருதியை எண்ணுவதற்கும் அவர்களின் முறைகளில் ஆக்கப்பூர்வமாக இருக்க வேண்டும். இந்த நபர்கள் எப்போதும் அதிக நிகர மதிப்புள்ள முதலீட்டாளர்கள் அல்ல, எந்த ஒரு வாடிக்கையாளரும் உங்களை மிகவும் செல்வந்தர்களாக மாற்றப்போவதில்லை. எவ்வாறாயினும், காலப்போக்கில், இந்த வாடிக்கையாளர்களில் கணிசமான எண்ணிக்கையை உங்கள் வணிக புத்தகத்தில் சேர்ப்பது எதிர்காலத்தில் அவ்வளவு சீரான கமிஷனுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும்.