மதிப்பு

மதிப்பு கூட்டப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர் (VAR) என்றால் என்ன?

மதிப்பு கூட்டப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர் என்பது இறுதி பயனர்களுக்கு மறுவிற்பனை செய்வதற்கான தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் மூன்றாம் தரப்பு தயாரிப்புகளின் மதிப்பை மேம்படுத்தும் ஒரு நிறுவனம் ஆகும். தகவல் சேர்க்கப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர்கள் தகவல் தொழில்நுட்ப (ஐ.டி) துறையில் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றனர், கூடுதல் வன்பொருள், நிறுவல் சேவைகள், ஆலோசனை, சரிசெய்தல் அல்லது பிற தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை முக்கிய தயாரிப்புகளின் மேல் வழங்குகிறார்கள்.

தகவல் தொழில்நுட்ப (ஐடி) துறையில் மதிப்பு கூட்டப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர்கள் முக்கிய மற்றும் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றனர்.

மதிப்பு சேர்க்கப்பட்ட மறுவிற்பனையாளரைப் புரிந்துகொள்வது

மதிப்பு கூட்டப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர்கள் இருக்கிறார்கள், ஏனெனில் அவை உற்பத்தியாளர்களுக்கு, குறிப்பாக தகவல் தொழில்நுட்பத் துறையில் உள்ளவர்களுக்கு ஒரு முக்கியமான விநியோக சேனலைக் குறிக்கின்றன. மதிப்பு கூட்டப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர் ஒரு முக்கிய வன்பொருள் அல்லது மென்பொருள் தயாரிப்பு அல்லது முழு அமைப்பையும் எடுத்து வாடிக்கையாளருக்கான கூடுதல் கணினி துணை நிரல்களின் தொகுப்பைத் தனிப்பயனாக்குகிறார். மறுவிற்பனையாளர் உபகரணங்களைத் தயாரிப்பவர் அல்ல, ஆனால் வாடிக்கையாளருக்கு முறையாகத் தனிப்பயனாக்க, நிறுவ, சோதனை மற்றும் பராமரிக்க தயாரிப்பு பற்றிய முழுமையான அறிவு இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

மதிப்பு கூட்டப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர்களின் நன்மையை உணர்ந்து, ஒரு தகவல் தொழில்நுட்ப நிறுவனம் இந்த சேனல் மூலம் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான வழிமுறையாக அவர்களுக்கு தயாரிப்பு தள்ளுபடியை வழங்கும். இந்த மறுவிற்பனையாளர்களில் சிலர் ஒரு நிறுவனத்திற்கு பிரத்தியேகமாக இருக்கலாம், ஆனால் பெரும்பாலானவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் தேர்வுகளை வழங்க சில அல்லது பல பிராண்டுகளை கொண்டு செல்கின்றன.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• இறுதி-பயனர்களுக்கு மறுவிற்பனை செய்வதற்கான முக்கிய தயாரிப்புக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் மதிப்பு கூட்டப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர் பிற நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளின் மதிப்பை மேம்படுத்துகிறார். மதிப்பு கூட்டப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர் அவர்கள் வழங்கும் கூடுதல் மதிப்பு மூலம் மீண்டும் வணிகத்தை அதிகரிக்க முடியும்.மதிப்பு சேர்க்கப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர்கள் அவர்கள் விற்கும் தயாரிப்பு செலவுகளை உண்மையில் கட்டுப்படுத்த முடியாது.

மதிப்பு சேர்க்கப்பட்ட மறுவிற்பனையாளரின் எடுத்துக்காட்டு

மற்ற பெரிய தகவல் தொழில்நுட்ப உற்பத்தியாளர்களைப் போலவே, சிஸ்கோ ஒரு மறுவிற்பனையாளர் திட்டத்தை பயிரிடுகிறது, இது தரக் கட்டுப்பாட்டை உறுதிப்படுத்த உறுப்பினர்களின் அங்கீகாரம், சான்றிதழ், பயிற்சி மற்றும் தணிக்கை ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. சிஸ்கோ தயாரிப்புகளை எடுத்துச் செல்ல ஒரு மறுவிற்பனையாளருக்கு முதலில் அங்கீகாரம் வழங்கப்பட வேண்டும், இது தயாரிப்புகளின் விற்பனையை ஆதரிப்பதற்கான பணியாளர்கள் மற்றும் உள்கட்டமைப்பைக் கொண்டுள்ளது என்பதை நிரூபிக்கிறது.

சேவையின் அளவைப் பொறுத்து, இது சிஸ்கோவிடம் இருந்து "தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட, " "பிரதமர்" அல்லது "தங்க" சான்றிதழைப் பெறலாம். நிறுவன நெட்வொர்க்குகள், இணைய பாதுகாப்பு, இன்டர்நெட் ஆஃப் திங்ஸ் (ஐஓடி) மற்றும் தரவு மையங்கள் போன்ற பல துறைகளில் நிபுணத்துவம் பெற மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு சிஸ்கோ மேலும் பயிற்சி அளிக்கிறது. குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியில், மறுவிற்பனையாளர் நெட்வொர்க்கின் உறுப்பினர்களாக தங்களின் தற்போதைய தகுதியை நிரூபிக்க மதிப்பு கூட்டப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர்கள் சிஸ்கோவின் தணிக்கைகளுக்கு சமர்ப்பிக்க வேண்டும்.

மதிப்பு சேர்க்கப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர்களின் நன்மைகள்

மதிப்பு கூட்டப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர் அவர்கள் வழங்கும் கூடுதல் மதிப்பின் அடிப்படையில் மீண்டும் வணிகத்திற்கான அதன் திறனை அதிகரிக்க முடியும். சில தயாரிப்புகள் மற்றும் தீர்வுகளின் வாடிக்கையாளர்களுக்கான வாடிக்கையாளர் சேவை மையப்படுத்தப்பட்ட தொடர்பின் ஒற்றை புள்ளியாக ஒரு VAR செயல்பட முடியும். வாடிக்கையாளர்களின் சவால்களைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை உறுதி செய்யும் நிபுணத்துவத்தை வழங்குவதற்கும் ஒரு VAR பெரும்பாலும் சிறந்த நிலையில் உள்ளது.

VAR களின் விளிம்பின் பெரும்பகுதி மதிப்பு கூட்டப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளிலிருந்து வருகிறது, தயாரிப்புகளே அல்ல, அவை பொதுவாக ஒரு சிறிய தொகையை மட்டுமே குறிக்கின்றன. தரப்படுத்தப்பட்ட VAR நிரல் என்று எதுவும் இல்லை. ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் ஒரு தனிப்பட்ட வணிக சூழல் மற்றும் விதிமுறைகள், நிபந்தனைகள் மற்றும் முறைகள் உள்ளன.

மதிப்பு சேர்க்கப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர்களின் தீமைகள்

மதிப்பு கூட்டப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர்களால் அவர்கள் விற்கும் தயாரிப்பு விலையை உண்மையில் கட்டுப்படுத்த முடியாது, மேலும் முழு மறுவிற்பனை செயல்முறையும் சில நேரங்களில் வெளிப்படையானதாக இருக்காது. சில நேரங்களில், உற்பத்தியாளர்கள் மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு தள்ளுபடியை வழங்குவதன் மூலம் இந்த சிக்கலைத் தணிக்க முயற்சிப்பார்கள், இது மறுவிற்பனையாளர் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் வசூலிக்கும் விலைகள் மீது அதிக கட்டுப்பாட்டை அனுமதிக்கிறது.

மறுவிற்பனையாளருக்கு அவர்களின் தயாரிப்பின் தரம் அல்லது அம்சங்கள் மீது எந்தவிதமான கட்டுப்பாடும் இல்லை, மேலும் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை மாற்றுவதற்கு அவர்கள் உற்பத்தியாளரை நம்பியிருக்க வேண்டும்.