ஒரு பரிவர்த்தனைக்கான அலகுகள் (மேல்) வரையறை

பரிவர்த்தனைக்கு அலகுகள் என்றால் என்ன (யுபிடி)?

ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு அலகுகள் (யுபிடி) ஒரு விற்பனை எந்தவொரு பரிவர்த்தனையிலும் வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கும் பொருட்களின் சராசரி எண்ணிக்கையை அளவிட சில்லறை விற்பனை துறையில் மெட்ரிக் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு அதிக அலகுகள் (யுபிடி), ஒவ்வொரு வருகைக்கும் அதிகமான பொருட்களை வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குகிறார்கள்.

ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு அலகுகளைப் புரிந்துகொள்வது (UPT)

சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் கடைகளிலும் வலைத்தளங்களிலும் நுழைந்து உலாவக்கூடியவர்கள் முடிந்தவரை பல பொருட்களை வாங்க விரும்புகிறார்கள். மகிழ்ச்சியான கடைக்காரர்கள் தங்கள் கூடைகளை பொருட்களால் நிரப்பவும், அவர்கள் வாங்குவதற்காக வாங்கிய பொருட்களை வாங்கவும், அத்துடன் கடையில் அல்லது ஆன்லைனில் உலாவும்போது அவர்களுக்கு விற்கப்படும் துணை நிரல்கள் மற்றும் பிற கூடுதல் பொருட்களும் அதிகம்.

பல வல்லுநர்கள் ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு அலகுகளை அதிகரிப்பது (யுடிஎஃப்) பெரும்பாலும் சிறிய முதல் நடுத்தர அளவிலான சில்லறை விற்பனையாளரின் வெற்றிக்கு எதிராக தோல்வியை தீர்மானிக்கிறது. வாடிக்கையாளர்களை அதிகம் வாங்குவது நிறுவனம் ஈடுபட்டுள்ளது மற்றும் அதன் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி ஒரு நல்ல புரிதலைக் கொண்டுள்ளது என்பதைக் குறிக்கிறது. இது கூடுதல் வருவாய் என்றும் பொருள் மற்றும் விலைகள் மற்றும் இலாப வரம்புகளை உயர்த்துவதற்கான அதிக திறன். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு ஒரு அலகுகளை (யுபிடி) ஒரு முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டியாக மாற்றுவது சிறிய ஆச்சரியமாக இருக்க வேண்டும் (KPI).

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• எந்தவொரு பரிவர்த்தனையிலும் வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கும் பொருட்களின் சராசரி எண்ணிக்கையை அளவிட பயன்படும் ஒரு விற்பனை மெட்ரிக் ஆகும். ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு ஒன்றுக்கு அதிகமான அலகுகள் (யுபிடி), ஒவ்வொரு வருகைக்கும் அதிகமான பொருட்களை வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குகிறார்கள். ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி ஒரு நல்ல புரிதலைக் கொண்டிருப்பதாக மேலும் தெரிவிக்கிறது. விலைகள் மற்றும் இலாப வரம்புகளை உயர்த்த கூடுதல் வருவாய் மற்றும் அதிக அந்நியச் செலாவணி என்பதையும் இது குறிக்கிறது. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு அலகுகளை (யுபிடி) ஒரு முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டியாக ஆக்குகிறார்கள் (KPI).

ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு அலகுகள் (யுபிடி) எவ்வாறு இயங்குகிறது

ஒரு பரிவர்த்தனைக்கான ஒரு அடிப்படை அலகுகள் (யுபிடி) காலத்திற்கான எண் பரிவர்த்தனைகளால் வாங்கிய பொருட்களின் எண்ணிக்கையை வெறுமனே வகுப்பதன் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது. இருப்பினும், எண்ணிக்கை எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது என்பதைப் பாதிக்கும் கூடுதல் காரணிகளின் வரம்பு உள்ளது.

ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு அலகுகள் (யுபிடி) பல நோக்கங்களை அடைய முடியும். வாடிக்கையாளர்கள் ஷாப்பிங் செய்யும் போது வெவ்வேறு எண்ணிக்கையிலான பொருட்களை வாங்க முனைகின்ற சந்தை பகுதிகளை அடையாளம் காண அவை தனிப்பட்ட கடைகளில் அளவிடப்படலாம். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விற்பனையின் செயல்திறனை அளவிடுவதற்காக ஊழியரால் விற்பனைக்கு உருப்படிகளைக் கண்காணிக்கலாம் அல்லது ஒட்டுமொத்த விற்பனை முறைகளின் விரிவான படத்திற்காக நிறுவனம் முழுவதும் ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு (யுபிடி) யூனிட்டுகளில் தாவல்களை வைத்திருக்கலாம்.

செய்ய வேண்டிய மற்றொரு முக்கியமான கருத்தாகும், ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு ஒரு அலகுகளை (யுபிடி) ஒரு நாள் அடிப்படையில், பருவகால அடிப்படையில் அல்லது நீண்ட காலத்திற்கு மேல் கணக்கிடலாமா என்பதுதான். தினமும் விற்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும் பரிவர்த்தனைகள் குறித்த தரவுகளை சேகரிப்பது பொதுவாக அறிவுறுத்தப்படுகிறது. அங்கிருந்து, அதிக துல்லியத்துடன் நீண்ட காலத்திற்கு கவனம் செலுத்த தரவை மாற்றியமைக்கலாம்.

பரிவர்த்தனைக்கு அலகுகள் (யுபிடி) எடுத்துக்காட்டு

நிறுவனம் A இரண்டு ஊழியர்களின் விற்பனை செயல்திறனை ஒப்பிட விரும்புகிறது. முதல் ஊழியர் மொத்தம் 105 பொருட்களுடன் 30 விற்பனையைச் செய்தார், இரண்டாவது ஊழியர் 35 பரிவர்த்தனைகளில் 105 பொருட்களை விற்றார். இவ்வாறு, முதல் பணியாளருக்கான பரிவர்த்தனைக்கான அலகுகள் (யுபிடி) 3.5 ஆகவும், இரண்டாவது பணியாளருக்கு ஒரு பரிவர்த்தனைக்கான அலகுகள் (யுபிடி) 3.0 ஆகவும் இருக்கும்.

உண்மையான வாழ்க்கை உதாரணம் பரிவர்த்தனைக்கு அலகுகள் (UPT)

2018 ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டில் ஒப்பிடும்போது, ​​2019 ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டில், மேசிஸ் இன்க். (எம்) பரிவர்த்தனைகளில் 5.7% அதிகரிப்பு தெரிவித்துள்ளது. ஏன்? ஏனெனில் ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு சராசரி அலகுகள் (யுபிடி) 2.2% சரிந்தது.

இது எங்களுக்குச் சொல்வது என்னவென்றால், புதிய கடைக்காரர்களின் வருகையை மேசி ஈர்ப்பதை எதிர்த்து, வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களை விட விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதை பரப்புவதன் மூலம், திணைக்களத்தின் பரிவர்த்தனை வளர்ச்சியின் ஒரு பகுதி அதிகரித்தது. அநேகமாக நிறுவனத்தின் ஒப்பீட்டளவில் புதிய விசுவாசத் திட்டம், அதிக செலவு செய்பவர்களுக்கு எவ்வளவு குறைவாக ஆர்டர் செய்தாலும் இலவச கப்பல் போக்குவரத்தை வழங்குகிறது, அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எல்லாவற்றையும் ஒரே நேரத்தில் பொருட்களை வாங்குவதில் விருப்பமில்லை.