யுகா மற்றும் உடற்பயிற்சி ஆடை நிறுவனமான லுலுலெமோன் அத்லெடிகா, இன்க். (லுலு) ஒரு தயாரிப்புக்கு பதிலாக ஒரு வாழ்க்கை முறையை விற்பனை செய்வதில் வெற்றியைக் கண்ட ஒரு நிறுவனத்தின் மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு. நிறுவனத்தின் வணிக மூலோபாயம் அதன் “லுலுலெமோன் அத்லெடிகா” மற்றும் “இவிவா அத்லெடிகா” -பிரான்ட் தயாரிப்புகளை சுறுசுறுப்பான மற்றும் சுவாரஸ்யமான வாழ்க்கை முறைக்கு படிப்படியாக ஊக்குவிப்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. லுலுலேமோனுக்கு இது ஒரு வெற்றிகரமான உத்தி ஆகும், ஏனெனில் நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளை பிரீமியத்தில் விலை நிர்ணயிக்க முடியும். மக்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை பேஷன் ஆடைகளாகவும், உடற்பயிற்சி நோக்கங்களுக்காகவும் விளையாடுகிறார்கள்.
லுலுலெமன் டிசம்பர் 6, 2018 அன்று Q3 2018 வருவாயைப் புகாரளித்தார். இந்த உத்திகளால் ஊக்கமளிக்கப்பட்ட தடகள ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர் இந்த காலாண்டில் 88 748 மில்லியன் வருவாயைக் கண்டார், இது கடந்த ஆண்டை விட 21% அதிகரிப்பு. லுலூலெமோனின் உத்திகள் தடகள ஆடைத் துறையில் நிறுவனத்திற்கு ஒரு முக்கிய இடத்தை நிறுவ உதவியிருந்தாலும், 1998 ஆம் ஆண்டில் சிப் வில்சன் நிறுவிய இந்த கனேடிய சில்லறை விற்பனையாளருக்கு இது எப்போதும் ஒரு சுமுகமான பயணமாக இருக்கவில்லை. 2013 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில் அதன் மெலிந்த லுவான் யோகா பேண்ட்டை நினைவுபடுத்த வேண்டியிருந்தது.
லுலுலேமன் என்ன தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறார்?
இயங்கும் மற்றும் யோகா போன்ற உடற்பயிற்சி நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடும்போது மக்கள் அணியக்கூடிய பேன்ட், டாப்ஸ், ஷார்ட்ஸ் மற்றும் ஜாக்கெட்டுகள் போன்ற ஆடைகளின் கட்டுரைகள் நிறுவனத்தின் சலுகைகளில் அடங்கும். ஆடைகளுக்கு மேலதிகமாக, பைகள், சாக்ஸ் மற்றும் யோகா பாய்கள் போன்ற ஆபரணங்களையும் நிறுவனம் விற்பனை செய்கிறது.
நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் பிஸியான வாழ்க்கையை சமநிலைப்படுத்தும் போது ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை முறையை இலக்காகக் கொண்ட பெண்களை இலக்காகக் கொண்டாலும், நிறுவனம் ஆண்களையும் இளைஞர்களையும் அதன் மடிக்குள் கொண்டுவருவதன் மூலம் அதன் வரம்பை விரிவுபடுத்தியுள்ளது. உண்மையில், 2015 ஆம் ஆண்டின் பிற்பகுதியில், நிறுவனம் மன்ஹாட்டன் நகரத்தில் 1, 600 சதுர அடி இடத்தில் ஆண்களுக்கு ஏற்ற முதல் கடையைத் திறந்தது.
லுலுலேமன் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்கிறார்?
லுலுலெமோன் தனது தயாரிப்புகளை தனக்குச் சொந்தமான மற்றும் செயல்படும் கடைகளின் நெட்வொர்க் மூலமாகவும், ஆன்லைன் விற்பனை மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாகவும் விற்கிறது. டிசம்பர் 6, 2018 நிலவரப்படி, நிறுவனம் அமெரிக்கா, ஆஸ்திரேலியா, நியூசிலாந்து, கனடா, யுனைடெட் கிங்டம் மற்றும் சிங்கப்பூர் ஆகிய நாடுகளில் 426 கடைகளை இயக்கி வருகிறது. லுலூலெமன் அதன் கடைகள் நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைவதற்கும் தயாரிப்புகள் குறித்த கருத்துக்களைக் கோருவதற்கும் உதவுகிறது, அதே நேரத்தில் அதன் பிராண்டையும் வலுப்படுத்துகிறது.
இ-காமர்ஸ் மற்றும் டிஜிட்டல் விற்பனையைத் தவிர, நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளை சுகாதார வாடிக்கையாளர்கள், உடற்பயிற்சி மையங்கள் மற்றும் யோகா ஸ்டுடியோக்கள் போன்ற மொத்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனது பிராண்ட் படத்தை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியாக விற்கிறது. ஷோரூம்கள் மற்றும் தற்காலிக இருப்பிடங்கள் மூலம் கிடங்கு விற்பனை மற்றும் விற்பனை ஆகியவை பிற விற்பனை வழிகளில் அடங்கும்.
லுலுலேமோனின் தயாரிப்புகள் எங்கிருந்து வருகின்றன?
தென்கிழக்கு ஆசியா, தெற்காசியா, சீனா மற்றும் பிற நாடுகளில் சப்ளையர்களுடன் லுலுலெமன் அதன் அனைத்து உற்பத்தியையும் அவுட்சோர்ஸ் செய்கிறது. அதன் தயாரிப்புகளில் ஒரு சதவீதம் மட்டுமே வட அமெரிக்காவில் தயாரிக்கப்படுகிறது, இது மாறிவரும் சந்தை போக்குகளுக்கு விரைவாகவும் திறம்படவும் பதிலளிப்பதற்கான ஒரு வழியாக லுலுலேமன் பார்க்கிறது.
லுலுலேமோனின் முக்கிய போட்டியாளர்கள் யார்?
லுலுலெமோன் அதன் வணிக மாதிரியுடன் வெற்றிகரமாக உள்ளது. இருப்பினும், நிறுவனம் நுகர்வோர் சுவை மற்றும் சப்ளையர்களை பெரிதும் நம்பியிருக்கும் வணிக மாதிரி போன்ற பல்வேறு அபாயங்களை எதிர்கொள்கிறது என்பதை முதலீட்டாளர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். மேலும் என்னவென்றால், சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களான நைக் (என்.கே.இ), அடிடாஸ் (ADDYY) மற்றும் அண்டர் ஆர்மர் (யுஏ) ஆகியவற்றிலிருந்து தடகள ஆடைத் துறையில் வளர்ந்து வரும் போட்டியை லுலுலேமன் எதிர்கொள்கிறார்.
அடிக்கோடு
லுலுலேமோனின் வணிக மாதிரி நிறுவனம் ஒரு நெரிசலான சந்தையில் தனக்கென ஒரு முக்கிய இடத்தை செதுக்க அனுமதித்துள்ளது. ஈர்க்கக்கூடிய காலாண்டு வருவாய் இருந்தபோதிலும், நிறுவனம் பங்குதாரர்களுக்கு ஒரு ஈவுத்தொகையை செலுத்தவில்லை மற்றும் வெளிநாடுகளில் வளர்ச்சிக்கு நிதியளிப்பதற்காக அதன் வருவாயைத் தக்க வைத்துக் கொள்கிறது. எவ்வாறாயினும், லுலுலெமோன் தொடர்ந்து விரிவடைந்து வருவதால், வலுவான போட்டி, சிக்கலான நுகர்வோர் மற்றும் சாத்தியமான சப்ளையர் சிக்கல்களால் நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் அபாயங்கள் குறித்து முதலீட்டாளர்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும்.
