மொத்த வருவாய் சோதனை வரையறை

மொத்த வருவாய் சோதனை என்றால் என்ன?

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையில் ஏற்பட்ட மாற்றத்திலிருந்து மொத்த வருவாயின் மாற்றத்தை அளவிடுவதன் மூலம் மொத்த வருவாய் சோதனை கோரிக்கையின் விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மையை தோராயமாக மதிப்பிடுகிறது. விலை நெகிழ்ச்சி என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலை எந்த அளவிற்கு நுகர்வோர் தேவையை பாதிக்கிறது என்பதைக் குறிக்கிறது; விலை தேவையை பாதிக்கும் போது, ​​விலை மீள் எனக் கூறப்படுகிறது, ஆனால் அது குறைந்த அளவிற்கு செய்யாமலோ அல்லது செய்யாமலோ இருக்கும்போது, ​​அது உறுதியற்றது என்று கூறப்படுகிறது. மொத்த வருவாய் சோதனை சோதனைக் காலத்தில் வருவாயைப் பாதிக்கக்கூடிய மற்ற எல்லா காரணிகளும் மாறாமல் இருக்கும் என்று கருதுகிறது.

மொத்த வருவாய் சோதனை எவ்வாறு செயல்படுகிறது

மொத்த வருவாய் சோதனை ஒரு நிறுவனத்திற்கு அதன் விலை மூலோபாயத்தில் உதவ முடியும். ஒரு தயாரிப்பு எந்த அளவிற்கு மீள் அல்லது உறுதியற்றது என்பதை தீர்மானிப்பதன் மூலம், மொத்த வருவாயை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பது குறித்த சிறந்த நுண்ணறிவை நிறுவனம் கொண்டிருக்கும், குறிப்பாக அது பலவிதமான தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தால். ஒரு தயாரிப்புக்கான தேவை மிகவும் நெகிழ்ச்சியானது என்று சோதனை முடிவுக்கு வந்தால், நிறுவனம் விலை மாற்றங்கள் குறித்து மிகவும் எச்சரிக்கையாக இருக்கும், ஏனெனில் சிறிய மாற்றங்கள் தேவைக்கு பெரிய குறைவுகளை ஏற்படுத்தக்கூடும், எனவே மொத்த வருவாய்.

மாற்றாக, தேவை ஒப்பீட்டளவில் உறுதியற்றதாக இருந்தால், விலை அதிகரிப்பு கோரப்பட்ட அளவில் சிறிய மாற்றங்களை மட்டுமே தரும் என்று நிறுவனம் நம்புகிறது. எனவே, தேவை மிகவும் உறுதியற்றதாக இருந்தால், விலை அதிகரிப்பு தேவைக்கு பெரிய குறைவைத் தூண்டும். உண்மையில், விலையின் அதிகரிப்பு மொத்த வருவாயின் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும், ஏனென்றால் தயாரிப்புக்கான நுகர்வோர் தேவையை பாதிக்கும் மிக முக்கியமான காரணிகளில் ஒன்று விலை அல்ல என்பதை ஒரு தவிர்க்கமுடியாத கோரிக்கை குறிக்கிறது.

மொத்த வருவாய் சோதனைக்கான எடுத்துக்காட்டு

ஒரு தடகள ஆடை நிறுவனம் முறையே $ 50, $ 60 மற்றும் $ 70 செலவாகும் டவுன்வார்ட் டாக், வாரியர் மற்றும் கோப்ரா எனப்படும் மூன்று வகையான யோகா பேண்ட்களை உருவாக்குகிறது. நிறுவனம் ஒவ்வொரு மாதமும் 1, 000 ஜோடி கீழ்நோக்கி நாய், 800 ஜோடி வாரியர் மற்றும் 500 ஜோடி கோப்ராவை அந்த விலையில் விற்கிறது. யோகா பேன்ட் மாத வருமானம் 3 133, 000. நிறுவனம் மொத்த வருவாய் சோதனையை நடத்துகிறது. இது கீழ்நோக்கி நாயின் விலையை $ 55 ஆக உயர்த்துகிறது, வாரியரின் விலையை $ 63 ஆக உயர்த்துகிறது, மேலும் கோப்ராவின் விலையை $ 67 ஆக குறைக்கிறது. கீழ்நோக்கி நாயின் விற்பனை 700 ஜோடிகளாகவும், வாரியர் விற்பனை ஓரளவு 770 ஆகவும், கோப்ரா விற்பனை 600 ஆகவும் குறைகிறது. விலை மாற்றத்திற்கு முன் கீழ்நோக்கி நாய் வருவாய் $ 50, 000 முதல், 500 38, 500 வரை குறைகிறது.

கீழ்நோக்கிய நாய் தேவை மீள் எனக் கருதப்படுகிறது, ஏனெனில் விலையின் அதிகரிப்பு தயாரிப்புக்கான தேவையை கணிசமாக பாதித்தது மற்றும் வருவாய் வீழ்ச்சிக்கு வழிவகுத்தது. இதற்கு நேர்மாறாக, நிறுவனம் வாரியர் வருவாயில் 10 510 ஐப் பெற்றது (price 48, 510, புதிய விலை x அளவு, விலை மாற்றத்திற்கு முன், 000 48, 000), இது price 3 விலையில் இருந்து தேவையற்ற தன்மையைக் குறிக்கிறது. கோப்ரா பேன்ட் தள்ளுபடிக்கு நுகர்வோர் சாதகமாக பதிலளித்த மொத்த வருவாய் சோதனையிலிருந்து நிறுவனம் மேலும் தீர்மானித்தது. கோப்ரா மாத வருமானத்தில், 200 40, 200 ஐ உற்பத்தி செய்தது, இதற்கு முன்பு, 000 35, 000. இருப்பினும், ஒருங்கிணைந்த வருவாய் 7 127, 210 ஆகும், இது விலை மாற்றங்களுக்கு முன் 3 133, 000 ஆக இருந்தது. 3 133, 000 ஐத் தாண்டி ஒரு விலை மூலோபாயத்தை வகுக்க மொத்த வருவாய் சோதனையின் அதிக மறு செய்கைகளை நிறுவனம் மேற்கொள்ள முடியும்.