பங்குகள், பொருட்கள், விருப்பங்கள், அந்நிய செலாவணி (அந்நிய செலாவணி) அல்லது மேற்கூறிய அனைத்தும் வழியாக வெற்றிகரமான வர்த்தகர்களாக மாறுவது எப்படி என்பதை பலர் அறிய விரும்புகிறார்கள். துரதிர்ஷ்டவசமாக, வர்த்தகம் மற்றும் முதலீடு பொதுவாக அமெரிக்காவில் உள்ள உயர்நிலைப் பள்ளிகள் அல்லது கல்லூரிகளில் உரையாற்றப்படும் பாடங்கள் அல்ல. அதிர்ஷ்டவசமாக, வர்த்தகத்தின் கைவினைகளை தங்களுக்குக் கற்பிப்பதற்கான விருப்பமும் உந்துதலும் உள்ளவர்களுக்கு வர்த்தகத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்திலும் சிறந்த புத்தகங்களின் செல்வம் கிடைக்கிறது.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு வெற்றிகரமான வர்த்தகராக மாறுவது கடினமான சாதனை, வழியில் பல ஏற்ற தாழ்வுகள் உள்ளன. ஒரு சிறந்த வர்த்தகராக மாறுவதற்கு சரியான வழி எதுவுமில்லை, ஆனால் மற்றவர்கள் அதை எவ்வாறு செய்தார்கள் என்பதைப் படித்தல் உங்கள் ஆளுமை மற்றும் வர்த்தகத்திற்கான சரியான திசையில் உங்களை சுட்டிக்காட்டும் பாணி.செவெரல் கிளாசிக் புத்தகங்கள் உள்ளன, அவை நிஜ உலக வர்த்தகர்களை ஆவணப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல் அவர்கள் எவ்வாறு மேலே உயர்ந்தார்கள் என்பதையும் மட்டுமல்லாமல், நிதி வகுப்பில் நீங்கள் கற்றுக்கொள்ளாத உத்திகளையும் தொடர்புபடுத்துகின்றன.
"ஒரு பங்கு ஆபரேட்டரின் நினைவூட்டல்கள்"
எட்வின் லெஃபெவ்ரே எழுதிய மற்றும் 1923 இல் வெளியிடப்பட்ட "ஒரு பங்கு ஆபரேட்டரின் நினைவூட்டல்கள்", ஆர்வமுள்ள வர்த்தகர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுக்கு மிகவும் பரிந்துரைக்கப்பட்ட ஒரே புத்தகம். இந்த புத்தகம், மனிதனின் வாழ்க்கையின் ஒரு கற்பனையான கணக்கு, இது எல்லா காலத்திலும் மிகப் பெரிய பங்கு வர்த்தகர் என்று கருதப்படும் ஜெஸ்ஸி லிவர்மோர், முக்கிய கதாபாத்திரமான லாரி லிவிங்ஸ்டனை புத்தகத்தில் வழங்கியுள்ளார். வெறுமனே ஒரு நல்ல வாசிப்பு என்றும் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள இந்த புத்தகம், 20 ஆம் நூற்றாண்டின் முற்பகுதியில் பங்குச் சந்தை வட்டங்களில் பிரபலமான முதலீட்டாளர்களில் ஒருவரின் விரிவான வாழ்க்கை வரலாற்றுக் கணக்கின் சில முயற்சிகளில் ஒன்றாகும், மேலும் லிவர்மோர் சுய கல்வி குறித்த சுவாரஸ்யமான நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது வர்த்தகர். இன்றும் அடிக்கடி மேற்கோள் காட்டப்படும் வர்த்தகத்தில் ஏராளமான ஞான முத்துக்களால் இந்த புத்தகம் நிரம்பியுள்ளது, அதாவது "உங்களுக்கு இழப்பைக் காண்பிப்பதை எப்போதும் விற்கவும், உங்களுக்கு லாபத்தைக் காண்பிப்பதை வைத்திருங்கள்".
"நுண்ணறிவு முதலீட்டாளர்"
பெஞ்சமின் கிரஹாமின் "நுண்ணறிவு முதலீட்டாளர்" மதிப்பு முதலீடு குறித்த உன்னதமான உரையாகக் கருதப்படுகிறது, இது இன்னும் மிகவும் பிரபலமான அடிப்படை முதலீட்டு உத்திகளில் ஒன்றாகும் மற்றும் கிரஹாமின் புத்தகம் முதன்முதலில் 1949 இல் வெளியிடப்பட்டதிலிருந்து உருவாக்கப்பட்ட நூற்றுக்கணக்கான முதலீட்டு உத்திகளின் அடிப்படைக் கொள்கையாகும். இந்த புத்தகம் புகழ்பெற்ற முதலீட்டாளர் வாரன் பபெட் முதலீட்டு விஷயத்தில் இதுவரை எழுதப்பட்ட சிறந்த புத்தகமாகவும், வர்த்தக பங்குகளில் தனது சொந்த கல்விக்கான முதன்மை ஆதாரங்களில் ஒன்றாகவும் புகழ் பெற்றவர். புத்தகத்தில், கிரஹாம் ஒரு முதலீட்டின் உள்ளார்ந்த மதிப்பைக் கண்டறிந்து, அதன் மதிப்புக்குக் குறைவான விலையில் அதை வாங்குவதற்கான தனது முக்கிய முதலீட்டு தத்துவத்தை முன்வைக்கிறார்.
"சந்தை வழிகாட்டிகள்"
ஜாக் ஸ்வாகர் வர்த்தகத்தில் மிகவும் பிரபலமான இரண்டு புத்தகங்களை ஒன்றாக இணைத்துள்ளார்: "சந்தை வழிகாட்டிகள்" மற்றும் "புதிய சந்தை வழிகாட்டிகள்." இரண்டு புத்தகங்களும் கடந்த அரை நூற்றாண்டின் மிக வெற்றிகரமான வர்த்தகர்களுடன் நேர்காணல்களைக் கொண்டுள்ளன, அதாவது டுடர் முதலீட்டுக் கழகத்தின் பில்லியனர் நிறுவனர் பால் டுடர் ஜோன்ஸ். எந்தவொரு கைவினை அல்லது தொழிலையும் கற்றுக்கொள்வதற்கான சிறந்த வழி, இந்த துறையில் ஏற்கனவே வெற்றியைப் பெற்ற நபர்களால் வழிநடத்தப்பட வேண்டும் என்று பெரும்பாலும் வாதிடப்படுகிறது. ஷ்வாகரின் புத்தகங்கள் வாசகர்களுக்கு மிகவும் வெற்றிகரமான வர்த்தகர்களிடமிருந்து சில வழிகாட்டல் போன்ற ஆலோசனையைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகின்றன. நேர்காணல்கள் நேர்காணல் செய்பவர்கள் பற்றிய சுவாரஸ்யமான வாழ்க்கை வரலாற்று தகவல்கள் மற்றும் பலவகையான முதலீட்டு உத்திகளை வெளிப்படுத்துகின்றன.
"ஒழுக்கமான வர்த்தகர்"
1990 ஆம் ஆண்டில் மார்க் டக்ளஸ் எழுதிய "ஒழுக்கமான வர்த்தகர்: வெற்றி மனப்பான்மையை உருவாக்குதல்", வர்த்தகத்தின் உளவியல், ஒரு வெற்றிகரமான வர்த்தகராக இருக்க தேவையான மன ஒழுக்கம் என்ற விஷயத்தை உரையாற்றுகிறது. இந்த விஷயத்தில் பல புத்தகங்கள் வெளியிடப்பட்டிருந்தாலும், டக்ளஸின் புத்தகம் வர்த்தக உளவியல் பற்றிய "படிக்க வேண்டிய" உன்னதமான உரையாக இன்னும் கருதப்படுகிறது. புத்தகத்தின் பலங்களில் ஒன்று, இது சிலருக்கு சிக்கலானதாகத் தோன்றும் ஒரு விஷயத்தை உரையாற்றினாலும், அது மிகவும் தெளிவான மற்றும் எளிதான வாசிப்பு. டக்ளஸ் வர்த்தகர்களுக்கு அவசியமான அடிப்படை மனநிலையையும் மனப்பான்மையையும் விவரிக்கும் ஒரு சிறந்த வேலையைச் செய்கிறார். டக்ளஸ் பின்னர் வர்த்தக உளவியலில் மிகவும் பிரபலமான மற்றொரு புத்தகமான "மண்டலத்தில் வர்த்தகம்" எழுதினார்.
"டிரேடர் விக் II: தொழில்முறை ஊகத்தின் கோட்பாடுகள்"
விக்டர் ஸ்பெராண்டியோ எழுதிய இந்த புத்தகம் வர்த்தகம் குறித்த பல புத்தகங்களைப் போலவே அறியப்படவில்லை, ஆனால் அதைப் படித்த பல வர்த்தகர்களுக்கு மிகவும் பிடித்தது. புத்தகத்தில், ஸ்பெராண்டியோ ஒரு முதலீட்டு மூலோபாயத்தை முன்வைக்கிறது, இது குறிப்பிட்ட சந்தை நிகழ்வுகள் அல்லது நிறுவன-குறிப்பிட்ட அளவீடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது அல்ல, ஆனால் பெடரல் ரிசர்வ் மற்றும் வரிக் கொள்கை ஆகியவற்றால் செயல்படுத்தப்பட்ட நிதிக் கொள்கைகள் போன்ற காரணிகளால் இயக்கப்படும் பொருளாதாரத்தின் பொதுவான திசையை பகுப்பாய்வு செய்வதை அடிப்படையாகக் கொண்டது.. இத்தகைய கொள்கைகள் தவிர்க்க முடியாமல் பொருளாதாரத்தை இயக்கும் அடிப்படை திசையை அடையாளம் காண்பது வர்த்தகர்களுக்கு மிகவும் சாத்தியமான ஒட்டுமொத்த சந்தை திசையையும், அதேபோல் செழித்து வளரும் குறிப்பிட்ட சந்தைத் துறைகளையும் தீர்மானிக்க உதவுகிறது என்று ஸ்பெராண்டியோ வாதிடுகிறார்.
அடிக்கோடு
இந்த புத்தகங்கள் முதலீட்டாளர் வர்த்தகத்தின் சிக்கல்களைப் பற்றிய ஆழமான தகவல்களை அடிப்படை எப்படி-உதவிக்குறிப்புகள் முதல் முதலீடுகளைச் செய்வதற்குப் பின்னால் உள்ள உளவியல் வரை ஆழமான தகவல்களை வழங்க முடியும். நிதி தலைப்புகளில் இந்த புத்தகங்களையும் மற்றவர்களையும் கண்டுபிடிக்க உங்கள் உள்ளூர் புத்தகக் கடை அல்லது நூலகத்தைப் பார்வையிடவும்.
