நியமிக்கப்பட்ட தரகரின் குடையின்கீழ் மற்றும் கீழ் வேலை செய்ய வேண்டிய ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பிற உரிமதாரர்கள் பெரும்பாலும் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் என்று குறிப்பிடப்படுகிறார்கள். சட்ட மொழியில், முகவர் என்ற சொல் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளருக்கும் அவர் அல்லது அவள் வணிகத்தை நடத்தும் வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் இடையிலான கண்டிப்பாக வரையறுக்கப்பட்ட உறவைக் குறிக்கிறது. ஒரு முகவர் என்பது ஒரு நபராகும், அவர் அங்கீகாரம் பெற்றவர் மற்றும் மற்றொரு நபரின் நலன்களைக் குறிக்க ஒப்புக்கொள்கிறார். ஒரு முகவராக , நிலம், வீடுகள் மற்றும் பிற சொத்துக்களை வாங்குவது, விற்பது மற்றும் வாடகைக்கு எடுப்பது போன்ற செயல்களுக்கு மக்களுக்கு உதவ நீங்கள் செயல்படுகிறீர்கள்.
உரிமத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதோடு, தொடர்புடைய ரியல் எஸ்டேட் சட்டங்களைப் பற்றிய விரிவான புரிதலுக்கும் கூடுதலாக, ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் பொறுப்புகளின் நீண்ட பட்டியலைக் கொண்டுள்ளனர். இந்த முகவர்கள் பொதுவாக பின்வருவனவற்றைச் செய்கிறார்கள்:
- அடமானங்கள், சந்தை நிலைமைகள் மற்றும் விலை நிர்ணயம் குறித்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிவுரை கூறுங்கள் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வீடுகளை வாங்குபவர்களுக்கு எவ்வாறு கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றலாம் என்பதைப் பற்றி அறிவுறுத்துங்கள் நியாயமான மற்றும் போட்டி சந்தை விலைகளைத் தீர்மானிக்க சொத்துக்களை ஒப்பிடுங்கள் வாங்குபவர்களுக்கு பொருத்தமான சொத்துக்களின் பட்டியல்களை உருவாக்குங்கள், அவற்றின் விலை வரம்பு மற்றும் தேவைகளின் அடிப்படையில் வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் வழிகாட்டி பரிவர்த்தனை தொடர்புகளின் பட்டியல்களை வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் இடையிலான பேச்சுவார்த்தைகளை நிர்வகிக்கவும் மற்றும் பல்வேறு ஒப்பந்தங்கள் உட்பட தேவையான அனைத்து ஆவணங்களையும் சமர்ப்பிக்கவும். அனைத்து கொள்முதல் சலுகைகளையும் விற்பனையாளர்களுக்குக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள் விளம்பரம், பட்டியல் சேவைகள் (எம்.எல்.எஸ் போன்றவை) மற்றும் திறந்த வீடுகள் மூலம் வருங்கால வாங்குபவர்களுக்கு சொத்துக்களைக் காண்பித்தல், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை வாங்க, சொத்துக்களை விற்கவும், வாடகைக்கு விடவும் ரியல் எஸ்டேட் சட்டங்கள் மற்றும் போக்குகளுடன் நடப்பு இருங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப வேலை இரவுகள் மற்றும் / அல்லது வார இறுதி நாட்களில்.
ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவராக உங்கள் வாழ்க்கையை முன்னேற்றும்போது, உங்கள் பொறுப்புகளை நிறைவேற்ற உதவும் சில கருத்தாய்வுகளைப் பார்ப்போம்.
செல்வாக்கின் கோளம்
தொடர்புகளை உருவாக்குவதற்கும் தடங்களை உருவாக்குவதற்கும் ஒரு வழி ஒரு ரியல் எஸ்டேட் கோளத்தின் செல்வாக்கு (SOI) வணிக மாதிரி மூலம். இந்த நெட்வொர்க்கிங் உத்தி உங்கள் குடும்பம், நண்பர்கள், வகுப்பு தோழர்கள், வணிக கூட்டாளிகள், விளையாட்டுக் குழு உறுப்பினர்கள் மற்றும் சேவை வழங்குநர்கள் (எ.கா. உங்கள் மருத்துவர் மற்றும் ஹேர் ஸ்டைலிஸ்ட்) உட்பட நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்த நபர்கள் வழியாக ரியல் எஸ்டேட் வழிவகைகளை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. ஒரு விரிதாள் நிரலில் (சொல்லுங்கள், எக்செல்), உங்கள் மின்னஞ்சலின் தொடர்புகள் தரவுத்தளம் அல்லது வணிக மென்பொருளைப் பயன்படுத்துதல் போன்ற எல்லா பெயர்களையும் தொடர்புத் தகவல்களையும் கண்காணிக்க சிறந்த வழி ஒரே இடத்தில் உள்ளது.
உங்கள் SOI தரவுத்தளத்தை நீங்கள் நிறுவியவுடன், நீங்கள் மக்களைச் சந்திக்கும்போது தொடர்புகளைச் சேர்ப்பது எளிது: சமூக நிகழ்வுகளில், பரஸ்பர அறிமுகம் மூலம் அல்லது வேறு எந்த வகையிலும். உங்கள் பட்டியலில் அதிகமான நபர்கள், உங்கள் SOI பெரியது, மேலும் பரிந்துரைப்பதற்கான சிறந்த வாய்ப்புகள். அஞ்சல், தொலைபேசி, மின்னஞ்சல், உரை அல்லது ஒவ்வொரு வகை தொடர்புக்கும் ஏற்ற எந்தவொரு கலவையும் வழியாக ஒரு 'புதிய முகவர்' அறிவிப்பை அனுப்பத் திட்டமிடுங்கள்: நீங்கள் உங்கள் வாழ்க்கையைத் தொடங்கும்போது, உங்கள் SOI சிந்தனையைத் தக்கவைக்க அவ்வப்போது புதுப்பிப்புகள் மற்றும் கூச்சல்கள். உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளைப் பற்றியும்.
ஒரு தொழில்முறை படத்தை உருவாக்குதல்
ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவராக உங்கள் வெற்றிக்கு தொழில்முறை இருப்பை உருவாக்குவதும் பராமரிப்பதும் மிக முக்கியம். உங்கள் படம் உங்கள் மூலம் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது:
- தோற்றம் - நேர்த்தியான ஆடை, முடி, ஆபரனங்கள், ஒப்பனை, இது உங்கள் அலுவலகத்திற்கும் உள்ளூர் சந்தைக்கும் பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும். வாசனை திரவியம் / கொலோன் மற்றும் ஆடைகளை வெளிப்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும் (அதாவது, மிகவும் இறுக்கமான, மிகக் குறுகிய, அல்லது மிகக் குறைவான வெட்டு எதுவும்). நேருக்கு நேர் சந்திப்புகள் - நல்ல கண் தொடர்பு, நேர்மறை உடல் மொழி. கவனத்துடன், ஈடுபாட்டுடன், மரியாதையாக இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள். சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரப் பொருட்கள் - தரமான புகைப்படங்கள் மற்றும் துல்லியமான, கட்டாய உரை, அவை இலக்கண மற்றும் எழுத்துப்பிழை தவறுகளிலிருந்து விடுபட வேண்டும். தொலைபேசி அழைப்புகள் - வெளிப்படையான, ஈடுபாட்டுடன், மரியாதையானவை. வலை இருப்பு - கவனமாக சிந்திக்கக்கூடிய வலைத்தளம், ஈடுபடும் சமூக ஊடகங்கள், இது இலக்கண பிழைகள் மற்றும் எழுத்துப்பிழைகள் இல்லாமல் இருக்க வேண்டும். எழுதப்பட்ட தகவல்தொடர்புகள் - நன்கு எழுதப்பட்ட கடிதங்கள், மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் நூல்கள் இலக்கண பிழைகள் மற்றும் எழுத்துப்பிழைகள் இல்லாதவை.
இணையத்தில் நீங்கள் வைத்திருக்கும் எந்தவொரு இருப்பும் - தொழில்முறை அல்லது தனிப்பட்டதாக இருந்தாலும் - என்றென்றும் நீடிக்கும், மேலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதன் வழியை எளிதாகக் கண்டறிய முடியும் என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். எனவே, உங்கள் ரியல் எஸ்டேட் வாழ்க்கையிலும் வெளியேயும் ஒரு தொழில்முறை பிம்பத்தை நோக்கி செயல்படுவது நியாயமானது.
கருவிகள் மற்றும் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துதல்
கருவிகள் மற்றும் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவது ஒரு தொழில்முறை படத்தை வளர்ப்பதில் கைகோர்த்துச் செல்கிறது. இன்றைய முகவர்கள் தங்கள் ரியல் எஸ்டேட் வணிகங்களை ஒழுங்கமைக்கவும் ஊக்குவிக்கவும் பல கருவிகளைப் பயன்படுத்தலாம், அவற்றுள்:
தொடர்பு மேலாண்மை
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்காணிப்பது அவசியம். நீங்கள் ஒரு விரிதாள் நிரல் அல்லது அவுட்லுக்கில் உள்ள மின்னஞ்சல் தரவுத்தள நிரலுடன் அடிப்படை செல்லலாம் அல்லது ரியல் எஸ்டேட் நிபுணர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட தரவுத்தள மென்பொருளில் முதலீடு செய்யலாம். வணிக தயாரிப்புகள் உங்கள் ஸ்மார்ட் தொலைபேசியுடன் தானியங்கி தொடர்பு ஒத்திசைவு உட்பட பல பயனுள்ள அம்சங்களை வழங்குகின்றன. உங்கள் தொடர்புகளை நீங்கள் எவ்வாறு கண்காணிக்கிறீர்கள் என்பது முக்கியமல்ல, பட்டியலை நடப்புடன் வைத்திருங்கள்: பொருத்தமானவற்றைப் புதுப்பிக்கவும், சேர்க்கவும் மற்றும் நீக்கவும்.
முகவர் வலைத்தளங்கள்
உங்கள் சொந்த டொமைன் பெயர் மற்றும் வலைத்தளத்தை அமைப்பதைக் கவனியுங்கள். இது அச்சுறுத்தலாகத் தோன்றினாலும், தொழில்முறை தேடும் வலைத்தளத்தை உருவாக்குவது முன்பை விட இப்போது எளிதானது. பெரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் வலைத்தளங்களின் மேம்பாடு மற்றும் பராமரிப்பிற்காக நூறாயிரக்கணக்கான அல்லது மில்லியன் டாலர்களை செலவிடக்கூடும், ஆனால் நீங்கள் அதை மிகவும் நியாயமான தொகைக்கு செய்யலாம்.
தொழில்முறை, தேடக்கூடிய வலை இருப்பை உருவாக்கும் போது, உங்கள் இருக்கும் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை வழிநடத்த ஒரு வலைத்தளம் ஒரு இறங்கும் பக்கத்தை உங்களுக்கு வழங்குகிறது. உங்கள் பட்டியல்களை ஊக்குவிக்கவும், உங்கள் விற்பனையாளர்களை மகிழ்ச்சியாக வைத்திருக்கவும் தனிப்பட்ட பண்புகளுக்கான வலைத்தளங்களை நீங்கள் உருவாக்கலாம். கூடுதலாக, உங்கள் பேஸ்புக், ட்விட்டர் மற்றும் சென்டர் சுயவிவரங்களுடன் (மற்றும் வேறு எந்த சமூக ஊடக தளங்களிலும்) இணைப்பதன் மூலம் சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம்.
சந்தைப்படுத்தல்
ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கான சந்தைப்படுத்தல் மென்பொருள் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை நிர்வகிக்க உதவும். இந்த தொகுப்புகளில் பொதுவாக வணிக அட்டைகள், கதவு ஹேங்கர்கள், அஞ்சல் அட்டைகள், சொத்து ஃப்ளையர்கள், பிரசுரங்கள், மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்கள் மற்றும் அனிமேஷன் செய்யப்பட்ட வீட்டு சுற்றுப்பயணங்கள் - இவை அனைத்தும் இருக்கும் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை திறம்பட அடைய உதவும்.
ஆப்ஸ்
IOS- மற்றும் Android- அடிப்படையிலான சாதனங்களுக்கான பல பயன்பாடுகள் அலுவலகத்திற்கு வெளியே இருக்கும்போது தொடர்ந்து இணைந்திருக்க உதவுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஹவுஸ் ஹண்டர் பயன்பாடு, வரம்பற்ற எண்ணிக்கையிலான வீடுகளைக் கண்காணித்து ஒப்பிட்டுப் பார்க்க முகவர்களை அனுமதிக்கிறது, தனியுரிம மதிப்பெண் முறையைப் பயன்படுத்தி தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு மிகவும் பொருந்தக்கூடிய பண்புகளை அடையாளம் காணும். திறந்த ஹோம் புரோ உங்கள் ஐபாடில் ஒரு திறந்த வீட்டை இயக்கவும், தடங்களைப் பின்தொடரவும், பட்டியல் பக்கங்களை உருவாக்கவும் மற்றும் சேகரிக்கப்பட்ட தரவை எக்செல் அல்லது பிற மென்பொருளுக்கு ஏற்றுமதி செய்ய அனுமதிக்கிறது.
அடிக்கோடு
ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவராக பணிபுரிவது அதன் சவால்களைக் கொண்டுள்ளது: நீங்கள் விற்காவிட்டால் உங்களுக்கு சம்பளம் கிடைக்காது, நீங்கள் நீண்ட நேரம் வேலை செய்யலாம், இன்னும் சம்பள காசோலை இல்லை, மேலும் மாறிவரும் சந்தை நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப நீங்கள் மாற்றியமைக்க வேண்டும். இது நிதி ரீதியாகவும் தொழில் ரீதியாகவும் ஒரு பலனளிக்கும் தொழிலாக இருக்கக்கூடும் என்று கூறினார். உங்கள் செல்வாக்கு மண்டலத்தை அழைப்பது, தொழில்முறை படத்தை முன்வைப்பது மற்றும் இன்றைய ரியல் எஸ்டேட் கருவிகள் மற்றும் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவது ரியல் எஸ்டேட்டில் வெற்றிகரமான வாழ்க்கையை உருவாக்க உதவும்.
