விற்பனை விலை மாறுபாடு வரையறை

விற்பனை விலை மாறுபாடு என்றால் என்ன?

விற்பனை விலை மாறுபாடு என்பது ஒரு வணிகமானது அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்க எதிர்பார்க்கும் பணத்திற்கும் அது உண்மையில் அவற்றை விற்கும் பணத்திற்கும் உள்ள வித்தியாசமாகும். விற்பனை விலை மாறுபாடுகள் "சாதகமானவை" அல்லது இலக்கு நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலையை விட அதிகமாக விற்கப்படுகின்றன அல்லது இலக்கு அல்லது நிலையான விலையை விட குறைவாக விற்கும்போது "சாதகமற்றவை" என்று கூறப்படுகிறது.

விற்பனை விலை மாறுபாட்டிற்கான சூத்திரம்

விற்பனை விலை மாறுபாடு = (AP - SP) × விற்கப்பட்ட அலகுகள்: AP = உண்மையான விற்பனை விலை

விற்பனை விலை மாறுபாடு உங்களுக்கு என்ன சொல்கிறது?

விற்பனை விலை மாறுபாடு மொத்த விற்பனை வருவாயில் எந்தெந்த தயாரிப்புகள் அதிகம் பங்களிக்கின்றன என்பதை வெளிப்படுத்தலாம் மற்றும் விலையில் குறைக்கப்பட வேண்டிய பிற தயாரிப்புகள் பற்றிய நுண்ணறிவைக் கொடுக்கும். ஒரு தயாரிப்பு அதன் நிலையான விலையில் நன்றாக விற்கப்பட்டால், ஒரு நிறுவனம் விலையை சற்று உயர்த்துவதைக் கூட கருத்தில் கொள்ளலாம், குறிப்பாக மற்ற விற்பனையாளர்கள் அதிக யூனிட் விலையை வசூலிக்கிறார்கள் என்றால்.

பெரிய மற்றும் சிறு வணிகங்கள் மாதாந்திர வரவு செலவுத் திட்டங்களைத் தயாரிக்கின்றன, அவை முன்னறிவிக்கப்பட்ட விற்பனை மற்றும் வரவிருக்கும் காலங்களுக்கான செலவுகளைக் காட்டுகின்றன. இந்த வரவுசெலவுத்திட்டங்கள் வரலாற்று அனுபவங்களை ஒருங்கிணைக்கின்றன, தேவைக்கு ஏற்ப எதிர்பார்க்கப்பட்ட பொருளாதார நிலைமைகள், வழங்கல் தொடர்பாக எதிர்பார்க்கப்படும் போட்டி இயக்கவியல், நிறுவனங்கள் மேற்கொண்ட புதிய சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் மற்றும் புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவை துவக்கங்கள் நடைபெறுகின்றன.

ஒரு விரிவான பட்ஜெட் தரப்படுத்தப்பட்ட விலைகளின் தொகுப்பைப் பயன்படுத்தும் மற்றும் ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவை வழங்கலுக்கான எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனையை முறித்துக் கொள்ளும், மேலும் எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை அளவை மேலும் முறித்துக் கொண்டு, அந்த புள்ளிவிவரங்களை ஒரு உயர்மட்ட விற்பனை வருவாய் எண்ணாக உருட்டும். விற்பனை முடிவுகள் ஒரு மாதத்திற்கு வந்த பிறகு, வணிகமானது பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட விற்பனை புள்ளிவிவரங்களுக்கு அடுத்த உண்மையான விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை உள்ளிட்டு ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான முடிவுகளை வரிசைப்படுத்தும்.

ஒரு வணிகமானது பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட விற்பனையுடன் சரியாக பொருந்தக்கூடிய விற்பனை முடிவுகளைக் கொண்டிருப்பது சாத்தியமில்லை, எனவே சாதகமான அல்லது சாதகமற்ற மாறுபாடுகள் மற்றொரு நெடுவரிசையில் தோன்றும். இந்த மாறுபாடுகள் கண்காணிக்க முக்கியம், ஏனென்றால் அவை வணிக உரிமையாளர் அல்லது மேலாளருக்கு வணிக வெற்றிகரமாக இருக்கும் இடத்திலும் அது இல்லாத இடத்திலும் தகவல்களை வழங்குகின்றன.

ஒரு மோசமான விற்பனை தயாரிப்பு வரி, எடுத்துக்காட்டாக, நிர்வாகத்தால் கவனிக்கப்பட வேண்டும், அல்லது அதை முழுவதுமாக கைவிடலாம். ஒரு விறுவிறுப்பான விற்பனை தயாரிப்பு வரி, மறுபுறம், அதன் விற்பனை விலையை அதிகரிக்க, அதை அதிகமாக உற்பத்தி செய்ய அல்லது இரண்டையும் நிர்வகிக்க மேலாளரை தூண்டக்கூடும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு சாதகமான விற்பனை விலை மாறுபாடு என்பது ஒரு நிறுவனம் அதன் பொருட்களின் தரத்தை விட உயர்ந்த விற்பனை விலையைப் பெற்றது, பெரும்பாலும் குறைவான போட்டியாளர்கள், ஆக்கிரமிப்பு விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள் அல்லது மேம்பட்ட தயாரிப்பு வேறுபாடு காரணமாக. சாதகமற்ற விற்பனை விலை மாறுபாடுகள் அதிகரித்த போட்டியிலிருந்து உருவாகின்றன, தேவை குறைகிறது கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு, அல்லது சில வகையான ஒழுங்குமுறை ஆணையத்தால் கட்டாயப்படுத்தப்பட்ட விலை குறைவு.

விற்பனை விலை மாறுபாட்டின் எடுத்துக்காட்டு

ஒரு துணிக்கடையில் 50 சட்டைகள் உள்ளன, அது ஒவ்வொன்றும் $ 20 க்கு விற்க எதிர்பார்க்கிறது, இது $ 1, 000 கொண்டு வரும். சட்டைகள் அலமாரிகளில் உட்கார்ந்து மிக விரைவாக விற்கப்படுவதில்லை, எனவே கடை ஒவ்வொன்றும் $ 15 க்கு தள்ளுபடி செய்யத் தேர்வுசெய்கிறது.

இந்த கடை அனைத்து 50 சட்டைகளையும் $ 15 விலையில் விற்று, மொத்த விற்பனையான $ 750 ஐக் கொண்டுவருகிறது. கடையின் விற்பனை விலை மாறுபாடு standard 1, 000 தரநிலை அல்லது எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை வருவாய் கழித்தல் $ 750 உண்மையான வருவாய், $ 250 வித்தியாசத்திற்கு. இதன் பொருள் கடையில் சம்பாதிக்க எதிர்பார்த்ததை விட குறைந்த லாபம் இருக்கும்.