லாபகரமான குறுகிய விற்பனைக்கான விதிகள் மற்றும் உத்திகள்

குறுகிய விற்பனையானது ஒரு சந்தை அதிக விலையிலிருந்து குறைந்த விலைக்கு மாறும்போது இயக்கவியலைப் பயன்படுத்தும் ஒரு திறனை எடுக்கும். செங்குத்தான கற்றல் வளைவு வர்த்தகர்களையும் முதலீட்டாளர்களையும் மிரட்டுகிறது, இது கரடி சந்தைகளில் கூட அதை முற்றிலும் தவிர்க்க வழிவகுக்கிறது. ஆனால் இந்த உன்னதமான மூலோபாயம் கடுமையான இடர் மேலாண்மை விதிகள் பின்பற்றப்பட்டு நேரம் கவனமாக நிர்வகிக்கப்படும் வரை மேம்பாடுகள் மற்றும் சரிவுகள் மூலம் லாபம் ஈட்ட முடியும்.

நிச்சயமாக, மந்தநிலைகளில் குறுகிய விற்பனையிலிருந்து லாபம் பெறுவது எளிதானது, ஏனெனில் மார்ட்டின் ஸ்வேக் தனது 1986 ஆம் ஆண்டு வோல் ஸ்ட்ரீட்டில் கிளாசிக் வின்னிங் இல் புத்திசாலித்தனமாக சொல்வது போல் , "போக்கு உங்கள் நண்பர்". நன்மை இருந்தபோதிலும், குறுகிய விற்பனையாளர்கள் கரடி சந்தைகளில் இடைவிடாமல் இலக்கு வைக்கப்படுகிறார்கள், பெரும்பாலும் வன்முறை அழுத்துதல்களில் சிக்கிக்கொள்கிறார்கள், அவை மிகவும் கவனமாக வைக்கப்படும் நிறுத்த-இழப்புகளை வெளியேற்றும். வீழ்ச்சியடைந்த பாதுகாப்பில் பணத்தை வீசுவதை விட நீண்ட கால இலாபத்தன்மை தேவை என்று இந்த ரியாலிட்டி காசோலை நமக்கு சொல்கிறது..

குறுகிய விற்பனை தேர்ச்சிக்கு எளிய நுழைவு உத்திகள், சரியான நேரம் மற்றும் தற்காப்பு வர்த்தக மேலாண்மை தேவை. விற்பனையாளர்கள் இந்த உத்திகளை மேம்படுத்தும் விதிகளை கடைப்பிடிக்க வேண்டும், அதே நேரத்தில் ஒரு குறுகிய அழுத்துதலில் சிக்கிக் கொள்ளும் அபாயத்தை குறைக்கிறார்கள். இவை தோல்வி-ஆதாரம் அல்ல, ஏனென்றால் விற்பனையாளர்கள் அவ்வப்போது அதிர்ச்சி இழப்புகளைச் சந்திப்பது இயல்பானது, ஆனால் தந்திரம் இந்த விரும்பத்தகாத பகுதிகளைக் குறைப்பதே ஆகும், அதே நேரத்தில் விலைகளை குறைந்த மட்டங்களுக்கு உயர்த்துவதற்கான ஆக்கிரமிப்பு வழிகளைக் கண்டுபிடிக்கும்.

மூன்று குறுகிய விற்பனை உத்திகள்

சிறப்பு கட்டுப்பாடுகள் இல்லாத திரவ சந்தையில் எந்த நேரத்திலும் நீங்கள் குறுகியதாக விற்கலாம். ஒரு பாதுகாப்பு ஏற்கனவே 10% வீழ்ச்சியடையும் வரை யு.எஸ். அப்டிக் விதியின் தற்போதைய பதிப்பு நடைமுறைக்கு வராது, எனவே குறுகியதாக விற்க முடிவு செய்வதில் இது ஒரு காரணியாகும். கோட்பாட்டளவில், மற்றொரு வாடிக்கையாளர் குறுகிய நிலையை எடுக்கும்போது தரகருக்கு சரக்குகளில் பாதுகாப்பு இருக்க வேண்டும், ஆனால் உண்மையில், தொடர்புடைய சரக்கு இல்லாமல் நிர்வாண குறுகிய விற்பனை இப்போது போட்டி வணிக நடைமுறைகள் காரணமாக பரவலான நடைமுறையாகும்.

லாபகரமான குறுகிய விற்பனை மூன்று நுட்பங்களில் ஒன்றைப் பின்பற்ற முனைகிறது:

• ஒரு வீழ்ச்சியில் ஒரு இழுவை விற்கிறது. ஒரு வர்த்தக வரம்பிற்குள் நுழைந்து முறிவுக்காகக் காத்திருக்கிறது. செயலில் சரிவுக்கு விற்கப்படுகிறது.

நிச்சயமாக, பல வர்த்தகர்கள் புதிய அதிகபட்சத்தில் குறுகிய விற்பனையை தேர்வு செய்கிறார்கள், பாதுகாப்பு மிக அதிகமாக உயர்ந்துள்ளது என்று நினைத்துக்கொள்கிறார்கள், ஆனால் இது பேரழிவுக்கான ஒரு செய்முறையாகும், ஏனெனில் தொழில்நுட்ப அல்லது அடிப்படை பகுப்பாய்வு கணித்ததை விட மேம்பாடுகள் நீடிக்கும். உண்மையில், வலுவான மேம்பாடுகளில் பலவீனமான கை விற்பனையாளர்களின் பெரிய சப்ளை இன்னும் அதிக விலைக்கு ராக்கெட் எரிபொருளை வழங்குகிறது. இது எடுக்கும் அனைத்தும் ஒரு சில மேம்பாடுகள் மற்றும் இந்த வர்த்தகர்கள் மறைக்கத் தொடங்குகிறார்கள், இது ஒரு அடுக்கை விளைவைத் தூண்டுகிறது, இது ஒப்பீட்டளவில் குறுகிய கால கட்டத்தில் நிறைய புள்ளிகளைச் சேர்க்கலாம்.

ஃபோர்டு மோட்டார் (எஃப்) ஒரே லாபத்தில் மூன்று லாபகரமான குறுகிய விற்பனை உத்திகளைக் காட்டியது. வாகன உற்பத்தியாளர் செப்டம்பர் மாதத்தில் ஒரு கரடுமுரடான டாப் டாப் வடிவத்தின் கடைசி காலை செதுக்கி உடைத்து, வேகமான வர்த்தகர்கள் குறுகிய விற்பனையைப் பயன்படுத்தக்கூடிய கரடுமுரடான சமிக்ஞைகளைத் தூண்டியது. சரிவு விரைவாக முடிவடைந்தது, உடைந்த ஆதரவில் தோல்வியுற்ற ஒரு துள்ளலுக்கு வழிவகுத்தது, புல்பேக் வீரர்கள் கப்பலில் செல்ல அனுமதித்தது. விலை 8 நாள் ஒருங்கிணைப்பிற்குள் வாராந்திர குறைந்த நிலைக்குத் திரும்பியது, வரம்பு குறும்படங்களை பதவிகளை எடுக்க ஊக்குவித்தது. ஒவ்வொரு மூலோபாயத்திற்கும் நுழைவு சமிக்ஞைகளை மீண்டும் செய்யும் ஒரு வரிசையை அமைத்து, பங்கு உடைந்தது.

இந்த சரியான எடுத்துக்காட்டு இருந்தபோதிலும், குறுகிய விற்பனை உள்ளீடுகள் சரியான நேரத்தை தேவைப்படும் குறிப்பிடத்தக்க ஆபத்தைக் கொண்டுள்ளன. (மேலும், பார்க்க: குறுகிய விற்பனை: அபாயங்கள் ). மந்தநிலையைத் துரத்துவது எளிதானது, முறிவு நிலைக்கு கீழே நன்றாக நிரப்பப்படுவது மற்றும் சாதாரண மறுசீரமைப்பில் சிக்குவது. புல்பேக்குகள் நன்றாக வேலை செய்கின்றன, ஆனால் நவீன வழிமுறைகள் பெரும்பாலும் வீழ்ச்சியை மீண்டும் தொடங்குவதற்கு முன், குறும்படங்களை கசக்கி பலவீனமான கை வாங்குபவர்களை ஈர்க்க உடைந்த நிலைக்கு மேலே விலையை செலுத்துகின்றன. ஃபோர்டு தரவரிசையில் உள்ளதைப் போல, செப்டம்பர் பவுன்ஸ் 17 க்கு மேலான முறிவு இடைவெளியை ஆகஸ்ட் குறைந்த நேரத்தில் மாற்றுவதை விட, கரடுமுரடான தொழில்நுட்பங்களை பாதிக்காமல் நிரப்பக்கூடும்.

குறுகிய விற்பனை செய்ய வேண்டியவை மற்றும் செய்யக்கூடாதவை

குறுகிய விற்பனை செயல்திறனை ஆபத்தை குறைக்கும் பின்வரும் விதிகளுடன் மேம்படுத்தலாம், அதே நேரத்தில் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய வாய்ப்புகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. குறுகிய விற்பனையாளர் அடிமட்ட லாபம் மற்றும் இழப்பால் சரிபார்க்கப்பட்ட ஒரு நிரூபிக்கப்பட்ட திறன் தொகுப்பை உருவாக்கும் வரை வேகமான மூலோபாயத்தில் குறைந்த தாழ்வுகளைத் துரத்துவதைத் தவிர்க்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்க. இது ஒரு முக்கியமான கட்டுப்பாடு, ஏனெனில் இந்த நிலைகள் பெரும்பாலும் மோசமான விலையில் நிரப்பப்படுகின்றன, ஏனெனில் வழிமுறை முன் இயக்கம்.

• குறுகிய பேரணிகள், விற்பனையானது அல்ல - ஒரு குறுகிய விற்பனையாளராக உங்கள் முதல் வேலை எல்லா நேரங்களிலும் கூட்டத்தைத் தவிர்ப்பது, அதே நேரத்தில் அவர்களின் உணர்ச்சி சக்தியைப் பயன்படுத்தி சிறந்த விலையில் நிலைநிறுத்தப்படுகிறது. கவுண்டர்டெரண்ட் பவுன்ஸ் குறுகிய விற்பனையின் சிறந்த நிபந்தனைகளை வழங்குகின்றன, ஏனென்றால் மற்ற விற்பனையாளர்கள் நிலைகளை மீண்டும் ஏற்றுவதற்கான விலை உங்களுக்குத் தெரியும். உடைந்த பாதுகாப்பை வாங்கும் கூட்டத்தை விட அந்தக் கூட்டம் பெரியதாக இருந்தால், புதிய மேம்பாட்டை எதிர்பார்க்கலாம். (மேலும் அறிய, காண்க: ஒழுக்கத்துடன் உந்த வர்த்தகம் ). பலவீனமான துறைகள் மற்றும் சந்தைக் குழுக்களைச் சுருக்கிக் கொள்ளுங்கள், வலுவானவை அல்ல - மற்ற வர்த்தகர்கள் வெர்டிகோவைப் பெறட்டும், வெடிக்கும் உயர்வுகளைப் பார்த்து, பாதுகாப்பு மிக அதிகமாக இருப்பதாகவும், பூமிக்கு விழ வேண்டும் என்றும் நினைத்துக்கொள்ளட்டும். ஒரு சிறந்த திட்டம் ஏற்கனவே சரிவுகளில் ஈடுபட்டுள்ள பலவீனமான சந்தைக் குழுக்களை அடையாளம் கண்டு, கப்பலில் செல்ல எதிர் எதிர் பவுன்ஸ் பயன்படுத்துகிறது. ஆச்சரியப்படும் விதமாக, இந்த சிக்கல்கள் பெரும்பாலும் ஒரு வழக்கமான சூடான பங்கைக் காட்டிலும் குறைந்த குறுகிய ஆர்வத்தைக் கொண்டுள்ளன, இதனால் அவை அழுத்துதல்களால் பாதிக்கப்படக்கூடியவை. காலெண்டரைப் பார்த்து, நேர்த்தியான பருவகாலத்தைத் தவிர்க்கவும் - விடுமுறை நாட்களில் அல்லது விருப்பங்களின் காலாவதி வாரத்தில் குறுகிய விற்பனையானது வலி நஷ்டத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும், ஏனெனில் அந்த சந்தைகள் இயற்கை வழங்கல் அல்லது தேவையைப் பின்பற்றுவதில்லை. "ஒருபோதும் மந்தமான சந்தையை குறைக்க வேண்டாம்" என்ற பழைய ஞானத்தைப் பின்பற்றி, குறைந்த அளவிலான நிலைமைகளில் குறுகிய விற்பனையைத் தவிர்க்கவும். (ஆண்டின் மிக நேர்த்தியான நேரங்களைப் பாருங்கள்: வர்த்தக நாளில் பருவகாலத்தை இணைத்தல் ). குறுகிய குழப்பமான மற்றும் முரண்பட்ட சந்தைகள் - முக்கிய குறியீடுகள் ஒருவருக்கொருவர் எதிராக இழுக்கும்போது குறுகிய நிலைகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். (காண்க: குவிப்பு-வேறுபாடு பகுப்பாய்வுடன் சந்தை போக்குகளைப் படிக்கவும்). இந்த மோதல்கள் கருவிகளை ஒத்திசைத்து, ஒற்றுமையுடன் கீழ்நோக்கி சுட்டிக்காட்டும்போது விற்பனை சமிக்ஞைகளை அமைக்கும் கரடுமுரடான வேறுபாடுகளை உருவாக்குகின்றன. கூடுதலாக, விற்பனையாளர்கள் ஒப்பீட்டளவில் இறுக்கமான நிறுத்தங்களைப் பயன்படுத்தலாம், இது சீரமைப்பு புள்ளிகள் அதிகமாக இருந்தால் இழப்புகளை கட்டுக்குள் வைத்திருக்கும். பெரிய கதை பங்குகளைத் தவிர்க்கவும் - வர்த்தகர்கள் நிதி பத்திரிகைகள் மற்றும் ஊடகங்களில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் வண்ணமயமான மற்றும் கேள்விக்குரிய கதைகளுடன் பத்திரங்களை விற்க விரும்புகிறார்கள், அவர்கள் ஒரு உடனடி பணம் சம்பாதிப்பவரை கண்டுபிடித்ததாக நினைத்துக்கொள்கிறார்கள், ஆனால் இந்த சிக்கல்கள் பெரும் கூட்டத்தை ஈர்க்கின்றன. இதையொட்டி, பாதுகாப்பு அதிக குறுகிய ஆர்வத்தை ஏற்படுத்துகிறது, மேலும் கடுமையான வீழ்ச்சிகளில் கூட செங்குத்து அழுத்துதலுக்கான முரண்பாடுகளை கணிசமாக உயர்த்துகிறது. தோல்வியுற்ற முறிவுகளிலிருந்து பாதுகாக்கவும் - புதிய சரிவுகள் இடைவிடாமல் சோதிக்கப்படலாம். (காண்க: முறை தோல்விகளில் இருந்து வர்த்தகம் மற்றும் லாபம் பெறுவது மற்றும் மூன்று-படி சந்தை இயக்கவியலுடன் ஒரு பிரேக்அவுட்டை மாஸ்டர் செய்வது ). ஒரு சரிவு முறிவு நிலைக்குத் திரும்பும்போது உங்கள் கவர் விலையை அறிந்து கொள்ளுங்கள், முடிந்தவரை உடல் ரீதியான நிறுத்தத்தை வைக்கவும். நிலை லாபமாக மாறிய பிறகு இழப்பை எடுப்பதில் அதிக நன்மை இல்லை, எனவே நிறுத்தமானது உங்கள் விலையை விட அதிகமாக இருக்கக்கூடாது.

அடிக்கோடு

குறுகிய விற்பனை காளை மற்றும் கரடி சந்தை சூழல்களில் நன்றாக வேலை செய்கிறது, ஆனால் குறுகிய அழுத்தங்களின் தொடர்ச்சியான அச்சுறுத்தலை சமாளிக்க கடுமையான வர்த்தக நுழைவு மற்றும் இடர் மேலாண்மை விதிகள் தேவை. கூடுதலாக, குறுகிய விற்பனையாளர் அவர்கள் வலியைக் குறிவைக்கும் கூட்டத்தின் உறுப்பினராக இல்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த தொடர்ச்சியான ரியாலிட்டி காசோலைகளை செய்ய வேண்டும்.