விலை தலைமை என்றால் என்ன?
ஒரு முன்னணி நிறுவனம் (விலை தலைவர்) அதன் சந்தையில் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விலையை நிர்ணயிக்கும் போது விலை தலைமை ஏற்படுகிறது. இந்த கட்டுப்பாடு முன்னணி நிறுவனத்தின் போட்டியாளர்களை சிறிய தேர்வோடு விட்டுவிடலாம், ஆனால் அதன் முன்னணியைப் பின்பற்றி, தங்கள் சந்தைப் பங்கைப் பிடித்துக் கொள்ள வேண்டுமானால் விலைகளுடன் பொருந்தலாம். விமானத் தொழில் போன்ற ஒலிகோபோலிகளில் விலை தலைமை பொதுவானது, இதில் ஒரு மேலாதிக்க நிறுவனம் விலைகளை நிர்ணயிக்கிறது மற்றும் பிற விமான நிறுவனங்கள் தங்கள் விலைகளை பொருத்தமாக மாற்ற வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன.
விலை தலைமை பற்றி மேலும்
ஒரு தயாரிப்பாளரிடமிருந்து இன்னொருவருக்கு சிறிய வேறுபாட்டை வழங்கும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளில் விலை தலைமை அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. நுகர்வோர் கோரிக்கையின் அளவுகள் சந்தைத் தலைவரால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட விலையை சாத்தியமாக்கும் இடத்தில் விலை தலைமை வெளிப்படையானது, ஏனெனில் நுகர்வோர் போட்டியிடும் தயாரிப்புகளிலிருந்து பெறப்படுகிறார்கள். விலை தலைமை விலைகளை உறுதிப்படுத்தவும் விலை ஒழுக்கத்தை பராமரிக்கவும் கருதப்படுகிறது. பொதுவாக, பயனுள்ள விலை தலைமை எப்போது செயல்படுகிறது
- சம்பந்தப்பட்ட நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை சிறியது தொழில் துறைக்கு தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது தயாரிப்புகள் ஒரேவிதமான தேவை என்பது உறுதியற்றது, அல்லது குறைந்த மீள் அமைப்புகள் இதேபோன்ற நீண்டகால சராசரி மொத்த செலவை (LRATC) கொண்டிருக்கின்றன
எல்.ஆர்.ஏ.டி.சி, ஒரு பொருளாதார மெட்ரிக், அனைத்து உள்ளீடுகளும் மாறும்போது, ஒரு நிறுவனம் எந்தவொரு உற்பத்தியையும் நீண்ட காலத்திற்கு உற்பத்தி செய்யக்கூடிய குறைந்தபட்ச அல்லது குறைந்த சராசரி மொத்த செலவாகும்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு முன்னணி நிறுவனம் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விலையை நிர்ணயிக்கும் போது, அதன் சந்தையில் உள்ள மற்ற நிறுவனங்களும் இதைப் பின்பற்றுகின்றன. விலை தலைமைக்கு மூன்று முதன்மை மாதிரிகள் உள்ளன: பாரோமெட்ரிக், கூட்டு மற்றும் ஆதிக்கம். விலை தலைமை பொதுவாக பயன்படுத்தப்படுகிறது பெரிய நிறுவனங்களிடையே மூலோபாயம்.
விலை தலைமை வகைகள்
வணிக பொருளாதாரத்தில், விலை தலைமையின் மூன்று முதன்மை மாதிரிகள் உள்ளன: பாரோமெட்ரிக், கூட்டு மற்றும் ஆதிக்கம்.
பாரோமெட்ரிக்
உற்பத்தி செலவினங்களின் மாற்றம் போன்ற பொருந்தக்கூடிய சந்தை சக்திகளில் மாற்றங்களை அடையாளம் காண்பதில் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம் மற்றவர்களை விட திறமையானவராக இருக்கும்போது பாரோமெட்ரிக் மாதிரி ஏற்படுகிறது - இது விலை மாற்றத்தைத் தொடங்குவதன் மூலம் மிகவும் திறமையாக பதிலளிக்க அனுமதிக்கிறது. ஒரு சிறிய சந்தை பங்கைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் ஒரு நல்ல தயாரிப்பாளராக இருந்தால், அதன் சந்தையில் உள்ள போக்குகளுக்கு ஏற்றவாறு ஒரு பாரோமெட்ரிக் தலைவராக செயல்பட முடியும். மற்ற தயாரிப்பாளர்கள் அதன் முன்னிலைகளைப் பின்பற்றுகிறார்கள், விலைத் தலைவர் அவர்கள் இன்னும் உணர வேண்டிய ஒன்றை அறிந்திருக்கிறார்கள் என்று கருதுகின்றனர். இருப்பினும், ஒரு பாரோமெட்ரிக் தலைவருக்கு அதன் முடிவுகளை தொழில்துறையில் உள்ள மற்ற நிறுவனங்கள் மீது திணிக்க மிகக் குறைந்த சக்தி இருப்பதால், அதன் தலைமை குறுகிய காலமாக இருக்கலாம்.
இரகசிய
ஒரு சில மேலாதிக்க நிறுவனங்களிடையே அவற்றின் விலைகளை பரஸ்பர சீரமைப்பில் வைத்திருக்க வெளிப்படையான அல்லது மறைமுகமான ஒப்பந்தத்தின் விளைவாக கூட்டு விலை-தலைமை மாதிரி ஒரு தன்னலக்குழுவில் தோன்றக்கூடும். சிறிய நிறுவனங்கள் ஆதிக்கம் செலுத்தும் நிறுவனங்களால் தொடங்கப்பட்ட விலை மாற்றத்தைப் பின்பற்றுகின்றன. நுழைவு செலவு அதிகமாக இருக்கும் மற்றும் உற்பத்தி செலவுகள் அறியப்படும் தொழில்களில் இந்த நடைமுறை மிகவும் பொதுவானது. பொதுமக்களை மோசடி செய்யும் முயற்சியில் வடிவமைக்கப்பட்டால் இதுபோன்ற ஒப்பந்தங்கள் சட்டவிரோதமானவை. உண்மையான கூட்டுக்கும் சட்டவிரோதமானது மற்றும் விலை தலைமைக்கும் இடையே ஒரு நல்ல கோடு உள்ளது-குறிப்பாக விலை மாற்றங்கள் இயக்க செலவுகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களுடன் தொடர்புடையதாக இல்லாவிட்டால்.
மேலாதிக்க
ஒரு நிறுவனம் தனது தொழில்துறையில் பெரும்பான்மையான சந்தைப் பங்கைக் கட்டுப்படுத்தும்போது ஆதிக்கம் செலுத்தும் மாதிரி ஏற்படுகிறது. முன்னணி நிறுவனம் ஒரே தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் சிறிய நிறுவனங்களால் சூழப்பட்டுள்ளது, ஆனால் அவை விலைகளை பாதிக்க முடியாது. பெரும்பாலும் ஆதிக்கம் செலுத்தும் நிறுவனம் சிறிய நிறுவனங்களின் நலன்களைப் புறக்கணிக்கிறது. எனவே, ஆதிக்க விலை தலைமை சில நேரங்களில் ஒரு பகுதி ஏகபோகமாக குறிப்பிடப்படுகிறது. இந்த மாதிரியின் ஒரு குறைபாடு என்னவென்றால், தலைவர் அதன் விலைகளை சிறிய நிறுவனங்கள் தாங்க முடியாத அளவிற்கு குறைப்பதன் மூலம் கொள்ளையடிக்கும் விலையில் ஈடுபடக்கூடும். சிறிய நிறுவனங்களை காயப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட இத்தகைய நடைமுறைகள் பெரும்பாலான நாடுகளில் சட்டவிரோதமானது.
விலை தலைமைத்துவத்தின் மேலும் பரிசீலனைகள்
சாத்தியமான நன்மைகள்
- அதிகரித்த லாபம். ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் உள்ள நிறுவனங்கள் அதிக விலைகளை நிர்ணயிப்பதன் மூலம் ஒரு விலைத் தலைவரைப் பின்தொடர்ந்தால், அந்த சந்தையில் உள்ள அனைத்து தயாரிப்பாளர்களும் தேவை சீராக இருக்கும் வரை லாபத்திற்கு நிற்கிறார்கள். குறைந்த விலை போர்கள். ஒத்த அளவிலான நிறுவனங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையை உள்ளடக்கியிருந்தால், விலை தலைமை இல்லாமல், ஒவ்வொரு போட்டியாளரும் சந்தையில் அதன் பங்கை அதிகரிக்க முயற்சிக்கும்போது விலை போர்கள் ஏற்படக்கூடும். சிறந்த தரமான தயாரிப்புகள் . அதிகரித்த இலாபங்கள் பெரும்பாலும் நிறுவனங்கள் புதிய தயாரிப்புகளை வடிவமைக்கவும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்பை வழங்கவும் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டில் (ஆர் அண்ட் டி) முதலீடு செய்வதற்கு அதிக வருவாயைக் குறிக்கின்றன. போட்டிக்கு பதிலாக ஒன்றுக்கொன்று சார்ந்திருத்தல் . ஒரே சந்தையில் உள்ள நிறுவனங்கள் ஒருவருக்கொருவர் குறைப்பதற்கு பதிலாக ஒரு இணையான விலை கட்டமைப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, இது அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் வளர்ச்சிக்கு உகந்த ஒரு நேர்மறையான சூழலை வளர்க்கிறது.
சாத்தியமான தீமைகள்
- சிறிய நிறுவனங்களுக்கு நியாயமற்றது. ஒரு தலைவரின் விலைகளுடன் பொருந்த முயற்சிக்கும் சிறு நிறுவனங்கள், தலைவர்களைப் போன்ற அளவிலான பொருளாதாரங்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை, அவை நிலையான விலை வீழ்ச்சியைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதையும், வணிகத்தில் உயிர்வாழ்வதையும் கடினமாக்கும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக விலை . எந்தவொரு விலை-தலைமை மாதிரியிலும், விற்பனையாளர்கள்தான் நுகர்வோர் அல்ல, அதிகரித்த வருவாயிலிருந்து பயனடைவார்கள். விற்பனையாளர்கள் விலைகளை உயர்த்த சதி செய்வதற்கு முன்பு வாடிக்கையாளர்கள் குறைவாகப் பெறுவதற்குப் பயன்படுத்தப்பட்ட பொருட்களுக்கு அதிக கட்டணம் செலுத்த வேண்டியிருக்கும். முறைகேடுகளுக்கு வழிவகுக்கும் . போட்டி நிறுவனங்கள் தலைவரின் விலைகளைப் பின்பற்றக்கூடாது-தள்ளுபடிகள், பணத்தை திரும்பப் பெறும் உத்தரவாதங்கள், இலவச விநியோக சேவைகள் மற்றும் தவணை கட்டணத் திட்டங்கள் போன்ற ஆக்கிரமிப்பு ஊக்குவிப்பு உத்திகளில் ஈடுபடுவதற்குப் பதிலாகத் தேர்வுசெய்கின்றன. நன்மைகளில் ஒரு முரண்பாடு . பின்தொடர்பவருக்கு செலவாகும் அதே உற்பத்தியை உற்பத்தி செய்வதற்கு தலைவருக்கு குறைந்த மூலதனம் செலவாகும் என்றால், தலைவர் குறைந்த விலையை நிர்ணயிப்பார், இதனால் பின்தொடர்பவருக்கு இழப்பு ஏற்படும்.
உண்மையான உலக எடுத்துக்காட்டு - தென்மேற்கு ஏர்லைன்ஸ்
பெரிய நிறுவனங்களிடையே வருவாய் மற்றும் இலாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான பொதுவான மூலோபாயம் விலை தலைமை.
தென்மேற்கு ஏர்லைன்ஸ் நிறுவனம்.
சவுத்வெஸ்ட் ஏர்லைன்ஸ் (எல்யூவி) ஒரு திட்டவட்டமான விலைத் தலைவர். அதன் தொடக்கத்திலிருந்தே, நிறுவனத்தின் நோக்கம் சந்தையில் மிகவும் போட்டி விலையுள்ள விமானங்களை வழங்குவதாகும், அது அந்த இலக்கிலிருந்து விலகவில்லை. 2017 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், நிறுவனம் தொடர்ச்சியாக 45 ஆண்டுகள் லாபத்தை ஈட்டியது.
தென்மேற்கு விலை தலைவராக தனது பங்கை எவ்வாறு பராமரிக்கிறது?
விமானத் தொழில் கடுமையான போட்டி, நிலையற்ற மற்றும் பொருளாதார ரீதியாக உணர்திறன் கொண்டதாக இருப்பதால், அந்த அரங்கில் விலை தலைவராக மாறுவது கடினம். தொடர்ச்சியாக லாபம் ஈட்டுவதோடு மட்டுமல்லாமல், தென்மேற்கு அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து சந்தைப் பங்கையும் பெற்றுள்ளது. தென்மேற்கு அதன் செயல்பாடுகளில் மிகவும் திறமையாக இருப்பதன் மூலம் மிகக் குறைந்த விலையை வழங்குகிறது.
குறைந்த செலவுகள்
- ஒரு ஏர்ஃப்ரேமின் (போயிங்) அதே பிராண்டை வாங்குவது தென்மேற்கு அதன் பராமரிப்பு மற்றும் பயிற்சி செலவுகளை குறைவாக வைத்திருக்க உதவுகிறது. தென்மேற்கு கடற்படையின் சராசரி வயது சுமார் 12 ஆண்டுகள் ஆகும். எனவே, நிறுவனம் தனது விமானங்களை திறம்பட மறுபயன்பாடு செய்ய முடியும், மேலும் புதியவற்றை அடிக்கடி வாங்கத் தேவையில்லை என்பதன் மூலம் பணத்தை மிச்சப்படுத்தலாம். தென்மேற்கு எப்போதுமே எந்தவிதமான விமானமும் இல்லாத விமானமாக இருந்து வருகிறது. அவர்கள் ஒருபோதும் உணவை விற்கவில்லை அல்லது பிற வசதிகளை வழங்கவில்லை. இந்த சேமிப்புகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த விலையில் தீர்வுகள் வடிவில் கேரியர் அனுப்புகிறது. எல்லா மக்களுக்கும் எல்லாவற்றையும் செய்ய முயற்சிப்பதை விட, மலிவான, விரைவான மற்றும் வலியற்ற சண்டைத் திட்டங்களை விரும்பும் நுகர்வோருக்கு உணவு வழங்குவதில் தென்மேற்கு கவனம் செலுத்தியுள்ளது.
திறன்
- பயணிகள் இறங்குவதை முடிப்பதற்கு முன்பே தென்மேற்கு விமானக் குழுவினர் ஒரு விமானத்தை சுத்தம் செய்யத் தொடங்குகிறார்கள். இந்த வேகம் வாயிலில் விரைவான வருவாயை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது, இதன் விளைவாக நிறுவனத்திற்கு அதிக வருவாய் கிடைக்கிறது. நிறுவனம் அதன் போர்டிங் செயல்முறையையும் அதிகரித்துள்ளது, ஏனெனில் தென்மேற்கு அவர்கள் தங்கள் விமானங்கள் காற்றில் இருக்கும்போது மட்டுமே பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள் என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்கள். தென்மேற்கு இடைவிடாமல் மட்டுமே வழங்குகிறது, புள்ளி-க்கு-புள்ளி சேவை. அதிக புள்ளி-க்கு-புள்ளி விமானங்களைக் கொண்ட விமான நிலையங்கள் பொதுவாக மற்றவர்களைக் காட்டிலும் குறைவான விமான போக்குவரத்தைக் கொண்டிருப்பதால், தென்மேற்கு அதிக பயணங்களைத் திட்டமிடலாம், இது வேலையில்லா நேரத்தைக் குறைக்கிறது, மேலும் ஊழியர்களின் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கிறது. செயல்திறன் செலவில் எல்லா இடங்களிலும் பறக்க முயற்சிப்பதற்கு பதிலாக, தென்மேற்கு ஏர்லைன்ஸ் மாறுவதில் கவனம் செலுத்துகிறது அது சேவை செய்யும் நகரங்களில் சிறந்தது.
முதல் யு.எல்.சி.சி.
தென்மேற்கு ஏர்லைன்ஸ் அசல் அதி-குறைந்த கட்டண கேரியர்களில் (யு.எல்.சி.சி) ஒன்றாகும். இதுபோன்று, நிறுவனம் நீண்ட காலமாக அமெரிக்க (ஏஏஎல்), டெல்டா (டிஏஎல்) மற்றும் யுனைடெட் (யுஏஎல்) போன்ற மாபெரும் போட்டியாளர்களுடன் போராடியது. இருப்பினும், யு.எல்.சி.சியின் புதிய இனத்தின் வளர்ச்சி தென்மேற்குக்கான இரண்டாம் அடுக்கு போட்டியைத் திறந்துள்ளது. ஜெட் ப்ளூ (JBLU), ஸ்பிரிட் (SAVE) மற்றும் எல்லைப்புற (FRNT) போன்ற இந்த மிகச் சமீபத்திய தள்ளுபடிகள் தென்மேற்குடன் அதன் தரை மற்றும் அளவில் போட்டியிடும்.
