PRAM மாதிரி என்றால் என்ன
PRAM மாதிரி என்பது பேச்சுவார்த்தைக்கான நான்கு-படி மாதிரியாகும், இதன் விளைவாக இரு கட்சிகளுக்கும் வெற்றி-வெற்றி நிலைமை ஏற்படும். PRAM என்பது திட்டங்கள், உறவுகள், ஒப்பந்தம் மற்றும் பராமரிப்புக்கான சுருக்கமாகும்.
BREAKING DOWN PRAM மாதிரி
ஆரம்பத்தில் இருந்து இறுதி வரை முழு பேச்சுவார்த்தை செயல்முறையையும் சமாளிக்க கட்சிகளுக்கு உதவும் வகையில் PRAM மாதிரி உருவாக்கப்பட்டது. இந்த செயல்முறையை எழுத்தாளரும் பேச்சாளருமான ரோஸ் ரெக் உருவாக்கியுள்ளார்.
PRAM மாதிரி எவ்வாறு செயல்படுகிறது
பிஆர்ஏஎம் மாதிரி பேச்சுவார்த்தைகளை பூஜ்ஜிய தொகை விளையாட்டாகக் கருதவில்லை, இதில் ஒரு கட்சி மற்றொன்றின் இழப்பில் பயனடைகிறது, மாறாக இரு தரப்பினருக்கும் அவர்களின் நோக்கங்களுக்கு பயனளிப்பதற்கும் திருப்தி அளிப்பதற்கும் ஒரு வாய்ப்பாக அமைகிறது. பி.ஆர்.ஏ.எம் மாதிரியில் நடப்பு உறவு மேலாண்மை முக்கியமானது, ஏனெனில் முதல் சந்தர்ப்பத்தில் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் ஒப்பந்தம் இரு கட்சிகளும் எதிர்காலத்தில் அதிக ஒப்பந்தங்களுக்காக பேச்சுவார்த்தை அட்டவணைக்கு திரும்புவதை உறுதிசெய்யக்கூடும்.
பி.ஆர்.ஏ.எம் மாதிரியில் நான்கு தொடர்ச்சியான படிகள் போதுமான திட்டமிடல், உறவுகளை உருவாக்குதல், ஒப்பந்தங்களை எட்டுவது மற்றும் இந்த உறவுகளை பராமரித்தல்.
PRAM: திட்டங்கள்
இது செயல்பாட்டின் முதல் கட்டமாகும். இந்த கட்டத்தில், சம்பந்தப்பட்ட (இரண்டு) கட்சிகள் பரஸ்பர உந்துதல் மூலம் ஒருவருக்கொருவர் என்ன கொடுக்க முடியும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கும். திட்டக் கட்டம் இரு கட்சிகளுக்கும் இடையிலான உறவின் தொடக்கமாகும், இது 50-50 பிளவுகளை விட 100-100 முன்மொழிவுக்கு ஒத்ததாகும். பிந்தைய வழக்கு பொதுவாக கொடுக்க வேண்டிய மற்றும் எடுக்கும் சூழ்நிலையாகக் கருதப்படுகிறது, அதே சமயம் ஒவ்வொரு கட்சிக்கும் சமமான நிலையை அளிக்கிறது, ஒவ்வொன்றும் கொடுப்பதிலும் எடுத்துக்கொள்வதிலும் பங்கேற்கின்றன. இதுதான் பரஸ்பர நன்மைகளை விளைவிக்கிறது.
PRAM: உறவுகள்
திட்டம் உருவாக்கப்பட்டவுடன், இரு கட்சிகளும் இப்போது ஒருவருக்கொருவர் தங்கள் உறவை வளர்த்துக் கொள்ள ஆரம்பிக்கலாம். இது மிகவும் முக்கியமான கட்டமாகும், இது அதிக நேரம் எடுக்கும், ஏனென்றால் அது ஒவ்வொரு தரப்பினரும் முன்னணியில் இருப்பதையும் மற்றவர்களுடன் நேர்மையாக இருப்பதையும் நம்பியுள்ளது. இங்கே, இரு கட்சிகளும் நம்பிக்கையை நிலைநாட்டலாம் மற்றும் ஒருவருக்கொருவர் கோடிட்டுக் காட்டிய கடமைகள், பொறுப்புகள் மற்றும் வாக்குறுதிகளை நிறைவேற்ற முடியும் என்று ஒருவருக்கொருவர் உறுதியளிக்க ஆரம்பிக்கலாம்.
PRAM: ஒப்பந்தங்கள்
இப்போது உறவு நிறுவப்பட்டதால், இரு தரப்பினரும் எந்த வகையான ஒப்பந்தத்தை ஏற்றுக்கொள்வார்கள் என்பதை தீர்மானிக்க முடியும். முதல் இரண்டு நிலைகள் சரியாகவும் மிகுந்த கவனத்துடனும் செய்யப்பட்டிருந்தால், மாதிரியின் இந்த பகுதி விரைவாகவும் எளிதாகவும் இருக்க வேண்டும். இந்த கட்டத்தில் செயல்படுவது என்பது இரு கட்சிகளும் விவரங்களை கையாளுகிறது என்பதாகும்.
PRAM: பராமரிப்பு
இது செயல்பாட்டின் இறுதி கட்டமாகும். உடன்பாடு எட்டப்பட்ட பின்னர், இரு தரப்பினரும் இப்போது முந்தைய கட்டங்களில் கோடிட்டுக் காட்டிய எல்லாவற்றிற்கும் உறுதியளிக்க முடியும். மாதிரி வெற்றிகரமாக இருக்க, ஒவ்வொரு கட்சியும் முன்பு வந்த அனைத்தையும் பராமரிக்க வேண்டும்: திட்டங்கள், உறவு மற்றும் ஒப்பந்தங்கள்.
PRAM மாதிரியின் எடுத்துக்காட்டு
நிஜ வாழ்க்கையில் PRAM மாதிரியைப் பயன்படுத்துவதற்கு கூட்டு முயற்சிகள் ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. உதாரணமாக, ஒரு இளைய சுரங்க நிறுவனம் ஒரு தங்க முயற்சியில் ஒரு ஆய்வு திட்டத்தை மேற்கொண்டுள்ளது என்று கூறுங்கள். இது ஒரு நிறுவப்பட்ட நிறுவனத்துடன் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கத் தொடங்கலாம், அங்கு ஒவ்வொரு பாத்திரத்தையும் யார் எடுப்பார்கள், ஒவ்வொன்றும் அட்டவணையில் கொண்டு வருவது மற்றும் ஒவ்வொன்றும் கூட்டாண்மை மூலம் எவ்வாறு பயனடைகின்றன என்பதை அவர்கள் தீர்மானிக்க முடியும். திட்டத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் வழங்கும் போது, மூத்த நிறுவனம் உபகரணங்கள் மற்றும் சட்டங்களைப் பற்றிய உள்ளூர் அறிவைக் கொண்டுவரும், அதே நேரத்தில் ஜூனியர் நிறுவனம் அதன் பொறியியல் குழுவால் புவியியல் ஆய்வு மற்றும் மதிப்பீட்டை மேற்கொள்ளும். அடுத்து, இரு நிறுவனங்களும் வழக்கமாக தங்கள் உறவை உருவாக்கி ஒரு ஒப்பந்தத்தை கொண்டு வருவார்கள். ஒப்பந்த கட்டத்தில், இரு கூட்டாளர்களும் தங்கள் ஒப்பந்தங்களை இறுதி செய்வார்கள் - முந்தைய கட்டங்களில் ஒருவருக்கொருவர் வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட அனைத்தும். இறுதியாக, இரு நிறுவனங்களும் தங்கள் திட்டத்தை பராமரித்து, அதிகமான மக்களை மடிக்குள் கொண்டுவரும். அவர்கள் ஒன்றாக மற்றொரு திட்டத்தை எடுக்க முடிவு செய்யலாம்.
