ஊடுருவல் விலை என்றால் என்ன?
ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் என்பது வணிகங்கள் அதன் ஆரம்ப பிரசாதத்தின் போது குறைந்த விலையை வழங்குவதன் மூலம் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்குப் பயன்படுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகும். குறைந்த விலை ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவை சந்தையில் ஊடுருவி வாடிக்கையாளர்களை போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஈர்க்க உதவுகிறது. சந்தை ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் ஆரம்பத்தில் குறைந்த விலையைப் பயன்படுத்துவதற்கான மூலோபாயத்தை நம்பியுள்ளது.
விலை ஊடுருவல் மூலோபாயத்தின் குறிக்கோள், வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை முயற்சிக்க ஊக்குவிப்பதும், விலைகள் சாதாரண நிலைகளுக்கு திரும்பியவுடன் புதிய வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருக்கும் என்ற நம்பிக்கையுடன் சந்தை பங்கை உருவாக்குவதும் ஆகும். ஊடுருவல் விலை எடுத்துக்காட்டுகளில் சந்தா அடிப்படையிலான சேவைக்கு ஒரு மாதம் இலவசமாக வழங்கும் ஆன்லைன் செய்தி வலைத்தளம் அல்லது ஆறு மாதங்களுக்கு இலவச சோதனை கணக்கை வழங்கும் வங்கி ஆகியவை அடங்கும்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் என்பது ஆரம்பத்தில் குறைந்த விலையை வழங்குவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு ஈர்க்க வணிகங்கள் பயன்படுத்தும் ஒரு உத்தி ஆகும். குறைந்த விலை ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவை சந்தையில் ஊடுருவி வாடிக்கையாளர்களை போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஈர்க்க உதவுகிறது. ஊடுருவல் விலை என்பது ஆபத்துடன் வருகிறது புதிய வாடிக்கையாளர்கள் ஆரம்பத்தில் பிராண்டைத் தேர்வுசெய்யலாம், ஆனால் விலைகள் அதிகரித்ததும், போட்டியாளராக மாறவும்.
ஊடுருவல் விலை
ஊடுருவல் விலையைப் புரிந்துகொள்வது
ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம், இழப்புத் தலைவர் விலையைப் போன்றது, சரியாகப் பயன்படுத்தும்போது வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகும். இது பெரும்பாலும் சந்தை பங்கு மற்றும் விற்பனை அளவு இரண்டையும் அதிகரிக்கக்கூடும். கூடுதலாக, அதிக அளவு விற்பனை குறைந்த உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் விரைவான சரக்கு வருவாய்க்கு வழிவகுக்கும். இருப்பினும், ஒரு வெற்றிகரமான பிரச்சாரத்தின் திறவுகோல் புதிதாக வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருப்பதுதான்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு கடை அல்லது வலைத்தளத்திற்கு ஈர்ப்பதற்காக வாங்க-ஒரு-பெறு-ஒரு-இலவச (போகோ) பிரச்சாரத்தை விளம்பரப்படுத்தலாம். வாங்கியதும்; வெறுமனே, புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்குப் பின்தொடர்வதற்கும் கூடுதல் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குவதற்கும் ஒரு மின்னஞ்சல் அல்லது தொடர்பு பட்டியல் உருவாக்கப்படுகிறது.
இருப்பினும், குறைந்த விலை ஒரு அறிமுக பிரச்சாரத்தின் ஒரு பகுதியாக இருந்தால், ஆர்வம் வாடிக்கையாளர்களை ஆரம்பத்தில் பிராண்டைத் தேர்வு செய்யத் தூண்டக்கூடும், ஆனால் விலை ஒரு முறை போட்டியிடும் பிராண்டின் விலை நிலைகளுக்கு அல்லது அதற்கு அருகில் உயரத் தொடங்கினால், அவை மீண்டும் போட்டியாளரிடம் மாறக்கூடும்.
இதன் விளைவாக, சந்தை ஊடுருவல் விலை உத்திக்கு ஒரு பெரிய தீமை என்னவென்றால், புதிய வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருக்க விலைகள் குறைவாக இருக்க வேண்டும் என்றால் விற்பனை அளவின் அதிகரிப்பு இலாப அதிகரிப்பிற்கு வழிவகுக்காது. போட்டி அவற்றின் விலையையும் குறைத்தால், நிறுவனங்கள் தங்களை ஒரு விலை யுத்தத்தில் காணலாம், இது குறைந்த விலைகள் மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு குறைந்த இலாபங்களுக்கு வழிவகுக்கும்.
ஊடுருவல் விலை மற்றும் ஸ்கிம்மிங்
விலை ஊடுருவலுடன், நிறுவனங்கள் புதிய தயாரிப்புகளை குறைந்த விலையில், மிதமான அல்லது இல்லாத ஓரங்களுடன் விளம்பரப்படுத்துகின்றன. மாறாக, ஒரு சறுக்குதல் மூலோபாயம் நிறுவனங்கள் ஒப்பீட்டளவில் அதிக ஓரங்களுடன் அதிக விலையில் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் நிறுவனங்களை உள்ளடக்கியது. புதுமையான அல்லது ஆடம்பர தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு ஸ்கிம்மிங் உத்தி நன்றாக வேலை செய்கிறது, அங்கு ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்கள் குறைந்த விலை உணர்திறன் கொண்டவர்கள் மற்றும் அதிக விலைகளை செலுத்த தயாராக உள்ளனர். திறம்பட, தயாரிப்பாளர்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க சந்தையை குறைக்கிறார்கள். காலப்போக்கில், சந்தையின் மற்ற பகுதிகளைக் கைப்பற்றுவதற்காக சந்தை விலைகளுடன் ஒப்பிடக்கூடிய அளவிற்கு விலைகள் குறையும்.
சிறு வணிகங்கள் அல்லது முக்கிய சந்தைகளில் உள்ளவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தப்படும்போது மற்றும் தரம் மற்றும் நேர்மறையான பிராண்ட் படத்துடன் ஒத்ததாக இருக்கும்போது விலை குறைவதால் பயனடையலாம்.
ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம்
இரண்டு பெரிய மளிகை கடை சங்கிலிகளான கோஸ்ட்கோ மற்றும் க்ரோகர், அவர்கள் விற்கும் கரிம உணவுகளுக்கு சந்தை ஊடுருவல் விலையைப் பயன்படுத்துகின்றன. பாரம்பரியமாக, மளிகைப் பொருட்களின் விளிம்பு மிகக் குறைவு. இருப்பினும், கரிம உணவுகளின் விளிம்பு அதிகமாக இருக்கும். மேலும், ஆர்கானிக் அல்லாத மளிகை பொருட்களுக்கான சந்தையை விட ஆர்கானிக் அல்லது இயற்கையான உணவுகளுக்கான தேவை கணிசமாக வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. இதன் விளைவாக, பல மளிகைக்கடைகள் தங்கள் இலாப வரம்பை உயர்த்துவதற்காக கரிம உணவுகளை பிரீமியம் விலையில் விரிவான தேர்வுகளை வழங்குகின்றன.
இருப்பினும், க்ரோகர் மற்றும் கோஸ்ட்கோ ஒரு ஊடுருவல் விலை மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர். அவர்கள் கரிம உணவுகளை குறைந்த விலைக்கு விற்பனை செய்கிறார்கள். திறம்பட, அவர்கள் தங்கள் பணப்பையை அதிகரிக்க ஊடுருவல் விலையை அதிகரிக்கின்றனர். இந்த மூலோபாயம் சிறிய மளிகைக் கடைகளுக்கு ஆபத்தானதாக இருக்கும்போது, க்ரோகர் மற்றும் கோஸ்ட்கோவின் பொருளாதாரங்கள் இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கின்றன. அளவிலான பொருளாதாரங்கள் அடிப்படையில் பெரிய நிறுவனங்கள் குறைந்த விலையை வழங்க முடியும், ஏனெனில் அவர்கள் தங்கள் சரக்குகளை மொத்தமாக தள்ளுபடி விலையில் வாங்குகிறார்கள். குறைந்த செலவுகள் க்ரோகர் மற்றும் கோஸ்ட்கோ தங்கள் போட்டியின் விலையை குறைக்கும்போது கூட தங்கள் லாப வரம்பை பராமரிக்க அனுமதிக்கின்றன.
