அமேசான்.காம் இன்க். (AMZN) சந்தைகளில் நுழைவதற்கும், அவற்றை சீர்குலைப்பதற்கும், சில மாதங்கள் அல்லது ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அவற்றை முழுமையாக வைத்திருப்பதற்கும் திறமையானவராக இருக்கலாம். சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு அமேசான் என்ன செய்துள்ளது மற்றும் சுகாதார மற்றும் உணவு விநியோக சந்தைகளுக்கு என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை நோக்கமாகக் கொள்ளுங்கள்.
ஆனால் நிறுவனத்தின் இருப்புக்களில் அமேசானைக் கணக்கிடும் லோகன் கேபிடல் மேனேஜ்மென்ட் ஃபண்ட் மேலாளர் ஸ்டீபன் லீ, ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனங்களின் வலிமையை எதிர்க்கும் மூன்று நிறுவனங்களைக் காண்கிறார்: நைக் (என்.கே.இ), எஸ்டீ லாடர் (இ.எல்) மற்றும் கான்ஸ்டெல்லேஷன் பிராண்ட்ஸ் (எஸ்.டி.இசட்). சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது அந்த பிராண்டுகளுக்கு ஒரு நன்மை உண்டு என்று அவர் வாதிட்டார், ஏனென்றால் மக்கள் ஆன்லைனில் ஷாப்பிங் செய்ய அதிக வாய்ப்புள்ள ஒரு சகாப்தத்தில் அவை நன்கு அறியப்பட்டவை. (மேலும் காண்க: அமேசான் கொல்லும் 8 நிறுவனங்கள்.)
ஸ்னீக்கர் மற்றும் உடற்பயிற்சி ஆடை நிறுவனமான நைக்கை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நிறுவனம் தனது தயாரிப்பு வரிகளை புதுப்பித்துக்கொள்வது மட்டுமல்லாமல், இது "கண்டுபிடிப்புகளிலிருந்து சந்தைக்கான நேரத்தைக் குறைக்கும் தனித்துவமான திறனையும் உருவாக்குகிறது" என்று லீ ஒரு நேர்காணலில் மார்க்கெட்வாட்சிற்கு தெரிவித்தார். ஆட்டோமேஷனில் முதலீடுகளையும், புதிய தொழிற்சாலைகள் அதன் சந்தைகளுக்கு நெருக்கமாக இருப்பதையும் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதில் இது மிகவும் வேகமானது என்பதற்கான காரணங்களை அவர் மேற்கோள் காட்டினார். மேலும் என்னவென்றால், இணைய மேலாளர் வழியாக விற்பனை செய்வதில் நைக்கின் கவனம் நன்றாக உள்ளது என்று நிதி மேலாளர் கூறினார். 2017 ஆம் ஆண்டில் மார்க்கெட்வாட்ச் நைக் டைரக்ட் வழியாக விற்பனை 2.61 பில்லியன் டாலர்களை எட்டியுள்ளது, இது முந்தைய ஆண்டைவிட 14% அதிகரித்துள்ளது. அது அதன் மொத்த வருவாயில் 29% ஆகும். 2016 ஆம் ஆண்டில் நேரடி விற்பனை அதன் வருவாயில் 27% ஐக் குறிக்கிறது. (மேலும் காண்க: அக்மேன் நைக்கிலிருந்து வெளியேறுவதன் மூலம் M 100 மில்லியன் சம்பாதித்தார்.)
எஸ்டீ லாடர் ஒரு சக்திவாய்ந்த பிராண்டையும் கொண்டுள்ளது, இது அமேசானை எதிர்க்கும் என்று லீ மார்க்கெட்வாட்சிற்கு தெரிவித்தார். அழகுசாதனப் பொருட்களுக்கான தேவை அதிகரிப்பதன் மூலம் நிறுவனம் பயனடைகிறது. ஆன்லைனில் வெளியிடப்பட்ட ஒப்பனை இணையம் மற்றும் படங்கள் ஓரளவு தேவை என்று லீ கூறுகிறார். நிறுவனம் "முன்னணி பிராண்டுகளைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் விநியோகத்தைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கும் விலை நிர்ணயிக்கும் திறனைப் பேணுவதற்கும் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்துள்ளது" என்று லீ குறிப்பிட்டார். மேலும் என்னவென்றால், ஒப்பனை நிறுவனம் தனது சில்லறை விற்பனையாளர்களை அதன் சொந்த ஆன்லைன் ஸ்டோருடன் அடிக்கோடிட்டுக் காட்டவில்லை. 2017 ஆம் ஆண்டின் கடைசி காலாண்டில் நிகர விற்பனை ஆண்டுக்கு 17% அதிகரித்து 3.7 பில்லியன் டாலராக இருந்தது என்று மார்க்கெட்வாட்ச் குறிப்பிட்டது.
பீர், ஒயின் மற்றும் ஆவிகள் விற்கும் கான்ஸ்டெல்லேஷன் பிராண்டுகளைப் பொறுத்தவரை, லீ தனது பிராண்ட் அங்கீகாரம், அதன் சந்தையில் நுழைவதற்கு கடுமையான தடைகள் மற்றும் அதன் வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவரங்கள் ஆகியவை நிறுவனத்தை கவர்ச்சிகரமானதாகவும், அமேசானின் அச்சுறுத்தலுக்கு எளிதில் பாதிக்கக்கூடியதாகவும் ஆக்குகிறது. கிராஃப்ட் பீர் சந்தையில் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்த பெருமையையும் லீ நிறுவனத்திற்கு வழங்கினார்.
