மூன்றாவது இலாபகரமான உலகம்

மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்தல் என்பது அனுபவமுள்ள சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களின் நிபுணத்துவம் தேவைப்படும் ஹெட்ஜ் நிதி மேலாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் ஒரு ஆலோசனை சேவையாகும். மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள், மூன்றாம் தரப்பு விநியோகஸ்தர்கள் என்றும் அழைக்கப்படுகின்றன, அனுபவம் வாய்ந்த முதலீட்டு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை நிபுணர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. இந்த நபர்கள் நிறுவன முதலீட்டாளர்கள், தரகர்-விநியோகஸ்தர், முதலீட்டு தளங்கள், நிதி ஆலோசகர்கள் மற்றும் அதிக நிகர மதிப்புள்ள தனிநபர்கள் உள்ளிட்ட விநியோக சேனல்களில் உள்ள உறவுகள் மூலம் ஹெட்ஜ் நிதிகளுக்கான சொத்துக்களை திரட்டுகிறார்கள்.

நாங்கள் அதிக இலாபகரமான துறையை ஆராய்ந்து, இந்த வல்லுநர்கள் எவ்வாறு பெரிய பணத்தை கொண்டு வருகிறார்கள் என்பதையும், மூன்றாம் தரப்பு மார்க்கெட்டிங் துறையில் உண்மையில் என்ன இருக்கிறது என்பதையும் விளக்குவோம்.

மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்துபவர்களை ஏன் நியமிக்க வேண்டும்?

ஹெட்ஜ் நிதிகள் சந்தைப்படுத்துபவர்களை வேலைக்கு அமர்த்துகின்றன, ஏனெனில் ஹெட்ஜ் நிதி மேலாளரின் முக்கிய நிபுணத்துவம் பொதுவாக முதலீட்டாளர்களுக்கான போர்ட்ஃபோலியோவை நிர்வகிப்பதில் உள்ளது, அவர்களுடன் புதிய உறவுகளை வளர்க்கவில்லை. ஹெட்ஜ் நிதிகளில் பெரும்பாலானவை ஒரே நேரத்தில் ஒரு மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தை மட்டுமே பயன்படுத்துகின்றன, சிலர் பலவற்றைப் பயன்படுத்துகின்றனர், ஒவ்வொன்றிற்கும் குறிப்பிட்ட புவியியல் பகுதிகள் அல்லது விநியோக சேனல்களை ஒதுக்குகிறார்கள். பெரும்பாலான மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஒரு சிறிய தக்கவைப்பாளரிடம் கட்டணம் வசூலிப்பதன் மூலம் பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் திரட்டப்பட்ட சொத்துகளின் அனைத்து நிர்வாக கட்டணத்திலும் 20 சதவீதத்தை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள்.

மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்துபவர்

மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்தல் வாழ்க்கையைத் தொடங்குவதற்கான ஒரு சவால், ஒரு நிறுவனத்தைக் கண்டுபிடிப்பது, அவை எவ்வாறு செயல்படுகின்றன மற்றும் தொழில்துறையில் உள்ள மற்ற நிறுவனங்களுக்கு எதிராக போட்டியிடுகின்றன என்பதைக் காண்பிக்க நேரம் எடுக்கும். பெரும்பாலான மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள் அதை உடுப்புக்கு அருகில் விளையாடுகின்றன, மேலும் வேலைக்கு விண்ணப்பிக்கும் நபர் மற்றொரு மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்திடமிருந்து வராவிட்டால் அல்லது பணியமர்த்துவதில் மெதுவாக இருப்பார்கள், அல்லது சில புறநிலை வழிமுறைகளால் உறுதிப்படுத்தக்கூடிய சொத்துக்களை உயர்த்துவதற்கான கணிசமான தட பதிவைக் காட்ட முடியும்.

உரிமத் தேவைகள் இந்த துறையில் மற்றொரு தடையை முன்வைக்கின்றன. நன்கு நிறுவப்பட்ட மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஒரு தரகர்-வியாபாரிகளுடன் தொடர்புடையவர்கள், மேலும் அவர்கள் எந்த வகையான தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து, மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வழக்கமாக சட்டப்படி உரிமம் பெற வேண்டும். சில மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இந்த தேவையை பூர்த்தி செய்ய தங்கள் சொந்த தரகர்-வியாபாரிகளை நிறுவுகிறார்கள், மற்றவர்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் தரகர்-வியாபாரிகளுடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை உருவாக்குகிறார்கள்.

(மேலும் அறிய , உங்கள் திறமைக்கு ஒரு பத்திர உரிமத்தை சேர்க்க வேண்டுமா? )

மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளின் வகைகள்

பெரும்பாலான மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்தின் அலுவலகங்களுக்குள்ளேயே முடிக்கப்படுகின்றன. இந்த நிறுவனங்கள் எந்த நேரத்திலும் பல ஹெட்ஜ் நிதி மேலாளர்கள் சார்பாக செயல்படுகின்றன. மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் தங்கள் ஹெட்ஜ் நிதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் டஜன் கணக்கான நடவடிக்கைகள் உள்ளன, ஆனால் பெரும்பாலானவை இரண்டு பிரிவுகளில் ஒன்றாக பிரிக்கப்படலாம்: சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை.

சந்தைப்படுத்தல்

மூன்றாம் தரப்பு விற்பனையாளரால் நிறைவு செய்யப்பட்ட செயல்பாடுகளின் வரம்பு நிறுவனம் மற்றும் ஹெட்ஜ் நிதி கிளையன்ட் இரண்டின் அளவு மற்றும் பின்னணியைப் பொறுத்தது. மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் வழங்கக்கூடிய சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளின் வகைகள் பின்வருமாறு:

• மார்க்கெட்டிங் பொருட்களை உருவாக்குதல் புதிய தயாரிப்பு வழிகாட்டுதல் முதலீட்டாளர் தரவுத்தள மேம்பாடு மீடியா உறவுகள் தொழில் மாநாடுகளில் கலந்துகொள்வது ஒரு விற்பனைக் குழுவை நிர்வகித்தல் மாநாட்டு அழைப்புகள் மற்றும் ஆன்-சைட் வருகைகள்

பொதுவாக ஒரு மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்துபவர் ஹெட்ஜ் ஃபண்ட் வாடிக்கையாளர்களுக்கான விற்பனை சுழற்சியை நிர்வகிக்கிறார், இதில் முதலீட்டு அதிகாரி அல்லது பிற போர்ட்ஃபோலியோ மேலாளர்கள் சம்பந்தப்பட்ட முதலீட்டாளர்களுக்கு கல்வி கற்பதற்கு அல்லது ஆய்வாளர்களை சந்திக்கத் தேவைப்படுகிறார்கள். கடமைகளில் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கு கல்வி கற்பது அல்லது ஆய்வாளர்களை சந்திப்பது ஆகியவை அடங்கும். விற்பனை சுழற்சிகள் ஆறு வாரங்கள் முதல் 18-24 மாதங்கள் வரை இருக்கலாம். இதன் காரணமாக, பெரும்பாலான மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்தல் ஒப்பந்தங்கள் மூன்று முதல் ஐந்து ஆண்டுகள் வரை இருக்கும், மேலும் இந்த குறிப்பிட்ட ஹெட்ஜ் ஃபண்ட் கிளையனுடன் பணிபுரிவதை நிறுத்திய பிறகும் விற்பனை வந்தாலும் விற்பனையாளருக்கு ஈடுசெய்யப்படுவதை உறுதிசெய்யும் வேகமான உட்பிரிவுகள் பெரும்பாலும் அடங்கும்.

மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்துபவர் மீது சரியான விடாமுயற்சி செய்தல்

ஒரு மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்தில் சரியான விடாமுயற்சியுடன் செயல்படும் ஹெட்ஜ் நிதிகள் நிறுவனம் மற்றும் அவர்களின் ஊழியர்களைப் பற்றி எப்போதும் கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும். ஒரு சாத்தியமான சந்தைப்படுத்துபவரை மதிப்பீடு செய்வது ஒரு நிறுவன ஆலோசகருக்கான RFP ஐ பூர்த்தி செய்வது போலவே கடுமையானதாக இருக்க வேண்டும். ஒரு கூட்டு உருவாக்கப்பட்டு வருகிறது, மேலும் தவறான நிபுணர்களுடன் நேரத்தையும் பணத்தையும் முதலீடு செய்வது உண்மையான டாலர்கள் மற்றும் வாய்ப்பு செலவுகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும்.

மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்துபவர் மீது சரியான விடாமுயற்சியுடன் செயல்படும்போது மறைக்க வேண்டிய பகுதிகள் பின்வருமாறு:

• கடந்தகால பணி அனுபவம் தற்போதைய உரிமம் மற்றும் தரகர் காசோலை அவர்களின் தொழில் முழுவதும் அசெட்-உயர்த்தும் வரலாறு கடந்த ஹெட்ஜ் நிதி வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நிறுவனங்களுக்கிடையில் ஒன்றாகச் செயல்படும்போது அசெட்-ரைசிங் டிராக் ரெக்கார்ட். பல ஆண்டு அனுபவங்கள் அவற்றின் விநியோக சேனல் நிபுணத்துவத்தின் நோக்கம் மொத்த நடப்பு வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை வாரத்திற்கு மணிநேர அடிப்படையில் நேரம் மற்றும் ஒப்பந்தத்தின் காலம், மற்றும் குழுவின் ஆளுமை மற்றும் கலாச்சாரம்

அதே நேரத்தில், மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்துபவர்களும் ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் மீது சரியான விடாமுயற்சியுடன் செயல்பட வேண்டும். ஒரு ஹெட்ஜ் நிதி மேலாளருக்கு மோசமான நற்பெயர் இருந்தால், அது விளம்பரப்படுத்தும் சந்தைப்படுத்துபவர் மீது மோசமாக பிரதிபலிக்கும்.

அடிக்கோடு

ஹெட்ஜ் நிதியின் நிர்வாகக் கட்டணத்தில் 20 சதவீதத்தை ஊறவைக்கும் திறன் இந்த வாழ்க்கைப் பாதையில் ஒரு தெளிவான ஈர்ப்பாகும். இருப்பினும், இது ஒரு சவாலான, கட்ரோட் தொழிற்துறையாகும். மூன்றாம் தரப்பு சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள் எப்போதும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனையில் கவனம் செலுத்தும் அதே வேளையில், அவற்றின் சேவை மாதிரிகள் தொடர்ந்து உருவாகி, தங்கள் ஹெட்ஜ் நிதி வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கைகளை பூர்த்தி செய்யும்.