வீட்டின் விலைகள் வீழ்ச்சியடைந்து, ரியல் எஸ்டேட் சந்தை சீர்குலைந்த நிலையில், ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் இந்த நாட்களில் மிகவும் பிரபலமான தொழில் வல்லுநர்கள் அல்ல. வீட்டு விலைகள் தொடர்ந்து வீழ்ச்சியடைந்து வருவதால், பல வீட்டு உரிமையாளர்கள் ஒரு வீட்டு விற்பனையில் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரை செலுத்த வெறுக்கிறார்கள், அவர்கள் என்ன செய்தாலும் அவர்களுக்கு லாபம் கிடைக்க வாய்ப்பில்லை. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் உண்மையில் எவ்வளவு மதிப்பைக் கொண்டுவருகிறார் என்பதில் நிறைய சர்ச்சைகள் உள்ளன என்ற உண்மையை குறிப்பிடவில்லை. (பின்னணி வாசிப்புக்கு, உங்களுக்கு ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் தேவையா? )
படங்களில்: ஒரு டவுன் சந்தையில் உங்கள் வீட்டை விற்க 6 உதவிக்குறிப்புகள்
ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் தங்கள் சொந்த வீடுகளை விற்கும்போது, அவற்றை சந்தையில் நீண்ட நேரம் (சுமார் 10 நாட்கள்) வைத்திருக்க முனைகிறார்கள் மற்றும் எப்போது என்பதை விட அதிக விற்பனை விலையை (சுமார் 3%) பெறுகிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கும் நன்கு விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட புள்ளிவிவரத்தைப் பற்றி பெரும்பாலான மக்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வீடுகளை விற்கிறார்கள். இந்த புள்ளிவிவரம் ஸ்டீவன் டி. லெவிட் & ஸ்டீபன் ஜே. டப்னர் எழுதிய 2005 ஆம் ஆண்டு பிரபலமான "ஃப்ரீகோனோமிக்ஸ்" புத்தகத்திலிருந்து வந்தது. விற்பனையாளருக்கு சில கூடுதல் டாலர்களைப் பெறுவது முகவரின் கமிஷனில் கணிசமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தாது என்பதே இதற்குக் காரணம் என்று ஆசிரியர்கள் கருதுகின்றனர்.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, நன்கு விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட இந்த புள்ளிவிவரம் இது ஏன் என்பதற்கான விவரங்களை அளிக்கவில்லை, மேலும் ஆசிரியர்கள் மிக மோசமானவர்கள் என்று கருதுகின்றனர். இருப்பினும், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் தனது சொந்த வீட்டிற்கு அதிக விலையைப் பெற சில குறைவான மோசமான காரணங்கள் உள்ளன. இங்கே நாங்கள் நாணயத்தின் மறுபக்கத்தைப் பார்ப்போம், அதிலிருந்து நீங்கள் என்ன கற்றுக்கொள்ளலாம், நீங்கள் ஒரு முகவரை நியமிக்க முடிவு செய்தாலும் அல்லது உங்கள் வீட்டை விற்கலாமா.
ஒரு பதிவை உருவாக்குதல்
ஒரு அந்நியன் உங்கள் வீட்டிற்குள் நுழைந்தால், அவர்களின் முதல் எண்ணம் என்னவாக இருக்கும்? இது ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரைப் பயன்படுத்தும்போது கூட - பலர் தவறாகப் புரிந்து கொள்ளும் ஒரு விஷயம். எடுத்துக்காட்டாக, பிரபலமான ஏ & இ தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சியான "இந்த வீட்டை விற்க", வீட்டு உரிமையாளர் விற்க ஆசைப்படும் ஒரு வீட்டிற்கு சுற்றுப்பயணம் செய்யும்போது சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் வீடியோடேப் செய்யப்படுகிறார்கள். ஒரு பொதுவான விதியாக, வீட்டு உரிமையாளர்கள் தங்கள் வீட்டைப் பற்றி அந்நியர்களின் முதல் பதிவுகள் மூலம் அதிர்ச்சியடைகிறார்கள். ஒரு வீடு அதன் உரிமையாளரின் பிரதிபலிப்பாகும், எனவே மற்றவர்கள் அலங்காரத்தையும், தூய்மையையும் அல்லது வீட்டின் வாசனையையும் கூட வெறுக்கத்தக்கதாகக் கண்டுபிடிப்பதை உரிமையாளர் ஏற்றுக்கொள்வது கடினம். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் பெரும்பாலும் வாங்குபவர்களுக்கான ஒலி வாரியம் மற்றும் அவர்கள் பார்வையிடும் வீடுகள் பற்றிய புகார்கள், எனவே அவரது சொந்த வீட்டில் முக்கியமான விவரங்களை நிவர்த்தி செய்ய வாய்ப்புள்ளது.
ரியல் எஸ்டேட் சங்கத்தின் கூற்றுப்படி, ஒரு வீடு விற்கப்படாத இரண்டாவது மிகப்பெரிய காரணம், வீடு சுத்தமாகவும், ஒழுங்கற்றதாகவும் இருப்பதை உறுதி செய்வது போன்ற விவரங்களை வீட்டு உரிமையாளர் கவனிக்கவில்லை, அலங்காரமானது நடுநிலையானது மற்றும் வீடு "அரங்கேற்றப்பட்டுள்ளது" "அதன் சிறந்த அம்சங்களை இயக்க. ஒரு வீடு விற்காத மிகப்பெரிய காரணம், நிச்சயமாக, விலை. நாங்கள் அடுத்ததைப் பெறுவோம். (உங்கள் வீட்டை விற்பதில் உங்கள் வீட்டை விற்பனை செய்வதைத் தடுக்கக்கூடிய வேறு சில தவறுகளைக் கண்டறியவா? இந்த தவறுகளைத் தவிர்க்கவும் .)
உங்கள் சொத்தை மதிப்பீடு செய்தல்
எனவே ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் தங்கள் சொந்த வீடுகளை விற்கும்போது அதிக விலைக்கு கட்டளையிடுகிறார்களா? 2005 ஆம் ஆண்டில், ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களின் தேசிய சங்கம் இந்த கேள்விக்கு பதிலளித்தது, ஆனால் "ஃப்ரீகோனோமிக்ஸ்" க்காக சேகரிக்கப்பட்டதைத் தாண்டி மிகக் குறைந்த தரவு இருப்பதால், அந்தத் தரவு உண்மையாக இருக்கலாம் என்பதை அவர்களால் மறுக்க முடியவில்லை.
இருப்பினும், இதற்கு ஒரு முக்கிய காரணம், ரியல் எஸ்டேட் செய்தி வழங்குநரான ரியால்டி டைம்ஸ் கருத்துப்படி, ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் ஒரு சொத்தை எவ்வாறு மதிப்பீடு செய்வது என்பது மிக உயர்ந்த மறுவிற்பனையைப் பெற வாய்ப்புள்ளது. ஆகையால், அதிக மறுவிற்பனை மதிப்பை உறுதிசெய்யும் முயற்சியில் அவர்கள் தங்களுக்கு வாங்கும் சொத்துக்களின் மறுவிற்பனை மதிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்ய வாய்ப்புள்ளது. ( "நல்ல" இருப்பிடத்தின் 5 காரணிகளில் அதிக மறுவிற்பனை மதிப்புள்ள சொத்தை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது என்பது பற்றி மேலும் அறியவும்.)
விலை அமைத்தல்
ரியல் எஸ்டேட் சங்கத்தின் கூற்றுப்படி, வீட்டு விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் மூன்று காரணிகளின் அடிப்படையில் தங்கள் வீடுகளுக்கு விற்பனை விலையை தேர்வு செய்கிறார்கள்: தேவை, ஈகோ அல்லது பேராசை. குறிப்பாக அமெரிக்காவில் இப்போது நாம் காணும் ஒரு கடினமான ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில், விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு புதிய சொத்தை வாங்குவதற்காக விற்பனையிலிருந்து வெளியேற எவ்வளவு தேவை என்பதைப் பொறுத்து தங்கள் வீடுகளுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்ய விரும்புகிறார்கள்.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு சொத்தில் செய்ய வேண்டியது சந்தை நிலைமைகளுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை, அவை பொதுவாக பிற பொருளாதார காரணிகளுடன் வழங்கல் மற்றும் தேவை ஆகியவற்றால் நிர்வகிக்கப்படுகின்றன. ஈகோ அல்லது பேராசையால் கட்டளையிடப்படும் விற்பனை விலைகளுக்கும் இது பொருந்தும்; ஒரு அயலவரின் வீடு அதிக விலைக்கு விற்கப்படுவதால், உங்கள் வீடு உண்மையிலேயே மிகவும் மதிப்புமிக்கதாகவோ அல்லது சந்தை நிலைமைகள் மாறாமலோ இருந்தால் உங்களுடையது என்று அர்த்தமல்ல.
சலுகையை ஏற்றுக்கொள்வது
ஒரு வீட்டை விற்பனை செய்வதில் புதிரின் இறுதிப் பகுதி எந்த சலுகையை எடுக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கிறது. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் தனது சொந்த வீட்டில் அதிக விலைக்கு "வெளியே வைத்திருக்கிறார்" என்று அவர்களின் தரவு தெரிவிக்கிறது என்று லெவிட் மற்றும் டப்னர் கூறுகின்றனர். இது உண்மை என்று கருதினால், தனது சொந்த வீட்டை விற்கும்போது, ரியல் எஸ்டேட் முகவர் தான் முடிவெடுப்பவர் என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம். ஒரு முகவர் ஒரு வாடிக்கையாளரின் வீட்டை விற்கும்போது, அந்த விற்பனையாளர் ஓட்டுநர் இருக்கையில் இருக்கிறார், விற்பனையாளர் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும் விலையைப் பெறுவதற்கான தனது விருப்பத்தையும், வீடு சரியான நேரத்தில் விற்கப்படுவதை உறுதிசெய்ய வேண்டிய அவசியத்தையும் முகவர் சமப்படுத்த வேண்டும் - அல்லது அனைத்து.
தனது சொந்த வீட்டை விற்கும்போது, ஒரு சிறந்த சலுகை வரக்கூடும் என்ற உண்மையை ஒரு முகவர் சூதாட்டம் செய்ய முடியும் - இந்தத் திட்டம் பெரும்பாலும் வீழ்ச்சியடைந்தாலும், குறிப்பாக வீடு சந்தையில் நீண்ட காலம் தங்கியிருந்தால். உங்கள் பங்கு தரகர் தனது சொந்த கணக்கில் அதிக பணம் வர்த்தகம் செய்தால் இது மிகவும் சமமாக இருக்கும், ஏனெனில் ஒரு வாடிக்கையாளரின் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது பொருத்தமானது என்று அவள் நினைப்பதை விட அதிக ஆபத்தை அவள் எடுத்துக்கொள்கிறாள்.
கூடுதலாக, ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கு ஒரு பொதுவான நடைமுறை, விற்காத ஒரு வீட்டை நம்புவது. ஏனென்றால், ஒரு பட்டியலின் "சந்தையில் நாட்கள்" விற்பனையாளர் சொத்துக்காக அடையக்கூடிய விலையை பாதிக்கும். ஒரு வீடு அதிக நேரம் அமர்ந்திருக்கும்போது, வாங்குவோர் விலை மிக அதிகமாக இருப்பதாக கருதுகின்றனர், விற்பனையாளர்கள் விற்க ஆசைப்பட வேண்டும் அல்லது சொத்தில் ஏதேனும் தவறு இருப்பதாக இருக்க வேண்டும். இது ஒரு நியாயமான விலையைப் பெறுவதற்கான விற்பனையாளரின் வாய்ப்பைக் கொல்லக்கூடும், மேலும் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் இந்த அபாயத்தை அதிக விலைக்கு வைத்திருக்க விற்பனையாளரின் விருப்பத்துடன் சமப்படுத்த வேண்டும். (மேலும் நுண்ணறிவுக்கு, உங்கள் வீட்டின் விற்பனை திறனை மேம்படுத்த 7 வழிகளைப் பார்க்கவும்.)
அடிக்கோடு
கூகிள் தேடல் பட்டியில் "ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள்" என்று தட்டச்சு செய்க, தோன்றும் முதல் விருப்பங்கள் "மோசடி, " "வஞ்சகர்கள்" மற்றும் "பொய்யர்கள்". ஸ்டீவன் டி. லெவிட் & ஸ்டீபன் ஜே. டப்னெர் எழுதிய "ஃப்ரீகோனோமிக்ஸ்" இன் இந்த ஒரு சிறிய புள்ளிவிவரத்திற்கு இவ்வளவு தங்கியிருக்கும் சக்தி இருந்திருக்கலாம் - இந்த புத்தகம் ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு வெளியிடப்பட்டிருந்தாலும் கூட. ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் உண்மையிலேயே தங்கள் சொந்த வீடுகளை விற்கலாம். ஆனால் எந்தவொரு எளிய புள்ளிவிவரத்தையும் போலவே, தரவு ஒரு தொடர்பு உள்ளது என்பதை மட்டுமே சொல்ல முடியும், அதே சமயம் இது ஏன் என்பதற்கான காரணங்கள் ஊகங்களுக்கு விடப்படுகின்றன.
