மொத்த விற்பனை வரையறை

மொத்த விற்பனை என்றால் என்ன?

மொத்த விற்பனை என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனைக்கான ஒரு மெட்ரிக் ஆகும், அந்த விற்பனையை உருவாக்குவது தொடர்பான செலவுகளுக்கு சரிசெய்யப்படாது. மொத்த விற்பனை சூத்திரம் அனைத்து விற்பனை விலைப்பட்டியல்கள் அல்லது தொடர்புடைய வருவாய் பரிவர்த்தனைகள் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது. இருப்பினும், மொத்த விற்பனையில் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை (COGS), இயக்க செலவுகள், வரி செலவுகள் அல்லது பிற கட்டணங்கள் ஆகியவை அடங்குவதில்லை net இவை அனைத்தும் நிகர விற்பனையை கணக்கிட கழிக்கப்படுகின்றன.

மொத்த விற்பனை

மொத்த விற்பனைக்கான சூத்திரம்

$\text{மொத்த விற்பனை}=\text{அனைத்து விற்பனை ரசீதுகளின் தொகை}$ மொத்த விற்பனை = அனைத்து விற்பனை ரசீதுகளின் தொகை

தள்ளுபடிகள், வருமானம் மற்றும் கொடுப்பனவுகளுக்கு முன் அனைத்து விற்பனை ரசீதுகளையும் சேர்ப்பதன் மூலம் மொத்த விற்பனை கணக்கிடப்படுகிறது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• மொத்த விற்பனை தள்ளுபடிகள் அல்லது வருமானத்திற்கு முன் மொத்த விற்பனையாக கணக்கிடப்படுகிறது. அவை பொதுவாக நுகர்வோர் சில்லறை துறையில் செயல்படும் நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே குறிப்பிடத்தக்கவை. போக்கை தீர்மானிக்க மொத்த விற்பனையையும் நிகர விற்பனையையும் ஒரு வரைபடத்தில் திட்டமிடுவது ஆய்வாளர்கள் உதவியாக இருக்கும். இரண்டு வரிகளும் ஒன்றாக அதிகரித்தால், இது தயாரிப்பு தரத்தில் சிக்கலைக் குறிக்கும்.

என்ன மொத்த விற்பனை உங்களுக்கு சொல்ல முடியும்?

மொத்த விற்பனை ஒரு முக்கியமான கருவியாக இருக்கலாம், குறிப்பாக சில்லறை பொருட்களை விற்கும் கடைகளுக்கு, ஆனால் இது ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாயின் இறுதி வார்த்தை அல்ல. இறுதியில், இது ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் ஒரு வணிகத்தின் மொத்த வருவாயின் பிரதிபலிப்பாகும், ஆனால் விற்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் செயல்முறை முழுவதும் திரட்டப்பட்ட அனைத்து செலவுகளுக்கும் இது கணக்கில்லை. மொத்த விற்பனை பொதுவாக வருமான அறிக்கையில் பட்டியலிடப்படவில்லை அல்லது பெரும்பாலும் மொத்த வருவாயாக பட்டியலிடப்படவில்லை. நிகர விற்பனை ஒரு நிறுவனத்தின் உயர்மட்டத்தின் உண்மையான படத்தை பிரதிபலிக்கிறது.

ஒவ்வொரு மதிப்பும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் எவ்வாறு பிரபலமடைகிறது என்பதைத் தீர்மானிக்க ஒரு வரைபடத்தில் மொத்த விற்பனை கோடுகள் மற்றும் நிகர விற்பனை வரிகளை ஒன்றாக இணைப்பது ஆய்வாளர்கள் பெரும்பாலும் உதவியாக இருக்கும். இரண்டு வரிகளும் ஒன்றாக அதிகரித்தால், இது தயாரிப்பு தரத்தில் சிக்கலைக் குறிக்கலாம், ஏனெனில் செலவுகளும் அதிகரித்து வருகின்றன, ஆனால் இது அதிக அளவு தள்ளுபடியின் அறிகுறியாகவும் இருக்கலாம். இந்த புள்ளிவிவரங்கள் அவற்றின் முக்கியத்துவத்தை துல்லியமாக தீர்மானிக்க ஒரு மிதமான காலப்பகுதியில் பார்க்க வேண்டும். நுகர்வோர் செலவு பழக்கத்தைக் காட்ட மொத்த விற்பனையைப் பயன்படுத்தலாம்.

மொத்த விற்பனையை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதற்கான எடுத்துக்காட்டு

பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் பகிரங்கமாக தாக்கல் செய்த நிதிநிலை அறிக்கைகளில் மொத்த விற்பனையை வழங்குவதில்லை. அதற்கு பதிலாக, இது பொதுவாக உள் எண்ணாக பயன்படுத்தப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, டாலர் ஜெனரல் (NYSE: DG) அல்லது இலக்கு (NYSE: TGT) போன்ற நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்கிறது.

இருப்பினும், அவை தள்ளுபடிகள் மற்றும் தயாரிப்பு வருமானத்தை அனுபவிக்கின்றன. இந்த நிறுவனங்களும் இன்னும் பலரும் தங்கள் நிதிநிலை அறிக்கைகளில் நிகர விற்பனையை வழங்குவதற்குப் பதிலாக மொத்த விற்பனையைப் புகாரளிக்க வேண்டாம் என்று தேர்வு செய்கிறார்கள். நிகர விற்பனையில் ஏற்கனவே தள்ளுபடிகள், வருமானம் மற்றும் பிற கொடுப்பனவுகள் உள்ளன.

மொத்த விற்பனைக்கும் நிகர விற்பனைக்கும் உள்ள வேறுபாடு

மொத்த விற்பனை என்பது ஒரு நிறுவனத்திற்கான ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் விற்பனை பரிவர்த்தனைகளின் மொத்த மொத்தமாகும். நிகர விற்பனை விற்கப்படும் பொருட்களின் செலவுகள், விற்பனை கொடுப்பனவுகள், விற்பனை தள்ளுபடிகள் மற்றும் மொத்த விற்பனையிலிருந்து விற்பனை வருவாயைக் கழிப்பதன் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது. இருப்பினும், சில நிறுவனங்கள், குறிப்பாக கணக்கியல் மற்றும் சட்ட நிறுவனங்கள் போன்ற சேவை நிறுவனங்களுக்கு, விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை இல்லை.

நிகர விற்பனை வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்திய விலையில் உள்ள அனைத்து குறைப்புகளையும், பொருட்களின் மீதான தள்ளுபடியையும், விற்பனை நேரத்திற்குப் பிறகு வாடிக்கையாளர்களுக்கு செலுத்தப்படும் எந்தவொரு பணத்தையும் திரும்பப் பெறுகிறது. இந்த மூன்று கழிவுகள் இயற்கையான பற்று இருப்பைக் கொண்டுள்ளன, அங்கு மொத்த விற்பனை கணக்கில் இயற்கையான கடன் இருப்பு உள்ளது. இதனால், விற்பனைக் கணக்கை ஈடுசெய்யும் வகையில் கழிவுகள் கட்டப்பட்டுள்ளன.

மொத்த விற்பனையைப் பயன்படுத்துவதற்கான வரம்புகள்

மொத்த விற்பனை பொதுவாக நுகர்வோர் சில்லறைத் தொழிலில் செயல்படும் நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே குறிப்பிடத்தக்கதாகும், இது ஒரு வணிகமானது அதன் முக்கிய போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது விற்கும் ஒரு பொருளின் அளவை பிரதிபலிக்கிறது. ஒரு நிறுவனம் மொத்த விற்பனை, கழிவுகள் மற்றும் நிகர விற்பனையை வெவ்வேறு வரிகளில் வருமான அறிக்கையில் வழங்க முடிவு செய்யலாம்.

இருப்பினும், இது பொதுவாக மிகவும் குழப்பமானதாக இருக்கிறது, எனவே நிகர விற்பனை பொதுவாக வழங்கப்பட்ட ஒரே மதிப்பு. மொத்த விற்பனை ஒரு தனி வரியில் வழங்கப்படும்போது, ​​இந்த எண்ணிக்கை பெரும்பாலும் தவறாக வழிநடத்துகிறது, ஏனென்றால் இது நிகழ்த்தப்பட்ட விற்பனையின் அளவை மிகைப்படுத்தி, பல்வேறு விற்பனை விலக்குகளின் மொத்தத்தை தீர்மானிப்பதில் இருந்து வாசகர்களைத் தடுக்கிறது.