சிறந்த எதிர்பார்ப்புகள்: விற்பனை வளர்ச்சியை முன்னறிவித்தல்

ஒரு நிறுவனத்தின் உயர்மட்ட வளர்ச்சியைக் கணிப்பது அதன் பங்கு வளர்ச்சியை தீர்மானிப்பதில் மிக முக்கியமான பகுதியாகும். துரதிர்ஷ்டவசமாக, நீங்கள் துல்லியமான ஒழுங்கு மற்றும் ஏற்றுமதி தரவுகளைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தின் உள் நபராக இல்லாவிட்டால், அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் ஒரு நிறுவனம் எத்தனை தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் என்பதைத் துல்லியமாக அறிந்து கொள்வது மிகவும் கடினம். இருப்பினும், சில முக்கிய கேள்விகளைக் கொண்டு செயல்படுவதன் மூலம், முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் யூகத்தின் துல்லியத்தை மேம்படுத்த முடியும்: நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுக்கான சந்தை எவ்வளவு விரைவாக வளர்ந்து வருகிறது? சந்தையில் நிறுவனத்தின் பங்கு என்ன? நிறுவனம் சந்தைப் பங்கை வெல்லவோ இழக்கவோ வாய்ப்புள்ளதா?

காண்க: வணிக முன்னறிவிப்பின் அடிப்படைகள்

சந்தை வளர்ச்சி

சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்தை ஆராய சிறிது நேரம் ஒதுக்குங்கள். நிறுவனம் முதிர்ச்சியடைந்த சந்தையில் அல்லது வளர்ச்சி சந்தையில் வியாபாரம் செய்கிறதா? நுகர்வோர் தயாரிப்பு நிறுவனமான ப்ரொக்டர் & கேம்பிளின் எதிர்கால வளர்ச்சியை அளவிட முயற்சிக்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். பி & ஜி பொருட்களின் சந்தை மிகவும் முதிர்ச்சியடைந்தது என்பதை நினைவில் கொள்வது மதிப்பு, அதாவது ஒட்டுமொத்த பொருளாதாரம் அல்லது மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியை விட இது மிக வேகமாக வளராது.

தொழில்நுட்ப துறையில் வீரர்கள் பொதுவாக வேகமான வளர்ச்சி சந்தைகளில் இயங்குகிறார்கள். உதாரணமாக, ஆப்பிள் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். ஒரு தசாப்தத்திற்கு முன்னர், ஆப்பிள் கணினிகளுக்கு மட்டுமே அறியப்பட்டது, ஆனால் இப்போது அது தொலைபேசி மற்றும் டேப்லெட் சந்தையில் அதிகாரப்பூர்வ பிடியைக் கொண்டுள்ளது. அவர்களின் வாய்ப்புகளைப் புரிந்துகொள்ள, நீங்கள் ஏற்கனவே ஸ்மார்ட்போன்கள் வைத்திருக்கும் நபர்களின் சதவீதம், புதிய ஸ்மார்ட்போன் வாங்குபவர்களின் சதவீதம் மற்றும் அடுத்த ஆண்டுகளில் ஆப்பிள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து பிடிக்கக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களின் சதவீதம் ஆகியவற்றை மதிப்பிட வேண்டும்.

சந்தை பங்கு

ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு அதன் எதிர்கால விற்பனை வளர்ச்சியிலும் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். நிறுவனம் - கணினி சிப் நிறுவனமான இன்டெல் போன்றது - அதன் சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறதா? இன்டெல் ஆண்டுக்கு 10% விற்பனையை வளர்ப்பது கடினம், அதன் வருடாந்திர விற்பனை ஏற்கனவே 50 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமாக உள்ளது, மேலும் இது சிப் சந்தையில் 80% ஐ கொண்டுள்ளது. சில மேலாதிக்க வீரர்களுக்கு, சந்தைப் பங்கின் ஆதாயங்கள் மூலம் விற்பனையை வளர்ப்பதற்கு இவ்வளவு இடம் மட்டுமே உள்ளது.

மற்ற நேரங்களில், முக்கிய சந்தை வீரர்கள் இன்னும் வலுவான சந்தை நிலைகளைப் பயன்படுத்தி இன்னும் அதிக லாபம் பெறுகிறார்கள். காபி-சில்லறை விற்பனையாளர் ஸ்டார்பக்ஸ் மற்றும் வாகன உற்பத்தியாளர் ஹோண்டா ஆகியவை பல ஆண்டுகளாக சந்தைப் பங்கை தொடர்ந்து வளர்க்க தங்கள் பிராண்ட் சக்தியைப் பயன்படுத்திய நிறுவனங்களுக்கு நல்ல எடுத்துக்காட்டுகள்.

பாரம்பரியமாக ஆதிக்கம் செலுத்தும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து அந்த நிறுவனங்களிலிருந்து பெரிய சந்தை பங்கு சதவீதங்களை "அப்-அண்ட்-காமர்ஸ்" மிக விரைவாக எடுக்க முடியும். தென்மேற்கு ஏர்லைன்ஸ் பற்றி சிந்தியுங்கள். ஒரு புதுமையான, குறைந்த கட்டண வணிக மாதிரிக்கு நன்றி, சில ஆண்டுகளில் தென்மேற்கு அமெரிக்கன் ஏர்லைன்ஸ் மற்றும் யுனைடெட் ஏர்லைன்ஸ் போன்ற தொழில்துறை தலைவர்களிடமிருந்து விமான வணிகத்தின் ஒரு பெரிய பகுதியைப் பிடித்தது.

சில நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து போட்டியாளர்களுடன் சந்தை பங்கை "வர்த்தகம்" செய்கின்றன. கோகோ கோலாவில் விற்பனை வளர்ச்சியை நீங்கள் கருத்தில் கொண்டால், சந்தைப் பங்கின் லாபத்திலிருந்து வளர்ச்சியை மதிப்பிட விரும்பலாம். இருப்பினும், சந்தைப் பங்கு போட்டியாளர்களிடையே முன்னும் பின்னுமாக மாறும்போது, ​​கோகோ கோலா மற்றும் பெப்சி என்று கூறுங்கள், எதிர்கால விற்பனை வளர்ச்சி போக்குகளை மதிப்பிடும்போது நீங்கள் பங்கு ஆதாயங்களில் அதிக எடையை வைக்கக்கூடாது.

விலை

தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் விலை விற்பனை வருவாய் வளர்ச்சியில் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். ஒரு நிறுவனம் அதன் விலையை அதிகரித்து, யூனிட் விற்பனை அளவை பராமரிக்க நிர்வகித்தால், விற்பனை வருவாய் அதிகரிக்கும். மறுபுறம், அதிக விலைகள் வாடிக்கையாளர்கள் குறைந்த விலை மாற்றுகளுக்கு மாறினால் குறைந்த யூனிட்டுகளுக்கு விற்கப்படும்.

விற்பனை வருவாயில் விலைகளின் தாக்கம் அனைத்தும் நிறுவனத்தின் விலை சக்தியைப் பொறுத்தது. உதாரணமாக, மருந்து நிறுவனங்கள் தங்கள் மருந்துகள் காப்புரிமையின் கீழ் இருக்கும்போது மிகப்பெரிய விலை நிர்ணய சக்தியைக் கொண்டுள்ளன. நிறைய பிராண்ட் அங்கீகாரம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கும் இது பொருந்தும். ஸ்டார்பக்ஸ் மற்றும் ஹோண்டா ஆகியவை தங்கள் போட்டியாளர்களை விட அதிக விலைகளை வசூலிக்க முடியும் மற்றும் விற்பனை வருவாய் வளர்ச்சியை இன்னும் பராமரிக்கலாம். இதற்கு மாறாக, தொழில்நுட்பம் மற்றும் நுகர்வோர் மின்னணு சந்தைகளில், விலைகள் வீழ்ச்சியடைவது கிட்டத்தட்ட தவிர்க்க முடியாதது. சோனி மற்றும் இன்டெல் போன்ற நிறுவனங்களுக்கு, காலப்போக்கில் விலை அழுத்தம் மிகவும் வலுவாக இருக்கும், விற்பனை செய்யப்பட்ட அலகுகள் உயரும்போது கூட விற்பனை வருவாய் குறையக்கூடும்.

இறுதியாக, தயாரிப்பு கலவையைப் பற்றி சிந்திக்க மறக்காதீர்கள். ஜெனரல் மோட்டார்ஸ் அதன் உயர்தர காடிலாக் கார்களை அதன் கீழ்-இறுதி செவ்ரோலெட்டுகளுக்கு விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்தப் போவதாக முடிவு செய்தது என்று சொல்லலாம். ஆடம்பர கார்களின் அதிக சராசரி விற்பனை விலை விற்பனை வளர்ச்சியில் சாதகமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் - உயர் மட்டத்தில் GM இன் கவனம் குறைந்த மொத்த கார்களில் விற்கப்படாது என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள்.

அடிக்கோடு

ஒரு நிறுவனத்தை வெளியில் இருந்து பார்க்கும் முதலீட்டாளர்களுக்கு, விற்பனை வளர்ச்சி விகிதங்களை முன்னறிவிப்பது - அருகிலுள்ள காலப்பகுதியில் கூட - மூடுபனி வழியாகப் பார்ப்பது போன்றது. சந்தை வளர்ச்சி, சந்தைப் பங்கு மற்றும் விலை நிர்ணயம் பற்றிய இந்த எளிய கேள்விகள் ஒரு தொடக்கம்தான், ஆனால் அவை முதலீட்டாளர்களுக்கு இந்த செயல்முறையின் மூலம் நீண்ட தூரம் செல்ல முடியும்.