பொருளடக்கம்
- தங்கத்திற்காக பிரித்தல்
- பொதுவான பண்புகளைத் தேடுங்கள்
- வாடிக்கையாளர் கவலைகளை கவனியுங்கள்
- உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை குளோன் செய்யுங்கள்
- எனக்கு வாடிக்கையாளர்கள் இல்லையென்றால் என்ன செய்வது?
- அடிக்கோடு
நீங்கள் தற்போது ஒரு நீண்ட வாடிக்கையாளர் பட்டியலைக் கொண்ட நிதி ஆலோசகராக இருந்தாலும் அல்லது உங்கள் புத்தகத்தை உருவாக்க விரும்பும் ஒரு புதிய நபராக இருந்தாலும், ஒரு குறிப்பிட்ட வகை கிளையண்ட்டில் உங்கள் முயற்சிகளை மையமாகக் கொண்டுள்ளீர்களா?
தொடங்குவதற்கான ஒரு இடம் உங்கள் கிளையன்ட் தளத்திற்குள் உள்ளது. நீங்கள் விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களின் வகையை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதை நாங்கள் உங்களுக்குக் காண்பிப்போம்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு நிதி ஆலோசகராக, வளர்ந்து வரும் ஆலோசகர்கள் மற்றும் திட்டமிடுபவர்களுக்கு எதிராக போட்டியிடுவது உங்களுக்கு கடினமாக இருக்கலாம். நிதி ஆலோசகர்கள் தங்களுக்கு ஒரு பெயரையும் வெற்றிகரமான வணிகத்தையும் a ஒரு சிறப்பு வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குவதன் மூலம் செய்யலாம்.இங்கே, நாங்கள் சில உதவிகளை வழங்குகிறோம் உங்கள் முக்கிய சந்தையைப் பெறுவதற்கான திட்டத்தைத் தொடங்குவதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்.
தங்கத்திற்காக பிரித்தல்
முதலில், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலை அச்சிடுவதன் மூலம் தொடங்கவும். பல்வேறு வண்ணங்களின் சில சிறப்பம்சங்களை நீங்கள் பிடிக்க விரும்பலாம். நாங்கள் பச்சை, மஞ்சள் மற்றும் இளஞ்சிவப்பு நிறங்களைப் பயன்படுத்துவோம். இப்போது, மெதுவாக பட்டியலில் கீழே சென்று ஒவ்வொரு பெயரிலும் நிறுத்தவும். ஒவ்வொரு நபருடனும் பணியாற்றுவது என்னவென்று கற்பனை செய்து பாருங்கள்.
முதலாவது செல்வி ஜோன்ஸ் என்று சொல்லலாம். அவள் இனிமையானவள், புதிய யோசனைகளுக்குத் திறந்தவள், நீங்கள் ஒன்றிணைக்கும் திட்டத்தைப் பின்பற்றுவதில் உறுதியாக இருக்கிறாள். சந்தைகள் வீழ்ச்சியடையும் போது, நிலையற்ற தன்மை நீண்ட கால முதலீட்டின் ஒரு பகுதி என்பதை அவள் உணர்ந்தாள். அவர் ஒரு சில சக ஊழியர்களை உங்களிடம் குறிப்பிட்டுள்ளார், மேலும் ஒவ்வொரு மாதமும் தொடர்ந்து பணத்தை தள்ளி வைக்கிறார். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அனைவரும் அவளைப் போல இருந்தால், வாழ்க்கை பீச்சாக இருக்கும். அவள் ஒரு தங்க நகட். இதை முன்னிலைப்படுத்தவும்: பச்சை.
உங்கள் பட்டியலில் அடுத்தவர் திரு ஸ்மித். அவர் அழைக்கும்போது, நீங்கள் ஆன்டிசிட்களை அடைவீர்கள். அவர் உங்கள் கட்டணங்களைப் பற்றி புகார் செய்கிறார், அண்டை வீட்டுக்காரர் தனது முதலீடுகளை விட அதிகமாக எவ்வாறு செய்கிறார் மற்றும் வானொலியில் உள்ளவர் உங்கள் பரிந்துரைகள் துர்நாற்றம் வீசுகிறது என்று கூறினார். அவரைப் போலவே நீங்கள் இன்னும் விரும்புகிறீர்களா? கர்மம் இல்லை! இதை முன்னிலைப்படுத்தவும்: இளஞ்சிவப்பு.
திருமதி. ஜோன்சஸ் மற்றும் திரு. ஸ்மித்ஸ் ஆகியோருக்கு இடையில் வேறு பல வாடிக்கையாளர்கள் எங்காவது விழக்கூடும். இந்த வாடிக்கையாளர்களை முன்னிலைப்படுத்தவும்: மஞ்சள்.
பொதுவான பண்புகளைத் தேடுங்கள்
இப்போது, பச்சைக் குழுவில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை மீண்டும் பார்ப்போம். இந்த வாடிக்கையாளர்களிடையே பொதுவான தன்மைகளைப் பாருங்கள். உதாரணமாக:
- பாலின வேலைவாய்ப்பு நிலை வணிக உரிமையாளர்
சாத்தியங்கள் முடிவற்றவை, இது ஒரு ஆரம்பம். அடுத்து, உங்கள் முடிவுகளை நீங்கள் நன்றாக மாற்ற வேண்டும்.
உங்கள் "பச்சை" குழுவில் பெரும்பாலானவர்கள் 35 முதல் 55 வயதுடைய பெண்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். பாலினத்தைத் தவிர, அவர்களுக்கு பொதுவானது என்ன? சில பொதுவான தன்மைகள் அவர்களின் திருமண நிலை, தொழில், நிகர மதிப்பு, சார்ந்து இருப்பவர்களின் எண்ணிக்கை (ஏதேனும் இருந்தால்) போன்றவையாக இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, இந்த தங்க-நகட் குழுவில் பெரும்பான்மையானவர்கள் திருமணமாகாதவர்கள், அவர்கள் சொந்த நிறுவனங்களை வைத்திருக்கிறார்கள். இப்போது நீங்கள் உங்கள் பற்களை மூழ்கடிக்க ஏதாவது உள்ளது: பெண்கள், 35 முதல் 55 வயது வரை, ஒற்றை, வணிக உரிமையாளர்கள்.
உங்கள் "பச்சை" குழுவுடன் இந்த பயிற்சியை நீங்கள் செய்த பிறகு, "மஞ்சள்" குழுவிலும் இதைச் செய்யுங்கள். "பச்சை" வாடிக்கையாளர்களாக மாற உங்கள் நேரம் தேவைப்படும் இன்னும் சில சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் கண்டறியலாம்.
வாடிக்கையாளர் கவலைகளை கவனியுங்கள்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன நிதி அக்கறைகளைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள் என்பதைக் கருத்தில் கொள்வதே உங்கள் அடுத்த கட்டமாகும்.
அவற்றில் சில இருக்கக்கூடும்:
- HealthcareDisability
இந்த கவலைகளை தீர்க்க நீங்கள் இது போன்ற தயாரிப்புகளை வழங்கலாம்:
உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை குளோன் செய்யுங்கள்
இப்போது நீங்கள் யாருடன் பணிபுரிகிறீர்கள், அவர்களின் பொதுவான பிரச்சினைகள் மற்றும் அவர்களின் தேவைகளை நீங்கள் எவ்வாறு பூர்த்தி செய்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், அவர்களைப் போலவே அதிகமானவர்களையும் நீங்கள் விரும்புவீர்கள்.
ஒரு செயல்திறன்மிக்க அணுகுமுறை என்னவென்றால், அவை எந்தெந்த அமைப்புகளைச் சேர்ந்தவை என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது:
- தொழில்முறை நிறுவனங்கள் சமூக கிளப்புகள் அறக்கட்டளை
இந்த அமைப்புகளுடன் தொடர்பு கொள்வது ஒரு நல்ல உத்தி. இதைச் செய்ய பல வழிகள் உள்ளன:
- அவர்களின் செய்திமடல்களுக்கு கட்டுரைகளை எழுதுங்கள் . பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் மாதாந்திர செய்திமடலைக் கொண்டுள்ளன, அவற்றின் ஆசிரியர்கள் எப்போதும் தங்கள் உறுப்பினர்களுடன் தொடர்புடைய சுவாரஸ்யமான பகுதிகளைத் தேடுவார்கள். கட்டுரையில் உங்கள் தொடர்பு எண்ணைச் சேர்ப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், முடிந்தால், ஒரு புகைப்படம் பெரும்பாலும் பயனளிக்கும். பேச சலுகை . நிரல் தலைவர்களுக்கு பெரும்பாலும் பேச்சாளர்கள் தேவை. திட்டமிடப்பட்ட நபர் காண்பிக்கப்படாவிட்டால், நீங்கள் மாற்றாக இருக்கிறீர்கள் என்பதை அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.
எந்த வழியில், நெட்வொர்க்கிங் நிச்சயமாக வேலை எடுக்கும். இருப்பினும், காலப்போக்கில் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களான நபர்களுடன் நீங்கள் நெருங்கி வருவீர்கள். சில சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் அறிந்த ஒரே நிதி ஆலோசகராக நீங்கள் இருக்கலாம், ஆனால் அவர்கள் உங்களுடன் பணியாற்ற முடிவு செய்யாவிட்டாலும் கூட, குறைந்தபட்சம் நீங்கள் ஒரு பயனுள்ள காரணத்திற்காக பங்களித்திருக்கிறீர்கள்.
எனக்கு வாடிக்கையாளர்கள் இல்லையென்றால் என்ன செய்வது?
நீங்கள் வணிகத்திற்கு புதியவர் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் இல்லை என்று வைத்துக்கொள்வோம். எந்த பிரச்சினையும் இல்லை. அதே மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தி உங்கள் முக்கிய இடத்தை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் நம்பர் 1 பொழுதுபோக்கு என்ன?
நீங்கள் கோல்ப் வாழ்கிறீர்கள், சுவாசிக்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம், ஒவ்வொரு மைல்களிலும் கோல்ஃப் சாதகத்தை நீங்கள் அறிவீர்கள். இந்த நபர்கள் தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்புகளுடன் கோல்ஃப் சுற்றுக்கு உங்களை இணைக்க முடியும். நீங்கள் மூன்று முதல் நான்கு மணி நேரம் கோல்ஃப் வண்டியில் சவாரி செய்யும்போது பொதுவாக என்ன நடக்கும்? விரைவில் அல்லது பிறர் கேட்பார்: "நீங்கள் ஒரு வாழ்க்கைக்கு என்ன செய்கிறீர்கள்?"
உங்களைப் போலவே விளையாட்டிலும் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருப்பது எவ்வளவு பெரியதாக இருக்கும் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள்.
இது ஒரே இரவில் நடக்காது, ஆனால் மக்கள் உங்களை கிளப்பைச் சுற்றி பார்த்த பிறகு, அவர்கள் உங்களை அறிந்திருப்பதைப் போல அவர்கள் உணருவார்கள், மேலும் அவர்களுக்கு ஒரு நிதி நிபுணரின் உதவி தேவைப்படும்போது உங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
அடிக்கோடு
இந்த வழிமுறைகளைப் பின்பற்றவும், சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் நிரம்பியிருக்கும் ஒரு உற்பத்தி மற்றும் திருப்திகரமான முக்கிய சந்தையை வளர்ப்பதற்கான வழியை நீங்கள் பெறுவீர்கள்.
