கட்டணம் என்ன

கட்டண அடிப்படையிலான முதலீடு என்பது ஒரு நிதி ஆலோசகருக்கு எவ்வாறு ஈடுசெய்யப்படுகிறது என்பதைக் குறிக்கிறது, குறிப்பாக, ஒரு பொருளை விற்பனை செய்வதன் மூலம் கமிஷனைப் பெறுவதற்கான திறன். இது கட்டணம் மட்டுமே நிதி ஆலோசகரை எதிர்க்கிறது, அவர் கமிஷன்களை ஏற்க முடியாது, எல்லா நேரங்களிலும் ஒரு நம்பகமான தரத்தை கடைபிடிக்க வேண்டும்.

கட்டணம் அடிப்படையிலான முதலீட்டை உடைத்தல்

"கட்டண அடிப்படையிலான" என்ற சொல் பெரும்பாலும் ஒரு கலப்பின ஆலோசகர் அல்லது இரட்டை பதிவு செய்யப்பட்ட ஆலோசகரை விவரிக்கப் பயன்படுகிறது, அவர் சில வாடிக்கையாளர்களுக்கு கட்டணம் வசூலிக்க முடியும் மற்றும் பிற வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை விற்பதன் மூலம் கமிஷன்களைப் பெற முடியும். "கட்டணம் அடிப்படையிலானது" என்பது "கட்டணம் மட்டும்" வகைப்பாட்டின் வெற்றிக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக தரகர்கள் மற்றும் காப்பீட்டுத் துறையால் உருவாக்கப்பட்ட சொல். நுகர்வோர் இந்த வேறுபாட்டைக் குழப்பமாகக் காண்கிறார்கள் என்று ஆய்வுகள் கண்டறிந்துள்ளன.

கட்டண அடிப்படையிலான முதலீடுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள்

வட்டி மோதல் அச்சுறுத்தல் இல்லாததால் வாடிக்கையாளருக்கு "கட்டணம் மட்டும்" ஏற்பாடுகள் பரவலாகக் கருதப்படுகின்றன, ஆனால் கட்டணம் அடிப்படையிலான ஆலோசகர்கள் சில (பொதுவாக குறைந்த செல்வந்தர்கள்) வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பாக இருக்கலாம், இல்லையெனில் முடியாமல் போகலாம் கட்டணம் மட்டுமே ஆலோசகரை வாங்கவும். கட்டணம் அடிப்படையிலான முதலீடுகள் மற்றும் ஆலோசகர்கள் வாடிக்கையாளருக்கு சிறந்ததைக் காட்டிலும் சிறந்த கமிஷனை வழங்கும் ஒரு பொருளை விற்க அதிக ஊக்கத்தைக் கொண்டிருக்கலாம், ஏனெனில் அவர்களுக்கு குறைந்த கடுமையான பொருந்தக்கூடிய தரத்தை பூர்த்தி செய்ய மட்டுமே தேவைப்படுகிறது. கமிஷன் அடிப்படையிலான மாதிரியின் உள்ளார்ந்த தார்மீக ஆபத்து காரணமாக கட்டணம் அடிப்படையிலான ஆலோசகர்கள் எவ்வாறு ஈடுசெய்யப்படுகிறார்கள் என்பதை வெளியிட வேண்டும்.

கட்டணம் அடிப்படையிலான ஆலோசகரிடம் கேட்க வேண்டிய கேள்விகள்

கட்டணம் அடிப்படையிலான ஆலோசகரிடமிருந்து என்ன எதிர்பார்க்க வேண்டும் என்பதில் உறுதியாக இருக்க பின்வரும் கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நன்கு சேவை செய்யப்படும்:

• உங்கள் தொழில்முறை தகுதிகள் என்ன, நிதி ஆலோசனையை வழங்குவது தொடர்பான உங்கள் கல்வி பின்னணி என்ன? உங்கள் நிபுணத்துவம் என்ன? உங்களுக்கு எவ்வாறு பணம் வழங்கப்படுகிறது? (கட்டணங்கள், கமிஷன்கள் அல்லது இரண்டின் கலவையாகும்) நீங்கள் ஒரு நம்பகமான தரத்தை கடைபிடிக்கிறீர்களா? இந்த தயாரிப்பை எனக்கு ஏன் பரிந்துரைக்கிறீர்கள்? இது எனக்கு ஏன் பொருத்தமானது?

கட்டண அடிப்படையிலான முதலீடுகள் மற்றும் ஆலோசகர்கள்

கட்டண அடிப்படையிலான முதலீடுகளை வழங்குவதற்கான முறையீடு நிதி ஆலோசகர்களுக்கு வழங்கும் நெகிழ்வுத்தன்மையையும், தொடர்ச்சியான கட்டணங்கள் மூலம் நிலையான வருவாயை உருவாக்குவதையும் செய்ய வேண்டும். கமிஷன் மாதிரியுடன் இணைந்திருக்க விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொடர்ந்து சேவை செய்ய இது அவர்களை அனுமதிக்கிறது - இது பெரும்பாலும் ஆலோசகரின் வருவாயில் கணிசமான பங்கைக் கொண்டுள்ளது - மேலும் பழக்கமான, முயற்சித்த மற்றும் உண்மையான தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொண்டே இருக்கும். ஒரு தனித்துவமான RIA மாதிரிக்கு செல்ல தங்கள் தரகர்-டீலர் நிலையை கைவிட விரும்பும் ஆலோசகர்களுக்கு இது குறிப்பாக உண்மை. அத்தகைய சந்தர்ப்பத்தில் அவர்கள் குறிப்பிடத்தக்க பின்தங்கிய கமிஷன்களை இழக்க நிற்கிறார்கள். கலப்பின ஆலோசகர்களின் அணிகள் தொடர்ந்து வளர்ந்து வருவதால், இந்த கருத்தாய்வு குறிப்பாக முக்கியமானது.