போட்டி ஏலம் என்றால் என்ன?
தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் சம்பந்தப்பட்ட வணிக வாய்ப்புக்காக ஒரு விற்பனையாளர் அல்லது சேவை வழங்குநரால் ஒரு வேண்டுகோள் நிறுவனத்திற்கு சமர்ப்பிக்கப்பட்ட ஒரு திட்டம் மற்றும் விலையுடன் ஒரு போட்டி ஏலம் பொதுவாக தொடர்புடையது. ஒரு வணிக ஒப்பந்தம் சம்பந்தப்பட்ட ஒரு திட்டத்தை ஒரு நிறுவனம் முன்வைக்கும் எந்தவொரு வணிக வாய்ப்புகளுடனும் இது தொடர்புடையதாக இருக்கலாம்.
போட்டி ஏலங்களைப் புரிந்துகொள்வது
போட்டி ஏலம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் சேவைகளை வழங்க அல்லது மற்றொரு நிறுவனத்துடன் வணிகத்திற்கு ஏலம் எடுக்க விரும்பும் ஒரு திட்டத்தை உள்ளடக்கியது. இது பொதுவாக ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்கு, பெரிய அளவிலான சேவைகளைத் தேடும் ஒரு வேண்டுகோள் நிறுவனத்திற்கான திட்டத்துடன் தொடர்புடையது. இருப்பினும், ஒரு போட்டி ஏலம் எந்த பெரிய அளவிலான வணிக ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பகுதியாகவும் இருக்கலாம்.
ஒரு நிறுவனம், அமைப்பு அல்லது அரசாங்க நிறுவனத்திற்கு பெரிய அளவில் பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் தேவைப்படும்போது, அது பொதுவாக முன்மொழிவுக்கான கோரிக்கையின் வடிவத்தில் (ஆர்.எஃப்.பி) ஒரு வேண்டுகோளை வைக்கிறது. ஒரு புதிய வணிக வாய்ப்பு ஏற்படும் போது நிறுவனங்கள் இதைச் செய்யலாம் அல்லது போட்டி ஏலங்களும் புதுப்பித்தல் சுழற்சியின் ஒரு பகுதியாக இருக்கலாம்.
ஒரு குறிப்பிடத்தக்க அளவிலான மூலப்பொருட்கள், ஒரு தகவல் தொழில்நுட்ப திட்டம், ஒரு உள்கட்டமைப்பு திட்டம், குறிப்பிட்ட நிதிகளின் முதலீட்டு மேலாண்மை மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கிய பல்வேறு தேவைகளுக்கு நிறுவனங்கள் போட்டி ஏலங்களை கோரலாம். வேண்டுகோள் செயல்முறை மூலம், வேண்டுகோள் நிறுவனம் பொதுவாக பல வணிகங்களுடன் தொடர்புகளை ஏற்படுத்தும்.
வழக்குரைஞர் தொழில் வெளியீடுகளுக்குள் வேண்டுகோளை விளம்பரப்படுத்தலாம். குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ஒரு வேண்டுகோள் ஒரு புதிய வணிக வாய்ப்பாக இருக்கலாம் அல்லது அது புதுப்பித்தல் சுழற்சியின் ஒரு பகுதியாக இருக்கலாம். வணிகத்திற்கான போட்டி ஏலங்கள் பெரும்பாலும் வணிக சேவைகளுக்கான குறிப்பிட்ட காலக்கெடு மற்றும் வணிக புதுப்பித்தலுக்கான செயல்முறைகள் உள்ளிட்ட ஒப்பந்தங்களுடன் வருகின்றன. எனவே, தற்போது வணிகத்தில் சேவை செய்யும் ஒரு நிறுவனம் புதுப்பித்தல் விதிமுறைகளின்படி கோரப்பட்ட புதிய போட்டி ஏலங்களை சமர்ப்பிக்கத் திட்டமிட வேண்டியிருக்கலாம்.
பெரிய அளவிலான வணிக சேவைகளுக்கான வேண்டுகோளுடன் தொடர்புடைய ஒரு முன்மொழிவு பெரும்பாலும் வழக்குரைஞருக்குத் தேவையான குறிப்பிட்ட கேள்விகள் மற்றும் விவரங்களுடன் முன்பே வடிவமைக்கப்பட்ட வடிவமைப்பைக் கொண்டிருக்கும். வட்டி தரப்பினர் ஒரு வேண்டுகோள் திட்டத்தை முழுமையாக பூர்த்தி செய்து ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்குள் வழக்குரைஞருக்கு வழங்க வேண்டும். ஒவ்வொரு ஆர்வமுள்ள தரப்பினரும் அவர்கள் வழங்கும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் பற்றிய விரிவான விவரங்கள் மற்றும் அவ்வாறு செய்வதற்கான செயல்முறைகள் ஆகியவை அடங்கும். ஒரு போட்டி முயற்சியில் வணிகத்திற்கு தேவைப்படும் அனைத்து கட்டணங்கள் மற்றும் செலவுகள் பற்றிய விவரங்களும் அடங்கும்.
போட்டி ஏலம் என்பது செயல்பாட்டு மற்றும் நிதி விவரங்களை உள்ளடக்கிய ஒரு திட்டத்தை உள்ளடக்கியது.
வழக்குரைஞர்களுக்காக சமர்ப்பிக்கப்பட்ட அனைத்து போட்டி ஏலங்களையும் விரிவாக மதிப்பாய்வு செய்யும் தொழில் வல்லுநர்களின் குழுவை வழக்குரைஞர்கள் கொண்டுள்ளனர், மேலும் இறுதி விவாதத்திற்காக வணிகங்களை ஒரு சிலருக்கு சுருக்கிவிடுவார்கள். வழக்குரைஞர்கள் முழு கொள்முதல் செயல்முறையையும் ஒரு நியமிக்கப்பட்ட குழுவுடன் கையாளலாம் அல்லது அவர்களுக்கு உதவ மூன்றாம் தரப்பினரை தேர்வு செய்யலாம். பொதுவாக, மிகக் குறைந்த விலை ஏலம் எப்போதும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை வெல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை. சம்பந்தப்பட்ட நபர்கள், உள்கட்டமைப்பு மற்றும் ஒரு வணிகத்தால் முன்மொழியப்பட்ட செயல்முறைகள் உள்ளிட்ட போட்டி ஏல திட்டத்தின் அனைத்து விவரங்களையும் வழக்குரைஞர் முழுமையாக மதிப்பாய்வு செய்வார்.
ஒட்டுமொத்தமாக, கட்டணங்கள் மற்றும் செலவுகள் வழக்குரைஞருக்கு ஒரு முக்கியமான காரணியாகும், ஆனால் அவற்றை வேலைக்குத் தேர்ந்தெடுப்பதற்காக விற்பனையாளர் அல்லது சேவை வழங்குநரின் திறன்களில் அவர்கள் நம்பிக்கையையும் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
ஐபிஓக்கள், சேர்க்கைகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்
ஒரு போட்டி முயற்சியில் பல்வேறு வகையான வணிக ஒப்பந்தங்களிலும் ஈடுபடலாம். கார்ப்பரேட் வணிகத்துடன், பெரிய அளவிலான போட்டி ஏலங்கள் ஒரு ஒப்பந்த செயல்முறையின் ஆரம்ப பகுதியாக இருக்கலாம்-ஆரம்ப பொது சலுகைகள் (ஐபிஓக்கள்) மற்றும் இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்களின் போது.
ஒரு ஐபிஓவில் ஒரு தனியார் நிறுவனம் ஐபிஓ செயல்முறையை ஆதரிக்க அண்டர்ரைட்டர்களிடமிருந்து போட்டி ஏலங்களை கோரலாம். ஒரு நிறுவனம் தனது பங்குகளை ஒரு ஐபிஓவில் வழங்க ஆர்வமாக இருந்தால், அது எழுத்துறுதி சேவைகளுக்கான வேண்டுகோளைத் திறந்து, வேண்டுகோளையும் விளம்பரப்படுத்தலாம். ஐபிஓ கோரிக்கைகள் வழக்கமாக நிலையான பொருட்கள் அல்லது சேவை கோரிக்கைகளை விட மிகவும் விவேகமானவை, ஏனெனில் ஒரு நிறுவனம் வேண்டுகோள் செயல்முறையை பகிரங்கமாக அறிவிப்பதன் போட்டி விளைவுகளை நிர்வகிக்க விரும்பக்கூடும்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு வணிக ஒப்பந்தத்தை வெல்வதற்கான நோக்கத்திற்காக ஒரு சேவை நிறுவனத்தால் சமர்ப்பிக்கப்பட்ட ஒரு முன்மொழிவு மற்றும் விலையுடன் ஒரு போட்டி ஏலம் பொதுவாக தொடர்புடையது. ஒரு போட்டி ஏலம் பொதுவாக எந்தவொரு வணிக ஒப்பந்தங்களிலும் ஈடுபடலாம்.ஒரு போட்டி ஏலம் அடங்கும் ஒரு ஒப்பந்தத்தின் செயல்பாட்டு மற்றும் செலவு அம்சங்களுடன் விரிவான திட்டம்.
பொருட்படுத்தாமல், ஆர்வமுள்ள ஐபிஓ அண்டர்ரைட்டர்கள் தங்கள் சேவைகளை விவரிக்கும் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குவார்கள், மேலும் மதிப்பிடப்பட்ட ஐபிஓ மதிப்பீட்டின் விரிவான மதிப்பீட்டையும் உள்ளடக்குவார்கள். அண்டர்ரைட்டர்களிடமிருந்து போட்டி ஏலங்களை சேகரித்த பிறகு, வழங்குபவர் சிறந்த விலை மற்றும் ஒப்பந்த விதிமுறைகளுடன் ஒப்பந்தத்தை அண்டர்ரைட்டருக்கு வழங்குகிறார்.
பல சந்தர்ப்பங்களில், எந்த வணிக அல்லது வணிகங்களுடன் பணிபுரிய வேண்டும் என்ற இறுதி முடிவுகளை எடுக்கும்போது, சிண்டிகேட் எனப்படும் பல அண்டர்ரைட்டர்களை வழங்குநர்கள் தேர்வு செய்யலாம்.
இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் போட்டி ஏலத்தையும் உள்ளடக்கும். நிறுவனங்கள் வேறொரு நிறுவனத்துடன் ஒன்றிணைக்க விரும்பினால் அல்லது தங்கள் வணிகத்தை முழுவதுமாக விற்க விரும்பினால் போட்டி ஏலங்களை கோரலாம்.
ஒரு கையகப்படுத்தும் நிறுவனம் மற்றொரு நிறுவனத்தை ஒன்றிணைக்க அல்லது கையகப்படுத்த விரும்பும் செயல்பாட்டில் ஒரு போட்டி ஏல முன்மொழிவைத் தயாரிக்கலாம். இந்த போட்டி ஏலங்களில், வாங்குபவர் தாங்கள் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் மதிப்பு மற்றும் பொருந்தினால் சம்பந்தப்பட்ட பங்கு பரிமாற்ற விதிமுறைகளை முழுமையாக விவரிக்க வேண்டும்.
