நிதித்துறையில் புதிதாக வருபவர்கள், வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும் வணிக புத்தகத்தை உருவாக்குவதற்கும் குளிர் அழைப்பு இன்னும் ஒரு சிறந்த முறையாகும் என்பதைக் காணலாம். முதலீட்டாளர் கருத்தரங்குகளை நடத்துவதும், அவர்களின் ஓய்வூதியத் திட்டங்களின் நிர்வாகத்திற்கு உதவுவதற்காக வருகை தரும் நிறுவனங்களும் குளிர் அழைப்பிற்கு சிறந்த மாற்றாக இருக்கும்போது, சில நேரங்களில் குளிர் அழைப்பு இன்னும் நன்மை பயக்கும், அல்லது தேவைப்படுகிறது. நீங்கள் அதைச் சிறப்பாகச் செய்தால் மட்டுமே இது செயல்படும், எனவே குளிர் அழைப்பு ஸ்கிரிப்ட்களில் சேர்க்கப்பட வேண்டிய உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் உத்திகளின் பட்டியலைப் படிக்கவும்.
முதல் அழைப்பில் விற்க வேண்டாம்
புதிதாகத் தயாரிக்கப்பட்ட பல தரகர்கள் ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளருடன் பேசும் முதல் தடவையாக விற்பனையைச் செய்ய முயற்சிப்பதில் தவறு செய்கிறார்கள். பல சந்தர்ப்பங்களில், அவர்கள் ஒரு கணக்கைத் திறக்க மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளனர், இதனால் பங்குகள் வருங்காலத்தின் தொண்டையைத் தாக்கும் உணர்வைத் தருகின்றன. இருப்பினும், மிகவும் விடாமுயற்சியுடன் இருப்பது பல வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை பின்னுக்குத் தள்ளும். அதற்கு பதிலாக, இரண்டு அல்லது மூன்று பங்குகளை கண்காணிக்க வாய்ப்பு கொடுங்கள் - நீங்கள் நன்றாக நம்புவீர்கள். வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாதவர்களுடன் உங்கள் மிகச் சிறந்த யோசனைகளைப் பகிர்வதைத் தவிர்ப்பது நல்லது, ஏனென்றால் உங்கள் அடுத்த தேர்வு (அவர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாறும்போது) உங்கள் முதல் தேர்வுகளுடன் ஒப்பிடுகையில் பாதிக்கப்படக்கூடும். அடிப்படையில், உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு மூன்று பங்குகளை நீங்கள் கொடுக்க விரும்புகிறீர்கள், அந்த வளர்ச்சி ஒப்பீட்டளவில் சிறியதாக இருந்தாலும் கூட, பாராட்டுக்கு மிகப்பெரிய சாத்தியம் இருப்பதாக நீங்கள் கருதுகிறீர்கள்.
வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு இரண்டு அல்லது மூன்று பரிந்துரைகளை வழங்குவதன் மூலம் - ஒன்றுக்கு பதிலாக - நீங்கள் உங்கள் சவால்களைக் கட்டுப்படுத்துவீர்கள், அதே நேரத்தில் சொத்து நிர்வாகத்திற்கான ஒரு போர்ட்ஃபோலியோ அணுகுமுறையைப் புரிந்துகொள்வீர்கள். நினைவில் கொள்ளுங்கள் - பங்குச் சந்தையில் எதுவும் நடக்கலாம், மேலும் சிறந்த நிறுவனங்கள் கூட சில சந்தைகளில் குறைவாக வர்த்தகம் செய்வது வழக்கமல்ல. இறுதியாக, ஒரு பங்கின் பெயரைக் கேட்டால், ஒரு பங்கு மற்றும் ஒரு வர்த்தகத்திற்கான அவர்களின் பணத்திற்குப் பிறகு நீங்கள் இருக்கிறீர்கள் என்ற எண்ணத்தை உங்கள் எதிர்பார்ப்பு பெறக்கூடும், இது நிச்சயமாக நீங்கள் ஒரு உறவைத் தொடங்க விரும்புவது அல்ல.
ஆரம்ப உரையாடலுக்குப் பிறகு, இரண்டு வாரங்கள் அல்லது மாதங்கள் காத்திருக்கவும், பின்னர் வாய்ப்பைப் பின்தொடர்ந்து நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்கிய தேர்வுகளை மதிப்பாய்வு செய்யவும். முரண்பாடுகள் என்னவென்றால், உங்கள் தேர்வுகள் சிறப்பாகச் செய்திருந்தால், உங்களுடன் பேசுவதற்கும் உங்கள் அடுத்த யோசனைகளைக் கேட்பதற்கும் வாய்ப்பு அதிக ஆர்வமாக இருக்கும். இதைத்தான் 'மென்மையான-விற்பனை' அணுகுமுறை என்று அழைக்கப்படுகிறது.
விஷயங்களை அஞ்சல் செய்ய வேண்டாம்
தரகுத் துறையில் ஒரு பழமொழி உண்டு: "மெயிலர்கள் ஃபெயிலர்கள்". சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு அவர் அல்லது அவள் கோரும் தகவல்களை நீங்கள் வழங்கக்கூடாது என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை, ஆனால் மின்னஞ்சல் மூலம் உங்களால் முடிந்ததைச் செய்ய முயற்சிக்கவும். இது சம்பந்தப்பட்ட வாய்ப்பை வைத்திருக்கிறது. உங்கள் நிறுவனத்தின் ஆராய்ச்சிக்கான அணுகலை வழங்கும்போது, உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் உங்கள் திறமைகளை விவரிக்கும் வலைத்தளத்திற்குச் செல்ல அவர் அல்லது அவள் தயாராக இருந்தால், நீங்கள் சிறப்பாக இருப்பீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக ஈடுபடுத்துகிறீர்களோ, உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றியும் மேலும் அறிந்து கொள்வதில் பங்கேற்க அவர்களுக்கு வாய்ப்பு அளிக்கும்போது, அவர்கள் அதிக ஆர்வம் காட்டக்கூடும்.
உங்கள் திறமைகளை வலியுறுத்துங்கள்
கேள்விகளைக் கேளுங்கள், ஆனால் தனிப்பட்ட முறையில் பெற வேண்டாம்
ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் - மற்றும் ஒரு திட ஆலோசகர் - நிறைய கேள்விகளைக் கேட்கிறார். வருங்காலத்தின் நிதி இலக்குகள் மற்றும் கனவுகள் என்ன என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள். இருப்பினும், அவர்கள் உங்களுக்குத் தெரியாது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், எனவே அவர்கள் தற்போதைய பங்கு வைத்திருப்பதைப் பற்றிய நெருக்கமான விவரங்களைப் பற்றி விவாதிக்க தயங்குவார்கள். தொண்டைக்குச் சென்று இந்த தனிப்பட்ட கேள்விகளை முதல் அழைப்பிலேயே கேட்கும் புரோக்கர்கள் தோல்வியடையும் வாய்ப்பு அதிகம். இதை பரிந்துரைப்பதன் மூலம் இந்த தகவலை உங்கள் வாய்ப்புகளுக்கு வெளிப்படுத்துவதற்கான உரிமையை விட்டுவிடுவது நல்லது: அவர்கள் உங்களை அறிந்ததும், உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் உங்கள் திறன்களைப் பற்றி அறிந்து கொண்டதும், அவர்கள் உங்களுடன் தங்கள் சொத்துக்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களைப் பற்றி விவாதிக்க தயாராக இருப்பார்கள். ஒரே மாதிரியான புஷ் விற்பனையாளர்களாக இல்லாமல் உங்களுடனும் உங்கள் நிறுவனத்துடனும் கையாள்வதன் நன்மைகள் குறித்து சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை விற்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.
வருங்காலத்தின் பதில்களைக் கேளுங்கள்
நினைவில் கொள்ளுங்கள்: ஒரு காரணத்திற்காக எங்களுக்கு இரண்டு காதுகள் (மற்றும் ஒரு வாய் மட்டுமே) உள்ளன. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், தரகர்கள் அதிகமாகக் கேட்பதாலும் குறைவாகப் பேசுவதாலும் பயனடையலாம். உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் தொலைபேசியில் எதைச் சொன்னாலும் அதைக் கேளுங்கள், ஏனென்றால் முதல் சில அழைப்புகளில் அவர்கள் உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டாலும், அவை சில சமயங்களில் மதிப்புமிக்க தகவல்களை வெளியிடுகின்றன, அவை விற்பனையைச் செய்வதற்கான உங்கள் முரண்பாடுகளை மேம்படுத்த உதவும். உதாரணமாக, அவர்கள் தங்கள் மனைவி, குழந்தைகள் அல்லது பெரிய அடமானம் பற்றி பேசலாம். உறவினரின் மரணம் அல்லது சமீபத்திய வேலைகள் மாற்றத்தையும் அவர்கள் குறிப்பிடலாம். ஒரு வாழ்க்கை நிபுணரின் உதவி தேவைப்படுவதற்கு தற்போதைய காரணங்கள் போன்ற வாழ்க்கையை மாற்றும் நிகழ்வுகள். இதைக் காண்பிப்பதும், வேலைக்கான சிறந்த வேட்பாளராக உங்களை முன்வைப்பதும் உங்கள் வேலை.
மீண்டும் அழைக்க ஒரு தேதியை அமைக்கவும்
வருங்கால வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் செய்யும் முதல் தொலைபேசி அழைப்பு ஒரு அறிமுகம் - விற்பனை அழைப்பு அல்ல. இது வாய்ப்பு மற்றும் தரகர் இருவரையும் ஒருவருக்கொருவர் தெரிந்துகொள்ள அனுமதிக்கிறது, மேலும் வருங்காலத்தின் நிதி நிலை குறித்து சில அடிப்படை கேள்விகளைக் கேட்கும் வாய்ப்பையும் வழங்குகிறது. அழைப்பின் முடிவில், தரகர்கள் சில வாரங்கள் அல்லது மாதங்களில் பின்தொடர விரும்புகிறார்கள் என்று சொல்ல வேண்டும், இதைச் செய்ய ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியை பரிந்துரைக்கவும். நிச்சயமாக, இந்த தேதியில் நீங்கள் எதிர்பார்ப்பைப் பின்தொடர வேண்டும் என்பதே இதன் பொருள். இது நீங்கள் தொழில்முறை, ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட மற்றும் சராசரி வணிகம் என்பதை இது காண்பிக்கும். (வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தரகர்களிடமிருந்து என்ன எதிர்பார்க்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி அறிய, உங்கள் தரகர் உங்கள் சிறந்த ஆர்வத்தில் செயல்படுகிறாரா என்பதைப் பார்க்கவும் . )
அடிக்கோடு
குளிர் அழைப்பு ஒரு தரகராக இருப்பதற்கான அவசியமான பகுதியாக தொடரும்; குறிப்பாக புதிய புரோக்கர்களுக்கு, அவர்கள் தங்கள் வணிக புத்தகத்தை உருவாக்குகிறார்கள். இன்னும், குளிர் அழைப்பு ஒரு கடினமான விற்பனையாக இருக்க வேண்டியதில்லை. மிகவும் வெற்றிகரமான தரகர்கள் தங்கள் நிறுவனத்தின் நற்பெயர்களையும் திறமைகளையும் வலியுறுத்துகிறார்கள், மேலும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் சொல்வதைக் கேளுங்கள். இந்த எளிய உதவிக்குறிப்புகளைப் பின்பற்றினால், உங்கள் வணிகத்தை உருவாக்க குளிர் அழைப்பைப் பயன்படுத்துவதில் நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள்.
இந்த விஷயத்தைத் தொடர்ந்து படிக்க , குளிர் அழைப்பிற்கு மாற்றாக , உங்கள் நாளின் மிகச் சிறந்ததைப் பார்க்கவும்.
