ஆலோசனை நடைமுறையை வாங்குகிறீர்களா? இந்த உதவிக்குறிப்புகள் அதை சரியாகப் பெற உதவும்

ஒரு நிதி ஆலோசனை நடைமுறையை வாங்க பொதுவாக இரண்டு காரணங்கள் உள்ளன, மைக்கேல் கிட்ஸஸ் தனது நெர்டின் கண் பார்வை வலைப்பதிவில், “ஒரு நிதித் திட்டத்தை வாங்குவது ஒரு நிதித் திட்டமாகத் தொடங்க ஒரு நல்ல வழியைப் பயன்படுத்துகிறதா?” படி, முதல் காரணம் பெறுவது அல்லது ஒன்றிணைவது வருவாய் மற்றும் அளவை அதிகரிக்க மற்றொரு நிறுவனம். இது பொதுவாக ஒரு பெரிய நடைமுறை அல்லது நிறுவனத்திற்கு பொருந்தும். இரண்டாவது காரணம் என்னவென்றால், ஒரு புதிய திட்டமிடுபவர் ஒரு வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் இயங்குவதற்கும் ஆர்வமாக உள்ளார், மேலும் தரையில் இருந்து ஒரு நடைமுறையை உருவாக்க விரும்பவில்லை. தற்போதுள்ள நிதிக் கடமைகளுடன் தொழில் மாற்றுவோர் மத்தியில் ஒரு நிறுவனத்தை வாங்குவது மிகவும் பொதுவானதாக இருக்கலாம்.

இரண்டிலும், வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதும், கையகப்படுத்துதலின் போது மற்றும் நேரடியாகப் பின்பற்றுவதும் முழு நன்மைகளையும் பெறுவது கடினம் என்பதற்கான சான்றுகள் உள்ளன. லைவ் ஓக் வங்கியின் ஜேசன் கரோல், ஒரு முதலீட்டு செய்தி கட்டுரையில், நிதி ஆலோசனை நடைமுறையைப் பெறும்போது ஏற்படும் பொதுவான ஆபத்துக்களை விவரிக்கிறார். முக்கியமான பணியாளர்கள் வெளியேறுதல், வாடிக்கையாளர்கள் கதவுகளுக்குச் செல்வது, விற்பனையாளர்கள் ஒப்பந்தங்களுக்குத் திரும்பிச் செல்வது மற்றும் கையகப்படுத்துதலின் உண்மையான நன்மைகள் ஆகியவை விலைக்கு மதிப்பு இல்லை. கரோல் ஒரு 2012 எயிட் கன்சல்டிங் குழு கணக்கெடுப்பின் முடிவுகளைத் தெரிவிக்கிறார், இது ஒரு நிறுவப்பட்ட நடைமுறையை வாங்கும் ஆலோசகர்களில் 33% விற்பனையாளரின் வாடிக்கையாளர் தளத்தில் 50% க்கும் குறைவாகவே வைத்திருப்பதாக ஒப்புக் கொண்டதாகக் கூறுகிறது.

கலாச்சார தணிக்கை செய்யுங்கள்

ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் அவற்றின் சொந்த கலாச்சாரம், மதிப்புகள், வேலை நடைகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் உள்ளன. ஒரு வணிகத்தை வாங்க விரும்பும் நபர்கள் நிறுவனத்தை எவ்வாறு நிர்வகிக்க வேண்டும் என்பதற்கான சொந்த எதிர்பார்ப்புகளையும் கொண்டுள்ளனர், எனவே ஒரு பரிவர்த்தனை தொடங்குவதற்கு முன்பே மோதலுக்கான சாத்தியங்கள் உள்ளன.

மாறுபட்ட மேலாண்மை தத்துவங்களின் காரணமாக கருத்து வேறுபாடுகள் ஏற்படுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் தவிர, விற்பனையின் யோசனையுடன் வரும் பிற எதிர்மறைகளும் உள்ளன. இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களையும் ஊழியர்களையும் பயமுறுத்துகின்றன. ஊழியர்கள் தங்கள் வேலையை இழக்க நேரிடும் என்று அஞ்சுகிறார்கள். ஒரு நிறுவனத்துடன் கையெழுத்திட்ட வாடிக்கையாளர்கள், அவர்கள் தேர்வு செய்யாத ஒரு நிறுவனத்தால் தங்கள் கணக்குகளை கையாள வேண்டும் என்ற எண்ணத்தை எதிர்கொள்கின்றனர்.

இந்த செயல்முறையை கையாள தெளிவான தொடர்பு மற்றும் பொறுமை முக்கியம். நிறுவனத்திற்குள் உள்ள நிறுவன நெறிமுறைகளை அறிய வாங்குபவர் விற்பனையாளர் மற்றும் பணியாளர்களை சந்திக்க வேண்டும். அடுத்து, வாங்குபவர் கிளையன்ட் நெறிமுறைகளை முழுமையாகப் புரிந்துகொண்டு ஏற்கனவே இருக்கும் செயல்முறைகளை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். கையகப்படுத்தல் எந்த கட்டத்தில் உள்ளது, எல்லாம் எவ்வாறு தொடர்கிறது என்பதை சம்பந்தப்பட்ட அனைத்து தரப்பினரும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். வெளிப்படைத்தன்மை ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் அச்சங்களையும் கவலைகளையும் குறைக்கும். கலாச்சாரம் ஒரு நல்ல பொருத்தம் இல்லை என்றால், விலகி நடக்க பயப்பட வேண்டாம்.

இரண்டு முடிவுகளிலும் ஒலி நிதி சரிபார்க்கவும்

விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவர் இருவரும் வலுவான நிதி நிலையில் இருக்க வேண்டும். கொள்முதல் கடனால் நிதியளிக்கப்பட்டால், கடன் செலுத்துதலுக்கு சேவை செய்ய போதுமான நிறுவன பணப்புழக்கம் இருக்க வேண்டும். வாங்குபவர் புத்தகங்களை ஆய்வு செய்ய ஒரு கணக்காளரை நியமிக்க வேண்டும் மற்றும் நிலையான வருமானத்தையும் எந்த சிவப்புக் கொடிகளையும் தேட வேண்டும். என்ன என்றால் காட்சிகள் முக்கியம். ஒரு நிறுவனத்தைப் பெறும்போது, ​​ஒப்பந்தக் கரைப்பான் வைத்திருக்கும்போது எத்தனை வாடிக்கையாளர்களை இழக்க முடியும் என்பதற்கான வரம்பைக் கவனியுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நடைமுறையின் வாடிக்கையாளர்களில் 25% இழப்புடன் ஒப்பந்தம் புளிப்பாக இருந்தால், வாங்குபவர் வருவாய் இழப்பை ஈடுசெய்வதற்கான வழிகளைக் காண முடியும்.

நிதிகளை ஆராயும்போது, ​​நிறுவனம் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்கிறது என்பதைக் கற்றுக் கொள்ளுங்கள். நிர்வாகத்தின் கீழ் உள்ள சொத்துகளின் அடிப்படையில் அவர்கள் ஒரு சதவீத கட்டணத்தை வசூலிக்கிறார்களா, ஒரு மணிநேர வீதமா, அல்லது கமிஷன் அடிப்படையிலான மாதிரியில் அவர்களுக்கு ஈடுசெய்யப்படுகிறதா? வருமானம் மற்றும் செலவு வளர்ச்சி போக்குகளைப் பாருங்கள். தற்போதைய வருமான நீரோடைகளின் நிலைத்தன்மையைப் படிக்கவும். (மேலும், பார்க்க: உங்கள் நிதி ஆலோசனை பயிற்சியைப் பெறுவதற்கான சிறந்த உதவிக்குறிப்புகள்.)

எந்தவொரு மற்றும் அனைத்து செலவுகளையும் கவனமாக ஆராயுங்கள். அவை நியாயமானதாகத் தோன்றுமா, அவை அதிகரிக்க வாய்ப்புள்ளதா என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள். நிறுவனத்தின் இழப்பீட்டு கட்டமைப்புகள், மேல்நிலை மற்றும் இயக்க செலவுகள் தட்டையாக இருக்குமா அல்லது அதிகரிக்க முடியுமா? ஒரு நிதி ஆலோசனை நிறுவனத்தைப் பெறும்போது, ​​ஒரு தனிப்பட்ட பங்கு அல்லது வேறு எந்த வகையான வணிகத்தையும் வாங்கும் போது நீங்கள் விரும்புவதைப் போலவே நிதிப் பேட்டின் கீழ் பார்ப்பதன் மூலம் முதலீடு பயனுள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்துவது மிகவும் முக்கியம்.

ஒரு மாற்றம் திட்டத்தை உருவாக்கவும்

நீங்கள் நிச்சயமாக வாங்க விரும்புகிறீர்கள் என்று முடிவு செய்தவுடன், கையகப்படுத்துதல்களில் அனுபவமுள்ள ஒரு வழக்கறிஞரால் காகிதப்பணி மதிப்பாய்வு செய்யப்படுவதை உறுதிசெய்க. ஒவ்வொரு கட்சிகளின் எதிர்பார்ப்புகளையும் எழுதுங்கள். புதிய நிறுவனத்துடன் அவர்கள் வசதியாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த இந்த கட்டத்தில் ஊழியர்கள் மற்றும் பிற ஆலோசகர்களை ஈடுபடுத்துங்கள். கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய பொருட்கள்; தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட பணியாளர் கடமைகள், திருத்தப்பட்ட வணிக நடைமுறைகள் மற்றும் பணியாளர்களின் வரிசைமுறை. சம்பந்தப்பட்ட அனைத்து தரப்பினரும் ஒன்றிணைந்து செயல்படும்போது, ​​நீங்கள் ஒரு மென்மையான மாற்றத்திற்கான வாய்ப்பு அதிகம்.

விற்பனையாளர் நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறினால், அவர் அல்லது அவள் புதிய உரிமையாளருக்கு ஏற்கனவே இருக்கும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் பொருத்தமான அறிமுகத்தை வழங்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு பணப்புழக்கத்தை பராமரிக்க ஒரு முக்கியமாகும். தற்போதுள்ள ஊழியர்கள் மற்றும் ஆலோசகர்கள் மாற்றம் விவாதத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டும் என்பது போலவே, வாடிக்கையாளர்கள் தாங்கள் பெறும் சேவையின் தரம் புதிய நிர்வாகத்தின் கீழ் தொடரும் அல்லது மேம்படும் என்று நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும். அவர்கள் கவனித்துக்கொள்வதை உணர்கிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், மேலும் அவர்கள் நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். வாடிக்கையாளர்களிடம் ஏதேனும் கேள்விகள் அல்லது கவலைகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளும்படி கேளுங்கள், இதன் மூலம் நீங்கள் வெளியேறுவதைத் தவிர்க்கவும் குறைக்கவும் முடியும்.

அடிக்கோடு

ஒரு கையகப்படுத்தல் சரியாக செய்ய, நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை எடுக்க வேண்டும். எவ்வளவு சிறியதாக இருந்தாலும் சிவப்புக் கொடிகளைப் புறக்கணிக்காதீர்கள். நம்பகமான தொழில்முறை தொடர்புகளுடன் உங்கள் கண்டுபிடிப்புகள் மற்றும் அனுமானங்களை இருமுறை சரிபார்க்கவும். இறுதியாக, நீங்கள் எப்போதுமே ஒரு ஒப்பந்தத்திலிருந்து பின்வாங்கலாம் மற்றும் கையகப்படுத்தல் பற்றி உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால் மற்றொரு வணிகத்தைத் தேடலாம் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள்.