வாங்க-பக்க எதிராக விற்க-பக்க ஆய்வாளர்கள்: ஒரு கண்ணோட்டம்
"வோல் ஸ்ட்ரீட் ஆய்வாளர்" ஒரு சீரான வேலை விளக்கத்தைப் போலவே அதிகம் செய்யப்பட்டுள்ளது. உண்மையில், விற்பனை பக்கத்திற்கும் வாங்க-பக்க ஆய்வாளர்களுக்கும் இடையே குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகள் உள்ளன. உண்மை, இருவரும் தங்கள் நாளின் பெரும்பகுதியை நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழில்களை ஆராய்ச்சி செய்வதை வென்றவர்கள் அல்லது தோல்வியுற்றவர்களைக் கையாளும் முயற்சியில் செலவிடுகிறார்கள். இருப்பினும், பல அடிப்படை மட்டங்களில், வேலைகள் முற்றிலும் வேறுபட்டவை.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- கணினி செயல்படும் போது, வாங்க-பக்க மற்றும் விற்பனையாளர் பகுப்பாய்வாளர்கள் இருவரும் மதிப்புமிக்கவர்கள். ஸ்மார்ட் வாங்க-சைடர்கள், அவர்கள் யாரை நம்பலாம் மற்றும் விற்பனை பக்க சமூகத்தில் தங்கியிருக்க முடியும் என்பதை விரைவாகக் கண்டுபிடிப்பதில் ஒரு புள்ளியை உருவாக்குகிறார்கள். அர்ப்பணிக்கப்பட்ட விற்பனை பக்க ஆய்வாளர்கள் பொதுவாக வாங்க-பக்க ஆய்வாளர்களைக் காட்டிலும் ஆழமாக டைவ் செய்யலாம் மற்றும் ஒரு தொழிற்துறையின் நிரல்களையும் அவுட்களையும் உண்மையில் கற்றுக் கொள்ளலாம். விற்பனை பக்க ஆய்வாளர்கள் பொதுவாக தரகர்களுக்காக வேலை செய்கிறார்கள், வாங்க-பக்க ஆய்வாளர்கள் நிதிகளுக்காக வேலை செய்கிறார்கள்.
விற்க பக்க ஆய்வாளர்கள்
எளிமையாகச் சொன்னால், ஒரு விற்பனை பக்க ஆராய்ச்சி ஆய்வாளரின் பணி, நிறுவனங்களின் பட்டியலைப் பின்பற்றுவது, அனைத்தும் ஒரே தொழிலில், மற்றும் நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழக்கமான ஆராய்ச்சி அறிக்கைகளை வழங்குதல். அந்த செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக, ஆய்வாளர் பொதுவாக நிறுவனங்களின் நிதி முடிவுகளை திட்டமிட மாதிரிகள் உருவாக்குவார், அத்துடன் வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள், போட்டியாளர்கள் மற்றும் பிற ஆதாரங்களுடன் தொழில் அறிவுடன் பேசுவார்.
பொதுமக்களின் நிலைப்பாட்டில் இருந்து, ஆய்வாளரின் பணியின் இறுதி விளைவு ஒரு ஆராய்ச்சி அறிக்கை, நிதி மதிப்பீடுகளின் தொகுப்பு, விலை இலக்கு மற்றும் பங்குகளின் எதிர்பார்க்கப்படும் செயல்திறன் குறித்த பரிந்துரை. பல விற்பனை பக்க ஆய்வாளர்களின் மாதிரிகளிலிருந்து பெறப்பட்ட மதிப்பீடுகளும் ஒருமித்த மதிப்பீடு எனப்படும் ஒற்றை எதிர்பார்ப்பைக் கொண்டு வர சராசரியாக மதிப்பிடலாம்.
வாங்க-பக்க vs விற்க-பக்க ஆய்வாளர்கள்
குறுகிய காலத்தில், ஒரு ஆய்வாளர் மேம்படுத்தல் அல்லது தரமிறக்குதல் அல்லது வருவாய் பருவத்தில் அவை எதிர்பார்ப்புகளை வெல்லுமா அல்லது இழக்கிறதா என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு பங்குகள் நகரக்கூடும். பொதுவாக, ஒரு நிறுவனம் ஒருமித்த மதிப்பீட்டை முறியடித்தால், அதன் பங்கு விலை உயரும், அதே நேரத்தில் ஒரு நிறுவனம் மதிப்பீட்டை தவறவிட்டால் எதிர்மாறாக நிகழ்கிறது. இருப்பினும், இது எப்போதும் அப்படி இல்லை.
எப்போதாவது, விற்பனை பக்க ஆய்வாளர்கள் தங்கள் மதிப்பீடுகளைத் திருத்தத் தவறிவிடுகிறார்கள், ஆனால் அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகள் மாறுகின்றன. சில நேரங்களில் நிதிச் செய்திகள் "விஸ்பர் எண்ணை" குறிக்கும், இது ஒருமித்த மதிப்பீட்டிலிருந்து வேறுபட்ட ஒரு மதிப்பீடாகும். எழுதப்படாத, ஒருமித்த எதிர்பார்ப்பு என்றாலும், இந்த விஸ்பர் எண் புதியதாகிறது.
ஒரு ஆய்வாளர் ஒரு நிறுவனத்தின் மீது கவரேஜை "துவக்கும்போது", அவன் அல்லது அவள் வழக்கமாக "வாங்க, " "விற்க, " அல்லது "பிடி" என்ற வடிவத்தில் ஒரு மதிப்பீட்டை வழங்குகிறார்கள். இந்த மதிப்பீடு முதலீட்டு சமூகத்திற்கு ஒரு சமிக்ஞையாகும், ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் பங்கு விலை நகரும் என்று ஆய்வாளர் எவ்வாறு நம்புகிறார் என்பதை சித்தரிக்கிறது. மதிப்பீடு சில நேரங்களில் எதிர்பார்க்கப்படும் பங்கு இயக்கத்தின் பிரதிபலிப்பாக இருக்கக்கூடும், ஆனால் நிறுவனம் எவ்வாறு செயல்படும் என்பதை ஆய்வாளர் உணருவதன் பிரதிபலிப்பாக இருக்க முடியாது.
நடைமுறையில், ஒரு விற்பனையாளர் ஆய்வாளரின் பணி, நிறுவன கணக்குகளை ஆய்வாளரின் நிறுவனத்தின் வர்த்தக மேசை வழியாக தங்கள் வர்த்தகத்தை வழிநடத்தச் செய்வதாகும், மேலும் வேலை சந்தைப்படுத்தல் பற்றியது. வர்த்தக வருவாயைப் பிடிக்க, ஆய்வாளர் மதிப்புமிக்க சேவைகளை வழங்குவதாக வாங்குவோர் பார்க்க வேண்டும். தகவல் தெளிவாக மதிப்புமிக்கது, மேலும் சில ஆய்வாளர்கள் தொடர்ந்து புதிய தகவல்கள் அல்லது தனியுரிம கோணங்களைத் தொழிலில் வேட்டையாடுவார்கள். ஒரே கதையின் மூன்றாவது மறு செய்கை பற்றி யாரும் கவலைப்படுவதில்லை என்பதால், புதிய மற்றும் வித்தியாசமான தகவல்களைக் கொண்டு வாடிக்கையாளருக்கு முதல்வராக இருக்க மிகப்பெரிய அளவு அழுத்தம் உள்ளது.
நிச்சயமாக, வாடிக்கையாளர்களுடன் தனித்து நிற்க ஒரே வழி இதுவல்ல. நிறுவன முதலீட்டாளர்கள் நிறுவன நிர்வாகத்துடன் ஒருவரையொருவர் சந்திப்பதை மதிக்கிறார்கள், மேலும் அந்தக் கூட்டங்களை ஏற்பாடு செய்யும் ஆய்வாளர்களுக்கு வெகுமதி அளிப்பார்கள். மிகவும் இழிந்த மட்டத்தில், ஒரு விற்பனை பக்க ஆய்வாளரின் வேலை அதிக விலை கொண்ட பயண முகவரின் வேலையைப் போன்றது.
சிக்கலான விஷயங்கள் என்னவென்றால், நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் ஆய்வாளர்களால் நிர்வாகத்திற்கான அணுகலை கட்டுப்படுத்துகின்றன, ஆய்வாளர்களை வீதிக்கு பயனுள்ள செய்திகளையும் கருத்துக்களையும் (இது எதிர்மறையாக இருக்கலாம்) கொடுக்கும் சங்கடமான நிலையில் வைப்பது மற்றும் நிறுவன நிர்வாகத்துடன் நல்லுறவைப் பேணுதல்.. முதலீட்டு வங்கி என்பது வங்கிகளுக்கு ஒரு பெரிய லாப ஆதாரமாகும், மேலும் ஒரு ஆய்வாளர் எதிர்மறையான பரிந்துரையை வழங்கினால், வணிகத்தின் முதலீட்டு வங்கி தரப்பு அந்த வாடிக்கையாளரை இழக்கக்கூடும்.
ஆய்வாளர்கள் ஒரு நிலையான தகவல்களுக்கு அவர்கள் நம்பக்கூடிய நிபுணர் நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்க முற்படுகிறார்கள்; எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு சந்தை அல்லது தயாரிப்பு பற்றிய ஆழமான புரிதல் வேறுபட்ட அழைப்புகளை அனுமதிக்கும் என்பதற்கான காரணத்தை இது குறிக்கிறது.
இந்த தகவல்களில் பெரும்பாலானவை ஜீரணிக்கப்பட்டு பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன-இது உண்மையில் ஒருபோதும் பொதுப் பக்கத்தை எட்டாது - மற்றும் எச்சரிக்கையான முதலீட்டாளர்கள் ஒரு ஆய்வாளரின் அச்சிடப்பட்ட சொல் ஒரு நிறுவனத்திற்கு அவர்களின் உண்மையான உணர்வு என்று கருதக்கூடாது. மாறாக, வாங்கும் பக்கத்துடனான தனிப்பட்ட உரையாடல்களில் (ஒரு ஆய்வாளரின் நாளின் பெரும்பகுதியை ஆக்கிரமிக்கும் உரையாடல்கள்) உண்மையான உண்மை வெளிவருவதாக கற்பனை செய்யப்படுகிறது.
வாங்க-பக்க ஆய்வாளர்கள்
விற்பனை பக்க ஆய்வாளர் நிலைக்கு மாறாக, வாங்குதல் பக்க ஆய்வாளரின் வேலை சரியாக இருப்பது பற்றி அதிகம்; பெரிய தவறுகளைத் தவிர்ப்பது போல, உயர்-ஆல்பா யோசனைகளுடன் நிதிக்கு பயனளிப்பது மிக முக்கியம். உண்மையில், எதிர்மறையைத் தவிர்ப்பது பெரும்பாலும் வாங்கும் பக்க ஆய்வாளரின் வேலையின் முக்கிய பகுதியாகும், மேலும் பல ஆய்வாளர்கள் ஒரு யோசனையில் என்ன தவறு ஏற்படக்கூடும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கும் மனநிலையிலிருந்து தங்கள் வேலையைத் தொடர்கின்றனர்.
அன்றாட அடிப்படையில், வேலைகள் எல்லாம் வித்தியாசமாகத் தெரியவில்லை. வாங்க-பக்க ஆய்வாளர்கள் செய்திகளைப் படிப்பார்கள் (விற்பனையான பகுப்பாய்வாளர் படிப்பதை விட இது விற்பனையான பக்க ஆய்வாளர்களிடமிருந்து அதிகம்), தகவல்களைக் கண்டுபிடிப்பது, மாதிரிகளை உருவாக்குவது, இல்லையெனில் அவர்களின் அறிவை ஆழப்படுத்த முயற்சிக்கும் வணிகத்தைப் பற்றிப் பார்ப்பது பொறுப்புள்ள பகுதி-அனைத்துமே சிறந்த பங்கு பரிந்துரைகளை வழங்குவதில் ஒரு கண்.
மிகப்பெரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் ஆய்வாளர்கள் விற்பனை பக்க ஆய்வாளர்களைப் போலவே ஒதுக்கப்பட்டிருந்தாலும், வாங்க-பக்க ஆய்வாளர்கள், பொதுவாக, பரந்த பாதுகாப்பு பொறுப்புகளைக் கொண்டுள்ளனர். தொழில்நுட்பத் துறையையோ அல்லது தொழில்துறை துறையையோ உள்ளடக்கிய ஆய்வாளர்கள் நிதிகளைக் கொண்டிருப்பது அசாதாரணமானது அல்ல, அதேசமயம் பெரும்பாலான விற்பனை பக்க நிறுவனங்கள் அந்தத் துறைகளுக்குள் (மென்பொருள், குறைக்கடத்திகள் போன்றவை) குறிப்பிட்ட தொழில்களை உள்ளடக்கிய பல ஆய்வாளர்களைக் கொண்டிருக்கும்.
பல விற்பனை பக்க ஆய்வாளர்கள் தங்கள் துறையைப் பற்றிய சிறந்த தகவல்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் அதிக நேரத்தை செலவிட முயற்சிக்கையில், பல வாங்க-பக்க ஆய்வாளர்கள் அந்த நேரத்தை மிகவும் பயனுள்ள விற்பனை பக்க ஆய்வாளர்களை வரிசைப்படுத்த முயற்சிக்கின்றனர். பல வாங்குதல் பகுப்பாய்வாளர்கள் தங்கள் சொந்த தனியுரிம ஆராய்ச்சியைச் செய்வதில்லை என்று சொல்ல முடியாது (நல்லவர்கள் எப்போதும் செய்கிறார்கள்); வாங்குவதற்கான ஆய்வாளர்களுக்கு அவர்களின் இடத்திலுள்ள ஆய்வாளர்களின் பட்டியலை உருவாக்குவதில் குறிப்பிடத்தக்க மதிப்பு உள்ளது என்று பொருள்.
வாங்க-பக்க நிறுவனங்கள் வழக்கமாக விற்பனை பக்க ஆராய்ச்சிக்கு நேரடியாக பணம் செலுத்துவதில்லை அல்லது வாங்குவதில்லை, ஆனால் அவை பெரும்பாலும் விற்பனை பக்க ஆய்வாளரின் இழப்பீட்டிற்கு மறைமுகமாக பொறுப்பேற்கின்றன. வழக்கமாக, வாங்குவதற்கான நிறுவனம் மென்மையான-டாலர்களை விற்பனை பக்க நிறுவனத்திற்கு செலுத்துகிறது, இது ஆராய்ச்சிக்கு பணம் செலுத்துவதற்கான ஒரு ரவுண்டானா வழியாகும். மென்மையான டாலர்கள் விற்பனை பக்க நிறுவனங்கள் மூலம் வர்த்தகம் செய்யப்படும்போது செலுத்தப்படும் கூடுதல் பணம் என்று கருதலாம்.
சாராம்சத்தில், விற்பனை பக்க ஆய்வாளர்களின் ஆராய்ச்சி, வாங்கும் நிறுவனத்தை தங்கள் வர்த்தகத் துறை மூலம் வர்த்தகம் செய்ய வழிநடத்துகிறது, இது விற்பனை பக்க நிறுவனத்திற்கு லாபத்தை உருவாக்குகிறது. கூடுதலாக, வாங்குதல் பக்க ஆய்வாளர்கள் தங்கள் நிறுவனத்தால் எவ்வாறு வர்த்தகங்கள் இயக்கப்படுகின்றன என்பதில் சிலர் கூறுகிறார்கள், இது பெரும்பாலும் விற்பனை பக்க ஆய்வாளர் இழப்பீட்டின் முக்கிய அங்கமாகும்.
முக்கிய வேறுபாடுகள்
விற்பனை-பக்க மற்றும் வாங்க-பக்க ஆய்வாளர்கள் இருவரையும் பங்குகளைப் பின்தொடர்வது மற்றும் மதிப்பிடுவது போன்ற குற்றச்சாட்டுகள் சுமத்தப்பட்டாலும், இரண்டு வேலைகளுக்கும் இடையில் பல வேறுபாடுகள் உள்ளன.
இழப்பீட்டு முன்னணியில், விற்பனை பக்க ஆய்வாளர்கள் பெரும்பாலும் அதிகமானவற்றைச் செய்கிறார்கள், ஆனால் ஒரு பரந்த அளவிலும் உள்ளது, மேலும் வெற்றிகரமான நிதிகளில் (குறிப்பாக ஹெட்ஜ் நிதிகள்) வாங்குவதற்கான பக்க ஆய்வாளர்கள் மிகச் சிறப்பாக செய்ய முடியும். வேலை நிலைமைகள் வாங்க-பக்க ஆய்வாளர்களுக்கு ஆதரவாக சாய்ந்தன; விற்பனை பக்க ஆய்வாளர்கள் அடிக்கடி சாலையில் இருப்பார்கள் மற்றும் பெரும்பாலும் அதிக நேரம் வேலை செய்கிறார்கள், இருப்பினும் வாங்க-பக்க பகுப்பாய்வு என்பது அதிக அழுத்த வேலை.
வேலை விளக்கங்கள் குறிப்பிடுவதைப் போல, இந்த ஆய்வாளர்கள் உண்மையில் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதில் குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகள் உள்ளன. தத்ரூபமாகப் பேசினால், விற்பனை பக்க ஆய்வாளர்கள் பெரும்பாலும் தகவல் ஓட்டம் மற்றும் நிர்வாகத்தை அணுக (மற்றும் / அல்லது உயர்தர தகவல் ஆதாரங்களை) செலுத்துகிறார்கள். வாங்கும் பக்க ஆய்வாளர்களுக்கான இழப்பீடு ஆய்வாளர் செய்யும் பரிந்துரைகளின் தரம் மற்றும் நிதியின் (கள்) ஒட்டுமொத்த வெற்றியைப் பொறுத்தது.
இரண்டு வேலைகளும் துல்லியம் வகிக்கும் பாத்திரத்தில் வேறுபடுகின்றன. பல முதலீட்டாளர்கள் எதிர்பார்ப்பதற்கு மாறாக, நல்ல மாதிரிகள் மற்றும் நிதி மதிப்பீடுகள் ஒரு விற்பனை பக்க ஆய்வாளரின் பாத்திரத்திற்கு குறைந்த எடையைக் கொண்டிருக்கின்றன, ஆனால் வாங்க-பக்க ஆய்வாளருக்கு இது முக்கியமானதாக இருக்கும். அதேபோல், சில நிதி ஊடகங்கள் நினைப்பது போல் விலை இலக்குகள் மற்றும் வாங்க / விற்க / வைத்திருக்கும் அழைப்புகள் கிட்டத்தட்ட பக்க ஆய்வாளர்களுக்கு முக்கியமல்ல. உண்மையில், மாடலிங் அல்லது ஸ்டாக் பிக்ஸைப் பொறுத்தவரை ஆய்வாளர்கள் சராசரிக்குக் குறைவாக இருக்கக்கூடும், ஆனால் அவை பயனுள்ள தகவல்களை வழங்கும் வரை எல்லாவற்றையும் சரியாகச் செய்கின்றன.
மறுபுறம், ஒரு வாங்க-பக்க ஆய்வாளர் வழக்கமாக அடிக்கடி தவறாக இருக்க முடியாது, அல்லது குறைந்தபட்சம் நிதியின் ஒப்பீட்டு செயல்திறனை கணிசமாக பாதிக்கும் ஒரு அளவிற்கு கூட முடியாது.
வாங்க-பக்க மற்றும் விற்பனை பக்க ஆய்வாளர்களும் வெவ்வேறு விதிகள் மற்றும் தரங்களுக்கு கட்டுப்பட வேண்டும். விற்பனையாளர் பகுப்பாய்வாளர்கள் வாங்காத பல ஒழுங்குமுறை தேர்வுகளில் விற்க பக்க ஆய்வாளர்கள் தேர்ச்சி பெற வேண்டும். அதேபோல், வாங்குதல் பக்க ஆய்வாளர்கள் பொதுவாக பங்கு உரிமை, வெளிப்பாடுகள் மற்றும் வெளிப்புற வேலைவாய்ப்பு ஆகியவற்றில் குறைந்த கட்டுப்பாட்டு விதிகளை அனுபவிக்கிறார்கள், கட்டுப்பாட்டாளர்களைப் பொருத்தவரை குறைந்தபட்சம் (தனிப்பட்ட முதலாளிகளுக்கு இந்த நடைமுறைகள் குறித்து வெவ்வேறு விதிகள் உள்ளன).
