வணிக மேம்பாடு: அடிப்படைகள்

“வணிக மேம்பாட்டு நிர்வாகி, ” “வணிக மேம்பாட்டு மேலாளர்” மற்றும் “வி.பி., வணிக மேம்பாடு” அனைத்தும் வணிக நிறுவனங்களில் அடிக்கடி கேட்கப்படும் வேலை தலைப்புகள். விற்பனை, மூலோபாய முன்முயற்சிகள், வணிக கூட்டாண்மை, சந்தை மேம்பாடு, வணிக விரிவாக்கம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் - இந்த துறைகள் அனைத்தும் வணிக வளர்ச்சியில் ஈடுபட்டுள்ளன, ஆனால் அவை பெரும்பாலும் கலக்கப்பட்டு வணிக வளர்ச்சியின் ஒரே செயல்பாடாக தவறாக பார்க்கப்படுகின்றன.

பின்வரும் தகவல்கள் வணிக வளர்ச்சியின் அபாயகரமான தன்மை, அது என்ன உள்ளடக்கியது, மற்றும் வணிக மேம்பாடு கடைபிடிக்கும் நிலையான நடைமுறைகள் மற்றும் கொள்கைகளை ஆராய்கிறது.

வணிக மேம்பாடு என்றால் என்ன?

எளிமையான சொற்களில், வணிகத்தை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட யோசனைகள், முன்முயற்சிகள் மற்றும் செயல்பாடுகள் என வணிக வளர்ச்சியை சுருக்கமாகக் கூறலாம். இதில் வருவாய் அதிகரித்தல், வணிக விரிவாக்கத்தின் அடிப்படையில் வளர்ச்சி, மூலோபாய கூட்டாண்மைகளை உருவாக்குவதன் மூலம் லாபத்தை அதிகரித்தல் மற்றும் மூலோபாய வணிக முடிவுகளை எடுப்பது ஆகியவை அடங்கும்.

இருப்பினும், வணிக வளர்ச்சியின் வரையறையை வேகவைப்பது சவாலானது. முதலில், அடிப்படைக் கருத்தாக்கத்தையும் அது ஒரு வணிகத்தின் ஒட்டுமொத்த நோக்கங்களுடன் எவ்வாறு இணைகிறது என்பதைப் பார்ப்போம்.

துறைகள் முழுவதும் வணிக மேம்பாடு

விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல், திட்ட மேலாண்மை, தயாரிப்பு மேலாண்மை மற்றும் விற்பனையாளர் மேலாண்மை உள்ளிட்ட பல்வேறு துறைகளில் வணிக மேம்பாட்டு நடவடிக்கைகள் உள்ளன. நெட்வொர்க்கிங், பேச்சுவார்த்தைகள், கூட்டாண்மை மற்றும் செலவு சேமிப்பு முயற்சிகள் ஆகியவை இதில் அடங்கும். இந்த வெவ்வேறு துறைகள் மற்றும் செயல்பாடுகள் அனைத்தும் வணிக மேம்பாட்டு இலக்குகளால் இயக்கப்படுகின்றன.

உதாரணமாக, ஒரு வணிகத்தில் ஒரு தயாரிப்பு / சேவை உள்ளது, இது அமெரிக்கா போன்ற ஒரு பிராந்தியத்தில் வெற்றிகரமாக உள்ளது. வணிக மேம்பாட்டுக் குழு மேலும் விரிவாக்க திறனை மதிப்பிடுகிறது. அனைத்து விடாமுயற்சி, ஆராய்ச்சி மற்றும் ஆய்வுகள் ஆகியவற்றின் பின்னர், தயாரிப்பு / சேவையை பிரேசில் போன்ற ஒரு புதிய பிராந்தியத்திற்கு விரிவுபடுத்த முடியும் என்று அது கண்டறிந்துள்ளது.

இந்த வணிக மேம்பாட்டு இலக்கை பல்வேறு செயல்பாடுகள் மற்றும் துறைகளுடன் எவ்வாறு இணைக்க முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வோம்:

• விற்பனை: விற்பனை பணியாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட (தொகுப்பு) கிளையன்ட் (கள்) மீது கவனம் செலுத்துகிறார்கள், பெரும்பாலும் இலக்கு வருவாய் எண்ணுக்கு. இந்த வழக்கில், வணிக மேம்பாடு பிரேசிலிய சந்தைகளை மதிப்பிடுகிறது மற்றும் billion 1.5 பில்லியன் மதிப்புள்ள விற்பனையை மூன்று ஆண்டுகளில் அடைய முடியும் என்று முடிவு செய்கிறது. இத்தகைய நிர்ணயிக்கப்பட்ட குறிக்கோள்களுடன், விற்பனைத் துறை புதிய சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் விற்பனை உத்திகளைக் கொண்டு குறிவைக்கிறது. மார்க்கெட்டிங்: சந்தைப்படுத்தல் என்பது இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட பதவி உயர்வு மற்றும் விளம்பரத்தை உள்ளடக்கியது. விற்பனை இலக்குகளை அடைவதில் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு முழுமையான பங்கை வகிக்கிறது. வணிக மேம்பாட்டு முயற்சிகள் மதிப்பிடப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டை ஒதுக்கலாம். குளிர் அழைப்பு, தனிப்பட்ட வருகைகள், சாலை காட்சிகள் மற்றும் இலவச மாதிரி விநியோகம் போன்ற ஆக்கிரமிப்பு சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை அதிக பட்ஜெட்டுகள் அனுமதிக்கின்றன. குறைந்த பட்ஜெட்டுகள் வரையறுக்கப்பட்ட ஆன்லைன், அச்சு மற்றும் சமூக ஊடக விளம்பரங்கள் மற்றும் விளம்பர பலகைகள் போன்ற செயலற்ற சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை விளைவிக்கும். மூலோபாய முன்முயற்சிகள் அல்லது கூட்டாண்மைகள்: ஒரு புதிய சந்தையில் நுழைவதற்கு, தேவையான அனைத்து சம்பிரதாயங்களையும் அழிப்பதன் மூலம் தனிமையில் செல்வது மதிப்புக்குரியதா, அல்லது இப்பகுதியில் ஏற்கனவே செயல்பட்டு வரும் உள்ளூர் நிறுவனங்களுடன் மூலோபாய ரீதியில் பங்கெடுப்பது மிகவும் புத்திசாலித்தனமாக இருக்குமா? சட்ட மற்றும் நிதிக் குழுக்களின் உதவியுடன், வணிக மேம்பாட்டுக் குழு கிடைக்கக்கூடிய விருப்பங்களின் நன்மை தீமைகள் அனைத்தையும் எடைபோட்டு, வணிகத்திற்கு சிறந்த சேவையைத் தேர்ந்தெடுக்கும். திட்ட மேலாண்மை / வணிகத் திட்டமிடல்: வணிக விரிவாக்கத்திற்கு புதிய சந்தையில் ஒரு புதிய வசதி தேவையா, அல்லது அனைத்து தயாரிப்புகளும் அடிப்படை நாட்டில் தயாரிக்கப்பட்டு பின்னர் இலக்கு சந்தையில் இறக்குமதி செய்யப்படுமா? பிந்தைய விருப்பத்திற்கு அடிப்படை நாட்டில் கூடுதல் வசதி தேவையா? இத்தகைய முடிவுகள் வணிக மேம்பாட்டுக் குழுவால் அவற்றின் செலவு மற்றும் நேரம் தொடர்பான மதிப்பீடுகளின் அடிப்படையில் இறுதி செய்யப்படுகின்றன. பின்னர், திட்ட மேலாண்மை / செயல்படுத்தல் குழு விரும்பிய இலக்கை நோக்கி செயல்பட நடவடிக்கை எடுக்கிறது. தயாரிப்பு மேலாண்மை: ஒழுங்குமுறை தரங்களும் சந்தை தேவைகளும் நாடுகளில் வேறுபடுகின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட கலவையின் மருந்து இந்தியாவில் அனுமதிக்கப்படலாம், ஆனால் இங்கிலாந்தில் அல்ல. புதிய சந்தைக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட - அல்லது முற்றிலும் புதிய - தயாரிப்பு பதிப்பு தேவையா? இந்த தேவைகள் வணிக மூலோபாயத்தால் தீர்மானிக்கப்பட்டபடி தயாரிப்பு மேலாண்மை மற்றும் உற்பத்தித் துறைகளின் பணிகளை உந்துகின்றன. செலவு கருத்தில், சட்ட ஒப்புதல்கள் மற்றும் ஒழுங்குமுறை பின்பற்றுதல் அனைத்தும் வணிக மேம்பாட்டு திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக மதிப்பிடப்படுகின்றன. விற்பனையாளர் மேலாண்மை: புதிய வணிகத்திற்கு வெளி விற்பனையாளர்கள் தேவையா? எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தயாரிப்பு கப்பலுக்கு ஒரு பிரத்யேக கூரியர் சேவை தேவையா? சில்லறை விற்பனைக்கு நிறுவப்பட்ட ஏதேனும் சில்லறை சங்கிலியுடன் நிறுவனம் பங்குதாரரா? இந்த ஈடுபாடுகளுடன் தொடர்புடைய செலவுகள் என்ன? இந்த கேள்விகளின் மூலம் வணிக மேம்பாட்டுக் குழு செயல்படுகிறது. பேச்சுவார்த்தைகள், நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் பரப்புரை: ஒரு சில வணிக முயற்சிகளுக்கு மென்மையான திறன்களில் நிபுணத்துவம் தேவைப்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, பரப்புரை சில இடங்களில் சட்டப்பூர்வமானது, மேலும் சந்தையில் ஊடுருவுவதற்கு அவசியமாகலாம். நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் பேச்சுவார்த்தை போன்ற பிற மென்மையான திறன்கள் விற்பனையாளர்கள், முகவர்கள், அரசாங்க அதிகாரிகள் மற்றும் கட்டுப்பாட்டாளர்கள் போன்ற வெவ்வேறு மூன்றாம் தரப்பினருடன் தேவைப்படலாம். இதுபோன்ற அனைத்து முயற்சிகளும் வணிக வளர்ச்சியின் ஒரு பகுதியாகும். செலவு சேமிப்பு: வணிக மேம்பாடு என்பது விற்பனை, தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தை வரம்பை அதிகரிப்பது மட்டுமல்ல. அடிமட்டத்தை மேம்படுத்த மூலோபாய முடிவுகளும் தேவை, இதில் செலவுக் குறைப்பு நடவடிக்கைகள் அடங்கும். பயணத்திற்கான அதிக செலவினங்களை வெளிப்படுத்தும் ஒரு உள் மதிப்பீடு, பயணக் கொள்கை மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும், அதாவது தள சந்திப்புகளுக்குப் பதிலாக வீடியோ மாநாட்டு அழைப்புகளை ஹோஸ்ட் செய்தல் அல்லது குறைந்த விலை போக்குவரத்து முறைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது. பில்லிங், கணக்கியல், நிதி, தொழில்நுட்ப செயல்பாடுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை போன்ற மையமற்ற வேலைகளை அவுட்சோர்சிங் செய்வதன் மூலம் இதேபோன்ற செலவு சேமிப்பு முயற்சிகளை செயல்படுத்த முடியும். இந்த முயற்சிகளுக்குத் தேவையான மூலோபாய கூட்டாண்மை வணிக வளர்ச்சியின் ஒரு பகுதியாகும்.

மேலே விவாதிக்கப்பட்ட வணிக மேம்பாட்டு காட்சி ஒரு வணிக விரிவாக்க திட்டத்திற்கு குறிப்பிட்டது, அதன் தாக்கத்தை வணிகத்தின் ஒவ்வொரு அலகுக்கும் உணர முடியும். ஒரு புதிய வணிக வரியின் வளர்ச்சி, புதிய விற்பனை சேனல் வளர்ச்சி, புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு, இருக்கும் / புதிய சந்தைகளில் புதிய கூட்டாண்மை மற்றும் இணைப்பு / கையகப்படுத்தல் முடிவுகள் போன்ற ஒத்த வணிக மேம்பாட்டு நோக்கங்கள் இருக்கலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு இணைப்பின் விஷயத்தில், இரு நிறுவனங்களின் வீட்டு பராமரிப்பு, நிதி மற்றும் சட்டத் துறைகளின் பொதுவான செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம் குறிப்பிடத்தக்க செலவு சேமிப்புகளைச் செய்ய முடியும். இதேபோல், ஒரு நகரத்தின் ஐந்து வெவ்வேறு அலுவலகங்களிலிருந்து இயங்கும் ஒரு வணிகத்தை ஒரு பெரிய மைய வசதிக்கு மாற்ற முடியும், இதன் விளைவாக குறிப்பிடத்தக்க இயக்க செலவு சேமிப்பு ஏற்படுகிறது. இருப்பினும், புதிய இடம் அனைவருக்கும் வசதியாக இல்லாவிட்டால், இது ஊழியர்களின் மனக்குழப்பத்திற்கு வழிவகுக்கும்? இதுபோன்ற கவலைகளை மதிப்பிடுவது வணிக மேம்பாட்டுக் குழுவின் பொறுப்பாகும்.

சாராம்சத்தில், வணிக மேம்பாடு என்பது அனைத்து சாத்தியமான மாற்றங்கள் மற்றும் அவற்றின் தாக்கத்தின் யதார்த்தமான மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் உயர் மட்ட முடிவெடுப்பதை உள்ளடக்கியது. புதிய யோசனைகள் மற்றும் முன்முயற்சிகள் மூலம், இது ஒட்டுமொத்த வணிக வாய்ப்புகளை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது, இது வெவ்வேறு வணிக அலகுகளின் செயல்பாட்டை உந்துகிறது. அது விற்பனை அல்ல; அது சந்தைப்படுத்தல் அல்ல; அது கூட்டாளர் அல்ல. மாறாக, இது முழு வணிகத்தையும் அதன் பல்வேறு பிரிவுகளையும் உள்ளடக்கிய சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு ஆகும், இது ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சியை உந்துகிறது.

வணிக மேம்பாட்டுக்கான சரியான பொருத்தம்

ஒரு வணிக டி உறைபவர் வணிக உரிமையாளர் (கள்) அல்லது வணிக வளர்ச்சியில் பணிபுரியும் நியமிக்கப்பட்ட பணியாளர் (கள்) ஆக இருக்கலாம். வணிகத்தில் மதிப்பு சேர்க்க ஒரு மூலோபாய வணிக மாற்றத்தை உருவாக்க அல்லது பரிந்துரைக்கக்கூடிய எவரும் வணிக வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்க முடியும். வணிகங்கள் பெரும்பாலும் புதுமையான யோசனைகளை மூளைச்சலவை செய்ய ஊழியர்களை ஊக்குவிக்கின்றன, இது ஒட்டுமொத்த வணிகத்தின் திறனை மேம்படுத்த உதவும்.

வணிகங்கள் வெளிப்புற இன்குபேட்டர் நிறுவனங்கள், வணிக மேம்பாட்டு நிறுவனங்கள் (பி.டி.சி) மற்றும் சிறு வணிக மேம்பாட்டு மையங்கள் (எஸ்.பி.டி.சி) ஆகியவற்றின் உதவியையும் நாடுகின்றன. எவ்வாறாயினும், இந்த நிறுவனங்கள் வணிக ஸ்தாபனத்திற்கும், வணிக அமைப்பின் ஆரம்ப கட்டங்களில் மட்டுமே தேவையான அபராதம் செலுத்துதலுக்கும் உதவுகின்றன. ஒரு வணிகம் முதிர்ச்சியடையும் போது, ​​அதன் வணிக மேம்பாட்டு நிபுணத்துவத்தை உள்நாட்டில் உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொள்ள வேண்டும்.

வணிக மேம்பாட்டாளர் என்ன தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்?

வணிக மேம்பாடு உயர் மட்ட முடிவெடுப்பதை உள்ளடக்கியிருப்பதால், வணிக மேம்பாட்டாளர் பின்வருவனவற்றைப் பற்றி தொடர்ந்து அறிந்திருக்க வேண்டும்:

• SWOT பகுப்பாய்வு (பலங்கள், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள்) அடிப்படையில் வணிகத்தின் தற்போதைய நிலை. ஒட்டுமொத்த தொழில் மற்றும் வளர்ச்சி கணிப்புகளின் தற்போதைய நிலை போட்டியாளர் முன்னேற்றங்கள் தற்போதைய வணிக மற்றும் சார்புகளின் விற்பனை / வருவாயின் முதன்மை ஆதாரங்கள் வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம் புதிய மற்றும் ஆராயப்படாத சந்தை வாய்ப்புகள் புதிய களங்கள் / தயாரிப்புகள் / துறைகள் வணிக விரிவாக்கத்திற்கு தகுதியானவை, அவை தற்போதுள்ள வணிகத்தை பூர்த்தி செய்யக்கூடும். நீண்டகால பார்வை, குறிப்பாக முன்மொழியப்படும் முன்முயற்சிகள் குறித்து. செலவு பகுதிகள் மற்றும் செலவு சேமிப்புக்கான சாத்தியமான விருப்பங்கள்

வணிக மேம்பாட்டு செயல்பாட்டை இயக்குவது எது?

வணிக மேம்பாடு மற்றும் செயல்பாடுகளின் பரந்த திறந்த நோக்கம் காரணமாக, நிலையான நடைமுறைகள் மற்றும் கொள்கைகள் எதுவும் இல்லை. வெளி சந்தைகளில் புதிய வாய்ப்புகளை ஆராய்வது முதல் உள் வணிக நடவடிக்கைகளில் செயல்திறனை அறிமுகப்படுத்துவது வரை அனைத்தும் வணிக மேம்பாட்டு குடையின் கீழ் பொருந்தும்.

வணிக வளர்ச்சியில் ஈடுபடுபவர்கள் ஆக்கபூர்வமான யோசனைகளைக் கொண்டு வர வேண்டும், ஆனால் அவர்களின் திட்டங்கள் சாத்தியமற்றது அல்லது நம்பத்தகாதவை என்பதை நிரூபிக்கக்கூடும். நெகிழ்வாக இருப்பது முக்கியம். வணிக மேம்பாட்டுடன் குற்றம் சாட்டப்பட்ட ஊழியர்கள் ஆக்கபூர்வமான விமர்சனங்களைத் தேட முயற்சிக்க வேண்டும், மேலும் இது ஒரு செயல்முறை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

அடிக்கோடு

வணிக மேம்பாடு சுருக்கமாக வரையறுக்க கடினமாக இருக்கலாம், ஆனால் வேலை செய்யும் கருத்தைப் பயன்படுத்தி அதை எளிதாக புரிந்து கொள்ள முடியும். ஒரு திறந்த மனநிலை, நேர்மையான மற்றும் யதார்த்தமான சுய மதிப்பீட்டிற்கான விருப்பம் மற்றும் தோல்விகளை ஏற்றுக்கொள்ளும் திறன் ஆகியவை வெற்றிகரமான வணிக வளர்ச்சிக்குத் தேவையான சில திறன்களாகும். ஒரு வணிக மேம்பாட்டு யோசனையின் கருத்தியல், செயல்படுத்தல் மற்றும் செயல்படுத்தல் ஆகியவற்றைத் தாண்டி, இறுதி முடிவுகள் மிக முக்கியமானவை.

வணிக வளர்ச்சியில் பிரகாசமான மனம் சிறந்த முடிவுகளை அடைவதற்கு மாற்றத்திற்கு இடமளிக்க தயாராக இருக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு ஒப்புதலும் அல்லது மறுப்பும் ஒரு கற்றல் அனுபவமாகும், இந்த நிபுணர்களை அடுத்த சவாலுக்கு சிறப்பாக தயார்படுத்துகிறது.