வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு (பி 2 பி)

வணிகத்திற்கு வணிகம் (பி 2 பி) என்றால் என்ன?

வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு பி முதல் பி அல்லது பி 2 பி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது வணிகங்களுக்கிடையேயான ஒரு பரிவர்த்தனை ஆகும், அதாவது ஒரு உற்பத்தியாளர் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர். வணிகத்திற்கான வணிகம் என்பது ஒரு நிறுவனம் மற்றும் தனிப்பட்ட நுகர்வோர் இடையே அல்லாமல் நிறுவனங்களுக்கிடையில் நடத்தப்படும் வணிகத்தைக் குறிக்கிறது. வணிகத்திலிருந்து வணிகம் என்பது வணிகத்திற்கு நுகர்வோர் (பி 2 சி) மற்றும் வணிகத்திற்கு அரசு (பி 2 ஜி) பரிவர்த்தனைகளுக்கு மாறாக உள்ளது.

வணிகத்திலிருந்து-வணிகம்

வணிகத்திலிருந்து வணிகத்தைப் புரிந்துகொள்வது (பி 2 பி)

ஒரு பொதுவான விநியோகச் சங்கிலியில் வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு பரிவர்த்தனைகள் பொதுவானவை, ஏனெனில் நிறுவனங்கள் உற்பத்தி செயல்முறைகளில் பயன்படுத்த கூறுகள் மற்றும் பிற மூலப்பொருட்கள் போன்ற தயாரிப்புகளை வாங்குகின்றன. முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் பின்னர் வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் பரிவர்த்தனைகள் மூலம் தனிநபர்களுக்கு விற்கப்படலாம்.

தகவல்தொடர்பு சூழலில், வணிகத்திலிருந்து வணிகம் என்பது பல்வேறு நிறுவனங்களைச் சேர்ந்த ஊழியர்கள் சமூக ஊடகங்கள் போன்ற ஒருவருக்கொருவர் இணைக்கக்கூடிய முறைகளைக் குறிக்கிறது. இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்களின் ஊழியர்களிடையே இந்த வகை தொடர்பு பி 2 பி தொடர்பு என்று அழைக்கப்படுகிறது.

ஆராய்ச்சி நிறுவனமான ஃபாரெஸ்டர், 2014 ஆம் ஆண்டில், அமெரிக்க வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு சில்லறை விற்பனையானது அமெரிக்க பொருளாதாரத்தின் மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியில் பாதிக்கும் மேலானது, 8 டிரில்லியன் டாலர் வரை பொருட்களை விற்பனை செய்தது.

பி 2 பி இ-காமர்ஸ்

2018 ஆம் ஆண்டின் பிற்பகுதியில், பி 2 பி இ-காமர்ஸ் சந்தை 1.134 டிரில்லியன் டாலர்களை முதலிடம் பிடித்தது - இது 2017 ஆம் ஆண்டில் வெளியிடப்பட்ட ஒரு கணிப்பில் 2018 ஆம் ஆண்டிற்காக அது கணித்திருந்த 954 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமாகும். இது மொத்த அமெரிக்க பி 2 பி விற்பனையில் மொத்தம் 9 டிரில்லியன் டாலர்களில் சுமார் 12% ஆகும். 2023 ஆம் ஆண்டில் இந்த சதவீதம் 17% ஆக உயரும் என்று அவர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள். வணிகங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி அறிந்துகொள்ளவும் எதிர்கால வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு பரிவர்த்தனைகளுக்கு அடித்தளத்தை அமைக்கவும் ஒரு வலுவான சூழலை இணையம் வழங்குகிறது. நிறுவனத்தின் வலைத்தளங்கள் ஆர்வமுள்ள தரப்பினருக்கு ஒரு வணிகத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி அறியவும் தொடர்புகளைத் தொடங்கவும் அனுமதிக்கின்றன. ஆன்லைன் தயாரிப்பு மற்றும் விநியோக பரிமாற்ற வலைத்தளங்கள் வணிகங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைத் தேடவும், மின்-கொள்முதல் இடைமுகங்கள் மூலம் கொள்முதல் தொடங்கவும் அனுமதிக்கின்றன. குறிப்பிட்ட தொழில்கள், நிறுவனங்கள் மற்றும் அவை வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பற்றிய தகவல்களை வழங்கும் சிறப்பு ஆன்லைன் கோப்பகங்கள் பி 2 பி பரிவர்த்தனைகளையும் எளிதாக்குகின்றன.

பி 2 பி எடுத்துக்காட்டுகள்

உற்பத்தியில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு வணிகத்திலிருந்து வணிக பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் பெரிய நிறுவன கணக்குகள் பொதுவானவை. எடுத்துக்காட்டாக, ஐபோன் உற்பத்தியில் ஆப்பிளின் மிகப்பெரிய சப்ளையர்களில் சாம்சங் ஒன்றாகும். இன்டெல், பானாசோனிக் மற்றும் குறைக்கடத்தி தயாரிப்பாளர் மைக்ரான் டெக்னாலஜி போன்ற நிறுவனங்களுடன் ஆப்பிள் பி 2 பி உறவுகளையும் கொண்டுள்ளது.

பி 2 பி பரிவர்த்தனைகளும் ஆட்டோமொபைல் துறையின் முதுகெலும்பாகும். பல வாகன கூறுகள் சுயாதீனமாக தயாரிக்கப்படுகின்றன, மேலும் வாகன உற்பத்தியாளர்கள் வாகனங்களை ஒன்றுசேர்க்க இந்த பகுதிகளை வாங்குகிறார்கள். டயர்கள், பேட்டரிகள், எலக்ட்ரானிக்ஸ், குழல்களை மற்றும் கதவு பூட்டுகள், பொதுவாக பல்வேறு நிறுவனங்களால் தயாரிக்கப்பட்டு நேரடியாக ஆட்டோமொபைல் உற்பத்தியாளர்களுக்கு விற்கப்படுகின்றன.

சேவை வழங்குநர்களும் பி 2 பி பரிவர்த்தனைகளில் ஈடுபடுகிறார்கள். சொத்து மேலாண்மை, வீட்டு பராமரிப்பு மற்றும் தொழில்துறை தூய்மைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் நிபுணத்துவம் பெற்ற நிறுவனங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, பெரும்பாலும் இந்த சேவைகளை தனிப்பட்ட நுகர்வோருக்கு பதிலாக மற்ற வணிகங்களுக்கு மட்டுமே விற்கின்றன.

பி 2 பி உறவு மேம்பாடு

வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு பரிவர்த்தனைகள் வெற்றிகரமாக இருக்க திட்டமிடல் தேவை. இத்தகைய பரிவர்த்தனைகள் வணிக வாடிக்கையாளர் உறவுகளை நிறுவ ஒரு நிறுவனத்தின் கணக்கு நிர்வாக பணியாளர்களை நம்பியுள்ளன. வெற்றிகரமான பரிவர்த்தனைகள் நடைபெறுவதற்கு, விற்பனைக்கு முந்தைய தொழில்முறை தொடர்புகளின் மூலம், வணிகத்திலிருந்து வணிக உறவுகள் வளர்க்கப்பட வேண்டும். வணிக சந்தைப்படுத்தல் வாடிக்கையாளர்களுடன் வணிகங்களை இணைக்க பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் நடைமுறைகளும் உதவுகின்றன. வர்த்தக வெளியீடுகள் இந்த முயற்சியில் உதவுகின்றன, வணிக மற்றும் அச்சு மற்றும் ஆன்லைனில் விளம்பரம் செய்ய வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன. மாநாடுகள் மற்றும் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் ஒரு வணிகத்தின் இருப்பு மற்ற வணிகங்களுக்கு வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றிய விழிப்புணர்வையும் உருவாக்குகிறது.