பிரிங்க்மேன்ஷிப் வரையறை

பிரிங்க்மேன்ஷிப் என்றால் என்ன?

பிரிங்க்மேன்ஷிப் என்பது ஒரு பேச்சுவார்த்தை நுட்பமாகும், அங்கு ஒரு கட்சி ஒரு விதிமுறைகளை ஆக்கிரோஷமாக பின்பற்றுகிறது, இதனால் மற்ற கட்சி ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும் அல்லது விலக்க வேண்டும். பிரிங்க்மேன்ஷிப் (அல்லது "ப்ரிங்க்ஸ்பெர்ன்ஷிப், " அல்லது குறைவாக பொதுவாக, "பிரிங்க்ஸ்மேன்ஷிப்") என்று பெயரிடப்பட்டது, ஏனெனில் ஒரு கட்சி மற்றொன்று அந்தக் கட்சி இடமளிக்கத் தயாராக இருப்பதன் "விளிம்பிற்கு" அல்லது விளிம்பிற்குத் தள்ளுகிறது. ஒரு பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயமாக, தொழிலாளர்கள் பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் நிறுத்தங்கள் (அல்லது வேலைநிறுத்தங்கள்), இராஜதந்திரிகள் மற்றும் ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெற விரும்பும் வணிகர்களால் நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழிற்சங்க பேச்சுவார்த்தையாளர்களால் பிரிங்க்மேன்ஷிப் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• பிரிங்க்மேன்ஷிப் என்பது ஒரு பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயமாகும், இது ஒப்பந்தத்தை முழுவதுமாக இழக்கும் அபாயத்தில் கூட, கோரிக்கைகளை உருவாக்குவதும் அவற்றுடன் ஒட்டிக்கொள்வதும் அடங்கும். ஒரு வணிக ஒப்பந்தத்தில் அதிக சாதகமான சொற்களைப் பெறுவதற்கு பிரிங்க்மேன்ஷிப் பயன்படுத்தப்படலாம், ஆனால் எதிர் கட்சிகளை அந்நியப்படுத்தும் அபாயங்கள். சந்தை அமைப்பு, இருக்கும் பொருளாதார உறவுகள், கிடைக்கக்கூடிய மாற்று வழிகள் மற்றும் நேரம் ஆகியவை பிரிங்க்மேன்ஷிப்பில் ஈடுபட வேண்டுமா என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய காரணிகள்.

பிரிங்க்மேன்ஷிப்பைப் புரிந்துகொள்வது

அதன் மையத்தில், ப்ரிங்க்மேன்ஷிப் நியாயமற்றதாக இருப்பதன் மூலம் பேச்சுவார்த்தையில் வெற்றியைத் தேடுகிறது. அவர்களின் மூலோபாயம் வெற்றிகரமாக இருந்தால், மிகவும் ஆக்ரோஷமான கட்சி சிறந்த விதிமுறைகளைப் பெற வாய்ப்புள்ளதால், மிகவும் நட்பான பேச்சுவார்த்தையை விட, பிரிங்க்மேன்ஷிப்பிலிருந்து கிடைக்கும் வெகுமதிகள் அதிகமாகும். பேச்சுவார்த்தைக்கு ஒரு அணுகுமுறையைப் பின்பற்றும் நிறுவனங்கள் அல்லது தனிநபர்கள் அதை ஒரு மோசடியாகச் செய்யலாம்; அவர்கள் மிகவும் சமமான விதிமுறைகளை ஏற்கத் தயாராக இருக்கக்கூடும், ஆனால் முதலில் அதை முழுவதுமாக வைத்திருக்க முடியுமா என்று பார்க்க விரும்புகிறார்கள். அரசியல் மற்றும் இராஜதந்திரத்தில், பேச்சுவார்த்தை தீர்வு கூட பரிசீலிக்கப்படுவதற்கோ அல்லது விவாதிக்கப்படுவதற்குமுன் ஒரு சர்ச்சை பேரழிவிற்கு அருகில் முன்னேற அனுமதிக்கும் இரு கட்சிகளும் அடங்கும். இதன் விளைவாக, எந்தக் கட்சி முதலில் பின்வாங்கும் என்பதைப் பார்க்க "சிக்கன்" விளையாடுவது போன்றது.

பிரிங்க்மேன்ஷிப் அபாயங்கள்

பிரிங்க்மேன்ஷிப் என்பது ஆபத்தானது போலவே சர்ச்சைக்குரியது. சில பேச்சுவார்த்தைகளில் இது எப்போதாவது அதிக சாதகமான சொற்களைக் கொடுக்கக்கூடும் என்றாலும், இது வணிக பங்காளிகள் மற்றும் ஊழியர்களிடையே நீண்டகால மனக்கசப்பை ஏற்படுத்தக்கூடும். பல ஒப்பந்தங்களில் ஒரே கட்சிகளிடையே தொடர்ச்சியான தொடர்புகள் காலப்போக்கில் நிகழும்போது அல்லது பல கட்சிகளுடன் இதேபோன்ற பேச்சுவார்த்தைகளில் ஈடுபடும்போது இது ஒரு சிக்கலாக மாறும். பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் கட்சி, ஒரு மூலோபாயத்தை பின்பற்றுவதற்கான நற்பெயரை உருவாக்க முடியும். இது ஒரு எதிர்க்கட்சியை அந்நியப்படுத்துவதற்கும் பேச்சுவார்த்தைகளில் தோல்வியை ஏற்படுத்துவதற்கும் கூட செல்லக்கூடும், அதில் எந்தக் கட்சியும் வியாபாரம் செய்யாது, வணிக உறவை பல ஆண்டுகளாக மீட்க முடியாது.

பிரிங்க்மேன்ஷிப்பின் பொருளாதாரம்

சில பொருளாதார நிலைமைகளின் கீழ், பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயமாக பிரிங்க்மேன்ஷிப் வெற்றிபெற வாய்ப்புள்ளது. சந்தை கட்டமைப்பின் வெற்றி அல்லது தோல்வியில் முக்கிய பங்கு வகிக்க முடியும். ஒரு கட்சிக்கு அதிக அளவு சந்தை சக்தி இருக்கும்போது, ​​எதிர் கட்சி இல்லாதபோது, ​​ப்ரிங்க்மேன்ஷிப் பயனுள்ளதாக இருக்கும். எந்தவொரு தரப்பினருக்கும் அதிக எண்ணிக்கையிலான விருப்பங்கள் கிடைக்கக்கூடிய சூழ்நிலைகளில், பிரிங்க்மேன்ஷிப் பயன்படுத்தப்பட்டால் அந்த கட்சிக்கு ஒரு நன்மை இருக்கும். இது மைக்கேல் போர்ட்டரின் 5 படைகள் மாதிரியில் விவரிக்கப்பட்டுள்ள சப்ளையர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களைப் பொறுத்து சந்தை செறிவால் உற்பத்தி செய்யப்படும் போட்டி நன்மை தொடர்பானது.

மேலும், பிரிங்க்மேன்ஷிப்பின் ஒரு மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றுவது பொருளாதார வல்லுனர் ஆலிவர் வில்லியம்சன் உருவாக்கிய "ஹோல்ட்-அப்" எனப்படும் பொருளாதார நிகழ்வைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம். ஒரு கட்சி சொத்துக்களில் முதலீடு செய்த போதெல்லாம் அதன் மதிப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட உறவைப் பொறுத்தது. உறவு-குறிப்பிட்ட சொத்துகளில் அவர்களின் முதலீட்டை உள்ளடக்கிய ஒரு எதிர் கட்சியுடனான ஏற்கனவே உள்ள உறவு ஒரு பிரின்ஸ்மேன்ஷிப் மூலோபாயத்திற்கு ஒரு நன்மையைத் தருகிறது, ஏனெனில் எதிர் தரப்பு உறவின் மதிப்பை இழக்கும் அபாயங்கள்.

இந்த நிபந்தனைகள் தலைகீழ் பொருந்தும் என்பதை நினைவில் கொள்க. சந்தை அதிகாரம் இல்லாத ஒரு கட்சி, அதன் எதிர் கட்சிக்கு சந்தை சக்தி உள்ளது, அல்லது உறவு சார்ந்த சொத்துக்களில் அதிக முதலீடு செய்யப்படுபவர் இருவரும் ஒரு பிரிங்க்மேன்ஷிப் மூலோபாயத்தை பின்பற்றுவதில் குறைவான வெற்றியைப் பெறுவார்கள், மேலும் அவர்கள் தங்களைத் தாங்களே பாதிக்கக் கூடியவர்களாக இருப்பார்கள்.

பிரிங்க்மேன்ஷிப் உதவிக்குறிப்புகள்

பிரிங்க்மேன்ஷிப் ஒரு ஆக்கிரமிப்பு நடைமுறையாக இருந்தாலும், அது ஆக்கிரமிப்பாளருக்கு முடிவுகளைத் தரக்கூடும். ஒரு வணிக உறவைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் சரிசெய்யமுடியாத வகையில் பாதிக்கப்படுவதற்கான வாய்ப்புகளை குறைப்பதே முக்கியமாகும். பிரிங்க்மேன்ஷிப்பைப் பயன்படுத்தி ஒரு விற்பனையாளர் அல்லது சப்ளையருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, ​​விற்பனையாளர் அல்லது சப்ளையர் பணிநீக்கம் செய்ய முடிவு செய்தால், ஒரு ஆக்கிரமிப்பாளர் தங்களுக்கு காப்புப்பிரதி திட்டம் இருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும். பேச்சுவார்த்தையின் ஆரம்பத்தில் பிரிங்க்மேன்ஷிப்பும் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்; பேச்சுவார்த்தையின் முடிவில் பயன்படுத்தினால், அது நல்ல நம்பிக்கையின்மையைக் காண்பிக்கும், மற்ற தரப்பினரை தொடர்ந்து கோபப்படுத்தும். ஒரு உறவை வளர்த்துக் கொள்ளும்போது மட்டுமே பிரிங்க்மேன்ஷிப் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்; எந்த நேரத்திலும் அல்லது முயற்சியிலும் முதலீடு செய்யாததால், வருங்கால வணிக கூட்டாளர் அல்லது விற்பனையாளரை விலகிச் செல்லும்படி கட்டாயப்படுத்தும். பேச்சுவார்த்தையாளர்களும் யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும்; ஒரு சப்ளையரிடமிருந்து பாரிய தள்ளுபடியைக் கேட்பது அவர்களுக்கு பொருளாதார ரீதியாக இயலாது மற்றும் பேச்சுவார்த்தைகளை முற்றிலுமாக முடிக்கக்கூடும்.